第四章 （十四）去來江口守空船…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高盛看著每天向上攀升的銷售額，心情大好。財務部經理厲紅梅見他高興，乘機問他：“高總，很多員工都反應說，自從開店以來總是加班太累了，這個月能不能多發點加班費，還有夏季的防暑費？”
“加班費？防暑費？好啊，從開業到現在我們有多少利潤了？”
“高總，這麽低的價格，哪還有利潤，要不是高總智慧過人，肯定是虧損的，還好，我們的財務基本能平衡，如果下個月零售價恢複正常的話，利潤肯定很可觀。”厲紅梅不忘給高盛帶頂高帽。
“那還發什麽加班費，彭州公司是獨立核算的，沒有利潤就沒有福利，加班費的事先記著吧，等我們贏利了，一並補上。”
高盛不會因為一句奉承的話就忘乎所以，他現在要的是客流量，要的是銷售額，當然他更想要利潤，可是為了與萬客一爭高低，已經損失了太多的利潤了，員工的福利，隻能先給個承諾了。
“高總，什麽時候把零售價調回去？”
“為什麽要調回去？”高盛反問。
“那我們一直保持這樣低的價格麽？”厲紅梅擔憂地問。
“是啊，恐怕還要保持相當長一段時間，不出我所料的話，下個月萬客肯定要跟進，到那時，我們的價格還要向下調整，所以你馬上拿出一個調價方案給我。”
“這樣會不會兩敗俱傷？畢竟我們是三家店跟萬客近三十家店在競爭，他們即使有十家店虧損，還是能保證利潤的，可我們……”
“三十家店怎麽了？店多費用大，別忘了，我們的商品進價要比他們低得多，隻要價格上我們占了先機，我們的客流還會向上走，有客流才有銷售，有銷售就不愁利潤，現在我們做的這一切，都是為了購物中心開業作準備的，我就是要讓彭州的百姓知道，億家是南京來的公司，億家的商品價格是最低的，大老板的意思就是要讓萬客……算了，你去工作吧。[]”高盛沒有把話說完，但厲紅梅通過他冷峻的目光和滿臉的殺氣，能猜透他話裏的意思。
厲紅梅不知道高盛說得大老板是誰，也不知道億家為什麽非要和萬客死磕，可是她感覺到了一種不安，商業競爭她也經曆過，可是沒見過這麽血拚到底的，明知道萬客是十幾年的老店，還要去搏，看來這個大老板實力肯定不俗。
高盛關上門，給南京的大老板打電話：“大哥，下個月真正的戰役要打響了，我想您得做好虧損的準備。”
“虧損多久？預虧多少，會收到多大的效果？”
“至少兩個月，也就是我們的購物中心開業前，預虧一千萬，效果嗎，如果不出意外的話，你會看到萬客的門店全換成我們億家的招牌。”
“好，我給你準備一千五百萬。”
“謝謝大哥的信任，你放心，做掉一個萬客，也就是舉手之勞的事。”
“那個姓江的怎麽樣了，還沒死嗎？”電話那端的聲音陰森徹骨。
“植物人和死人也沒什麽分別，萬客現在是萬雲一個人在支撐，不，她女兒休學回來在幫她，孤兒寡母啊……我都不忍心了。”
“善不帶兵，義不養財，切不可有惻隱之心。”聲音依然冰冷。
“大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辭，我不會手軟的。”高盛很想問問大老板為什麽對萬客這麽恨之入骨，可是多年養成的內斂性格讓他忍住了，大哥不想說的，問了也不會說，終有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害無一利。
高盛說：“大哥，我整理了一份能彌補利潤的商品名單，都是一些還沒進入彭州市場或者萬客忽略的商品，一會我傳真過去，你安排專人采購，下個月我能用到。”
“我就說嘛，我不會看錯人的，你一定不會真給我虧一千萬進去的。”
“嘿嘿，大哥，做生意哪個不是狡兔三窟，你也別太樂觀，我要的這些商品利潤是高，但是銷量有多大還不好說，你那一千五百萬還是準備著吧。”高盛被大老板一誇獎，很是得意，但還不至於忘形，他明白商場如戰場，瞬息萬變，誰也不知道明天會發生什麽，話說得太滿，到時候難為的是自己，小心使得萬年船，留一些餘地給自己才是最穩妥的。
“加班費？防暑費？好啊，從開業到現在我們有多少利潤了？”
“高總，這麽低的價格，哪還有利潤，要不是高總智慧過人，肯定是虧損的，還好，我們的財務基本能平衡，如果下個月零售價恢複正常的話，利潤肯定很可觀。”厲紅梅不忘給高盛帶頂高帽。
“那還發什麽加班費，彭州公司是獨立核算的，沒有利潤就沒有福利，加班費的事先記著吧，等我們贏利了，一並補上。”
高盛不會因為一句奉承的話就忘乎所以，他現在要的是客流量，要的是銷售額，當然他更想要利潤，可是為了與萬客一爭高低，已經損失了太多的利潤了，員工的福利，隻能先給個承諾了。
“高總，什麽時候把零售價調回去？”
“為什麽要調回去？”高盛反問。
“那我們一直保持這樣低的價格麽？”厲紅梅擔憂地問。
“是啊，恐怕還要保持相當長一段時間，不出我所料的話，下個月萬客肯定要跟進，到那時，我們的價格還要向下調整，所以你馬上拿出一個調價方案給我。”
“這樣會不會兩敗俱傷？畢竟我們是三家店跟萬客近三十家店在競爭，他們即使有十家店虧損，還是能保證利潤的，可我們……”
“三十家店怎麽了？店多費用大，別忘了，我們的商品進價要比他們低得多，隻要價格上我們占了先機，我們的客流還會向上走，有客流才有銷售，有銷售就不愁利潤，現在我們做的這一切，都是為了購物中心開業作準備的，我就是要讓彭州的百姓知道，億家是南京來的公司，億家的商品價格是最低的，大老板的意思就是要讓萬客……算了，你去工作吧。[]”高盛沒有把話說完，但厲紅梅通過他冷峻的目光和滿臉的殺氣，能猜透他話裏的意思。
厲紅梅不知道高盛說得大老板是誰，也不知道億家為什麽非要和萬客死磕，可是她感覺到了一種不安，商業競爭她也經曆過，可是沒見過這麽血拚到底的，明知道萬客是十幾年的老店，還要去搏，看來這個大老板實力肯定不俗。
高盛關上門，給南京的大老板打電話：“大哥，下個月真正的戰役要打響了，我想您得做好虧損的準備。”
“虧損多久？預虧多少，會收到多大的效果？”
“至少兩個月，也就是我們的購物中心開業前，預虧一千萬，效果嗎，如果不出意外的話，你會看到萬客的門店全換成我們億家的招牌。”
“好，我給你準備一千五百萬。”
“謝謝大哥的信任，你放心，做掉一個萬客，也就是舉手之勞的事。”
“那個姓江的怎麽樣了，還沒死嗎？”電話那端的聲音陰森徹骨。
“植物人和死人也沒什麽分別，萬客現在是萬雲一個人在支撐，不，她女兒休學回來在幫她，孤兒寡母啊……我都不忍心了。”
“善不帶兵，義不養財，切不可有惻隱之心。”聲音依然冰冷。
“大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辭，我不會手軟的。”高盛很想問問大老板為什麽對萬客這麽恨之入骨，可是多年養成的內斂性格讓他忍住了，大哥不想說的，問了也不會說，終有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害無一利。
高盛說：“大哥，我整理了一份能彌補利潤的商品名單，都是一些還沒進入彭州市場或者萬客忽略的商品，一會我傳真過去，你安排專人采購，下個月我能用到。”
“我就說嘛，我不會看錯人的，你一定不會真給我虧一千萬進去的。”
“嘿嘿，大哥，做生意哪個不是狡兔三窟，你也別太樂觀，我要的這些商品利潤是高，但是銷量有多大還不好說，你那一千五百萬還是準備著吧。”高盛被大老板一誇獎，很是得意，但還不至於忘形，他明白商場如戰場，瞬息萬變，誰也不知道明天會發生什麽，話說得太滿，到時候難為的是自己，小心使得萬年船，留一些餘地給自己才是最穩妥的。