第四章 （十七）去來江口守空船…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十五家門店，加上即將開業的購物中心，億家的實力在下半年要一躍超過萬客，到那時，彭州的商超天下將一分為二，憑著億家凶狠的手法，萬客能否守住剩下的一半天下也是未知數。
萬雲歎了一口氣：“這都是天意，順其自然吧。”
“哪有天意，隻有人心，既然億家把事情往絕了做，那我們還做什麽謙謙君子，媽，這次價格戰我們要不惜一切代價，爭取在上半年就讓億家滾出彭州！”小禾說。
“唉，話好說，事難做啊！”萬雲憂傷地說。
“真不該讓南風尚走，這小子鬼點子多，搞促銷他有一套。”葛蘭太說。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛蘭太笑笑說：“當然，徐總的策劃能力要在南風尚之上，我的意思是說，要是你們兩個人聯起手來，肯定可以天下無敵。”
徐非沉思了一下說：“老葛，你把剩下幾個門店的房產提前租下來，不要再有任何閃失了，另外，重新在那十二家門店周圍尋找新店址，下半年我們搬家。（.無彈窗廣告）”
萬雲說：“這個消息現在不要透露出去，以免動搖軍心。”
葛蘭太說：“還有一個事，我看了剛從億家采來商品價格，他們的商品銷售價都隻比我們的進價高幾分錢，看來他們對我們的商品采購價很清楚，如果我們把零售價調整成與億家一樣，那我們就會虧損。”
“南風尚說過的二八原則你還記得嗎？不用把所有商品都調成進價，百分之二十就行，億家調那種商品我們就跟哪種，我相信億家也不會拿所有商品打價格戰的，徐非，你安排采價人員，要及時跟蹤億家的價格。”萬雲說。
億家和萬客終於開戰了。
這是彭州商業曆史上最慘烈的一次商戰，兩家在所有的門店外麵都豎起了大型廣告牌，門前擺開了促銷攤，電視裏，馬路上，手機短信……到處都是兩家超市商品打折的信息，連消費者都迷惑了，這兩家超市在幹嘛？好象不是在開店賣商品，而是清倉大處理。
價格戰的第二天，億家就把商品價格又調低了幾分錢，這是他們的極限價位，也是萬客的死亡價位，高盛的用意很顯然，萬客不是要跟億家的價格嗎？這回讓你跟也得死，不跟也得死。
這樣的不對等的競爭，別說兩個月，不用一個月，恐怕萬客都得關張。
萬客的客流一天比一天下降，很多忠實的老顧客也都被億家吸引過去了，與億家挨得最近的三個店，銷售額更是降到了曆史最低點，客流少得用門可羅雀這個詞形容一點都不誇張。
葛蘭太把一周的財務分析報上來，虧損數字令萬雲揪心：淨虧三百萬。
很多供貨商已經停止了供貨，即使那些與萬客關係比較好的供貨商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供貨時間，或在數量上大打折扣。
萬客的商品陳列已經捉襟見肘了，為了不讓貨架空著，有很多是一層貨架上隻擺了一種商品，缺貨斷碼極其嚴重。
采購部所有的人都在和供貨商吵架，所有的人都是嗓子眼冒煙，兩眼冒火。
而所有的供貨商都在躲著萬客。
萬客每天的銷售額已經不夠給供貨結帳的了。
商超零售企業的規則是，流水不腐，戶樞不蠢。資金周轉得越快越好，即使沒有利潤，光是占用供貨商的資金，也可以保證企業正常運轉，但是一但銷售不暢，資金回籠緩慢，供貨商結帳，工人工資，房租水電費，稅收等等支出趕上來，那這個企業的資金鏈就算斷了。
這是一個魔咒，良性循環和惡性循環一字之差，就足可以要人命。
萬客的高管每個人幾乎都是幾日幾夜不合眼了，那又能怎麽樣，在這個零售企業的鏈條上，人不是最重要的，銷售額，利潤，周轉率，現金，商品才是最重要，萬客缺得太多了，而且哪一樣都是致命的。
當年山東三株一年有近八十億的利稅，可是倒下來也就是一夜之間的事。
萬雲親自去億家的店裏轉了一圈，發現裏麵促銷員特別多，在不斷地為顧客推薦商品，她知道促銷員推薦的都是利潤特別高在商品，萬客也是這樣做的，可是萬客為了不使顧客反感，一般要求促銷員不得強行推銷。
在保健品貨區，食品貨區，服飾區……等等貨區裏，她看出了門道，不由倒吸一口涼氣，尤其是保健品類，億家有三分二的商品是萬客沒有的，保健品的批零差價萬雲是知道的，一隻裝了四瓶蜂蜜的禮盒，進價可能隻要五六十元錢，但零售價可能要標到二百多。
億家在保健品區放了十幾個促銷員，光是保健品，一天得有多少銷售額，又得產生多少利潤！
億家的那些高利潤商品都是從南京運來的，彭州市場很少，價格上沒有參照物，消費者是不知道批零差價的。億家超市是明修棧道，暗渡陳倉，店外高調宣傳低價商品，店內狂賣高價商品，總得算起來，不光不會虧，還有不菲的利潤。
萬雲都不知道自己是怎麽走出億家的，回到公司就病倒了，她心裏很清楚，萬客大勢已去，一切都無可挽回了。
…………………………
程小程說――今天是周日，更新三千多字，祝各位大師們周末愉快！也請各位在閱讀本書的同時，注冊一下給本書投個票！謝謝了！
萬雲歎了一口氣：“這都是天意，順其自然吧。”
“哪有天意，隻有人心，既然億家把事情往絕了做，那我們還做什麽謙謙君子，媽，這次價格戰我們要不惜一切代價，爭取在上半年就讓億家滾出彭州！”小禾說。
“唉，話好說，事難做啊！”萬雲憂傷地說。
“真不該讓南風尚走，這小子鬼點子多，搞促銷他有一套。”葛蘭太說。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛蘭太笑笑說：“當然，徐總的策劃能力要在南風尚之上，我的意思是說，要是你們兩個人聯起手來，肯定可以天下無敵。”
徐非沉思了一下說：“老葛，你把剩下幾個門店的房產提前租下來，不要再有任何閃失了，另外，重新在那十二家門店周圍尋找新店址，下半年我們搬家。（.無彈窗廣告）”
萬雲說：“這個消息現在不要透露出去，以免動搖軍心。”
葛蘭太說：“還有一個事，我看了剛從億家采來商品價格，他們的商品銷售價都隻比我們的進價高幾分錢，看來他們對我們的商品采購價很清楚，如果我們把零售價調整成與億家一樣，那我們就會虧損。”
“南風尚說過的二八原則你還記得嗎？不用把所有商品都調成進價，百分之二十就行，億家調那種商品我們就跟哪種，我相信億家也不會拿所有商品打價格戰的，徐非，你安排采價人員，要及時跟蹤億家的價格。”萬雲說。
億家和萬客終於開戰了。
這是彭州商業曆史上最慘烈的一次商戰，兩家在所有的門店外麵都豎起了大型廣告牌，門前擺開了促銷攤，電視裏，馬路上，手機短信……到處都是兩家超市商品打折的信息，連消費者都迷惑了，這兩家超市在幹嘛？好象不是在開店賣商品，而是清倉大處理。
價格戰的第二天，億家就把商品價格又調低了幾分錢，這是他們的極限價位，也是萬客的死亡價位，高盛的用意很顯然，萬客不是要跟億家的價格嗎？這回讓你跟也得死，不跟也得死。
這樣的不對等的競爭，別說兩個月，不用一個月，恐怕萬客都得關張。
萬客的客流一天比一天下降，很多忠實的老顧客也都被億家吸引過去了，與億家挨得最近的三個店，銷售額更是降到了曆史最低點，客流少得用門可羅雀這個詞形容一點都不誇張。
葛蘭太把一周的財務分析報上來，虧損數字令萬雲揪心：淨虧三百萬。
很多供貨商已經停止了供貨，即使那些與萬客關係比較好的供貨商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供貨時間，或在數量上大打折扣。
萬客的商品陳列已經捉襟見肘了，為了不讓貨架空著，有很多是一層貨架上隻擺了一種商品，缺貨斷碼極其嚴重。
采購部所有的人都在和供貨商吵架，所有的人都是嗓子眼冒煙，兩眼冒火。
而所有的供貨商都在躲著萬客。
萬客每天的銷售額已經不夠給供貨結帳的了。
商超零售企業的規則是，流水不腐，戶樞不蠢。資金周轉得越快越好，即使沒有利潤，光是占用供貨商的資金，也可以保證企業正常運轉，但是一但銷售不暢，資金回籠緩慢，供貨商結帳，工人工資，房租水電費，稅收等等支出趕上來，那這個企業的資金鏈就算斷了。
這是一個魔咒，良性循環和惡性循環一字之差，就足可以要人命。
萬客的高管每個人幾乎都是幾日幾夜不合眼了，那又能怎麽樣，在這個零售企業的鏈條上，人不是最重要的，銷售額，利潤，周轉率，現金，商品才是最重要，萬客缺得太多了，而且哪一樣都是致命的。
當年山東三株一年有近八十億的利稅，可是倒下來也就是一夜之間的事。
萬雲親自去億家的店裏轉了一圈，發現裏麵促銷員特別多，在不斷地為顧客推薦商品，她知道促銷員推薦的都是利潤特別高在商品，萬客也是這樣做的，可是萬客為了不使顧客反感，一般要求促銷員不得強行推銷。
在保健品貨區，食品貨區，服飾區……等等貨區裏，她看出了門道，不由倒吸一口涼氣，尤其是保健品類，億家有三分二的商品是萬客沒有的，保健品的批零差價萬雲是知道的，一隻裝了四瓶蜂蜜的禮盒，進價可能隻要五六十元錢，但零售價可能要標到二百多。
億家在保健品區放了十幾個促銷員，光是保健品，一天得有多少銷售額，又得產生多少利潤！
億家的那些高利潤商品都是從南京運來的，彭州市場很少，價格上沒有參照物，消費者是不知道批零差價的。億家超市是明修棧道，暗渡陳倉，店外高調宣傳低價商品，店內狂賣高價商品，總得算起來，不光不會虧，還有不菲的利潤。
萬雲都不知道自己是怎麽走出億家的，回到公司就病倒了，她心裏很清楚，萬客大勢已去，一切都無可挽回了。
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