通過報紙、網絡等媒體布出去的招聘廣告比我去人才市場瞎跑要有用得多最起碼從反饋的效果上來看是這樣。
(.)星期天談妥登出去到了周一早上我就開始接陸續接到一些求職的電話。
這些打來求職電話的人大多是對現在的工作狀況不大滿意的人希望在我這裏能得到較高的收入。
不知道為什麽當我一聽到對方沒怎麽介紹自己開口就問能夠給他們什麽樣的待遇心裏就覺得極度不舒服。
我下意識的覺得這種人一般不會有太大的本事多半是眼高手低之輩。
就算是真有本事的日後有了更好的去處肯定也是拍拍屁股就走。
不管是玩偶的內部設計還是外形設計我都希望有一套完整而持續的陣容將設計思路一直保持貫穿下去。
經過這段時間的考慮我決定要把這些玩偶做成一個係列就像是一些快餐店裏附贈的兒童玩具一樣可以設定幾件為一套。
現在這一切才剛剛開始如果研陣容不穩定人員流動較大這個計劃就難以實現並且這還會使一些涉及機密性質的東西外泄。
對於一個靠自身研生存的企業這些都是致命的。
如果一些人被競爭對手挖去對公司的損失不言而喻。
直到九點半一周的新價格出台時已經街道七個求職電話全部都是這種強調的。
讓我覺得有點泄氣。
好在為這事已經奔波了幾天有了一定地心理承受能力。
而且能有電話打進來說明這個方法還是有些效果或許過些時間就有合適的了。
市場的價格出來後李薇、宋海峰和羅成進到我的辦公室後。
我把精力從招聘的事情裏拉回來應對眼前的銷售問題。
上周的周會後我決定每個星期一的早上碰個頭商量一下製定價格和公司資金運作地問題。
這一方麵是處於近期市場特殊情況的考慮。
以公司現在的庫存資源。
已經有了左右市場價格的能力。
等後期再大批量到貨這各影響就會更大。
以前資源少地時候我經常格局自己的經驗和對市場的分析結果提前製定出價格。
以便更快地出貨而回籠資金。
而現在的市場極其微妙我又要對自己的銷售情況全盤考慮不得不小心謹慎一些。
另外一方麵。
我也希望李薇和宋海峰能盡快建立起對市場的感覺俄學會分析市場以後就能自行處理這些事情。
大家圍著我的桌子坐下後宋海峰說：“這是幾家大公司的薄板報價。”
說邊把他整理出來的市場價格單遞給我“和上一周沒有明顯變化。個別規格似乎是因為市場庫存不足還有上揚的趨勢。有幾家掛牌價稍低的我打電話問了一下實際上是沒有貨。”
“這應該是一個好消息。”
我接過他手裏的單子仔細看了看“幾十噸或者幾百噸地材料。對整個市場不會有絕對的影響對長期價格走勢的影響更是可以忽略但很多大的漲跌便是以此為開始的就像是導火索一樣。”
我對他們講出自己這些年總結下來的經驗。
李薇問道：“你的意思我們也可以跟著提些價格。慢慢出貨了？”
“從長遠來看當然是越到後麵出貨越好這樣利潤會更大。不過我們也要解決自己的資金問題。除了鋼廠那國所需要的資金外跟商行的合作協議裏也有每周回籠資金的最低額地約定。雖然沒有明確的違約責任但大家都不想給合作夥伴留下什麽不良印象吧？這條合作的路走通了。不光是進口這一塊就是國內鋼廠的材料我們一樣可以用這種方式同他們合作。”
其實我心裏還有種想法如果公司資金積累起來關係走通了我們可以去拿進出口權自己坐這條路。
甚至可以像對外經貿公司那樣投資有潛力的鋼廠裏去或是工廠那邊做起來了投資到那邊。
不過這些事說起來都還太遠眼下還不到提的時候。
我們必須先把眼前的事做好。
見他們三人都點了點頭我問李薇：“國產材料的價格怎麽樣？海峰這份全是進口的薄板。”
李薇說：“國產這一塊沒有大的動靜。不過很多中等規模的公司價格都沒有出來或許是在繼續觀望等著漲價。”
或許大家都聞到了漲價的味道。
我點了點頭說：“這些公司的資金壓力都不大能挺得住。其實這些公司手裏的材料才是市場的大頭。”
又轉向羅成問道：“我們自己的資金怎麽樣？”
“目前有些緊張這是今天所需資金的計劃。[]”
羅成遞給我一張表格又說：“不過梁經理借的那五十萬如果能在下午三點前劃過來就不會有問題了。”
我接過來大概看了一眼說：“資金的事你安排就行了。那五十萬中午就會有人送支票過來看來我們的資金問題並不大。海峰你說的那幾種短缺微漲的規格是哪些？我們自己的庫存裏有多少這種規格？”
宋海峰湊到桌子上把那幾種規格指出來：“就是這些啊還有這個。”
一共指了四個規格的材料“我們自己的庫存裏這幾種規格所占的比重還算挺高的加起來大概有近三千噸。如果就按今天的價格少放些貨出來這周的資金回籠計劃應該會很輕鬆的完成。”
我想了想問羅成道：“以我們現有的資金加上國產材料出售的資金到這周結束能不能完成資金回籠？”
羅成沉思了一會點頭說：“能完成！”
李薇說：“那樣到下周我們市場調貨極有可能沒錢可用了！”
羅成說：“是這樣的這是最壞情況的考慮。”
宋海峰思索了一下看著我說：“難道我們要跟著漲價？”
我滿意的點了點頭還是老五腦子轉得快。
“好的市場需要我們每個貿易商付出努力。”
我笑著對三人說“每次漲價都是稀缺規格開始的最後帶動全盤的上漲。這個時候我們得為全行業做點貢獻當然前提是我們要得到更大的好處。”
宋海峰也笑著說：“知道了。那我就跟緊那幾家公司的報價始終比他們高3o塊。”
“不錯就這麽辦！開始工作！”
我衝三人揮揮手。
宋海峰說的3o塊錢是有道理的。
一般貿易商搬磚頭差價的低線就是3o塊。
這樣除了扣稅和費用公司還能有些盈利。
如果再低就完全是平做了。
我們的價格報出去主要是通過這段時間做進口材料在圈內的那一點點聲望給大家放出一種缺貨要漲價的信號。
如果比那些公司貴得太多會給市場上一種我司無貨的感覺。
這樣一來就會加快那幾家有貨公司的出貨度價格自然也就漲得快些。
等他們的材料賣完我們的機會就來了。
三人站起來拿回各自的東西把椅子疊好放回原處便出去做事。
李薇落在最後麵等那兩人出去又過來對我說：“你身體沒事吧？這段時間你好像有些疲勞過度年。”
我站起來活動了下做了幾個健美的姿勢：“我能有什麽事正是身強體壯的時候。這會累點不怕總不成等四五十歲再出來大餅吧？”
李薇抿嘴笑道：“別擺了沒什麽肌肉。看你剛才和小宋笑得那樣跟老狐狸一樣都是奸商！”
“嘿嘿奸商就奸商不違背道義就行。謀求利潤最大化是我們經營公司的唯一的目的這無可厚非。”
我收起了架勢卻一不小心碰倒了桌子上的水杯。
“唉這麽大人了怎麽就不小心了怎麽就不小心呢。”
李薇從茶幾上拿起紙巾到桌上來擦拭。
我也趕緊扶起杯子把水用手攏住讓我的電腦免於遭殃。
此時李薇離我很近不徑意間看到她脖頸深處竟然有一點紅痕像極了吻痕脫口問道：“你那怎麽回事？”
並伸手指了指。
李薇一下子漲紅了臉伸手收起領口說：“你怎麽那麽討厭往哪看呢？”
說完就轉身出去了。
我怔了一下搖了搖頭扯出幾張紙巾擦拭桌子上的水。
自言自語說：“的確是不該看啊不過那個角度剛剛看到了而已。”
看來我的判斷沒有錯不錯她也不會害羞的跑掉。
她今天穿的是件高領的襯衫要不是剛才離得近她又是低著頭那個地方是很難看到的。
她戀來了這是她男朋友留下的印記？
這個結論似乎是顯而易見的也是最符合常理的。
有了這個判斷一時間很是替她高興最起碼說明她從對我感情掙紮中擺脫出來了。
擦掉坐子上的水將爛泥一樣的廢紙丟進垃圾桶再取幾張紙巾擦掉水痕。
不知道為什麽那一點點高興慢慢的轉成了惆悵到擦完桌子再也高興不起來。
坐在椅子上點上支煙竟有些悵然若失。
難道我對李薇也是有那種感情的麽？
我搖了搖頭想這些幹什麽。
我有了阿影這已經足夠了。
看著電腦桌麵上阿影的照片正衝我微笑。
阿影啊你可知道最近我夜夜都夢見你呢。
突然之間想起一事我一下子從椅子上跳了起來。
不對！
難道那是我留下的？
想到這裏我出了一身冷汗。
(.)我心中暗暗歎了口氣梁波的不高興是很明顯的。
原因也很簡單就是因為我這邊調整價格讓他已經訂下的業務無法操作。
不過有一點我可以肯定在調整價格之前他下麵的業務員並沒有和宋海蜂最終訂下來否則一定會給他把價格鎖定下來。
從公司開辦我就一直對所有員工強調信譽是至關重要的。
我說：“現在市場眼看著有起色我準備在後麵小小的推上一把讓上漲來的更快一些。這樣大家都有好處嘛！”
“嘿嘿知道了。那就算了吧。吃過中午飯我讓人把支票送過來。”
梁波笑了笑這樣說道。
掛了電話我靠在椅子上腦子裏一下子生出了很多念頭。
梁波對市場的把握能力也很強我這樣做的道理他肯定是知道的。
我剛入行的時候有些東西還是他慢慢教我的。
不過放在公司利益的角度上去考慮他未必能轉過勁來。
剛才他最後的那句話還是透出了些許不滿。
想起這些年和梁波之間關係的一些變動不由的有些黯然。
在老家一起讀書的時候我們是很要好的朋友是兄弟我剛到蒲海的時候他對我也是特別照顧。
但隨著他有了自己的公司我們之間開始有了隔閡。
就算那時候他弄個什麽活動不忘叫上我但那種改變大家心裏都清楚。
他和呂良、劉揚那些人在生意上認識的朋友倒更親近一些。
這到不是說我對他有什麽不滿或許是人以群分的原因他也更需要和自己同樣層次或者更高層次的朋友以謀求自己的展。
後來我開了公司慢慢有了自己的基礎。
我們關係似乎又回到了小時侯讀書時的樣子。
但這在一定程度上還是因為我們有共同的利益有合作的基礎。
如果我始終是個小小的打工仔恐怕總有一天我們會越離越遠。
朋友也是要看層次的。
即便我現在的做法其實還是為自己的公司利益考慮。
而梁波也是如此。
對我來說。
更早的出現一個高漲的市場符合我現在的最大利益。
而對梁波來說一個新客戶是他的大利益。
薄板對他來說隻是一種試銷的產品。
有些很好的朋友。
平時在一起吃喝玩樂花個幾萬塊錢都會有人爭著買單。
但是涉及到生意上的利益或許隻是幾千塊錢心裏卻會留下疙瘩。
這是一種奇怪的現象也說明了人確實很複雜。
我那起內線電話打給宋海峰。
“梁波那邊要多少材料？”
“6o多萬噸的樣子。”
宋海峰說。
“按他早先訂的價格放給他吧！”
“可是他沒有訂啊我還問來著那邊業務員說不確定的。”
宋海峰有些奇怪的說。
“放給他吧！”
我交代了一下閣下電話。
這事我自己做的也很有問題。
如果早上就和梁波知會一聲。
或許不會有這種問題。
現在這樣做了從公司地管理上來說也不是什麽好事。
這種做法等於是搞了特殊話。
而且當時沒有答應梁波後來又給了他貨。
實在不明智。
但一來一點材料的確無關大局二來我實在不想因此和梁波再有什麽隔閡。
來蒲海到現在認識的人越來越多朋友卻越來越少。
正反思間李薇又打上來電話讓我下去吃飯。
我說：“現在不太想吃。給我留一點吧。”
沒想到不一會李薇就端著飯上來了。
她說：“你早上就沒怎麽吃東西怎麽能不餓呢。”
我看了看她已經沒有了那種羞澀一如往常。
我略帶歉意的說：“早上喝水喝多了獨自還有些脹呢。”
李薇“撲哧”
一聲笑了出來“你上幾回廁所。就什麽都沒了。”
她把餐盤放到了我跟前“快吃吧不餓是假的。”
雖然很想再看看她脖子裏麵但是我使勁把這股念頭給壓了下來甚至連目光都不敢往哪個部位看隻好低頭吃飯。
吃了兩口才留意到李薇一直在旁邊看著我便抬頭說道：“你怎麽不去吃呢？”
李薇似乎正在愣神被我一說“啊”
了一聲說道：“我這就去了。”
看著她離去的背景我覺得有些不妙。
剛才雖隻是一鱉但李薇臉上那種帶著喜悅的滿足表情還是被我捕捉到了很象阿影看著我時的樣子。
這件事難道越來越糟了？
｛瘋子出品｝接下來的幾天市場開始出現了一些波動。
這種波動從薄板開始慢慢擴展到所有的品種和規格。
將價拋貨回籠資金的公司越來越少拋貨的數量也很少。
5oo噸以上的盤子基本上是看不到了。
經銷商們都知道這將意味著什麽隻等著終端地需求反饋上來最後拉動整個市場。
我的絕大部分精力都放在了市場上麵。
甚至對阿影那種強烈的思念也暫時被壓製了下去每天就是了解、分析市場信息然後李薇他們製定相應的對策隔空還要應付一些來應聘的電話和人。
雖然外出很少但每天高強度的腦力活動讓我們感覺到了極度疲勞。
而這又不同於身體的疲勞失眠狀況進一步加重了。
招聘人員方麵的起色依然不明顯。
雖然通過修改廣告使來應聘的人跟加接近我的需求但是還是沒有合適的。
最終有三個對自動化機械比較在行的人還是通過李全策的介紹過來的。
這幾個人跟李全策的情況比較象畢業後到了蒲海或周邊城市工作但對現狀不太滿意希望來個自我突破。
李全策就通過校友的聯係手段推薦到了我這裏由我做最後決定。
新的一周開始後依然持續了上周的情況。
這種將漲又不漲的情況讓我有些焦急。
或許我真的需要我在裏麵多使點勁了。
我花了三天多的時候動公司的業務部人員對蒲海市場上四個稀缺規格的實際量進行了確切地調查。
有外貿公司這個大的代理商提供一些資料。
這個工作進行的還算順利。
統計結果是這些材料加起來比我們的庫存稍多些接近四千噸。
這個數量比我預計的要稍微少了不少。
看來最多再有一周地時間這些材料就會消耗的差不多。
那個時候市場就會有大起色。
在早上的和李薇等人商討的時候。
我做了一個比較冒險的決定：停止出貨盡自己的能力將這些材料能收多少就收多少讓市場盡快的漲起來。
李薇表示了她的反對意見：“這麽多材料要一千多萬。我們哪有那麽多的資金？如果一周內沒有大的起色下周後麵的一萬多噸的材料就要到港我們的銷售壓力就太大了！”
宋海峰眉頭緊鎖顯然也很是擔心。
他見我看著他說：“我覺得有些冒險了。先不說上哪弄這麽多錢要是哪了近來兩萬多噸的材料到了手裏壓力實在太大。並且月底時還有一萬多噸的材料。”
他搖了搖頭“我入行時間還短。這個不好說”
羅成也笑了笑說：“我也對自己的判斷有信心。”
他頓了頓。
又補充說：“如果公司現在已經有了規模這種行為我是堅決反對第。將對市場大勢的預測作為投資的全部依據是絕對不合理的。”
我說：“可是現在我們必須把握所有能把握的機會。開拓的時候總是需要冒險的。”
看了看李薇和宋海峰又說：“當初我們計劃哪進這些材料的時候你們不是對銷售很有信心嘛？現在怎麽又擔心起來了？”
李桅有些不好意思的搖搖頭。
說：“不是沒有信心而是……”
她停住了話頭我看了看宋海峰他接下去說：“而是眼前我們銷售的情況不理想讓我們不得不為更壞的情況做好思想準備。”
我點了點頭。
他們三個的想法都是正確的。
在做最初的決定時我們需要一點熱血一點漏*點這才有勇氣接下這個大盤子。
但在實際操作的時候如果一味衝動不仔細考慮這很有可能成為失敗的原因。
審視一下自己這個決定的確有些瘋狂。
但我自己覺得風險並不算太大。
最糟糕的結果就是賺不上錢並且斷了和商行的合作關係。
這個我還能接受。
如果在一旁等著市場雄起那到下個月我們的壓力不會比這樣做了之後更小反正都要承擔這麽大的壓力不如主動一些。
我說：“資金的問題我來解決你們進開就開始負責收貨。”
散會之後我開始考慮資金的來源問題。
按照羅成的判斷大概需要4oo到5oo萬的資金。
公司可以拿出來一些有個近1oo萬。
其他的就要從別的的地方挪借。
其實顧老大手裏現金還有不少閑錢周轉一周問題不大。
但這回我不想從他那裏再挪資金了他投資在這裏麵的已經不少國產材料的一塊現在就全是用他的資金前前後後算起來也算是小賺了一些。
這次的收貨雖然是個冒險行為但我可以肯定至少是不會陪錢。
現在薄板的售價與往年同期差不多比過去十年中每年的平均價都要低不少。
這次的籌款我的目的是想讓出錢的人自己賺上一些所謂有錢大家賺。
不過我的籌款目標是有針對性的主要是梁波和俞嵐。
前些天和梁波地那件小事並沒有多少後遺症。
他現在已經開始做這個東西了我不妨再拉他一把。
中、厚規格的材料收貨我們都是內行。
轉到薄板。
他就不及我了當我把這個意思告訴梁波後他馬上表示願意加入。
隨後再通知到呂良等人他們幾個湊了2oo多萬。
給俞嵐打電話之前我很是躊躇了一會。
自打她生日宴會後每次和她打交道。
不管是電話裏還是見麵我都有些不自在。
雖然俞嵐沒什麽特別的反應似乎我們就像剛開始合作那樣。
但對俞嵐我是一點都看不明白就如我不知道她是什麽時候喜歡上我的更加不敢確定這種喜歡是真還是假最近和她公司的業務往來我也都叫給李薇處理。
俞嵐卻沒什麽反應。
向俞嵐說明情況後她說：“投資這個我沒有意見。小李最近也經常給我說馬上要有大的漲價讓我多備些庫存。不過那些薄的板子我用的很少啊你不如多給我弄些我常用的規格吧！”
我說：“那些規格漲價還要過一段時間沒有薄板這麽快如果你那時侯願意我也可以幫你呆購一些。”
俞嵐說：“那好。你做個企劃書傳真過來我馬上給你辦款。”
我說：“好的等會我就給你過去。”
正準備掛電話俞嵐說：“其實不管哪種合作防止我們的合作意圖還是體現出來了你沒有必要心裏不安。”
我笑了笑隔著電話她看不到我臉上的尷尬。
當初答應她廠裏的采購雖然工作內容一直保證完成但實際上早都變了味。
連她最初給我買的辦公設備的錢。
都有些算不清帳個別幾次她拿這采購的材料即便是市場設貨也是從公司的帳目上過的。
這雖然是圖的方便但和我們地合作協議已經不相符了。
而她給我的工資及資金從來到是按時打到我的卡上工資的明細也做的很清楚。
和老陸那邊的合作開始也和俞嵐這邊一樣。
但我公司開辦不久就和他們談開了最向了公司與公司之間的合作。
可麵對俞嵐時我總是不知道怎麽說就一直維持著這麽個情況。
俞嵐歎了口氣似乎充滿了哀怨。
“你能叫我聲俞姐我已經很高興了。你不用什麽事都那麽繃著說開了不好麽？找著法子給我多賺點錢讓我心理平衡麽？（瘋子出品）”
一下子被她說中了心事我連忙抵賴說：“我不是那個意思。”
俞嵐笑了笑說：“不用說了。商場上麵我們是夥伴下麵我們是朋友。這樣就可以了。”
掛了這個電話我怔了一會。
麵對這個精明的女強人又有些不適應。
明明是商場裏麵混出來的什麽場麵沒應付過為什麽有些話非要說的那麽明白呢？
留一點不好麽？
歎了口氣開始做俞嵐要求的哪個企劃書。
梁波幾人和俞嵐地錢都到的很快下午的時候我已經弄到了5oo萬資金。
李薇帶著下麵的業務員和銷售員根據前幾天的庫存信息一家一家公司的去聯係。
每個人按照要求都表現的比較低調。
碰到庫存較多的公司也不會把材料都拿走會流些給人家。
快到下午四點的時候所有材料都聯係到位。
羅成統一辦出相應的本票業務部在小孫的帶領下全麵出動銷售部也出去了大半。
下班之前這些人從二十多家公司裏麵一共弄進1ooo多噸材料收貨戰役在無聲之間勝利結束。
正象我預期的那樣第二天早上手裏還有那些規格的公司紛紛把價格抬了起來。
而我們則開始大張旗鼓的在市場上尋貨收貨。
加上梁波他們那些公司共同造勢全市場的人都知道這些規格已經成了稀有品種。
就算暫時不需要的也要想法子去弄一些回來備用。
漲價的序幕就由這些銷售商鼓動起來了。
由於我國對鋼鐵的巨大需求國內的市場變化對國際市場有極大的帶動作用。
而蒲海又是我國鋼材貿易的中心。
這漲價的浪潮由薄板帶動了其他產品也由蒲海擴散到全國並將影響國際鋼價的趨勢。
不到五天的時間裏期貨報價不斷上漲遠遠走在可現貨市場的前麵。
而8月初終端需求的一個小高峰進一步帶動了市場。
而國內各大鋼廠這時也馬上出台了他們新的定貨價格比目前銷售市場的價格要高上不少給了市場一個強有力的保障。
在各種因素的影響下整個市場出現了我們一直期盼的局麵。
這個時候外盤的報價也水漲船高。
我們最後的一批北非材料還在裝船的時候各放的報價告訴我們已經有錢賺到手了。
隻要等材料都到港賣了出去就會變成戶頭上令人可喜的數字。
而在這整個過程中扮演了煽風點火角色的我們自然別有一番喜悅在心頭。
(.)星期天談妥登出去到了周一早上我就開始接陸續接到一些求職的電話。
這些打來求職電話的人大多是對現在的工作狀況不大滿意的人希望在我這裏能得到較高的收入。
不知道為什麽當我一聽到對方沒怎麽介紹自己開口就問能夠給他們什麽樣的待遇心裏就覺得極度不舒服。
我下意識的覺得這種人一般不會有太大的本事多半是眼高手低之輩。
就算是真有本事的日後有了更好的去處肯定也是拍拍屁股就走。
不管是玩偶的內部設計還是外形設計我都希望有一套完整而持續的陣容將設計思路一直保持貫穿下去。
經過這段時間的考慮我決定要把這些玩偶做成一個係列就像是一些快餐店裏附贈的兒童玩具一樣可以設定幾件為一套。
現在這一切才剛剛開始如果研陣容不穩定人員流動較大這個計劃就難以實現並且這還會使一些涉及機密性質的東西外泄。
對於一個靠自身研生存的企業這些都是致命的。
如果一些人被競爭對手挖去對公司的損失不言而喻。
直到九點半一周的新價格出台時已經街道七個求職電話全部都是這種強調的。
讓我覺得有點泄氣。
好在為這事已經奔波了幾天有了一定地心理承受能力。
而且能有電話打進來說明這個方法還是有些效果或許過些時間就有合適的了。
市場的價格出來後李薇、宋海峰和羅成進到我的辦公室後。
我把精力從招聘的事情裏拉回來應對眼前的銷售問題。
上周的周會後我決定每個星期一的早上碰個頭商量一下製定價格和公司資金運作地問題。
這一方麵是處於近期市場特殊情況的考慮。
以公司現在的庫存資源。
已經有了左右市場價格的能力。
等後期再大批量到貨這各影響就會更大。
以前資源少地時候我經常格局自己的經驗和對市場的分析結果提前製定出價格。
以便更快地出貨而回籠資金。
而現在的市場極其微妙我又要對自己的銷售情況全盤考慮不得不小心謹慎一些。
另外一方麵。
我也希望李薇和宋海峰能盡快建立起對市場的感覺俄學會分析市場以後就能自行處理這些事情。
大家圍著我的桌子坐下後宋海峰說：“這是幾家大公司的薄板報價。”
說邊把他整理出來的市場價格單遞給我“和上一周沒有明顯變化。個別規格似乎是因為市場庫存不足還有上揚的趨勢。有幾家掛牌價稍低的我打電話問了一下實際上是沒有貨。”
“這應該是一個好消息。”
我接過他手裏的單子仔細看了看“幾十噸或者幾百噸地材料。對整個市場不會有絕對的影響對長期價格走勢的影響更是可以忽略但很多大的漲跌便是以此為開始的就像是導火索一樣。”
我對他們講出自己這些年總結下來的經驗。
李薇問道：“你的意思我們也可以跟著提些價格。慢慢出貨了？”
“從長遠來看當然是越到後麵出貨越好這樣利潤會更大。不過我們也要解決自己的資金問題。除了鋼廠那國所需要的資金外跟商行的合作協議裏也有每周回籠資金的最低額地約定。雖然沒有明確的違約責任但大家都不想給合作夥伴留下什麽不良印象吧？這條合作的路走通了。不光是進口這一塊就是國內鋼廠的材料我們一樣可以用這種方式同他們合作。”
其實我心裏還有種想法如果公司資金積累起來關係走通了我們可以去拿進出口權自己坐這條路。
甚至可以像對外經貿公司那樣投資有潛力的鋼廠裏去或是工廠那邊做起來了投資到那邊。
不過這些事說起來都還太遠眼下還不到提的時候。
我們必須先把眼前的事做好。
見他們三人都點了點頭我問李薇：“國產材料的價格怎麽樣？海峰這份全是進口的薄板。”
李薇說：“國產這一塊沒有大的動靜。不過很多中等規模的公司價格都沒有出來或許是在繼續觀望等著漲價。”
或許大家都聞到了漲價的味道。
我點了點頭說：“這些公司的資金壓力都不大能挺得住。其實這些公司手裏的材料才是市場的大頭。”
又轉向羅成問道：“我們自己的資金怎麽樣？”
“目前有些緊張這是今天所需資金的計劃。[]”
羅成遞給我一張表格又說：“不過梁經理借的那五十萬如果能在下午三點前劃過來就不會有問題了。”
我接過來大概看了一眼說：“資金的事你安排就行了。那五十萬中午就會有人送支票過來看來我們的資金問題並不大。海峰你說的那幾種短缺微漲的規格是哪些？我們自己的庫存裏有多少這種規格？”
宋海峰湊到桌子上把那幾種規格指出來：“就是這些啊還有這個。”
一共指了四個規格的材料“我們自己的庫存裏這幾種規格所占的比重還算挺高的加起來大概有近三千噸。如果就按今天的價格少放些貨出來這周的資金回籠計劃應該會很輕鬆的完成。”
我想了想問羅成道：“以我們現有的資金加上國產材料出售的資金到這周結束能不能完成資金回籠？”
羅成沉思了一會點頭說：“能完成！”
李薇說：“那樣到下周我們市場調貨極有可能沒錢可用了！”
羅成說：“是這樣的這是最壞情況的考慮。”
宋海峰思索了一下看著我說：“難道我們要跟著漲價？”
我滿意的點了點頭還是老五腦子轉得快。
“好的市場需要我們每個貿易商付出努力。”
我笑著對三人說“每次漲價都是稀缺規格開始的最後帶動全盤的上漲。這個時候我們得為全行業做點貢獻當然前提是我們要得到更大的好處。”
宋海峰也笑著說：“知道了。那我就跟緊那幾家公司的報價始終比他們高3o塊。”
“不錯就這麽辦！開始工作！”
我衝三人揮揮手。
宋海峰說的3o塊錢是有道理的。
一般貿易商搬磚頭差價的低線就是3o塊。
這樣除了扣稅和費用公司還能有些盈利。
如果再低就完全是平做了。
我們的價格報出去主要是通過這段時間做進口材料在圈內的那一點點聲望給大家放出一種缺貨要漲價的信號。
如果比那些公司貴得太多會給市場上一種我司無貨的感覺。
這樣一來就會加快那幾家有貨公司的出貨度價格自然也就漲得快些。
等他們的材料賣完我們的機會就來了。
三人站起來拿回各自的東西把椅子疊好放回原處便出去做事。
李薇落在最後麵等那兩人出去又過來對我說：“你身體沒事吧？這段時間你好像有些疲勞過度年。”
我站起來活動了下做了幾個健美的姿勢：“我能有什麽事正是身強體壯的時候。這會累點不怕總不成等四五十歲再出來大餅吧？”
李薇抿嘴笑道：“別擺了沒什麽肌肉。看你剛才和小宋笑得那樣跟老狐狸一樣都是奸商！”
“嘿嘿奸商就奸商不違背道義就行。謀求利潤最大化是我們經營公司的唯一的目的這無可厚非。”
我收起了架勢卻一不小心碰倒了桌子上的水杯。
“唉這麽大人了怎麽就不小心了怎麽就不小心呢。”
李薇從茶幾上拿起紙巾到桌上來擦拭。
我也趕緊扶起杯子把水用手攏住讓我的電腦免於遭殃。
此時李薇離我很近不徑意間看到她脖頸深處竟然有一點紅痕像極了吻痕脫口問道：“你那怎麽回事？”
並伸手指了指。
李薇一下子漲紅了臉伸手收起領口說：“你怎麽那麽討厭往哪看呢？”
說完就轉身出去了。
我怔了一下搖了搖頭扯出幾張紙巾擦拭桌子上的水。
自言自語說：“的確是不該看啊不過那個角度剛剛看到了而已。”
看來我的判斷沒有錯不錯她也不會害羞的跑掉。
她今天穿的是件高領的襯衫要不是剛才離得近她又是低著頭那個地方是很難看到的。
她戀來了這是她男朋友留下的印記？
這個結論似乎是顯而易見的也是最符合常理的。
有了這個判斷一時間很是替她高興最起碼說明她從對我感情掙紮中擺脫出來了。
擦掉坐子上的水將爛泥一樣的廢紙丟進垃圾桶再取幾張紙巾擦掉水痕。
不知道為什麽那一點點高興慢慢的轉成了惆悵到擦完桌子再也高興不起來。
坐在椅子上點上支煙竟有些悵然若失。
難道我對李薇也是有那種感情的麽？
我搖了搖頭想這些幹什麽。
我有了阿影這已經足夠了。
看著電腦桌麵上阿影的照片正衝我微笑。
阿影啊你可知道最近我夜夜都夢見你呢。
突然之間想起一事我一下子從椅子上跳了起來。
不對！
難道那是我留下的？
想到這裏我出了一身冷汗。
(.)我心中暗暗歎了口氣梁波的不高興是很明顯的。
原因也很簡單就是因為我這邊調整價格讓他已經訂下的業務無法操作。
不過有一點我可以肯定在調整價格之前他下麵的業務員並沒有和宋海蜂最終訂下來否則一定會給他把價格鎖定下來。
從公司開辦我就一直對所有員工強調信譽是至關重要的。
我說：“現在市場眼看著有起色我準備在後麵小小的推上一把讓上漲來的更快一些。這樣大家都有好處嘛！”
“嘿嘿知道了。那就算了吧。吃過中午飯我讓人把支票送過來。”
梁波笑了笑這樣說道。
掛了電話我靠在椅子上腦子裏一下子生出了很多念頭。
梁波對市場的把握能力也很強我這樣做的道理他肯定是知道的。
我剛入行的時候有些東西還是他慢慢教我的。
不過放在公司利益的角度上去考慮他未必能轉過勁來。
剛才他最後的那句話還是透出了些許不滿。
想起這些年和梁波之間關係的一些變動不由的有些黯然。
在老家一起讀書的時候我們是很要好的朋友是兄弟我剛到蒲海的時候他對我也是特別照顧。
但隨著他有了自己的公司我們之間開始有了隔閡。
就算那時候他弄個什麽活動不忘叫上我但那種改變大家心裏都清楚。
他和呂良、劉揚那些人在生意上認識的朋友倒更親近一些。
這到不是說我對他有什麽不滿或許是人以群分的原因他也更需要和自己同樣層次或者更高層次的朋友以謀求自己的展。
後來我開了公司慢慢有了自己的基礎。
我們關係似乎又回到了小時侯讀書時的樣子。
但這在一定程度上還是因為我們有共同的利益有合作的基礎。
如果我始終是個小小的打工仔恐怕總有一天我們會越離越遠。
朋友也是要看層次的。
即便我現在的做法其實還是為自己的公司利益考慮。
而梁波也是如此。
對我來說。
更早的出現一個高漲的市場符合我現在的最大利益。
而對梁波來說一個新客戶是他的大利益。
薄板對他來說隻是一種試銷的產品。
有些很好的朋友。
平時在一起吃喝玩樂花個幾萬塊錢都會有人爭著買單。
但是涉及到生意上的利益或許隻是幾千塊錢心裏卻會留下疙瘩。
這是一種奇怪的現象也說明了人確實很複雜。
我那起內線電話打給宋海峰。
“梁波那邊要多少材料？”
“6o多萬噸的樣子。”
宋海峰說。
“按他早先訂的價格放給他吧！”
“可是他沒有訂啊我還問來著那邊業務員說不確定的。”
宋海峰有些奇怪的說。
“放給他吧！”
我交代了一下閣下電話。
這事我自己做的也很有問題。
如果早上就和梁波知會一聲。
或許不會有這種問題。
現在這樣做了從公司地管理上來說也不是什麽好事。
這種做法等於是搞了特殊話。
而且當時沒有答應梁波後來又給了他貨。
實在不明智。
但一來一點材料的確無關大局二來我實在不想因此和梁波再有什麽隔閡。
來蒲海到現在認識的人越來越多朋友卻越來越少。
正反思間李薇又打上來電話讓我下去吃飯。
我說：“現在不太想吃。給我留一點吧。”
沒想到不一會李薇就端著飯上來了。
她說：“你早上就沒怎麽吃東西怎麽能不餓呢。”
我看了看她已經沒有了那種羞澀一如往常。
我略帶歉意的說：“早上喝水喝多了獨自還有些脹呢。”
李薇“撲哧”
一聲笑了出來“你上幾回廁所。就什麽都沒了。”
她把餐盤放到了我跟前“快吃吧不餓是假的。”
雖然很想再看看她脖子裏麵但是我使勁把這股念頭給壓了下來甚至連目光都不敢往哪個部位看隻好低頭吃飯。
吃了兩口才留意到李薇一直在旁邊看著我便抬頭說道：“你怎麽不去吃呢？”
李薇似乎正在愣神被我一說“啊”
了一聲說道：“我這就去了。”
看著她離去的背景我覺得有些不妙。
剛才雖隻是一鱉但李薇臉上那種帶著喜悅的滿足表情還是被我捕捉到了很象阿影看著我時的樣子。
這件事難道越來越糟了？
｛瘋子出品｝接下來的幾天市場開始出現了一些波動。
這種波動從薄板開始慢慢擴展到所有的品種和規格。
將價拋貨回籠資金的公司越來越少拋貨的數量也很少。
5oo噸以上的盤子基本上是看不到了。
經銷商們都知道這將意味著什麽隻等著終端地需求反饋上來最後拉動整個市場。
我的絕大部分精力都放在了市場上麵。
甚至對阿影那種強烈的思念也暫時被壓製了下去每天就是了解、分析市場信息然後李薇他們製定相應的對策隔空還要應付一些來應聘的電話和人。
雖然外出很少但每天高強度的腦力活動讓我們感覺到了極度疲勞。
而這又不同於身體的疲勞失眠狀況進一步加重了。
招聘人員方麵的起色依然不明顯。
雖然通過修改廣告使來應聘的人跟加接近我的需求但是還是沒有合適的。
最終有三個對自動化機械比較在行的人還是通過李全策的介紹過來的。
這幾個人跟李全策的情況比較象畢業後到了蒲海或周邊城市工作但對現狀不太滿意希望來個自我突破。
李全策就通過校友的聯係手段推薦到了我這裏由我做最後決定。
新的一周開始後依然持續了上周的情況。
這種將漲又不漲的情況讓我有些焦急。
或許我真的需要我在裏麵多使點勁了。
我花了三天多的時候動公司的業務部人員對蒲海市場上四個稀缺規格的實際量進行了確切地調查。
有外貿公司這個大的代理商提供一些資料。
這個工作進行的還算順利。
統計結果是這些材料加起來比我們的庫存稍多些接近四千噸。
這個數量比我預計的要稍微少了不少。
看來最多再有一周地時間這些材料就會消耗的差不多。
那個時候市場就會有大起色。
在早上的和李薇等人商討的時候。
我做了一個比較冒險的決定：停止出貨盡自己的能力將這些材料能收多少就收多少讓市場盡快的漲起來。
李薇表示了她的反對意見：“這麽多材料要一千多萬。我們哪有那麽多的資金？如果一周內沒有大的起色下周後麵的一萬多噸的材料就要到港我們的銷售壓力就太大了！”
宋海峰眉頭緊鎖顯然也很是擔心。
他見我看著他說：“我覺得有些冒險了。先不說上哪弄這麽多錢要是哪了近來兩萬多噸的材料到了手裏壓力實在太大。並且月底時還有一萬多噸的材料。”
他搖了搖頭“我入行時間還短。這個不好說”
羅成也笑了笑說：“我也對自己的判斷有信心。”
他頓了頓。
又補充說：“如果公司現在已經有了規模這種行為我是堅決反對第。將對市場大勢的預測作為投資的全部依據是絕對不合理的。”
我說：“可是現在我們必須把握所有能把握的機會。開拓的時候總是需要冒險的。”
看了看李薇和宋海峰又說：“當初我們計劃哪進這些材料的時候你們不是對銷售很有信心嘛？現在怎麽又擔心起來了？”
李桅有些不好意思的搖搖頭。
說：“不是沒有信心而是……”
她停住了話頭我看了看宋海峰他接下去說：“而是眼前我們銷售的情況不理想讓我們不得不為更壞的情況做好思想準備。”
我點了點頭。
他們三個的想法都是正確的。
在做最初的決定時我們需要一點熱血一點漏*點這才有勇氣接下這個大盤子。
但在實際操作的時候如果一味衝動不仔細考慮這很有可能成為失敗的原因。
審視一下自己這個決定的確有些瘋狂。
但我自己覺得風險並不算太大。
最糟糕的結果就是賺不上錢並且斷了和商行的合作關係。
這個我還能接受。
如果在一旁等著市場雄起那到下個月我們的壓力不會比這樣做了之後更小反正都要承擔這麽大的壓力不如主動一些。
我說：“資金的問題我來解決你們進開就開始負責收貨。”
散會之後我開始考慮資金的來源問題。
按照羅成的判斷大概需要4oo到5oo萬的資金。
公司可以拿出來一些有個近1oo萬。
其他的就要從別的的地方挪借。
其實顧老大手裏現金還有不少閑錢周轉一周問題不大。
但這回我不想從他那裏再挪資金了他投資在這裏麵的已經不少國產材料的一塊現在就全是用他的資金前前後後算起來也算是小賺了一些。
這次的收貨雖然是個冒險行為但我可以肯定至少是不會陪錢。
現在薄板的售價與往年同期差不多比過去十年中每年的平均價都要低不少。
這次的籌款我的目的是想讓出錢的人自己賺上一些所謂有錢大家賺。
不過我的籌款目標是有針對性的主要是梁波和俞嵐。
前些天和梁波地那件小事並沒有多少後遺症。
他現在已經開始做這個東西了我不妨再拉他一把。
中、厚規格的材料收貨我們都是內行。
轉到薄板。
他就不及我了當我把這個意思告訴梁波後他馬上表示願意加入。
隨後再通知到呂良等人他們幾個湊了2oo多萬。
給俞嵐打電話之前我很是躊躇了一會。
自打她生日宴會後每次和她打交道。
不管是電話裏還是見麵我都有些不自在。
雖然俞嵐沒什麽特別的反應似乎我們就像剛開始合作那樣。
但對俞嵐我是一點都看不明白就如我不知道她是什麽時候喜歡上我的更加不敢確定這種喜歡是真還是假最近和她公司的業務往來我也都叫給李薇處理。
俞嵐卻沒什麽反應。
向俞嵐說明情況後她說：“投資這個我沒有意見。小李最近也經常給我說馬上要有大的漲價讓我多備些庫存。不過那些薄的板子我用的很少啊你不如多給我弄些我常用的規格吧！”
我說：“那些規格漲價還要過一段時間沒有薄板這麽快如果你那時侯願意我也可以幫你呆購一些。”
俞嵐說：“那好。你做個企劃書傳真過來我馬上給你辦款。”
我說：“好的等會我就給你過去。”
正準備掛電話俞嵐說：“其實不管哪種合作防止我們的合作意圖還是體現出來了你沒有必要心裏不安。”
我笑了笑隔著電話她看不到我臉上的尷尬。
當初答應她廠裏的采購雖然工作內容一直保證完成但實際上早都變了味。
連她最初給我買的辦公設備的錢。
都有些算不清帳個別幾次她拿這采購的材料即便是市場設貨也是從公司的帳目上過的。
這雖然是圖的方便但和我們地合作協議已經不相符了。
而她給我的工資及資金從來到是按時打到我的卡上工資的明細也做的很清楚。
和老陸那邊的合作開始也和俞嵐這邊一樣。
但我公司開辦不久就和他們談開了最向了公司與公司之間的合作。
可麵對俞嵐時我總是不知道怎麽說就一直維持著這麽個情況。
俞嵐歎了口氣似乎充滿了哀怨。
“你能叫我聲俞姐我已經很高興了。你不用什麽事都那麽繃著說開了不好麽？找著法子給我多賺點錢讓我心理平衡麽？（瘋子出品）”
一下子被她說中了心事我連忙抵賴說：“我不是那個意思。”
俞嵐笑了笑說：“不用說了。商場上麵我們是夥伴下麵我們是朋友。這樣就可以了。”
掛了這個電話我怔了一會。
麵對這個精明的女強人又有些不適應。
明明是商場裏麵混出來的什麽場麵沒應付過為什麽有些話非要說的那麽明白呢？
留一點不好麽？
歎了口氣開始做俞嵐要求的哪個企劃書。
梁波幾人和俞嵐地錢都到的很快下午的時候我已經弄到了5oo萬資金。
李薇帶著下麵的業務員和銷售員根據前幾天的庫存信息一家一家公司的去聯係。
每個人按照要求都表現的比較低調。
碰到庫存較多的公司也不會把材料都拿走會流些給人家。
快到下午四點的時候所有材料都聯係到位。
羅成統一辦出相應的本票業務部在小孫的帶領下全麵出動銷售部也出去了大半。
下班之前這些人從二十多家公司裏麵一共弄進1ooo多噸材料收貨戰役在無聲之間勝利結束。
正象我預期的那樣第二天早上手裏還有那些規格的公司紛紛把價格抬了起來。
而我們則開始大張旗鼓的在市場上尋貨收貨。
加上梁波他們那些公司共同造勢全市場的人都知道這些規格已經成了稀有品種。
就算暫時不需要的也要想法子去弄一些回來備用。
漲價的序幕就由這些銷售商鼓動起來了。
由於我國對鋼鐵的巨大需求國內的市場變化對國際市場有極大的帶動作用。
而蒲海又是我國鋼材貿易的中心。
這漲價的浪潮由薄板帶動了其他產品也由蒲海擴散到全國並將影響國際鋼價的趨勢。
不到五天的時間裏期貨報價不斷上漲遠遠走在可現貨市場的前麵。
而8月初終端需求的一個小高峰進一步帶動了市場。
而國內各大鋼廠這時也馬上出台了他們新的定貨價格比目前銷售市場的價格要高上不少給了市場一個強有力的保障。
在各種因素的影響下整個市場出現了我們一直期盼的局麵。
這個時候外盤的報價也水漲船高。
我們最後的一批北非材料還在裝船的時候各放的報價告訴我們已經有錢賺到手了。
隻要等材料都到港賣了出去就會變成戶頭上令人可喜的數字。
而在這整個過程中扮演了煽風點火角色的我們自然別有一番喜悅在心頭。