第三十三章 大會在和諧的氣氛中緊張地開始和宋妖虎嘻鬧了好久，才分別回房睡覺。
到最後，張敬也沒告訴宋妖虎，關於明慧的事。
張敬躺在**，想著在酒店時明慧說的話，就有點失眠了。
他了解明慧，明慧就是那種說得出，就做得到的人，恐怕她又要出招了。
在**翻來覆去很久，張敬才迷迷糊糊地睡著。
可是沒睡多久，張敬就在朦朧中，感覺不太對頭，勉強睜開眼，突然發現自己的被窩多了一個人。
雷純鑽在張敬的懷裏，一動都不動，溫馴得就像一隻貓咪。
本來張敬以為雷純也睡著了，可是在黑暗中，雷純一雙性感的眼睛卻閃著光。
“怎麽了？想什麽呢？”張敬微微打起一點精神，摟著雷純柔軟的嬌軀，輕聲問道。
“那個……那個女人……叫明慧是嗎？”雷純又向張敬的懷裏縮了縮，整個人好像恨不得能鑽進張敬的身體裏。
“……咳，是啊！”張敬心中暗歎。
“她……她……曾經和你在一起？”“……咳，是啊！”“後來呢，你為什麽離開她？對不起，敬哥，我不是要翻你的往事，我是好害怕！”說著，雷純的嬌軀竟然顫抖起來。
“你怕什麽？到底怎麽了？”張敬摸了摸雷純波浪的秀發。
“我怕我會像她那樣失去你，她……她說得……很對，我真地不知道自己能快樂多久！”“…………”張敬不說話了。
因為他不知道該說什麽。
“敬哥，我不像她，還可以沒有你。
我很脆弱的，好不容易等到你回來，如果再失去你，我……我不知道自己該怎麽辦！”雷純還小聲地哭了。
張敬緊緊地摟住了雷純，很大力，他要讓雷純真實地感受到自己的存在。
“你告訴我……告訴我，你不會離開我！”雷純突然仰起粉臉，哽咽著對張敬說。
“我……不知道！雷純。
說實話，未來會怎麽樣。
沒有人能預料得到！”張敬這時格外地冷靜，低頭吻了一下雷純地淚腮。
“但是，現在的張敬已經不是當初的張敬了。
現在的張敬已經懂得了商業之外的事情，懂得了人不能隻靠錢活著，也不能隻靠事業與地位活著，懂得了應該珍惜眼前人！”“敬哥…………”雷純再次低下頭，紮在張敬懷裏。
“說實話，這些年我也飄夠了。
這次如果能回到北京，完成最後的心願，我也應該成個家了！”張敬擁著雷純，長歎了一口氣。
兩個人再不說話，就這樣靜靜地擁抱在一起，直到天色微明。
雷純從悄悄地起來，赤著腳小跑回自己的臥室。
張敬還是爭取時間小睡了一會兒，八點準時起床。
又把宋妖虎從被窩裏拖了出來。
三個人洗漱完，簡單吃了一口早點，就開著車，直奔宇威。
三個人到達宇威的時候，宇威的門口已經停滿了汽車，各路鋼材商都已經來到這裏，一時間，就在宇威廠裏，真可謂風雲集會。
走進大會議，裏麵鬧鬧哄哄的，台下幾乎坐滿了人，大家都在交頭結耳地議論著。
看到張敬等人進來，早就來到會議室地三位廠長急忙走下台，迎了上來。
“張總，人到得差不多了！”孫廠長緊張地對張敬說道。
“嗯，我知道了，準備開會吧！”張敬略點了點頭，然後望向雷純，“你先來！”雷純也點點頭，幾個人一起走上台，張敬帶著宋妖虎和三位廠長暫時在台上就坐，雷純則輕擰腰肢，走到了麥克風前。
台下的人看到雷純，這才漸漸安靜下來。
“大家好，歡迎大家今天能抽出時間，在百忙之中來到宇威。
我僅代表宇威全廠，代表宇威總經理張敬先生，對大家地到來表示萬分的感謝！”雷純氣質絕佳，不卑不亢，微笑著向台下眾人說起歡迎辭。
掌聲浠浠瀝瀝地，這些商場裏打滾多年的老油條對歡迎辭不感興趣，他們隻想會議能早點切入主題。
“在會議之後，我們宇威略備了一些薄酒素菜，還希望各位尊貴的客人留下來，大家一起盡歡！”雷純昨天就已經訂好了開發區小鎮的那個酒店，既然是經銷商大會，就不能太寒酸了，這是麵子的事。
“好了，現在我們的會議就正式開始，讓我們有請宇威總經理張敬先生！”雷純也知道自己並不受歡迎，立刻退位讓賢，自己率先鼓起掌，歡迎張敬上來。
在一片掌聲中，張敬離開座位，很平靜地走到了麥克風的前麵。
這次地掌聲明顯熱烈很多，老油條們考慮張敬好歹是老總，多少也要配合一點。
“咳，大家吃早飯了嗎？我聽說東環的豆漿不錯，又滑又甜，還能滋陰壯陽，大家有空就要多嚐嚐。
不管多忙，身體要緊嘛！”張敬一點老總的架子都沒有，一上台就像聊家常一樣。
“哈哈哈…………”台下立刻哄笑起來，這使會議的氣氛變得很和諧，立刻就拉近了張敬和這些鋼材商之前的距離。
“我叫張敬，嗬嗬，相信大家都知道我。
唉，帶個企業真難啊，每天的事情都好多，忙得不可開交，不像大家那麽瀟灑！”“張總要是想瀟灑，我晚上帶你找個地方！”突然，台下麵不知道誰喊了一嗓子。
“哈哈哈…………”會議室裏再次哄笑起來，這一次連張敬都笑了。
“我來地時候看到廠門口堆滿了車，都是好車啊。
羨慕得我口水都流出來了。
對了，我還看到居然有一輛奧迪r8，那是誰的車，太奢侈了吧，這分明就是眼氣我。
嗬嗬！”張敬繼續說著閑話，臉上笑容可掬，“不過大家過得好，我也很高興。
這證明什麽，證明我們南平地建材行業紅火嘛！市場紅火，就是發財地先兆。
大家就都能有飯吃，有車開。
但是。
大家也不能隻顧著自己發財，分一點湯給小弟啦。
讓小弟也沾沾腥氣！”“張總你騙人，我分明看到有美女開寶馬送你來上班！”台下麵又有人喊道。
“那是美女的車，不是我的！我已經沒錢了，就隻好帥一點，有點美女人緣也好啊！嗬嗬嗬！”“哈哈哈………………”張敬微笑著靜靜地等著，等到會議室裏的笑聲漸漸小了一點。
“其實啊，今天南平的建材市場之所以這麽火。
那就是大家的功勞。
商人永遠是市場的第一生產力，大家這些年為南平的建材市場立下了很大的功勞，才讓我們宇威這樣地廠家也能有一口飯吃。”
張敬收起一點笑容，聲音沉靜下來，“最近幾年，宇威的生意很不好。
這個不用避諱，大家都是行家，也都看到了。
現在我接手宇威了。
我是有決心地，想把宇威重新做起來，讓南平市場上，能有一個自己家鄉的品牌，所以才搞了一個‘八年回饋，地小活動，相信大家也早有耳聞！”“張總，到底八年回饋是什麽啊？宇威鋼材真要六折嗎？”台下有心急的人，開口喊著問張敬。
“嗬嗬，首先我要告訴大家，六折優惠是真實的，也是有效的。
而且我還保證，在六折的優惠下，出給大家的貨仍然是我們宇威的真品，不是什麽劣製地東西，這個等貨到了大家手裏，大家一看便知。
不過呢…………”張敬突然拉了一個長音，同時眼睛掃向整個會議室。
會議室裏的人都被張敬把胃口吊了起來，眼睛瞪得圓圓的，就等張敬一聲令下，他們準備瘋搶了。
“不過呢……有一件事必須對大家說明，那就是這六折優惠的鋼材並不是在場每一位朋友都能得到的。”
張敬對局麵很滿意，緩聲說完了自己的話。
“啊？”“怎麽會這樣？”“什麽叫不是每個人都能得到？”“是不是要玩花樣啊？”“這不是騙人嗎？”聽到張敬地話，會議室裏立刻議論哄然，所有人都在向張敬質疑。
“大家稍安勿躁，請聽我接著說，我絕不是騙人！”張敬揮舞雙臂，壓下眾人的聲音，“其實我們宇威這次之所以要開這個經銷商大會，就是想把自己的想法說出來。
如果要在市場上散貨，如果要不分彼此統統可以提貨地話，還開會幹什麽，直接接訂單就好了嘛！”聽到張敬的解釋，會場裏這才漸漸安靜下來，等著聽張敬下麵的話。
“以前，宇威的銷售都是訂單銷售。
就是誰想要貨，就到銷售科下訂，然後按大家的訂單在一定期限內供貨。
但是這種作法很明顯是有弊端的，現在宇威想重新做大市場，所以這種銷售方法就必須改革。
改革成什麽樣子呢？我們決定將以代理製度來做這個市場，也就是說，我們將在全南平市物色若幹名代理商，來為我們宇威出貨。
同時，對於代理商我們還有著很多的優惠政策，以扶助代理商更好地銷售宇威鋼材！”說著話，張敬一揮手，雷純立刻就叫了幾個人，抬了一塊很大的寫真板放在張敬身邊。
這張寫真板上描繪地是南平的地圖，有城區的，也有郊區的。
這份地圖已經被八種顏色赤橙黃綠青藍紫黑很均勻地分成了八大塊，每一塊的都兼顧了麵積和繁榮程度。
到最後，張敬也沒告訴宋妖虎，關於明慧的事。
張敬躺在**，想著在酒店時明慧說的話，就有點失眠了。
他了解明慧，明慧就是那種說得出，就做得到的人，恐怕她又要出招了。
在**翻來覆去很久，張敬才迷迷糊糊地睡著。
可是沒睡多久，張敬就在朦朧中，感覺不太對頭，勉強睜開眼，突然發現自己的被窩多了一個人。
雷純鑽在張敬的懷裏，一動都不動，溫馴得就像一隻貓咪。
本來張敬以為雷純也睡著了，可是在黑暗中，雷純一雙性感的眼睛卻閃著光。
“怎麽了？想什麽呢？”張敬微微打起一點精神，摟著雷純柔軟的嬌軀，輕聲問道。
“那個……那個女人……叫明慧是嗎？”雷純又向張敬的懷裏縮了縮，整個人好像恨不得能鑽進張敬的身體裏。
“……咳，是啊！”張敬心中暗歎。
“她……她……曾經和你在一起？”“……咳，是啊！”“後來呢，你為什麽離開她？對不起，敬哥，我不是要翻你的往事，我是好害怕！”說著，雷純的嬌軀竟然顫抖起來。
“你怕什麽？到底怎麽了？”張敬摸了摸雷純波浪的秀發。
“我怕我會像她那樣失去你，她……她說得……很對，我真地不知道自己能快樂多久！”“…………”張敬不說話了。
因為他不知道該說什麽。
“敬哥，我不像她，還可以沒有你。
我很脆弱的，好不容易等到你回來，如果再失去你，我……我不知道自己該怎麽辦！”雷純還小聲地哭了。
張敬緊緊地摟住了雷純，很大力，他要讓雷純真實地感受到自己的存在。
“你告訴我……告訴我，你不會離開我！”雷純突然仰起粉臉，哽咽著對張敬說。
“我……不知道！雷純。
說實話，未來會怎麽樣。
沒有人能預料得到！”張敬這時格外地冷靜，低頭吻了一下雷純地淚腮。
“但是，現在的張敬已經不是當初的張敬了。
現在的張敬已經懂得了商業之外的事情，懂得了人不能隻靠錢活著，也不能隻靠事業與地位活著，懂得了應該珍惜眼前人！”“敬哥…………”雷純再次低下頭，紮在張敬懷裏。
“說實話，這些年我也飄夠了。
這次如果能回到北京，完成最後的心願，我也應該成個家了！”張敬擁著雷純，長歎了一口氣。
兩個人再不說話，就這樣靜靜地擁抱在一起，直到天色微明。
雷純從悄悄地起來，赤著腳小跑回自己的臥室。
張敬還是爭取時間小睡了一會兒，八點準時起床。
又把宋妖虎從被窩裏拖了出來。
三個人洗漱完，簡單吃了一口早點，就開著車，直奔宇威。
三個人到達宇威的時候，宇威的門口已經停滿了汽車，各路鋼材商都已經來到這裏，一時間，就在宇威廠裏，真可謂風雲集會。
走進大會議，裏麵鬧鬧哄哄的，台下幾乎坐滿了人，大家都在交頭結耳地議論著。
看到張敬等人進來，早就來到會議室地三位廠長急忙走下台，迎了上來。
“張總，人到得差不多了！”孫廠長緊張地對張敬說道。
“嗯，我知道了，準備開會吧！”張敬略點了點頭，然後望向雷純，“你先來！”雷純也點點頭，幾個人一起走上台，張敬帶著宋妖虎和三位廠長暫時在台上就坐，雷純則輕擰腰肢，走到了麥克風前。
台下的人看到雷純，這才漸漸安靜下來。
“大家好，歡迎大家今天能抽出時間，在百忙之中來到宇威。
我僅代表宇威全廠，代表宇威總經理張敬先生，對大家地到來表示萬分的感謝！”雷純氣質絕佳，不卑不亢，微笑著向台下眾人說起歡迎辭。
掌聲浠浠瀝瀝地，這些商場裏打滾多年的老油條對歡迎辭不感興趣，他們隻想會議能早點切入主題。
“在會議之後，我們宇威略備了一些薄酒素菜，還希望各位尊貴的客人留下來，大家一起盡歡！”雷純昨天就已經訂好了開發區小鎮的那個酒店，既然是經銷商大會，就不能太寒酸了，這是麵子的事。
“好了，現在我們的會議就正式開始，讓我們有請宇威總經理張敬先生！”雷純也知道自己並不受歡迎，立刻退位讓賢，自己率先鼓起掌，歡迎張敬上來。
在一片掌聲中，張敬離開座位，很平靜地走到了麥克風的前麵。
這次地掌聲明顯熱烈很多，老油條們考慮張敬好歹是老總，多少也要配合一點。
“咳，大家吃早飯了嗎？我聽說東環的豆漿不錯，又滑又甜，還能滋陰壯陽，大家有空就要多嚐嚐。
不管多忙，身體要緊嘛！”張敬一點老總的架子都沒有，一上台就像聊家常一樣。
“哈哈哈…………”台下立刻哄笑起來，這使會議的氣氛變得很和諧，立刻就拉近了張敬和這些鋼材商之前的距離。
“我叫張敬，嗬嗬，相信大家都知道我。
唉，帶個企業真難啊，每天的事情都好多，忙得不可開交，不像大家那麽瀟灑！”“張總要是想瀟灑，我晚上帶你找個地方！”突然，台下麵不知道誰喊了一嗓子。
“哈哈哈…………”會議室裏再次哄笑起來，這一次連張敬都笑了。
“我來地時候看到廠門口堆滿了車，都是好車啊。
羨慕得我口水都流出來了。
對了，我還看到居然有一輛奧迪r8，那是誰的車，太奢侈了吧，這分明就是眼氣我。
嗬嗬！”張敬繼續說著閑話，臉上笑容可掬，“不過大家過得好，我也很高興。
這證明什麽，證明我們南平地建材行業紅火嘛！市場紅火，就是發財地先兆。
大家就都能有飯吃，有車開。
但是。
大家也不能隻顧著自己發財，分一點湯給小弟啦。
讓小弟也沾沾腥氣！”“張總你騙人，我分明看到有美女開寶馬送你來上班！”台下麵又有人喊道。
“那是美女的車，不是我的！我已經沒錢了，就隻好帥一點，有點美女人緣也好啊！嗬嗬嗬！”“哈哈哈………………”張敬微笑著靜靜地等著，等到會議室裏的笑聲漸漸小了一點。
“其實啊，今天南平的建材市場之所以這麽火。
那就是大家的功勞。
商人永遠是市場的第一生產力，大家這些年為南平的建材市場立下了很大的功勞，才讓我們宇威這樣地廠家也能有一口飯吃。”
張敬收起一點笑容，聲音沉靜下來，“最近幾年，宇威的生意很不好。
這個不用避諱，大家都是行家，也都看到了。
現在我接手宇威了。
我是有決心地，想把宇威重新做起來，讓南平市場上，能有一個自己家鄉的品牌，所以才搞了一個‘八年回饋，地小活動，相信大家也早有耳聞！”“張總，到底八年回饋是什麽啊？宇威鋼材真要六折嗎？”台下有心急的人，開口喊著問張敬。
“嗬嗬，首先我要告訴大家，六折優惠是真實的，也是有效的。
而且我還保證，在六折的優惠下，出給大家的貨仍然是我們宇威的真品，不是什麽劣製地東西，這個等貨到了大家手裏，大家一看便知。
不過呢…………”張敬突然拉了一個長音，同時眼睛掃向整個會議室。
會議室裏的人都被張敬把胃口吊了起來，眼睛瞪得圓圓的，就等張敬一聲令下，他們準備瘋搶了。
“不過呢……有一件事必須對大家說明，那就是這六折優惠的鋼材並不是在場每一位朋友都能得到的。”
張敬對局麵很滿意，緩聲說完了自己的話。
“啊？”“怎麽會這樣？”“什麽叫不是每個人都能得到？”“是不是要玩花樣啊？”“這不是騙人嗎？”聽到張敬地話，會議室裏立刻議論哄然，所有人都在向張敬質疑。
“大家稍安勿躁，請聽我接著說，我絕不是騙人！”張敬揮舞雙臂，壓下眾人的聲音，“其實我們宇威這次之所以要開這個經銷商大會，就是想把自己的想法說出來。
如果要在市場上散貨，如果要不分彼此統統可以提貨地話，還開會幹什麽，直接接訂單就好了嘛！”聽到張敬的解釋，會場裏這才漸漸安靜下來，等著聽張敬下麵的話。
“以前，宇威的銷售都是訂單銷售。
就是誰想要貨，就到銷售科下訂，然後按大家的訂單在一定期限內供貨。
但是這種作法很明顯是有弊端的，現在宇威想重新做大市場，所以這種銷售方法就必須改革。
改革成什麽樣子呢？我們決定將以代理製度來做這個市場，也就是說，我們將在全南平市物色若幹名代理商，來為我們宇威出貨。
同時，對於代理商我們還有著很多的優惠政策，以扶助代理商更好地銷售宇威鋼材！”說著話，張敬一揮手，雷純立刻就叫了幾個人，抬了一塊很大的寫真板放在張敬身邊。
這張寫真板上描繪地是南平的地圖，有城區的，也有郊區的。
這份地圖已經被八種顏色赤橙黃綠青藍紫黑很均勻地分成了八大塊，每一塊的都兼顧了麵積和繁榮程度。