上回和宋海峰相見還是在宿舍的最後一次散夥飯上。(.)也記不得那是吃的第幾頓散夥飯了總之在那次之後是真正的各奔東西。當時宋海峰喝的大醉自稱他是我們宿舍裏最幸福的一個人。宿舍五個人隻有他和女朋友單位簽到了一起並且在畢業後很長的一段時間裏都能聽到關於他們兩個人的浪漫故事。老五在宿舍裏本來就是最活躍的一個稀奇古怪的想法很多。他和她女朋友共同書寫了許多可稱為經典的浪漫情節為眾校友做出了榜樣。
當我看到跟在李全策和郭蓓後麵的宋海峰時差點沒認出來。這家夥以前白白嫩嫩一個活脫脫的奶油小生現在卻黑了許多頭也好像是前不久才剃光的泛著青色的頭碴下巴上麵卻留著長得亂七八糟的胡子再加上比以前胖了許多就像個土匪一樣。
接到三人吃過飯後郭蓓先回了她的宿舍剩下的時間就留給了我們哥仨。我們找了個比較安靜的小酒吧坐在一個小包間裏開始了敘舊活動。
剛才郭蓓在場宋海峰表現的和畢業前沒什麽兩樣。這時幾杯酒下肚話就多了起來。他最近兩年過得不怎麽順心快成未婚妻的女朋友被領導勾搭走之後讓他著實鬱悶了一段時間。李全策告訴我他辭職已經快半年了。
我說：“老五不是我說你為一個女人折騰自己也太熊包了。看看你現在這德性跟剛蹲了大獄出來的一樣。”
宋海峰笑了笑說：“我哪有那麽熊那事我早就想明白了。過日子靠的是經濟基礎咱也怨不了誰。這不來投奔你了麽就是想改頭換麵重新做一回人撈銀子才是真格的。”
我在他半光的頭上拍了一下笑道：“就改這麽個模樣誰敢跟你談業務不早把人嚇跑了？”李全策也說：“就是你這形象太差了。”
宋海峰嘿嘿笑了兩聲說：“這個不用你們說我也懂咱也不是剛出校門好歹也在社會上混了幾年了放心吧!”說完拿起酒瓶跟我們一碰就吹了一半下去。
我說：“有些事情你來之前老大已經跟你說過了。我再跟你強調一遍這邊的日子不見得有你想象的那麽好。你要是覺得做不了那可以在我這住著反正有我的吃肯定就餓不著你你可以慢慢找其他工作。但是在我公司裏做就跟其他業務員沒任何區別。”
宋海峰說：“我知道。來之前已經想得很明白了。老大回學校不久我就跟他打聽過你這邊的情況一直到前幾天才做的決定。學校裏你們就很照顧我了那時是因為我最小。現在我也不小了你們也不用為**心了。”
他現在看起來的確要比在學校時成熟了許多臉上也有了滄桑之色。我說：“你能這麽想我也就放心了。不過還有件事要跟你說說。我做的這一行在現在看來還屬於暴利一個銷售員做得好比那些高級白領也不差。但這種情況不會一直存在。也許一二十年也許三五年總會回歸微利。本來應該讓你好好做全力以赴。你腦子靈嘴上活隻要用心做銷售肯定比我強。但作為兄弟我不得不說你得有留後路的準備。”
李全策正喝著酒聽我這麽說放下了酒瓶問：“真的像你說的這樣？我看你們現在挺不錯的啊？你不是說過完節一個禮拜就賺了幾十萬麽？就是高級打工仔那麽些錢也得掙幾年呢。”
我笑了笑說：“國內需求旺總的來說是供不應求市場也相對不成熟資源分配渠道不廣。你們想想有的時候銷售商的利潤比鋼廠還高很多這合適麽？現在的金屬材料公司基本上沒幾個是虧本的。有時候碰到淡季虧一點過兩個月就全補回來了。從這個行業興起到現在十幾年了就有一年情況不好有公司在那個時候破產了。總的來說還是利高而風險低或者說風險與高利潤不相符這根本就不正常。等投資的人多了利潤薄了這一行自然就不行了。”
李全策說：“聽你這麽一分析好像還真是這麽一回事。這麽說你早做好打算了？”
我喝了口酒說：“我做這一行是很偶然的。這幾年下來應該算是看得比較清楚了吧一直也沒打算做到底。當然這個行業也不會消失隻不過時間一長利潤很低用經濟學的話來說叫投資回報率趨近於社會平均投資回報率。如果能在那個時候到來之前把公司做成聯索市的模式那還有點搞頭要不然的話沒什麽做頭。對我來說現在做這個隻是一個積累資金的手段。”我看了看宋海峰繼續說：“我做這一行也三年了吧專業可從來沒落下。那個才是我的出路。”這是我第一回比較隱晦的說出自己的真實想法心情有些激動拿起瓶子來喝了一大口。
李全策笑了笑說：“怪不得你說我回來後也不一定要到錢州那上班跟你在一起更有搞頭果然是有些想法。”
我說：“這也是一個方麵。我大哥那邊他主要是想讓工廠先恢複正常我覺得也有道理。你要想大展手腳還得等等。”
李全策對宋海峰說：“老五聽到了麽。老三可是把事都策劃好了。”
剛才我和李全策說話的時候宋海峰一直在低頭沉思。他聽李全策這麽一說便笑道：“我剛來還什麽都不了解。不過咱們宿舍兄弟五個老三最有腦子最有大局觀咱們倆跟著他混也不用操什麽心。來咱們吹一瓶。”
李全策的興致也很高打開三瓶小啤酒一人了一瓶我們三個就著瓶子就吹了下去。如果能得到他們兩個的幫助我的把握就又大了一些。
說笑之間話題又轉移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷著明天要跟宋海峰一起去買幾件衣服他現在也需要把自己裝點一下以適應新的身份學校裏的好多衣服已經不能穿著去上班了。
快到十一點正準備撤退我突然接到顧強的一個電話。他的聲音聽起來很低沉。他說：“上次改裝過生產線搞出來的那批東西全都出了問題。”
當我看到跟在李全策和郭蓓後麵的宋海峰時差點沒認出來。這家夥以前白白嫩嫩一個活脫脫的奶油小生現在卻黑了許多頭也好像是前不久才剃光的泛著青色的頭碴下巴上麵卻留著長得亂七八糟的胡子再加上比以前胖了許多就像個土匪一樣。
接到三人吃過飯後郭蓓先回了她的宿舍剩下的時間就留給了我們哥仨。我們找了個比較安靜的小酒吧坐在一個小包間裏開始了敘舊活動。
剛才郭蓓在場宋海峰表現的和畢業前沒什麽兩樣。這時幾杯酒下肚話就多了起來。他最近兩年過得不怎麽順心快成未婚妻的女朋友被領導勾搭走之後讓他著實鬱悶了一段時間。李全策告訴我他辭職已經快半年了。
我說：“老五不是我說你為一個女人折騰自己也太熊包了。看看你現在這德性跟剛蹲了大獄出來的一樣。”
宋海峰笑了笑說：“我哪有那麽熊那事我早就想明白了。過日子靠的是經濟基礎咱也怨不了誰。這不來投奔你了麽就是想改頭換麵重新做一回人撈銀子才是真格的。”
我在他半光的頭上拍了一下笑道：“就改這麽個模樣誰敢跟你談業務不早把人嚇跑了？”李全策也說：“就是你這形象太差了。”
宋海峰嘿嘿笑了兩聲說：“這個不用你們說我也懂咱也不是剛出校門好歹也在社會上混了幾年了放心吧!”說完拿起酒瓶跟我們一碰就吹了一半下去。
我說：“有些事情你來之前老大已經跟你說過了。我再跟你強調一遍這邊的日子不見得有你想象的那麽好。你要是覺得做不了那可以在我這住著反正有我的吃肯定就餓不著你你可以慢慢找其他工作。但是在我公司裏做就跟其他業務員沒任何區別。”
宋海峰說：“我知道。來之前已經想得很明白了。老大回學校不久我就跟他打聽過你這邊的情況一直到前幾天才做的決定。學校裏你們就很照顧我了那時是因為我最小。現在我也不小了你們也不用為**心了。”
他現在看起來的確要比在學校時成熟了許多臉上也有了滄桑之色。我說：“你能這麽想我也就放心了。不過還有件事要跟你說說。我做的這一行在現在看來還屬於暴利一個銷售員做得好比那些高級白領也不差。但這種情況不會一直存在。也許一二十年也許三五年總會回歸微利。本來應該讓你好好做全力以赴。你腦子靈嘴上活隻要用心做銷售肯定比我強。但作為兄弟我不得不說你得有留後路的準備。”
李全策正喝著酒聽我這麽說放下了酒瓶問：“真的像你說的這樣？我看你們現在挺不錯的啊？你不是說過完節一個禮拜就賺了幾十萬麽？就是高級打工仔那麽些錢也得掙幾年呢。”
我笑了笑說：“國內需求旺總的來說是供不應求市場也相對不成熟資源分配渠道不廣。你們想想有的時候銷售商的利潤比鋼廠還高很多這合適麽？現在的金屬材料公司基本上沒幾個是虧本的。有時候碰到淡季虧一點過兩個月就全補回來了。從這個行業興起到現在十幾年了就有一年情況不好有公司在那個時候破產了。總的來說還是利高而風險低或者說風險與高利潤不相符這根本就不正常。等投資的人多了利潤薄了這一行自然就不行了。”
李全策說：“聽你這麽一分析好像還真是這麽一回事。這麽說你早做好打算了？”
我喝了口酒說：“我做這一行是很偶然的。這幾年下來應該算是看得比較清楚了吧一直也沒打算做到底。當然這個行業也不會消失隻不過時間一長利潤很低用經濟學的話來說叫投資回報率趨近於社會平均投資回報率。如果能在那個時候到來之前把公司做成聯索市的模式那還有點搞頭要不然的話沒什麽做頭。對我來說現在做這個隻是一個積累資金的手段。”我看了看宋海峰繼續說：“我做這一行也三年了吧專業可從來沒落下。那個才是我的出路。”這是我第一回比較隱晦的說出自己的真實想法心情有些激動拿起瓶子來喝了一大口。
李全策笑了笑說：“怪不得你說我回來後也不一定要到錢州那上班跟你在一起更有搞頭果然是有些想法。”
我說：“這也是一個方麵。我大哥那邊他主要是想讓工廠先恢複正常我覺得也有道理。你要想大展手腳還得等等。”
李全策對宋海峰說：“老五聽到了麽。老三可是把事都策劃好了。”
剛才我和李全策說話的時候宋海峰一直在低頭沉思。他聽李全策這麽一說便笑道：“我剛來還什麽都不了解。不過咱們宿舍兄弟五個老三最有腦子最有大局觀咱們倆跟著他混也不用操什麽心。來咱們吹一瓶。”
李全策的興致也很高打開三瓶小啤酒一人了一瓶我們三個就著瓶子就吹了下去。如果能得到他們兩個的幫助我的把握就又大了一些。
說笑之間話題又轉移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷著明天要跟宋海峰一起去買幾件衣服他現在也需要把自己裝點一下以適應新的身份學校裏的好多衣服已經不能穿著去上班了。
快到十一點正準備撤退我突然接到顧強的一個電話。他的聲音聽起來很低沉。他說：“上次改裝過生產線搞出來的那批東西全都出了問題。”