在我平生第一次的長篇大論思想工作之後員工們的表現漸漸有了點起色。我當然不指望談一次話做一回思想工作就讓他們有質的改變這隻能是妄想。但之前的那種情況已經看不到了卻是事實。希望他們這種轉變能盡早自內心而不是表麵。
解決了個這問題我又開始想著貨源的事。目前來看付啟明那邊無疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應承試一試總是應該的。不過他那邊的材料都是進口的薄板目前我公司裏沒有一個業務員手上有用這些規格的客戶。要想跟他合作必須先解決公司經營麵過窄的問題。
我本身就從入行開始就一直做中等厚度的輕鋼結構用鋼這一塊客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇以及公司的新業務員目前也都常做這個範圍內的材料。而付啟明那裏都是3毫米以下厚度的鋼板除了我和李薇有時會稍做一些配料其他人根本就沒有做過。
經營的規格以及品種的單一對於公司的展來說是不利的這樣極有可能會失掉許多機會。但如果讓那些剛成長起來的新手把精力放在這上麵來恐怕會得不償失。那麽增加人手似乎是解決這個問題的有效途徑。
事實上公司現在還是比較缺少人手的。每個人都充當著多種角色分工也不是那麽明確。比如說財務羅成他除了本職工作以外庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規模式的話應該是由儲運部門以庫存材料為要素都進行記賬財務隻從資金角度去記錄有出入時兩邊一對照就可以了。另外像外出打單聯係運輸等事情也不應該由銷售員去做。但限於公司的規模沒法搞那麽多的配套部門去完成這些事情。
在經過一番考慮又和梁波那幾個人請教之後我決定暫時還是維持現在的這麽多人。公司現在才剛剛進入點軌道再招來新手有可能顧不過來而老油條我又不想要。我覺得在起步的階段還是要盡量走得穩一些。
得出這個結論後我就把精力放在穩固現在客戶上。這樣材料需求就比較偏向於國內的鋼廠我自然就想到了走梁波的這條路。
瞅了個工作時的空當我把自己的想法跟梁波在電話裏說了說。這小子現在基本不做銷售比我要空的多。
聽了我的想法他說：“早點讓你入夥你又不來。現在你要想進鋼廠訂貨難度可太大了。今年看來應該是形式一片大好一堆人擠破了頭想進都進不去啊。”
我說：“你又不是不知道我的情況那會哪有錢入夥。”心想要是那會有錢入了夥攤上孫文皓那家夥也是挺麻煩的。
梁波說：“其實我們能進去也是挺巧的剛好碰上那麽一個機會而且那會也沒現在這麽多人往裏擠。據說現在各大鋼廠的訂單早就排到了年底根本插不進去。我們現在訂的貨沒有一回足的。能有百分之八十就算不錯了。”
我歎了口氣說：“聽你這話我是沒戲了。”
梁波說：“難除非能過大公司代訂一點不過一樣很麻煩利潤也低了些還享受不到經銷商的一些優惠。”
他這幾句話差不多把我的希望給打沒了。難道真的要我向進口材料上擠？掛了電話我抽了幾根煙一直在琢磨這個問題。要不然先從他那少進一點培養一下大家賣薄板的感覺？想來想去覺得也算是一個方法大不了補貼一點甩在市場裏也不至於爛在手上吧。
打定主意我便翻找存在手機裏的付啟明的電話。翻了兩下手機響了打來電話的正是付啟明。我心裏一樂他這會找我肯定不會是去花天酒地去十有八九是材料的事。
果不其然付啟明跟我說最近他那邊一直在搞美國薄板接手的公司都反應銷售情況還不錯問我要不要拿點。
我笑了笑說：“正想給付哥你打電話呢還真是巧了就要跟你說這個事。”
付啟明一聽就樂了說：“這就叫那個什麽一點通哈哈。怎麽樣準備拿多少？”
我把自己的實際情況告訴了他一來資金不多二來不擅長做溥板所以想少拿一些。
付啟明說：“沒問題本來這批材料也不太多你先拿點去試試也好。老哥給你保證甩到市場上也賠不了本。你要實在賣不出去我幫你整盤脫手。”
我說：“那可太謝謝付哥啦。”心想我怎麽也不至於賣不掉吧。
在電話裏商議了一下最後我決定先拿3oo噸試賣一下。最近手頭的資金不算很充裕還了臨時借顧強的那部分錢後也就2oo多萬的流動資金再留下些應急的這差不多是我能接受的最大限額。
付啟明滿口說沒問題讓我下周一跟他去訂合同付錢。末了他還提醒我：“既然你不擅長做這種材料明天休息的時候不如先去看看貨心裏也好有個數。那些材料就放在七區碼頭也不算遠。”他還告訴我可以讓我在看庫的時候記下庫位號挑些看著順眼的。
掛了付啟明的電話我滿心歡喜對於付啟明肯這麽熱心也很意外。
今天剛好又是周末中午開會時我把將采購一些進口薄板的事情跟大夥說了說讓他們在這周最後的半天時間裏盡可能的做些準備以後有可能公司會經常有大量的進口薄板積累一些有這方麵材料需求的客戶還是很必要的。
解決了個這問題我又開始想著貨源的事。目前來看付啟明那邊無疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應承試一試總是應該的。不過他那邊的材料都是進口的薄板目前我公司裏沒有一個業務員手上有用這些規格的客戶。要想跟他合作必須先解決公司經營麵過窄的問題。
我本身就從入行開始就一直做中等厚度的輕鋼結構用鋼這一塊客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇以及公司的新業務員目前也都常做這個範圍內的材料。而付啟明那裏都是3毫米以下厚度的鋼板除了我和李薇有時會稍做一些配料其他人根本就沒有做過。
經營的規格以及品種的單一對於公司的展來說是不利的這樣極有可能會失掉許多機會。但如果讓那些剛成長起來的新手把精力放在這上麵來恐怕會得不償失。那麽增加人手似乎是解決這個問題的有效途徑。
事實上公司現在還是比較缺少人手的。每個人都充當著多種角色分工也不是那麽明確。比如說財務羅成他除了本職工作以外庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規模式的話應該是由儲運部門以庫存材料為要素都進行記賬財務隻從資金角度去記錄有出入時兩邊一對照就可以了。另外像外出打單聯係運輸等事情也不應該由銷售員去做。但限於公司的規模沒法搞那麽多的配套部門去完成這些事情。
在經過一番考慮又和梁波那幾個人請教之後我決定暫時還是維持現在的這麽多人。公司現在才剛剛進入點軌道再招來新手有可能顧不過來而老油條我又不想要。我覺得在起步的階段還是要盡量走得穩一些。
得出這個結論後我就把精力放在穩固現在客戶上。這樣材料需求就比較偏向於國內的鋼廠我自然就想到了走梁波的這條路。
瞅了個工作時的空當我把自己的想法跟梁波在電話裏說了說。這小子現在基本不做銷售比我要空的多。
聽了我的想法他說：“早點讓你入夥你又不來。現在你要想進鋼廠訂貨難度可太大了。今年看來應該是形式一片大好一堆人擠破了頭想進都進不去啊。”
我說：“你又不是不知道我的情況那會哪有錢入夥。”心想要是那會有錢入了夥攤上孫文皓那家夥也是挺麻煩的。
梁波說：“其實我們能進去也是挺巧的剛好碰上那麽一個機會而且那會也沒現在這麽多人往裏擠。據說現在各大鋼廠的訂單早就排到了年底根本插不進去。我們現在訂的貨沒有一回足的。能有百分之八十就算不錯了。”
我歎了口氣說：“聽你這話我是沒戲了。”
梁波說：“難除非能過大公司代訂一點不過一樣很麻煩利潤也低了些還享受不到經銷商的一些優惠。”
他這幾句話差不多把我的希望給打沒了。難道真的要我向進口材料上擠？掛了電話我抽了幾根煙一直在琢磨這個問題。要不然先從他那少進一點培養一下大家賣薄板的感覺？想來想去覺得也算是一個方法大不了補貼一點甩在市場裏也不至於爛在手上吧。
打定主意我便翻找存在手機裏的付啟明的電話。翻了兩下手機響了打來電話的正是付啟明。我心裏一樂他這會找我肯定不會是去花天酒地去十有八九是材料的事。
果不其然付啟明跟我說最近他那邊一直在搞美國薄板接手的公司都反應銷售情況還不錯問我要不要拿點。
我笑了笑說：“正想給付哥你打電話呢還真是巧了就要跟你說這個事。”
付啟明一聽就樂了說：“這就叫那個什麽一點通哈哈。怎麽樣準備拿多少？”
我把自己的實際情況告訴了他一來資金不多二來不擅長做溥板所以想少拿一些。
付啟明說：“沒問題本來這批材料也不太多你先拿點去試試也好。老哥給你保證甩到市場上也賠不了本。你要實在賣不出去我幫你整盤脫手。”
我說：“那可太謝謝付哥啦。”心想我怎麽也不至於賣不掉吧。
在電話裏商議了一下最後我決定先拿3oo噸試賣一下。最近手頭的資金不算很充裕還了臨時借顧強的那部分錢後也就2oo多萬的流動資金再留下些應急的這差不多是我能接受的最大限額。
付啟明滿口說沒問題讓我下周一跟他去訂合同付錢。末了他還提醒我：“既然你不擅長做這種材料明天休息的時候不如先去看看貨心裏也好有個數。那些材料就放在七區碼頭也不算遠。”他還告訴我可以讓我在看庫的時候記下庫位號挑些看著順眼的。
掛了付啟明的電話我滿心歡喜對於付啟明肯這麽熱心也很意外。
今天剛好又是周末中午開會時我把將采購一些進口薄板的事情跟大夥說了說讓他們在這周最後的半天時間裏盡可能的做些準備以後有可能公司會經常有大量的進口薄板積累一些有這方麵材料需求的客戶還是很必要的。