第三十四章 致命插曲“大家請看！”張敬在演講桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那塊寫真地圖，“我們已經把南平分成了八個區域，我們將在每一個區域選擇一名代理商。
當然，不一定非要您的經銷店在這個區域裏，隻是要您在這個區域為我們做銷售。
八年回饋六折優惠的貨將隻提供給這八個代理商，其實的朋友，隻能從這八個平台代理處提貨。”
“這算什麽啊？這不是胡鬧嘛！鋼材是通路貨，怎麽可以搞代理呢？”“就是啊，到時候誰知道這鋼材是哪個區域的？有人跨區竄貨都不知道！”“這真是天方夜譚！”“沒意思，還以為什麽會有什麽好政策呢！原來是這樣，這麽便宜的貨一旦到了代理商處，肯定價格又揚起來了！”“我們要是當不成代理，豈不是又要拿貴的貨，代理商會便宜賣才怪！”台下的鋼材商們每一個都是商場裏打滾多年的人，對張敬說的事，立刻就能做出結論，並且直指弊端。
很多人甚至不太耐煩了，已經準備起身走人。
“大家盡可放心，各位想到的事，張敬早就替大家想好了！”張敬放下指示杆，把麥克風又挪到自己嘴前更近一些。
“你能有什麽辦法？”台下有人質疑。
“有三個辦法，解決大家的顧慮。
第一，從今天起。
宇威全部鋼材產品將在明眼處銘刻區域名稱，讓大家能夠一眼就看出來，這貨是屬於哪個區域。
我們有決心打擊竄貨，關於打擊的辦法，請容我一會兒再說；第二，可能一直以來，在大家地心目中宇威鋼材就是高價的代名詞，性價比極低。
不過現在我做總經理了，大家盡可放心，宇威會嚐試去走一條新的平民路線。
不會再有昂貴的價格。
對於代理商，我們會宏觀控製他們的出貨價。
盡量讓優惠惠及整個市場；第三，我們還會全麵考察南平的每一位商家朋友。
如果有哪一位在連續三個月以上，出貨量占據他所在區域代理商的六成，那麽他將取代這個代理商，成為我們宇威在那個區域的新代理。
所以代理商將不再是坐等收錢的金飯碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潛力，讓我們看到你真地很優秀，否則地話肯定會下課！”當張敬話音落下的時候。
會議室裏一片寂靜，台下地鋼材商們都愣住了。
這種形式的代理製度，他們還是頭一次聽說，雖然不知道具體實施地時候會怎麽樣，不過聽起來好像很新鮮，也很實在。
基本把代理製度的缺陷都彌補了。
“另外，關於宇威的宣傳廣告，我們也已經全部製訂完畢。
現在。
我們宇威的宣傳總監郭長風先生和大家詳細地匯報一下。
大家放心，宣傳的費用全部由我們宇威付帳，不用大家花一分錢。”
說完，張敬就離開麥克風，郭長風走了上來。
郭長風在台上，一邊比劃，一邊出示著自己的n多份廣告小樣，和廣告創意。
這些東西張敬也沒看過，不過他對郭長風有信心，同時像宇威這種廣告因為隻針對品牌，而不針對產品，所以難度相比之下要簡單一些，像郭長風這種廣告界老手，雖然沒到鋪者的程度，不過相信應付起來，也是措措有餘。
宇威地廣告，郭長風已經弄了好久了。
他的團隊成員這段時間全部撲到了這個上麵，在他的設計下，報紙電視牌匾路邊多麵開花，樣式也很新穎。
尤其海報上的雷純，氣質綽越，充分表現出宇威鋼材的貴族血統和高可靠性。
張敬雖然並沒有什麽感覺，不過台下的鋼材商們開始對宇威地未來充滿信心，心裏麵已經在琢磨著一會兒怎麽能撈到一個區域的代理。
這可不是開玩笑，按張敬公開的政策，一旦當上宇威地代理，基本上鈔票就會大把大把地飛進口袋了。
不說別的，光是這個六折優惠，就能讓他們賺個盆滿缽滿。
說完了全部的宣傳事宜，郭長風向台下行了一個禮就下來了，張敬再次滿麵春風地走上台來。
“嗬嗬，也不知道剛才郭總監給出的廣告計劃，大家是否滿意。
但是相信大家能看得到，我們宇威這次是真地用心了，真地希望能把自己的產品做大做強，希望能給大家未來的銷售工作帶來方便。
下麵，我要公開宣布一下第一屆代理的選拔辦法！”台下眾人立刻緊張起來，有很多人開始喝會議免費提供的礦泉水，心裏盤算著自己的主意。
“在宣布之前，我要先聲明一點，商家都是逐利的，宇威也不例外。
想把自己做大做強，首先要在實現營利，當然，我們不是想營大家的利，從本質上，我們的利益是共同的，是一個雙贏的局麵。
你們賺到錢了，我們才會賺到錢。
第一屆代理商的選拔將使用拍賣方式，也就是說，大家要彼此競價，誰出的錢多，就可以得到一個區域代理商的認證，不可重複，先拍得的朋友，可以先選擇您自己心儀的區域。”
“開玩笑，要花錢買的？”這下子，張敬可捅了馬蜂窩了，立刻就引來了台下鋼材商們的抗議，甚至是憤怒的抗議。
“原來讓我們來，是想騙我們的錢！”“不開了，我們走！”“真他媽不是玩意，什麽東西！”“誰有病啊？還花錢買代理商？”一時間，會議室裏怒聲載道，紛紛指責張敬的政策，認為宇威把他騙了。
這是可以理解的，做代理商是為了賺錢，但是畢竟這個錢還隻是一個未來的事情，如果為了未來可能的利潤，而讓他們現在就掏出現金來，對誰來說都是一個難以接受的事情。
大群大群的鋼材商們站起身，絲毫不給張敬的麵子，準備退出會議，不陪宇威玩了。
就在這個時候，會議室的大門突然敞開，三個男人大步走了進來。
看到這三個男人，整個會議室裏立刻就安靜了下來，所有人都愣住了。
這三個男人中，有兩個人是大家非常熟悉的，會議室裏幾乎無人不知，一個是畢茂山，一個是文峰。
第三個男人是文峰隨身的秘書。
張敬看到文峰居然來了，而且還跟著畢茂山，當時也不由地愣了一下，接著心裏就浮起一片陰影，感覺事情要不妙。
“文市長，您什麽時候來的，怎麽沒通知一聲？”“嗬嗬，是啊，文市長這麽有空？”“應該先通知一聲嘛！”張敬還沒等做出什麽反應，宇威的三個廠長就迎了上去，像狗一樣圍著文峰，說著見麵的客套話。
“咳，你們在開會？”文峰臉上陰晴不定，目光越過眾人投在張敬的身上。
“是啊，是啊，張總正在開經銷商大會，您能百忙之中趕來，真是太支持我們了！”主管生產的孫廠長一點火候也沒看出來，還感激人家呢！“我找你們張總有點事，你們去忙自己的吧！”文峰說完就分開眾人，帶著畢茂山走上演禮台。
畢茂山一言不發，跟在文峰身後非常囂張，昂首挺胸的，臉上還帶著一絲陰冷的笑容。
“文市長，我正在開會，有什麽事可不可以等我開完會再說！”張敬腳下一寸未動，隻是轉過臉，平靜地對文峰說道。
“哼，張總，等你開完會，估計宇威也就差不多要完蛋了！”畢茂山在文峰身後，冷森森地接過張敬的話，他已經明顯在攻擊張敬了。
“畢茂山，你別逼我叫保衛把你趕走，那樣你就太沒麵子了！”張敬麵無表情，反唇相攻。
“把我趕走，哈哈哈，你不如把我殺了，還能滅口！”畢茂山當著全會議室裏眾人的麵，大笑出聲。
“畢總，請您不要說些與工作無關的話！”文峰本來就不痛快，聽到畢茂山的話，立刻出聲間接地警告他。
畢茂山悻悻然閉上嘴，不過仍然在用幸災樂禍的目光望著張敬。
“張總，本來我也不想打擾您開會，不過有一些事情，我必須馬上向您詢問清楚！”文峰輕歎了一口氣，正色對張敬說道。
張敬看看文峰，略微沉吟了一下，隻好點點頭。
“文市長，您問吧！”張敬也是無奈，畢竟他這個老總是市政府任命的。
“我們換個地方！”文峰看張敬態度很從容，也不願意難為這個自己親手選拔的人才，扔下這句話，轉身就走。
“哎，文市長，那這個會…………”張敬急忙喊了文峰一聲。
文峰聞言停了一下，看了看會議室裏的人，向身後的秘書使了一個眼色，然後就匆匆走出會議室。
“請大家稍安勿躁，文市長找張總有公事相詢，還請大家在此耐心等候！”那個秘書得到文峰授意，立刻上台在麥克風前衝著台下眾人說道。
這下誰也不用走了，誰也不敢走了，市長都發話讓耐心等候了，誰敢不給這個麵子？就算家裏著火也得先等文峰和張敬談完話才行。
眾人你看看我，我看看你，隻好又都坐了下來，“耐心”等候。
當然，不一定非要您的經銷店在這個區域裏，隻是要您在這個區域為我們做銷售。
八年回饋六折優惠的貨將隻提供給這八個代理商，其實的朋友，隻能從這八個平台代理處提貨。”
“這算什麽啊？這不是胡鬧嘛！鋼材是通路貨，怎麽可以搞代理呢？”“就是啊，到時候誰知道這鋼材是哪個區域的？有人跨區竄貨都不知道！”“這真是天方夜譚！”“沒意思，還以為什麽會有什麽好政策呢！原來是這樣，這麽便宜的貨一旦到了代理商處，肯定價格又揚起來了！”“我們要是當不成代理，豈不是又要拿貴的貨，代理商會便宜賣才怪！”台下的鋼材商們每一個都是商場裏打滾多年的人，對張敬說的事，立刻就能做出結論，並且直指弊端。
很多人甚至不太耐煩了，已經準備起身走人。
“大家盡可放心，各位想到的事，張敬早就替大家想好了！”張敬放下指示杆，把麥克風又挪到自己嘴前更近一些。
“你能有什麽辦法？”台下有人質疑。
“有三個辦法，解決大家的顧慮。
第一，從今天起。
宇威全部鋼材產品將在明眼處銘刻區域名稱，讓大家能夠一眼就看出來，這貨是屬於哪個區域。
我們有決心打擊竄貨，關於打擊的辦法，請容我一會兒再說；第二，可能一直以來，在大家地心目中宇威鋼材就是高價的代名詞，性價比極低。
不過現在我做總經理了，大家盡可放心，宇威會嚐試去走一條新的平民路線。
不會再有昂貴的價格。
對於代理商，我們會宏觀控製他們的出貨價。
盡量讓優惠惠及整個市場；第三，我們還會全麵考察南平的每一位商家朋友。
如果有哪一位在連續三個月以上，出貨量占據他所在區域代理商的六成，那麽他將取代這個代理商，成為我們宇威在那個區域的新代理。
所以代理商將不再是坐等收錢的金飯碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潛力，讓我們看到你真地很優秀，否則地話肯定會下課！”當張敬話音落下的時候。
會議室裏一片寂靜，台下地鋼材商們都愣住了。
這種形式的代理製度，他們還是頭一次聽說，雖然不知道具體實施地時候會怎麽樣，不過聽起來好像很新鮮，也很實在。
基本把代理製度的缺陷都彌補了。
“另外，關於宇威的宣傳廣告，我們也已經全部製訂完畢。
現在。
我們宇威的宣傳總監郭長風先生和大家詳細地匯報一下。
大家放心，宣傳的費用全部由我們宇威付帳，不用大家花一分錢。”
說完，張敬就離開麥克風，郭長風走了上來。
郭長風在台上，一邊比劃，一邊出示著自己的n多份廣告小樣，和廣告創意。
這些東西張敬也沒看過，不過他對郭長風有信心，同時像宇威這種廣告因為隻針對品牌，而不針對產品，所以難度相比之下要簡單一些，像郭長風這種廣告界老手，雖然沒到鋪者的程度，不過相信應付起來，也是措措有餘。
宇威地廣告，郭長風已經弄了好久了。
他的團隊成員這段時間全部撲到了這個上麵，在他的設計下，報紙電視牌匾路邊多麵開花，樣式也很新穎。
尤其海報上的雷純，氣質綽越，充分表現出宇威鋼材的貴族血統和高可靠性。
張敬雖然並沒有什麽感覺，不過台下的鋼材商們開始對宇威地未來充滿信心，心裏麵已經在琢磨著一會兒怎麽能撈到一個區域的代理。
這可不是開玩笑，按張敬公開的政策，一旦當上宇威地代理，基本上鈔票就會大把大把地飛進口袋了。
不說別的，光是這個六折優惠，就能讓他們賺個盆滿缽滿。
說完了全部的宣傳事宜，郭長風向台下行了一個禮就下來了，張敬再次滿麵春風地走上台來。
“嗬嗬，也不知道剛才郭總監給出的廣告計劃，大家是否滿意。
但是相信大家能看得到，我們宇威這次是真地用心了，真地希望能把自己的產品做大做強，希望能給大家未來的銷售工作帶來方便。
下麵，我要公開宣布一下第一屆代理的選拔辦法！”台下眾人立刻緊張起來，有很多人開始喝會議免費提供的礦泉水，心裏盤算著自己的主意。
“在宣布之前，我要先聲明一點，商家都是逐利的，宇威也不例外。
想把自己做大做強，首先要在實現營利，當然，我們不是想營大家的利，從本質上，我們的利益是共同的，是一個雙贏的局麵。
你們賺到錢了，我們才會賺到錢。
第一屆代理商的選拔將使用拍賣方式，也就是說，大家要彼此競價，誰出的錢多，就可以得到一個區域代理商的認證，不可重複，先拍得的朋友，可以先選擇您自己心儀的區域。”
“開玩笑，要花錢買的？”這下子，張敬可捅了馬蜂窩了，立刻就引來了台下鋼材商們的抗議，甚至是憤怒的抗議。
“原來讓我們來，是想騙我們的錢！”“不開了，我們走！”“真他媽不是玩意，什麽東西！”“誰有病啊？還花錢買代理商？”一時間，會議室裏怒聲載道，紛紛指責張敬的政策，認為宇威把他騙了。
這是可以理解的，做代理商是為了賺錢，但是畢竟這個錢還隻是一個未來的事情，如果為了未來可能的利潤，而讓他們現在就掏出現金來，對誰來說都是一個難以接受的事情。
大群大群的鋼材商們站起身，絲毫不給張敬的麵子，準備退出會議，不陪宇威玩了。
就在這個時候，會議室的大門突然敞開，三個男人大步走了進來。
看到這三個男人，整個會議室裏立刻就安靜了下來，所有人都愣住了。
這三個男人中，有兩個人是大家非常熟悉的，會議室裏幾乎無人不知，一個是畢茂山，一個是文峰。
第三個男人是文峰隨身的秘書。
張敬看到文峰居然來了，而且還跟著畢茂山，當時也不由地愣了一下，接著心裏就浮起一片陰影，感覺事情要不妙。
“文市長，您什麽時候來的，怎麽沒通知一聲？”“嗬嗬，是啊，文市長這麽有空？”“應該先通知一聲嘛！”張敬還沒等做出什麽反應，宇威的三個廠長就迎了上去，像狗一樣圍著文峰，說著見麵的客套話。
“咳，你們在開會？”文峰臉上陰晴不定，目光越過眾人投在張敬的身上。
“是啊，是啊，張總正在開經銷商大會，您能百忙之中趕來，真是太支持我們了！”主管生產的孫廠長一點火候也沒看出來，還感激人家呢！“我找你們張總有點事，你們去忙自己的吧！”文峰說完就分開眾人，帶著畢茂山走上演禮台。
畢茂山一言不發，跟在文峰身後非常囂張，昂首挺胸的，臉上還帶著一絲陰冷的笑容。
“文市長，我正在開會，有什麽事可不可以等我開完會再說！”張敬腳下一寸未動，隻是轉過臉，平靜地對文峰說道。
“哼，張總，等你開完會，估計宇威也就差不多要完蛋了！”畢茂山在文峰身後，冷森森地接過張敬的話，他已經明顯在攻擊張敬了。
“畢茂山，你別逼我叫保衛把你趕走，那樣你就太沒麵子了！”張敬麵無表情，反唇相攻。
“把我趕走，哈哈哈，你不如把我殺了，還能滅口！”畢茂山當著全會議室裏眾人的麵，大笑出聲。
“畢總，請您不要說些與工作無關的話！”文峰本來就不痛快，聽到畢茂山的話，立刻出聲間接地警告他。
畢茂山悻悻然閉上嘴，不過仍然在用幸災樂禍的目光望著張敬。
“張總，本來我也不想打擾您開會，不過有一些事情，我必須馬上向您詢問清楚！”文峰輕歎了一口氣，正色對張敬說道。
張敬看看文峰，略微沉吟了一下，隻好點點頭。
“文市長，您問吧！”張敬也是無奈，畢竟他這個老總是市政府任命的。
“我們換個地方！”文峰看張敬態度很從容，也不願意難為這個自己親手選拔的人才，扔下這句話，轉身就走。
“哎，文市長，那這個會…………”張敬急忙喊了文峰一聲。
文峰聞言停了一下，看了看會議室裏的人，向身後的秘書使了一個眼色，然後就匆匆走出會議室。
“請大家稍安勿躁，文市長找張總有公事相詢，還請大家在此耐心等候！”那個秘書得到文峰授意，立刻上台在麥克風前衝著台下眾人說道。
這下誰也不用走了，誰也不敢走了，市長都發話讓耐心等候了，誰敢不給這個麵子？就算家裏著火也得先等文峰和張敬談完話才行。
眾人你看看我，我看看你，隻好又都坐了下來，“耐心”等候。