市場在經過第一天的大幅上漲後接下來的幾天裏逐漸趨向平穩。我每天的定價基本是按照市場價格來的屬於中遊水平。下麵的銷售員也很好的貫徹了我的意圖將這些材料大多賣到了終端用戶手裏。
價格緩慢上揚的市場是比較好操作的。這個時候客戶的需求和市場供應基本持平銷售員在向客戶推銷材料時也顯得相對容易些。而且這個時候不會因為價格的大漲導致最後無法成交而得罪客戶要是碰到訂合同的還得賠錢進去。
幾天下來大家都反應賣些庫存給客戶比純粹的搬磚頭要省力的多而且心裏也有低。在這種情況下他們的客戶都有了一定積累銷售業績也明顯提高節前收來的一千噸貨在一周的時間內就全賣光了順手還搬了大概相當於庫存噸位的磚頭。
原本還想著如果新手的銷售業務不夠理解我和李薇也售些庫存出去。結果我們倆一噸庫存也沒撈著做的幾單全部是從市場上調的貨有兩次因為漲價搞得好不狼狽。
在這種情況下我對自己的銷售團隊有了些信心。隻要他們能保持這個狀態我準備在後期開始著手解決貨源。總在市場上搬磚頭當二倒販子是做不大公司的。趕上行情好比如說這次能撈到一些。(.)其他的大多數時間裏都處在微利狀態。
就在我挖空心思想著從哪弄貨源的時候公司內部卻生了一些我不願意見到的事情。
現在的那些新業務員已經進入業務熟練期除了客戶積累以及應付緊急情況的能力稍差之外其他的問題都不大了。每個人現在都有了幾個較為固定的客戶一周內都能做上一兩單這是一個好的跡象我估計他們在這個月都能轉正。
但他們大多時候都在忙自己的東西即便沒事在別的業務員需要幫助的時候也不太願意伸手相助這對於公司目前的銷售形式來說是大忌。現在他們對市場信息的了解程度還不算很高一般要幾個人一起摸市場尋料才能找到相對低廉的價格。變成各自為戰後經常因為找不到合適的價格而使利潤變得很低有時候甚至導致根本無法操作。沒有一定的差價扣了稅之後就全成了賠本買賣。
另外我還現一件事那就是其他幾個女業務員似有意似無意的有些孤立金沛沛。聽羅成說有時候他們離開公司時幾個人會扔下金沛沛而先走這是一個非常不好的苗頭。
我對這個現象的產生的原因有些想不明白便讓李薇幫我找找。李薇旁敲側擊的了解了一下告訴我說：“也許是因為金沛沛與我們走得太近其他人心裏有些失衡吧。”
所有的這些情況顯示公司內部開始有了些不和諧的聲音。這種情況我在以前也經曆過因此也不算陌生但這麽快就出現在我的公司裏還是比較意外。不過從某種意文上來說這也是一件好事。這些情況沒有出現在我無力顧及的時候也沒到影響了公司的大環境而很難改變的程度。我一定要把這種不良現象扼殺在萌芽狀態。
這一周的周末總結會在進行了平時內容後我說：“今天的會議可能時間要長一些因為我現了一些不應該出現在我們公司裏的事在這裏我要重點說一說。”說到這我掃視了圍坐在一起的每個人一眼。除了李薇外所有人都低頭不語也許他們知道我指的是什麽。剛才還顯得輕鬆的氣氛一下子沉悶起來雖然平時我很不喜歡這種氛圍但現在卻需要它。
我說：“你們差不多是同時進的公司除了小金稍晚了些時間。公司搬過來辦公的第一次小會我向你們宣讀了公司的一些製度和規定。其中有一條公司內部不允許談戀愛。我記得你們當時都笑了。這個規定的確不太人性化而且你們的年紀也到了談朋友的時候。但你們想過沒有為什麽會有這樣的規定？”
我看了看大家見沒有人做聲便接著說：“從你們進公司的第一天起我就向你們強調一個詞――團隊。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一個具有極強戰鬥力的團隊但你們最近的表現非常讓我失望。”
我頓了頓說：“為什麽會不允許公司內部人員之間談戀愛？就因為這樣一來在大的團體裏麵就會出現小的團體這必將破壞大團隊的整體利益。如果你們有一天你們真的能夠結成一個團隊的話這個規定就可以撤銷了。因為一個團隊成員必將把團隊的利益放在前麵。”
“這一周以來你們自己也感覺忙碌了許多。但是我要問一問你們比起上一周來真的進步了嗎？打個也許不太恰當的比方你們就像是在跑步機上跑步雖然很賣力的在運動也流了汗但實際上還是在原地而已。公司不需要你忙個不停而是需要你前進。很多人很多的公司都是隻見動作而不見前進。我想念在座的每一個人都不希望出現這種情況吧？”
“最近我也聽你們時常提起一個人打電話到一家公司去詢價而對方卻說‘你們公司不是剛剛有人問過了嗎？’你們覺得這很好笑。但是你們想過沒有為什麽會出現這種情況？你們又在這樣的行為裏浪費了多少時間呢？你們是不是已經感覺到目前手上的幾個客戶做起來有時會覺得吃力。那麽如果再多些客戶你們還能顧得過來嗎？”
我再頓了頓看了大家一眼說：“沒有人說。那我告訴你們不能！我和李經理為什麽能處理那麽多客戶的業務就是因為有你們的配合。一個人的精力和能力都是有限的根本不可以完成這些事情。”
“我知道你們都有些爭強好勝希望自己能做得比別人好。這樣想並沒錯但不等於說在別人需要幫助的時候因為害怕他過自己而不幫助他那麽在你需要幫助的時候又有誰會來幫助你呢？”
“我希望你們都能丟掉這些思想真正讓我們公司裏的人凝結成一個團隊。以後公司再來新人的時候就要為他們做出榜樣把好的傳統帶下去那樣我們的公司才能越做越好我們大家才能越來越好。”
“最後我再強調一遍我們應該是一個團隊。什麽是團隊？”我掃視大家一遍說出了這次會議的結束語或許也是我最想表達的“拿出你的最高水平並且幫助你的同事達到最高水平這才叫團隊！”
價格緩慢上揚的市場是比較好操作的。這個時候客戶的需求和市場供應基本持平銷售員在向客戶推銷材料時也顯得相對容易些。而且這個時候不會因為價格的大漲導致最後無法成交而得罪客戶要是碰到訂合同的還得賠錢進去。
幾天下來大家都反應賣些庫存給客戶比純粹的搬磚頭要省力的多而且心裏也有低。在這種情況下他們的客戶都有了一定積累銷售業績也明顯提高節前收來的一千噸貨在一周的時間內就全賣光了順手還搬了大概相當於庫存噸位的磚頭。
原本還想著如果新手的銷售業務不夠理解我和李薇也售些庫存出去。結果我們倆一噸庫存也沒撈著做的幾單全部是從市場上調的貨有兩次因為漲價搞得好不狼狽。
在這種情況下我對自己的銷售團隊有了些信心。隻要他們能保持這個狀態我準備在後期開始著手解決貨源。總在市場上搬磚頭當二倒販子是做不大公司的。趕上行情好比如說這次能撈到一些。(.)其他的大多數時間裏都處在微利狀態。
就在我挖空心思想著從哪弄貨源的時候公司內部卻生了一些我不願意見到的事情。
現在的那些新業務員已經進入業務熟練期除了客戶積累以及應付緊急情況的能力稍差之外其他的問題都不大了。每個人現在都有了幾個較為固定的客戶一周內都能做上一兩單這是一個好的跡象我估計他們在這個月都能轉正。
但他們大多時候都在忙自己的東西即便沒事在別的業務員需要幫助的時候也不太願意伸手相助這對於公司目前的銷售形式來說是大忌。現在他們對市場信息的了解程度還不算很高一般要幾個人一起摸市場尋料才能找到相對低廉的價格。變成各自為戰後經常因為找不到合適的價格而使利潤變得很低有時候甚至導致根本無法操作。沒有一定的差價扣了稅之後就全成了賠本買賣。
另外我還現一件事那就是其他幾個女業務員似有意似無意的有些孤立金沛沛。聽羅成說有時候他們離開公司時幾個人會扔下金沛沛而先走這是一個非常不好的苗頭。
我對這個現象的產生的原因有些想不明白便讓李薇幫我找找。李薇旁敲側擊的了解了一下告訴我說：“也許是因為金沛沛與我們走得太近其他人心裏有些失衡吧。”
所有的這些情況顯示公司內部開始有了些不和諧的聲音。這種情況我在以前也經曆過因此也不算陌生但這麽快就出現在我的公司裏還是比較意外。不過從某種意文上來說這也是一件好事。這些情況沒有出現在我無力顧及的時候也沒到影響了公司的大環境而很難改變的程度。我一定要把這種不良現象扼殺在萌芽狀態。
這一周的周末總結會在進行了平時內容後我說：“今天的會議可能時間要長一些因為我現了一些不應該出現在我們公司裏的事在這裏我要重點說一說。”說到這我掃視了圍坐在一起的每個人一眼。除了李薇外所有人都低頭不語也許他們知道我指的是什麽。剛才還顯得輕鬆的氣氛一下子沉悶起來雖然平時我很不喜歡這種氛圍但現在卻需要它。
我說：“你們差不多是同時進的公司除了小金稍晚了些時間。公司搬過來辦公的第一次小會我向你們宣讀了公司的一些製度和規定。其中有一條公司內部不允許談戀愛。我記得你們當時都笑了。這個規定的確不太人性化而且你們的年紀也到了談朋友的時候。但你們想過沒有為什麽會有這樣的規定？”
我看了看大家見沒有人做聲便接著說：“從你們進公司的第一天起我就向你們強調一個詞――團隊。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一個具有極強戰鬥力的團隊但你們最近的表現非常讓我失望。”
我頓了頓說：“為什麽會不允許公司內部人員之間談戀愛？就因為這樣一來在大的團體裏麵就會出現小的團體這必將破壞大團隊的整體利益。如果你們有一天你們真的能夠結成一個團隊的話這個規定就可以撤銷了。因為一個團隊成員必將把團隊的利益放在前麵。”
“這一周以來你們自己也感覺忙碌了許多。但是我要問一問你們比起上一周來真的進步了嗎？打個也許不太恰當的比方你們就像是在跑步機上跑步雖然很賣力的在運動也流了汗但實際上還是在原地而已。公司不需要你忙個不停而是需要你前進。很多人很多的公司都是隻見動作而不見前進。我想念在座的每一個人都不希望出現這種情況吧？”
“最近我也聽你們時常提起一個人打電話到一家公司去詢價而對方卻說‘你們公司不是剛剛有人問過了嗎？’你們覺得這很好笑。但是你們想過沒有為什麽會出現這種情況？你們又在這樣的行為裏浪費了多少時間呢？你們是不是已經感覺到目前手上的幾個客戶做起來有時會覺得吃力。那麽如果再多些客戶你們還能顧得過來嗎？”
我再頓了頓看了大家一眼說：“沒有人說。那我告訴你們不能！我和李經理為什麽能處理那麽多客戶的業務就是因為有你們的配合。一個人的精力和能力都是有限的根本不可以完成這些事情。”
“我知道你們都有些爭強好勝希望自己能做得比別人好。這樣想並沒錯但不等於說在別人需要幫助的時候因為害怕他過自己而不幫助他那麽在你需要幫助的時候又有誰會來幫助你呢？”
“我希望你們都能丟掉這些思想真正讓我們公司裏的人凝結成一個團隊。以後公司再來新人的時候就要為他們做出榜樣把好的傳統帶下去那樣我們的公司才能越做越好我們大家才能越來越好。”
“最後我再強調一遍我們應該是一個團隊。什麽是團隊？”我掃視大家一遍說出了這次會議的結束語或許也是我最想表達的“拿出你的最高水平並且幫助你的同事達到最高水平這才叫團隊！”