付啟明將要為我引見的這個人名叫許華三十多歲是這家公司的業務部經理。（.好看的小說）
我跟著付啟明到了許華的辦公室。許華見到付啟明相當客氣口稱“付哥”起身相迎。互相介紹認識之後請我們坐了下來。
許華對我說：“前幾天聽付哥說起過你既然是他老哥親自介紹來的我這邊一定會給你安排好。”付啟明也對我說：“小許不是外人不用跟他客氣。”
我說：“那就多謝許經理的照顧了。我想先訂3oo噸。”
許華一聽愣了一下說：“3oo噸？這麽少啊？”
付啟明笑著說：“我不是跟你說過嘛他做進口材料還是頭一回少拿點先試試。我這兄弟公司才剛開不久手頭沒多少錢。”
許華笑了笑點點頭說：“原來如此。”
付啟明對我說：“把你挑的材料報給他做個合同就算成了。”
看他的樣子我應該是他接待過的客戶裏訂貨最少的吧。他們公司平常的一單業務基本都是數千噸至上萬噸所以對於我的3oo噸才會顯得這麽驚訝。
我把自己抄下來的卷號拿出來交給許華並向他說明因為怕有些貨走所以多寫了一點湊夠3oo噸就可以了。
許華接過看了看說：“沒問題。”他打電話叫來秘書就是剛才我在會客室見到的那個小姑娘。“把上麵的材料跟實際庫存對一下湊3oo噸鎖下來再做好合同拿過來。”交待完小姑娘許華又給我說：“咱們這樣也就算認識了以後你要有需要直接找我就可以。”
付啟明點頭笑道：“就是要不然我現在還睡著呢好久沒起這麽早了。”
許華哈哈一笑說：“誰讓你每天都半夜才睡覺。”
付啟明攤開雙手說：“沒辦法夜生活太豐富。”
說閑話的工夫秘小姑娘拿著合同進來交給了許華。許華看了看問我：“吳兄弟下午付款有沒有問題？”
我說：“沒有問題。”
許華點點頭在合同上添了幾筆交給我說：“你看看沒問題就簽個字吧。”
我接過合同看了看跟我們平時的銷售合同沒有太大區別見條款沒什麽問題就拿出合同章在兩份合同上都蓋章簽字再交還給他。
許華也在上麵簽字蓋章這份合同就算是成了。他交給我一份再遞給我張名片說：“下午貨款辦好後給我來個電話就行了。我們公司可以免費為你將材料到浦海的任何一家倉庫這些事你都跟我直接勾通。”
我接過合同和名片放到隨身帶的公文包裏然後也遞上了自己的名片。再跟他客套幾句就起身告辭。付啟明也跟我一起也來。
在下樓的電梯裏我比較隱晦的問了問要給付啟明多少好處費。畢竟他自己說過他就是靠這個弄錢花的。付啟明拍拍我肩膀說：“兄弟我知道你想說什麽也不用跟我繞***。我既不貪心也沒野心。從其他地方弄的錢夠我花銷就行了錢多也是累贅。把你介紹給許華也是想讓你的公司早日做大這也是個機會。放心老哥我哪在落魄了肯定會上你家討飯去。”
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走通了浦海對外經貿公司這條路我就算是有了比較穩定的貨源。以後相當長的一段時間內可能我最有優勢的材料就是這些進口的薄板。這讓我必須將更多的精力放在這上麵。由於公司的銷售員還沒有這方麵的終端客戶所以第一步的銷售方向就定位在市場上。市場上有不少專門做薄板的中小公司他們手裏都有較為固定的客戶群體聯係到其中的一家等於間接聯係了十幾家客戶。
其實做市場也有做市場的好處。在市場上流通隻要堅守款到貨原則是不會有資金風險的。貿易商之間的打款也很麻利不會拖拖拉拉如果是急需的會在很短的時間內辦好本票送過來這樣資金的回籠也會很快。
這些材料我還是盡量讓新手去銷售希望能盡快將他們的銷售能力培養起來。對他們的銷售要求也很簡單在向貿易商銷售的同時盡量注意積累這方麵的終端客戶。
我的主要工作就是根據市場的變化來製定適合我們公司的銷售的價格價格是主導貿易商之間成交的主要因素。隻要在市場平均價格的基礎上降低一些價格給貿易商留出一定的利潤空間出貨的度還是比較理想的。
在公司的銷售環節上我一直強調大家注意終端客戶的積累。這主要是為了擁有比較穩定的出貨量。因為在銷售淡季或是市場價格下滑的時候工廠隻要生產總歸要用到材料雖然量會少上很多。
由於市場大環境比較好第一批進口材料的銷售情況比我想象中要好得多一周之內就全部售出大概獲得了三萬塊的毛利這就給了我很大的信心。
在周末的時候我約了付啟明一起到海宮坐了坐。這位老兄對於這一口還是有偏愛的一聽是去那地方玩很爽快就應了下來。他聽說我這邊的銷售情況還算理想也顯得很高興。
之後我又從許華那裏拿了一批材料。有了上一次的經驗這次在選擇規格上也更加的合理數量也比上次多了一些。這批材料進來不久便有銷售員賣到了終端廠家手裏看來公司這些銷售員還是很有潛力的。這段時間我對進口材料這一塊的市場有了更深的了解我相信現在如果有一個合適的機會公司的成長度會非常驚人。
我跟著付啟明到了許華的辦公室。許華見到付啟明相當客氣口稱“付哥”起身相迎。互相介紹認識之後請我們坐了下來。
許華對我說：“前幾天聽付哥說起過你既然是他老哥親自介紹來的我這邊一定會給你安排好。”付啟明也對我說：“小許不是外人不用跟他客氣。”
我說：“那就多謝許經理的照顧了。我想先訂3oo噸。”
許華一聽愣了一下說：“3oo噸？這麽少啊？”
付啟明笑著說：“我不是跟你說過嘛他做進口材料還是頭一回少拿點先試試。我這兄弟公司才剛開不久手頭沒多少錢。”
許華笑了笑點點頭說：“原來如此。”
付啟明對我說：“把你挑的材料報給他做個合同就算成了。”
看他的樣子我應該是他接待過的客戶裏訂貨最少的吧。他們公司平常的一單業務基本都是數千噸至上萬噸所以對於我的3oo噸才會顯得這麽驚訝。
我把自己抄下來的卷號拿出來交給許華並向他說明因為怕有些貨走所以多寫了一點湊夠3oo噸就可以了。
許華接過看了看說：“沒問題。”他打電話叫來秘書就是剛才我在會客室見到的那個小姑娘。“把上麵的材料跟實際庫存對一下湊3oo噸鎖下來再做好合同拿過來。”交待完小姑娘許華又給我說：“咱們這樣也就算認識了以後你要有需要直接找我就可以。”
付啟明點頭笑道：“就是要不然我現在還睡著呢好久沒起這麽早了。”
許華哈哈一笑說：“誰讓你每天都半夜才睡覺。”
付啟明攤開雙手說：“沒辦法夜生活太豐富。”
說閑話的工夫秘小姑娘拿著合同進來交給了許華。許華看了看問我：“吳兄弟下午付款有沒有問題？”
我說：“沒有問題。”
許華點點頭在合同上添了幾筆交給我說：“你看看沒問題就簽個字吧。”
我接過合同看了看跟我們平時的銷售合同沒有太大區別見條款沒什麽問題就拿出合同章在兩份合同上都蓋章簽字再交還給他。
許華也在上麵簽字蓋章這份合同就算是成了。他交給我一份再遞給我張名片說：“下午貨款辦好後給我來個電話就行了。我們公司可以免費為你將材料到浦海的任何一家倉庫這些事你都跟我直接勾通。”
我接過合同和名片放到隨身帶的公文包裏然後也遞上了自己的名片。再跟他客套幾句就起身告辭。付啟明也跟我一起也來。
在下樓的電梯裏我比較隱晦的問了問要給付啟明多少好處費。畢竟他自己說過他就是靠這個弄錢花的。付啟明拍拍我肩膀說：“兄弟我知道你想說什麽也不用跟我繞***。我既不貪心也沒野心。從其他地方弄的錢夠我花銷就行了錢多也是累贅。把你介紹給許華也是想讓你的公司早日做大這也是個機會。放心老哥我哪在落魄了肯定會上你家討飯去。”
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其實做市場也有做市場的好處。在市場上流通隻要堅守款到貨原則是不會有資金風險的。貿易商之間的打款也很麻利不會拖拖拉拉如果是急需的會在很短的時間內辦好本票送過來這樣資金的回籠也會很快。
這些材料我還是盡量讓新手去銷售希望能盡快將他們的銷售能力培養起來。對他們的銷售要求也很簡單在向貿易商銷售的同時盡量注意積累這方麵的終端客戶。
我的主要工作就是根據市場的變化來製定適合我們公司的銷售的價格價格是主導貿易商之間成交的主要因素。隻要在市場平均價格的基礎上降低一些價格給貿易商留出一定的利潤空間出貨的度還是比較理想的。
在公司的銷售環節上我一直強調大家注意終端客戶的積累。這主要是為了擁有比較穩定的出貨量。因為在銷售淡季或是市場價格下滑的時候工廠隻要生產總歸要用到材料雖然量會少上很多。
由於市場大環境比較好第一批進口材料的銷售情況比我想象中要好得多一周之內就全部售出大概獲得了三萬塊的毛利這就給了我很大的信心。
在周末的時候我約了付啟明一起到海宮坐了坐。這位老兄對於這一口還是有偏愛的一聽是去那地方玩很爽快就應了下來。他聽說我這邊的銷售情況還算理想也顯得很高興。
之後我又從許華那裏拿了一批材料。有了上一次的經驗這次在選擇規格上也更加的合理數量也比上次多了一些。這批材料進來不久便有銷售員賣到了終端廠家手裏看來公司這些銷售員還是很有潛力的。這段時間我對進口材料這一塊的市場有了更深的了解我相信現在如果有一個合適的機會公司的成長度會非常驚人。