第四章 （十六）去來江口守空船…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
萬雲的手機上收到一個陌生號碼發來的信息：千萬不要和億家打價格戰，保存實力，靜待時機。[]
萬雲按著這個號碼打過去，卻是關機。
惡作劇？善意的提醒？故意引她上鉤？萬雲心裏亂得不行，這個發信息的人會是誰？是億家的人還是萬客的人？他怎麽會知道萬客要打價格戰的？
萬雲感覺這條信息不象是惡意，可是億家如此咄咄逼人，如果不應戰，自己的市場就會被對手蠶食掉，等億家的購物中心開業，萬客的日子就更艱難了，還怎麽保存實力！
這是一場你進我退，你死我活的戰役，被動等待，等於等死，一條河裏遊進來一條鱷魚，他的目的當然不隻是為了攪渾水，他還要吃掉所有的弱者，出路隻有一條，殺死他！
“南風尚要是在就好了。”萬雲喃喃道。
“南風尚？”身後有人問。
萬雲回過頭，小禾輕輕走了進來：“媽，南風尚也不是萬能鑰匙，他也不可能百戰百勝，競爭總會有輸有贏，我們不用懼怕任何對手。”
“小禾，我很擔心這次價格戰，我們再好好琢磨一下，看還有沒有更好的辦法。”
“從一個消費者的角度看，除了價格，影響銷售的還有商品質量，可是現在的商品，質量哪有不過關的，同樣的商品，同樣的質量，當然價格低的吸引人，億家就是憑著自己能拿到地區代理的價格，才敢和我們打價格戰的，如果我們能直接從廠家進貨當然好了，可是這是不可能的事，哪個廠家敢繞過經銷商，直接把產品發到零售商手上？”小禾現在儼然成了一個真正的商人，分析得頭頭是道。
“我真的有些怕，不為別的，萬客這份產業是你爸爸辛辛苦苦十幾年攢下的，如果在我手上毀了，我怎麽麵對他！”萬雲一臉的愁雲。
“媽，你不要這樣優柔寡斷的，別忘了，我們還有很多優勢是億家不能比的，我們有二十八家門店，我們有十幾年的穩定顧客群，不是億家打一場價格戰就能把我們打死的。”小禾寬慰說。
“小禾，我們自從國際商城項目失敗後，財務狀況一直不好，別看家大業大，其實是外強中幹，經不起折騰啊。”萬雲是知道自己家底的，很多企業都是這樣，外表風光，內裏是千瘡百孔，就象一個強打精神的病人，沒人碰怎麽都覺得他還活得好好的，可是隻要用手指輕輕一戳，就會倒地不起，萬雲怕得就是這次價格戰成了壓垮萬客的最後一根稻草。
萬雲搖搖頭，苦笑了一下，又想起那條短信，也許，發短信的人是了解萬客內情的，他知道億家就是朝萬客背上放最後一根稻草的人。
萬雲還在猶豫著。
這時，葛蘭太風風火火地撞了進來。
“萬總，有一個非常不好的消息。”
“為什麽都是不好的消息？”萬雲眉頭深鎖，臉色很難看。
徐非隨後也跟了進來：“老葛，不要急，你慢慢說。”
“慌什麽，天還會塌下來嗎？”小禾有著與她年齡不符的沉穩，不滿地看著有些猥瑣的葛蘭太說。
“是這樣，我們有十二家門店，所租的房產都是在下半年陸續到期，今天那些房東送來了解約通知，說到期後不再續約了。”
“……”在場的人全部沉默。
“為什麽不租給我們了？什麽理由？”萬雲有氣無力地問。
“那些房東的口徑驚人的一致，都說是要自己留用，不再出租了。”葛蘭太擦了一下額頭的汗說。
“十二家門店，同一天發來解約通知，同一個解約理由，哼，不用問，又是億家從中作梗，他們肯定是提前把這些房產租過去了，而且是出了高價的，要不然，那些房東都是與我們合作了很多年的，絕不會集體倒戈，真是卑鄙至極！”小禾說。
“這段時間一樁事接著一樁事，忙昏了頭，把這件事忽略了，讓億家抄了後路，真該死！”徐非懊惱地說。
萬雲按著這個號碼打過去，卻是關機。
惡作劇？善意的提醒？故意引她上鉤？萬雲心裏亂得不行，這個發信息的人會是誰？是億家的人還是萬客的人？他怎麽會知道萬客要打價格戰的？
萬雲感覺這條信息不象是惡意，可是億家如此咄咄逼人，如果不應戰，自己的市場就會被對手蠶食掉，等億家的購物中心開業，萬客的日子就更艱難了，還怎麽保存實力！
這是一場你進我退，你死我活的戰役，被動等待，等於等死，一條河裏遊進來一條鱷魚，他的目的當然不隻是為了攪渾水，他還要吃掉所有的弱者，出路隻有一條，殺死他！
“南風尚要是在就好了。”萬雲喃喃道。
“南風尚？”身後有人問。
萬雲回過頭，小禾輕輕走了進來：“媽，南風尚也不是萬能鑰匙，他也不可能百戰百勝，競爭總會有輸有贏，我們不用懼怕任何對手。”
“小禾，我很擔心這次價格戰，我們再好好琢磨一下，看還有沒有更好的辦法。”
“從一個消費者的角度看，除了價格，影響銷售的還有商品質量，可是現在的商品，質量哪有不過關的，同樣的商品，同樣的質量，當然價格低的吸引人，億家就是憑著自己能拿到地區代理的價格，才敢和我們打價格戰的，如果我們能直接從廠家進貨當然好了，可是這是不可能的事，哪個廠家敢繞過經銷商，直接把產品發到零售商手上？”小禾現在儼然成了一個真正的商人，分析得頭頭是道。
“我真的有些怕，不為別的，萬客這份產業是你爸爸辛辛苦苦十幾年攢下的，如果在我手上毀了，我怎麽麵對他！”萬雲一臉的愁雲。
“媽，你不要這樣優柔寡斷的，別忘了，我們還有很多優勢是億家不能比的，我們有二十八家門店，我們有十幾年的穩定顧客群，不是億家打一場價格戰就能把我們打死的。”小禾寬慰說。
“小禾，我們自從國際商城項目失敗後，財務狀況一直不好，別看家大業大，其實是外強中幹，經不起折騰啊。”萬雲是知道自己家底的，很多企業都是這樣，外表風光，內裏是千瘡百孔，就象一個強打精神的病人，沒人碰怎麽都覺得他還活得好好的，可是隻要用手指輕輕一戳，就會倒地不起，萬雲怕得就是這次價格戰成了壓垮萬客的最後一根稻草。
萬雲搖搖頭，苦笑了一下，又想起那條短信，也許，發短信的人是了解萬客內情的，他知道億家就是朝萬客背上放最後一根稻草的人。
萬雲還在猶豫著。
這時，葛蘭太風風火火地撞了進來。
“萬總，有一個非常不好的消息。”
“為什麽都是不好的消息？”萬雲眉頭深鎖，臉色很難看。
徐非隨後也跟了進來：“老葛，不要急，你慢慢說。”
“慌什麽，天還會塌下來嗎？”小禾有著與她年齡不符的沉穩，不滿地看著有些猥瑣的葛蘭太說。
“是這樣，我們有十二家門店，所租的房產都是在下半年陸續到期，今天那些房東送來了解約通知，說到期後不再續約了。”
“……”在場的人全部沉默。
“為什麽不租給我們了？什麽理由？”萬雲有氣無力地問。
“那些房東的口徑驚人的一致，都說是要自己留用，不再出租了。”葛蘭太擦了一下額頭的汗說。
“十二家門店，同一天發來解約通知，同一個解約理由，哼，不用問，又是億家從中作梗，他們肯定是提前把這些房產租過去了，而且是出了高價的，要不然，那些房東都是與我們合作了很多年的，絕不會集體倒戈，真是卑鄙至極！”小禾說。
“這段時間一樁事接著一樁事，忙昏了頭，把這件事忽略了，讓億家抄了後路，真該死！”徐非懊惱地說。