“差不多到飯點了，吃頓便飯吧，邊吃邊談。(.)”田校長抬眼看了一下表，說道。
“有勞田校長破費了。”方傑自然也不會客氣，他知道真正的談判才剛剛來臨，這一套係統能不能賣出去，就看今天與田校長的交流，能否打動他了。
田校長在前，方傑跟在後麵半步，出了茶樓，黃胖子興奮地拍了拍方傑的肩膀，伸了一個大拇指。把範強整的這麽慘，真是爽透了，也不知道方傑這孩子的腦瓜子是怎麽長的，冒起壞水來一溜一溜的。
不過出乎他意料的是，方傑並沒有表現地太得意，隻是雲淡風輕地笑了笑。說實話，以他重生前的閱曆，範強這種人見得實在太多了，範強的級數和道行，差得遠。玩弄這麽一個人於鼓掌之間，實在不值得太過興奮。
現在最緊要的，就是把係統賣出去，這才是真正賺錢的。之前的所有一切都是鋪墊，為了賺錢這麽一個終極目標，要是這一點完不成，那就是行百裏者半九十。
走進了中州河鮮館，和那天範強訂地包間竟然是同一間，方傑有些好笑，如果真假田衛東走到一起，也不知道會怎麽樣。
“來、來，方傑，這裏坐，小小年紀就能做出這樣的係統，了不起。”田衛東一臉的笑容，讓方傑分不出真誠還是虛偽。（.無彈窗廣告）
“田校長，不用客氣了。”方傑笑了笑，“這一切也都是機緣巧合，如果不是田校長及時到來，我可就被人騙個底朝天了。”
言下之意，即使我技術再好，也要有誠信的合作方來買才行。
方傑該謙虛的時候，還是要謙虛一點，以他對田衛東這個人的觀感，這個領導應該不喜歡太過張狂的人，他自己也是個內斂和謹慎的性格，從他刻意隱藏鋒芒的神態中就可以看出這一點。
田衛東的嘴角上揚，露出一絲讚揚之意。這個家夥不但有本事，還懂得內斂，能做到這個程度的年輕人，很難得。
“方傑，好，好，好！”田衛東連說了三個好，“聽說你還挺低調，所以今天這頓飯就當我宴請新交的一個小朋友，小黃老師，你也算一個，不要拘束。”田衛東對著明顯很緊張的黃文科笑了笑。
是那種領導對下屬常用的笑容。
田衛東隻字不提軟件的事情，讓方傑有些奇怪，不過他直很自信，隻要田衛東看過他的軟件，聽了他一百六十萬的報價，一定會接受。
你不說，我也不提，耐心我總是有的，反正從學校老師的口中已經確定了，你電話詢問過軟件試用的情況，範強那家夥是在以為自己也能賺到錢的情況下向你推薦的，那個時候的他也一心想著讓你買下軟件，即使虛報了價格，也不可能高過一般軟件公司的價位。
方傑一邊喝茶，一邊和田衛東客套著，雖然他不太喜歡這樣的人際交往，但是現在他還沒有能在任何場合隨性而為的資本。
“咱們就不說廢話了，方傑才是今天的主角。”田衛東對著黃胖子說道：“小黃，你以前不是也給我推薦了一個能做軟件的人才麽，我倒要看看有沒有我們方傑厲害，他是範強推薦的，那軟件我試用過了。非常棒。”
田衛東此話一出，方傑頓時明白，這個精明的校長，是想跟黃胖子唱雙簧，以便在價格上爭取主動。而他說話的方式和時機又很巧妙，讓人無法心生不滿。
對於這一點方傑很能理解，也暗暗記在心裏，以後他要麵對地商業談判會越來越多，這並不是他的強項，多學一些經驗總是沒錯。
黃胖子聽了田衛東的話，有一瞬間的愣神：“我推薦的人，就是小傑啊！”
汗，這個胖子，果然不是當官，也不是做生意的料啊，一下子就把領導的意思給弄擰了。不過說來也是，胖子就這個德行，要指望他跟領導配合默契，那他這個人基本上也就毀了。
“是麽？”田衛東轉頭看向方傑，愣了片刻，也跟著哈哈大笑起來，“我說嘛，咱們中州怎麽會一下子多出這麽計算機人才，給我們學校做一套係統，可不是一件輕鬆的活。”
方傑應道：“黃老師也給了我不少指點，不過我也很有信心，這套軟件比範強主任給我說的清軟的那套要好上很多。”
不該謙虛地時候當然就不要謙虛，這個時候是在推銷自己的軟件，自然不能說什麽技術還差得遠，還需要學習之類的話。
田衛東對方傑越來越欣賞了，他忍不住問道：“範強呢，你覺得他這個人如何。”
方傑微微一愣，知道田衛東是在試探自己，隨即答道：“能力很不錯，不過有些處事的辦法上，需要調整一下。”
方傑沒有把自己和範強之間的恩怨說出來，沒有必要了，既然事情已經搞定，何必再說廢話。要是一個勁說壞話，在田衛東聽來，一定會覺得方傑這個孩子心機太過，不說以後願不願意和他做生意，至少觀感上不會太好了。
而對方傑而言，如果不和中州大學有業務往來沒什麽，倒是失去了田衛東這個關係，以後能結交其他地商業夥伴的機會也小了很多。至於範強，自己出手就收拾了，難道還能有他的好果子吃？
聽了方傑的話，田衛東已經決定買下方傑的軟件了，他的聲音微微提高：“小傑，咱們什麽時候簽訂合同，我想你需要委托一位律師代為簽訂，你尚未成年，直接簽署，不具備法律效益。”
誠信，是田衛東做人的一個準則，無論用多少手段，到了簽約的時候，必須守信誠懇，這才能讓學校的名聲越來越好。目前的大學還不是盈利的組織，犯不著為國家節約錢，因此出手向來大方，口碑很好、
越早拿到錢總是最安心的，為了這事，磨了兩個月，可不能再錯過了，方傑立即接受了田衛東的建議。
他們在談著軟件的事宜，黃胖子已經把菜點好，方傑心情大好，吃得格外起勁。
酒足飯飽，各自回家休息，第二天，田衛東就約了方傑到律師事務所，簽訂了合同。他雷厲風行的行事作風，讓方傑感到很舒服，同時也對未來的長期合作充滿了信心。
這一筆錢到手，或許並不算什麽大事，但是一想起未來的若幹筆生意，方傑就感覺到：數錢數到手抽筋的日子，離自己不遙遠了……
等有了事業之後，就有了一個基礎，以及一個很高的平台。其他的許多事情，都好辦了，比如：要是自己有錢，陳千雲那後媽還敢那麽明目張膽地反對哥麽？還不得供著求著自己上門嘛。
當然，這不是說方傑想過一下當大爺的癮，而是陳述一個客觀事實。根據後世的慘痛經驗，沒有麵包的愛情，確實是有很大問題的。這也不是市儈，而是社會現實。還是那句老話：錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的！
“有勞田校長破費了。”方傑自然也不會客氣，他知道真正的談判才剛剛來臨，這一套係統能不能賣出去，就看今天與田校長的交流，能否打動他了。
田校長在前，方傑跟在後麵半步，出了茶樓，黃胖子興奮地拍了拍方傑的肩膀，伸了一個大拇指。把範強整的這麽慘，真是爽透了，也不知道方傑這孩子的腦瓜子是怎麽長的，冒起壞水來一溜一溜的。
不過出乎他意料的是，方傑並沒有表現地太得意，隻是雲淡風輕地笑了笑。說實話，以他重生前的閱曆，範強這種人見得實在太多了，範強的級數和道行，差得遠。玩弄這麽一個人於鼓掌之間，實在不值得太過興奮。
現在最緊要的，就是把係統賣出去，這才是真正賺錢的。之前的所有一切都是鋪墊，為了賺錢這麽一個終極目標，要是這一點完不成，那就是行百裏者半九十。
走進了中州河鮮館，和那天範強訂地包間竟然是同一間，方傑有些好笑，如果真假田衛東走到一起，也不知道會怎麽樣。
“來、來，方傑，這裏坐，小小年紀就能做出這樣的係統，了不起。”田衛東一臉的笑容，讓方傑分不出真誠還是虛偽。（.無彈窗廣告）
“田校長，不用客氣了。”方傑笑了笑，“這一切也都是機緣巧合，如果不是田校長及時到來，我可就被人騙個底朝天了。”
言下之意，即使我技術再好，也要有誠信的合作方來買才行。
方傑該謙虛的時候，還是要謙虛一點，以他對田衛東這個人的觀感，這個領導應該不喜歡太過張狂的人，他自己也是個內斂和謹慎的性格，從他刻意隱藏鋒芒的神態中就可以看出這一點。
田衛東的嘴角上揚，露出一絲讚揚之意。這個家夥不但有本事，還懂得內斂，能做到這個程度的年輕人，很難得。
“方傑，好，好，好！”田衛東連說了三個好，“聽說你還挺低調，所以今天這頓飯就當我宴請新交的一個小朋友，小黃老師，你也算一個，不要拘束。”田衛東對著明顯很緊張的黃文科笑了笑。
是那種領導對下屬常用的笑容。
田衛東隻字不提軟件的事情，讓方傑有些奇怪，不過他直很自信，隻要田衛東看過他的軟件，聽了他一百六十萬的報價，一定會接受。
你不說，我也不提，耐心我總是有的，反正從學校老師的口中已經確定了，你電話詢問過軟件試用的情況，範強那家夥是在以為自己也能賺到錢的情況下向你推薦的，那個時候的他也一心想著讓你買下軟件，即使虛報了價格，也不可能高過一般軟件公司的價位。
方傑一邊喝茶，一邊和田衛東客套著，雖然他不太喜歡這樣的人際交往，但是現在他還沒有能在任何場合隨性而為的資本。
“咱們就不說廢話了，方傑才是今天的主角。”田衛東對著黃胖子說道：“小黃，你以前不是也給我推薦了一個能做軟件的人才麽，我倒要看看有沒有我們方傑厲害，他是範強推薦的，那軟件我試用過了。非常棒。”
田衛東此話一出，方傑頓時明白，這個精明的校長，是想跟黃胖子唱雙簧，以便在價格上爭取主動。而他說話的方式和時機又很巧妙，讓人無法心生不滿。
對於這一點方傑很能理解，也暗暗記在心裏，以後他要麵對地商業談判會越來越多，這並不是他的強項，多學一些經驗總是沒錯。
黃胖子聽了田衛東的話，有一瞬間的愣神：“我推薦的人，就是小傑啊！”
汗，這個胖子，果然不是當官，也不是做生意的料啊，一下子就把領導的意思給弄擰了。不過說來也是，胖子就這個德行，要指望他跟領導配合默契，那他這個人基本上也就毀了。
“是麽？”田衛東轉頭看向方傑，愣了片刻，也跟著哈哈大笑起來，“我說嘛，咱們中州怎麽會一下子多出這麽計算機人才，給我們學校做一套係統，可不是一件輕鬆的活。”
方傑應道：“黃老師也給了我不少指點，不過我也很有信心，這套軟件比範強主任給我說的清軟的那套要好上很多。”
不該謙虛地時候當然就不要謙虛，這個時候是在推銷自己的軟件，自然不能說什麽技術還差得遠，還需要學習之類的話。
田衛東對方傑越來越欣賞了，他忍不住問道：“範強呢，你覺得他這個人如何。”
方傑微微一愣，知道田衛東是在試探自己，隨即答道：“能力很不錯，不過有些處事的辦法上，需要調整一下。”
方傑沒有把自己和範強之間的恩怨說出來，沒有必要了，既然事情已經搞定，何必再說廢話。要是一個勁說壞話，在田衛東聽來，一定會覺得方傑這個孩子心機太過，不說以後願不願意和他做生意，至少觀感上不會太好了。
而對方傑而言，如果不和中州大學有業務往來沒什麽，倒是失去了田衛東這個關係，以後能結交其他地商業夥伴的機會也小了很多。至於範強，自己出手就收拾了，難道還能有他的好果子吃？
聽了方傑的話，田衛東已經決定買下方傑的軟件了，他的聲音微微提高：“小傑，咱們什麽時候簽訂合同，我想你需要委托一位律師代為簽訂，你尚未成年，直接簽署，不具備法律效益。”
誠信，是田衛東做人的一個準則，無論用多少手段，到了簽約的時候，必須守信誠懇，這才能讓學校的名聲越來越好。目前的大學還不是盈利的組織，犯不著為國家節約錢，因此出手向來大方，口碑很好、
越早拿到錢總是最安心的，為了這事，磨了兩個月，可不能再錯過了，方傑立即接受了田衛東的建議。
他們在談著軟件的事宜，黃胖子已經把菜點好，方傑心情大好，吃得格外起勁。
酒足飯飽，各自回家休息，第二天，田衛東就約了方傑到律師事務所，簽訂了合同。他雷厲風行的行事作風，讓方傑感到很舒服，同時也對未來的長期合作充滿了信心。
這一筆錢到手，或許並不算什麽大事，但是一想起未來的若幹筆生意，方傑就感覺到：數錢數到手抽筋的日子，離自己不遙遠了……
等有了事業之後，就有了一個基礎，以及一個很高的平台。其他的許多事情，都好辦了，比如：要是自己有錢，陳千雲那後媽還敢那麽明目張膽地反對哥麽？還不得供著求著自己上門嘛。
當然，這不是說方傑想過一下當大爺的癮，而是陳述一個客觀事實。根據後世的慘痛經驗，沒有麵包的愛情，確實是有很大問題的。這也不是市儈，而是社會現實。還是那句老話：錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的！