隨著市場形式開始好轉價格開始穩步回升。（.好看的小說）最重要的是隨著國內各大鋼廠的出廠價格和進口的報盤價有了大的上揚直接刺激到了終端用戶的神經。
在用戶的心理已經形成了“晚買一天就要貴一些”
的想法這些才是支持市場的重要原因。
那些終端用戶平時月用料5oo噸的這時候就開始按8oo噸的計劃走。
而貿易商之間的流通則更快。
大家都知道漲價收貨的道理對自己擅長銷售的規格開始不斷的備貨以備後需大勢開始向賣方市場靠攏。
在這種形勢下國產材料開始變得好銷我們幾家在鋼廠合訂的材料已經沒有絲毫壓力。
鋼廠剛出新價格的時候我立即聯係了包括俞嵐在內的一些非常熟的客戶。
大部分客戶都進行了比較大量的采購。
光是這些量差不多就可以消耗光我們國產材料的庫存。
不過現在把貨全部放出去顯然是不明智的離後麵一批材料到庫還有大半個月的時間。
市場采購才是我們的重點。
俞嵐更是又劃過來3oo多萬讓我全部為她訂購成常用規格。
無奈這時候整個市場都動了起來我並沒有在最低價位的時候采購到全部的材料。
有一小半的成本略高了些。
而公司的售員們這個時候經常做的事就是向他們的客戶解釋漲價的原因說到底隻是強調一點辦款要及時！
大部分的客戶明白這一點每當市場活躍的時候基本上都會出現這種情況。
所以他們也能夠接受。
絕大多數公司在這個時候都采用一定時間內留貨不留價的策略。
我考慮到自己公司的知名度以及客戶積累並不強沒有盲目的采用這一方法。
依然是保留價格及材料。
不過付款的期限比以往要倉促了一些對終端客戶限定在一個工作日內付款貿易商則是半個工作日。
短期來看這種方法使利潤相對少了些。
但我認為從長遠角度來說爭取到一些好的終端客戶才是實現公司利潤最大化的王道。
我們公司地銷售重點當然還是進口材料。
加上市場替俞嵐和梁波他們收進來的材料現在手頭有6ooo多噸進口薄板。
大概一周後。
第二批1萬2千多噸材料就能入庫。
如何將這些材料合理的分期推向市場是我現在最大的問題。
如果等下批材料入庫後集中銷售即便市場已經大漲但我訂購的這些規格地材料也很有可能會下滑一些。
這已經是一股可以在一定程度上左右市場的量。
而對我的切身利益又是最大的容不得我有半點馬虎。
通過外貿公司的關係我比較容易得到一些確切地消息。
許華當然不會將什麽事都告訴我不過他有時似有意又似無心的隻言片語已經讓我得到了不少重要信息。
目前國內有兩家大的進口鋼材代理商。
一個就是我們的合作夥伴許華所在的浦海對外經貿總公司。
另一個是總部位於京城的都礦業集團。
都礦業集團做這一行已經有近三十年的曆史是一家老牌國企資金實力雄厚。
據許華提供的消息都礦業集團下半年大將引進價值2o億的進口金屬材料。
其中有近五分之一為熱軋薄板。
產地為美洲和歐洲地一些國家。
從質量上來說他們引進的材料要比我所銷售的好。
但這個時候質量好不意味著好銷。
不過這個信息還是太過模糊對我的銷售策略無法給予有利地支持。
在一次電話的閑聊中許華無意中說起道。
國家在進口方麵都是有配額的其中包括各種材料的比例。
這一下子讓我放了不少心。
而且不管怎麽樣都礦業弄回來的材料再多也不願意把這一塊的市場做壞掉大家都是為了賺錢嘛！
有了這個底我對材料地銷售方向有了比較明晰的計劃。
先銷售的重點還是在流通商上麵。
這樣周轉才能快起來。
我和梁波、呂良他們一起專門商討了一下聯合銷售的事情。
他們公司裏的業務員隻負責按我的銷售價格報價而我也將第一時間將待售地規格和價格通報他們。
在材料銷售出去後我在掛牌價的基礎上下浮5o塊錢給他們。
不過這裏麵有兩點我是鄭重申明的一是要配合我這邊的調價。
二是要嚴格按照我的價格銷售不能私自降價銷售三是要隨時互通市場動態。
因為3o的差價流通商搬貨操作就有利潤可圖而我給他們的利潤空間算是比較大的所以特意聲明了這點。
如果有人私自降價圖利對我們的合作是相當不利的。
我說完這些呂良就說：“這次是老吳拉大家賺錢這個道理我們都懂。你就放心吧！”
不知從何時起在呂良、劉揚、趙東輝這幾個人嘴裏我已經從小吳變成了老吳。
梁波看了看我笑著說：“丫的知道了。”
其他幾人也點頭應承了下來。
以前讀書的時候很多事總是磨不開麵子說。
這些年經商才現有些事放在明處說效果非常好所謂親兄弟明算賬。
說白了合作才做得久長。
當然也有些事情是一定要含蓄說的這就要分情況了。
處理好聯合銷售的事下麵的銷售班底人手算是夠了。
四個公司的銷售員加起來要5o多個人相當於一家大型公司的銷售人員數量。
而我始終認為我們這種公司銷售員的水平絕不比那些大公司銷售代表來得差。
剩下的工作就是根據各方信息和市場動向隨時調整銷售價格。
這個工作說起來簡單做起來卻繁瑣。
我還是第一次駕馭這麽大的盤子心裏微有些忐忑。
不過興奮始終占主導這讓我感覺不到太大的壓力。
從掛牌銷售開始進程一直在我的掌握之內。
每當出貨度稍快我都會立即調價。
而當一些規格市場上貨源不多時我也會立即收些進來。
整整三天的時間裏我的精神一直處在高度的興奮之中中午連睡覺都省了。
同時還灌出了喝茶的癮頭。
雖然晚上失眠現象依然存在但感覺精神良好也不以為異。
以前每逢重大的活動前夜我就是這個樣子。
第一次有這種情況就是小學時第一次隨老師遠足興奮得很晚才睡但第二天精神很好。
隨著漲價度的增快我調階的次數也開始增多。
周四的一天時間裏調整了5次價格。
(.)梁波他們都說我瘋了。
不過每次調價後出貨的度隻是稍滯一下立即又快了上去。
這讓我信心十足。
周五一早又向住常一樣進入高強度勞作時突然接到一個不同尋常的應聘電話。
過了這些天我對招聘工作已經有些茫然了隻不過被另一方麵的興奮衝淡了。
如果此時市場也在低迷之中我想我會非常鬱悶。
顧強那邊的貸款已經到位了李全策和那三個他招來的師兄弟對玩偶也進行了全麵到位的革新技木已經非常成熟。
就是外形設計一直沒有好的人手可用。
在電話裏我和顧老大沒少說這事。
這次是決定要做好做強誰都不想湊合一定要開成一係列有自主知識產權的產品。
那邊顧強已經計劃在那片空地上蓋廠房了就是因為這個原因把計劃給暫時擱了下來。
顧強甚至對我說：“要不然我把這些貸款劃到你那去現在折騰鋼材不是挺有賺頭麽？”
我隻能實話對他說：“現在我們攤子已經鋪得夠大了而且沒有合適的貨源全部用作市場采購也不太劃算。畢竟以後廠裏才是我們的重點。”
最後議定先由李全策牽頭將機械生產的車間先弄起來把老廠房的一半地方劃作這方麵的用途縮減已經用不到的原機械生產的產能。
李全策辭職不成改用了巴結領導的方法。
他的頭頭現在被他拍得很舒服他就得了自由隨便就可以請到假。
隻要時不時的給領導送點小酒小煙什麽的就沒有問題了。
老大來浦海沒多久這些動作已經做得相當到位看來有當奸商的潛質隻是一直沒有好好開。
他們在廠那頭忙活的時候我在這邊就為招人的事愁。
偶爾有些合適的但要麽要價太高要麽麵談之後感覺不是一路人恐怕不能長期共事。
這種人才我寧可沒有。
而今天這個電話絕對非常出乎我的意料。
打電話的人直接就說：“你好我想應聘美工設計。看了貴司的招聘廣告我想貴公司大概需要一些類似於卡通人物設計的人才吧？”
雖然我對所需人員的工作描述的比較詳細但還沒有一個人理解這麽到位的所以一下來了興趣。
“的確是這樣。”
我連忙說。
“我這裏有幾個設計的樣品你可以先看一下。如果覺得合適的話我們再談。”
“請問怎麽稱呼？”
那人笑了笑說：“我叫子不語。”
在我的印象中應該是沒有“子”
這個姓氏的。
而且這個人的名字也非常古怪隨口說：“奇怪的名字。”
但這不是我的重點我想先看看這個人弄了什麽樣的東西出來。
“我怎麽能看到你的設計呢？”
“設計的圖案在我的電腦上。你可以加我的qq我給你傳過來。”
“好的。”
我記下他的qq號碼後掛下了電話。
打開自己的qq按號碼找到了這個有些奇怪的人。
當我加他為好友後立即意識到子不語隻是他的網名。
他在聊天框裏說道：“現在這個隻是個草案很簡單文件不太大你先看看。”
我回複道：“好的。”
然後開始接收他傳過來的一個壓縮包。
解壓後打開文件夾裏麵有幾個圖片還有一個sh文件。
我先把那幾張圖片打開就看到一個可愛的玩偶造型順次點下去是這個玩偶樣品的各種動作。
我馬上意識到這正是我想要的東西。
細看一遍真是越看越喜歡。
再打開那個sh文件居然是一個短小的故事主角正是那個玩偶造型。
我馬上回複道：“你設計的東西我很喜歡我想這正是我需要的。”
“嗬嗬這隻是一個草案。我還有一個三維的效果圖不過文件比較大傳輸可能需要一定的時間。”
“過來吧讓我看看！”
我兼職有些迫不及待了。
在接收文件的同時我又問他現在是做什麽工作的如果到我們公司來工作有什麽要求。
子不語說：“這些東西並不是我一個人設計的是我和我的幾個朋友。我們有一個自己的工作室專門製作一些類似這方麵的設計以及一些廣告。”
他們有一個小團體對我來說再合適不過了。
如果這些人都能招到廠裏我們最頭疼的問題就算是解決了。
雖然還沒有看到那個三維效果圖。
但我已經有了要把這些人招攬過來的決心。
我回複道：“你們工作室一共有幾個人？你們需要什麽樣地條件？”
等了一會對話框裏跳出幾行字：”
一共是七個人。
我們的要求並不高有個穩定、適宜的工作環境就可以了。
重要的一點是我們是一群自由慣了的人如果約束太多會不習慣。
”
以前在學校的時候就曾接觸過不少這種類型的同學。
太多的束縛會壓製他們的靈感。
我打字道：“這個沒有問題。
隻要能遵守公司的大的紀律就可以了。
在待遇方麵你們有什麽要求？
”
我說的也比較含糊想先把大的方向定下來。
其他的東西可以慢慢商量。
“給我們的待遇能夠體現我們的勞動價值就可以了。
”
子不語的回答更加的含糊是一種理想化的合作或是供職模式。
不過這也說明協商的餘地相當大。
我思索了以下回複說：“我覺得我們還是麵談以下這樣有些問題可以說的更清楚些。
”
“好的。
不過我們這些人都不在浦海大多在北方。
”
剛才他那個電話是用手機打過來的。
我沒有太注意。
並且我也不具備通過手機號碼知曉對方所在城市的能力。
我說：“你在哪個城市？
最快什麽時候可以麵談？
”
“我在京城。
其他幾個朋友大多在這附近。
我們集中一下再到浦海估計要到月底了。
”
原來他們平時也不是完全在一起工作。
到月底再過來實在有些太慢了我有些等不及。
便說：“如果我去京城你們多長時間可以集中到一起呢？
”
“那樣很快我通知道大家一天就可以聚在一起了。
”
我說：“那好。
這周六我去京城同你們麵談可好？
”
過了一會。
子不語消息過來說：“好的。
”
談好了見麵的時間和地點三位效果圖已經傳送完畢。
按子不語所說這還隻是一個設計曹陽。
如果是最終的結果那會是什麽樣？
我已經想象不來了對我來說。
現在這個已經相當完美了。
定好了這件事我內心一片欣喜。
雖然兩廂比較我對他們的需要要高於他們來這裏工作的渴望。
但我還是很有信心將這個工作室的人員招攬到公司來。
我馬上把這個消息告訴了顧強給他寬寬心。
顧強一聽之後。
所表達的興奮之情比我還要強烈。
最後他問我：“你準備一個人去京城？
”
我說：“是啊。
最近大家都忙我去搞定就行了。
這事情不複雜如果快的話我當天就回來了。
”
顧強最近在忙著工廠改建的事絕對不比我輕鬆。
周末我還可以休息休息他那邊卻是連著軸轉。
他說：“那祝老弟你馬到成功。
”
我說：“一定的！
”
※※※※※周六起了個大早。
洗漱完畢。
李薇已經做好了早餐。
吃飯的時候她就和楊揚商量著去送我。
我說：“有去不了幾天就和以前周末去錢州一樣沒必要吧？
”
李薇說：“那不一樣這次去的地方要遠多了！
”
我說：“那有什麽分別？
反正最多兩天就回來了。
你們最近都挺忙的周末不好好休息湊什麽熱鬧啊？
”
可是不管我怎麽說也勸不動這兩個丫頭隻好由得她們。
吃過早飯帶上隨身物品便起程趕往機場。
對京城我並不陌生。
幼時曾有很長一段時間隨外公住在這裏。
大學的時候還數次去那裏上過幾個輔導班不過畢業之後就再沒有過到現在已經有好幾個年頭了。
經過兩小時的飛行1o點鍾到達了都機場。
一出來我就現打開手機撥通李薇的電話告訴她們我已經品感到大。
這是她們送我時反複向我強調的。
在她看來飛在天上總不是那麽安穩。
打車直接趕往和子不語約好的見麵地點。
路上和他通了個電話他們那些人已經全部到齊了。
看著沿路不再熟悉的景色暗歎這個城市變化之快。
突然之間心裏生出一些擔心。
我這樣的行動明白無誤的告訴對方我對他們這些人的需求是相當迫切的他們不會因此而猴子大開口吧？
再想到和子不語短短的幾次交流又覺得這種擔心似乎是多餘的。
和他們約定的見麵地點就是他們的工作室位於東四環附近。
這裏離機場不算太遠並且不用穿過中心地帶堵車現象也不明顯沒有用多長時間終於到達了我此行的目的地。
下車時我已經見到旁邊有兩個人立在那似乎是在等人。
直接告訴我這就是我要見的人。
便徑直走上去那兩人似乎也預見到了一人看著我說：“你是吳越先生麽？
”
我說：“是我。
你是子不語？
”
他看起來年紀和我差不多另一人稍微大些我估摸著差不多有三十歲。
他也點點頭。
“進去說吧！
”
邊走邊向我介紹他旁邊的那人叫做窮狐狸。
看來也是個網名。
穿過朝著大街的商房往裏麵來到一個院落正對著的一個房間便是他們的工作室了。
這裏麵有一個教室的大小四周擺放些一些電腦和其他設備屋裏麵其他五人見我們近來紛紛向我問好。
這五個人年紀似乎都不太大還有三個女孩。
最小的一個女孩看上去也就2o歲的樣子。
子不語向我逐一介紹：三個女孩子裏年紀最大的是天天稍大的是勞薇塔。
最小那個是沐雪。
另外兩個是神仙之淚和醉裏挑燈。
我逐一和他們握手。
子不語說：“我們這些人大多是從網上結識的所以大家都以網名相稱真名極少用。
最多的是叫綽號。
”
他們之間的互稱的外號更加的詭異。
子不語被稱為“不甩你”
像極了女孩的稱號。
那個窮狐狸被叫作窮鬼。
據說他從來都存不住錢。
那個神仙之淚一直被他們叫做“色妖”
據說此人在網上凡遇女性必勾搭之。
他自己大叫冤枉連稱都是玩笑平時是十分正經的人。
醉裏挑燈看上去不大。
實際上是這裏麵年紀第二大的隻是麵相嫩了些。
被眾人喚作“老醉”
除了年紀上的原因還有就是他平時喜歡喝上幾口。
三個女孩倒沒什麽綽號。
隻是那個叫天天的小姑娘被叫作“52o”
不知道有什麽含義。
這些人性子都很活那幾個小姑娘也不見半點羞澀。
交談了一會已經和我顯得很熟絡了。
而我對他們的了解也深了一層。
聽他們說起往日裏的工作原來他們都是四處承接些散活並滅有固定主顧。
七個人裏平時在這裏工作的也隻有三四個人其他的人都四處飄蕩。
也許自由和自我是他們最注重的對他們來說工作就是一種遊戲。
如果太多的束縛就會失去遊戲的樂趣。
閑聊了一會子不語把我帶到一台電腦前打開幾個模型說：“你確定要來後我們又把前麵的模型精細化了一些不知道符合不符合你的要求。
”
我看著電腦屏幕上的玩偶在他的操控下做出各種動作。
這一瞬間竟然又給了我不少設計的想法。
如果把兩方麵完美的結合在一起這種玩具在市場上一定會非常成功。
當然因為他們沒有見過我的玩偶所以眼前這個設計並不是非常符合但這些都是小問題相信是很容易解決的。
我說：“你們的設計我非常滿意。
我們現在說說合作的事吧。
”
見我說到正題他們也安靜下來聽我說話。
“先說說我的要求吧。
我知道你們不喜歡被過多的條條框框束縛按照自己的方式去工作。
這一點是完全沒有問題的。
我們的廠裏正在開一係列的電動玩偶聘請諸位就是做這些玩偶的外部造型設計。
這個工作才剛剛展開一定有你們很大的揮空間。
”
“我有兩點原則上的要求在這裏說出來。
一是你們設計的玩偶造型其知識產權要完全歸廠裏所有。
二是要在這方麵保守商業機密。
”
我看了眾人一眼等待他們的反應。
其實還有一點我想讓他們能長期為工廠做這方麵的設計。
但任何困住人的條款其實都是無效的。
能不能留住人主要看的是互相適合不適合。
其他幾人都點了點頭望向子不語。
子不語說：“這些都不是問題。
既然在職場我們當然要遵守規則。
”
我說：“說說你們的要求吧。
”
子不語笑了笑說：“我們的要求很簡單已經和你提過了。
”
他指了指周圍“能有一個這樣的工作環境就可以了。
”
“我主要指的是報酬上的。
你上次和我說的那個太模糊。
”
他沉思了一會說：“這方麵我真不知道怎麽說。
其實我們對報酬方麵不能說不在意卻真的不太當回事。
但我們又希望能獲得體現自身價值的條件這裏麵有些矛盾。
”
他看了看他的夥伴接著說道：“我們飄蕩的時間也不短了包括她”
他指了指沐雪“在外麵也有四五年了。
現在希望能有個固定的工作地點。
實在是飄得有些累了！
”
我看了看眾人剛才都還嬉鬧的人此時臉上都帶上了些沉重。
這是一群遊走在理想與現在中的人。
不願意放棄自己的理想卻不得不屈就與現在生活的壓力。
在外麵飄蕩這麽久我也很能體會這種感覺。
如果不是蘇映雪帶給我的刺激畢業後我倒是想做個流浪歌手。
如果走的這條路不見得錯卻也不見得是我真正想要的。
年輕的心誰會沒有些夢想呢？
而我不過是更早的敗在了現實之前。
突然之間我生出一個念頭或許可以兼顧我們雙方。
我說：“不如這樣吧我為你們注冊一個工作室。
可以作為公司的分支機構也可以是有獨立法人資格的子公司。
除了完成公司的設計任務外你們可以自由安排自己的工作內容和計劃。
隻有條件允許我會最大限度的為你們提供資金支持。
”
聽到我的建議在座的眾人顯現了激動的神色。
他們不像我在生意圈打交道的那些人喜怒不形於色也許心裏麵把你恨得癢癢表現上卻稱兄道弟一臉親密。
子不語微有些激動的說：“如果能這樣那真是太好了！
”
接下來我們商議了一下具體的內容。
這方麵除了他和那個窮鬼外其他人似乎都不太擅長。
餘人隻是在一旁靜聽我們商議。
子不語的意思希望是能有一個獨立法人資格這樣他們會更自由一些。
就是考慮到以後公司整組這個方案也是不錯的。
我們當下便確定了這個方案。
按下來我建議他們將所有的設計製作定出一的價格為公司設計的東西也按照這個價目表執行。
因為設計方麵的變數很多這種價目表隻能劃定一個範圍。
最後商議的是利潤的劃分。
在工作形式上可以自由但從經營的角度來說這些都是必須的。
有了約定才好做事。
這一點他和我的想法是一樣的。
我們商議的結果是讓他們寫出一份企劃書看看最大限度的揮這些人的潛力需要多少物質上的投資。
然後由公司出錢他們出枝術按股份劃分利潤。
我問到他們最快什麽時候能到浦海時子不語說：“目前手頭還有些小活大概還要幾天。
不過我們可以先去幾個人把該辦的事先辦起來。
”
他又征求了同伴們的意見最後決定下周三他和窮狐狸兩人先到浦海其他人處理完這邊的事情後最遲一周便可趕到。
整個過程用的時間並不長中午的時候已經有了個大概。
剩下的一些內容可以到浦海後再完善起來。
子不語說：“時間不早了我們去吃飯吧！
”
我早上六點吃的早飯這會也餓了。
其他幾人也立即表達了同樣的呼聲。
在這附近有不少飯店看樣子都不差。
我們去的一家。
想必他們也經常光碩。
飯店地迎賓小姐見到他們立即笑臉相迎。
那個被他們叫做色妖的家夥跟那小姐搭訕了幾句把小姑娘說的退回了門口放棄了將我們帶到飯桌旁的行動。
窮鬼在我旁邊說：“看見了吧他就那德性。
”
色妖聽到了口說：“我就知道純潔如我一定會遭到你們的嫉妒。
”
說完擺出一幅革命烈士的姿態。
我心中暗笑這家夥和宋海峰當年在學校的樣子倒是很像。
不過老五現在可是太變樣了。
也不知道他的那種轉變是好還是不好。
大概是由於附近的飯店太多。
競爭激烈。
這家飯店的吃客隻坐了七成不到。
子不語和大堂經理說了一下便有人引領我們到了二樓進了一個包房。
點菜地時侯一人點兩個進度倒是很快。
跟我平時同人吃飯為點菜大費腦筋全不相同各人都點自己喜歡吃的。
不用考慮照顧不到別人的口味而使客人不心裏不自在。
輪到我時自然也不用客氣翻了幾頁要了兩道看起來比較對口味的。
當我聽到他們要酒水飲料的架勢立即意識到這裏麵有酒場高手。
老醉人如其名得到我對酒水“隨意”
的表示後立即定下了先白酒後啤酒地基調。
三瓶五十多度的“京城特釀”
上來之後每人男的都是一大玻璃杯。
有半斤左右。
剩下一些則被三個女孩分了。
涼菜一上子不語先舉起杯子說：“我們平時都很隨意你也別介意。
”
我連說：“不會的。
”
眾人一碰杯飯局就算是開始了。
肚子裏有點底後就開始正式喝酒了。
大家做些酒桌上的遊戲。
酒下得很快。
一看樣子就知道老醉、色妖兩人極能喝窮鬼和子不語也不太差。
沒想到這次京城之行會碰上這幾個酒桶真不知道是幸運還是不幸。
但我可以確定這頓飯是吃不飽了。
一頓飯下來。
又解決了二十多瓶啤酒大多被老醉和色妖兩人喝到了肚子裏。
我真懷疑自己這次是招了兩個酒鬼到公司。
不過以想喝酒時是不愁沒有伴了。
也許是和我初次相識的原因也並沒有讓我喝得太多。
除了那三個女孩我算喝得最少的。
結束的時候隻有窮鬼和色妖兩人因為拚了會酒。
略有些高。
其他兩人情況都還好。
原本我打算要請這頓的但子不語執意要盡地主之誼其他人也是說什麽都不讓我買單隻好作罷。
子不語說：“等我們到了浦海你再請我們不遲。
”
我說：“那到到時為大家接風。
”
子不語讓我到他們那裏先休息一會。
可我這會並不感到疲勞喝酒喝得倒有了些興致。
京城也算是我半個老家這會很想四處去轉轉。
便說：“我還有些小事去處理一下。
就不去打擾你們了盼你們早點到浦海來。
”
和這些人道別後我打上一輛車誰備前往幼時住過地地方看看。
京城的名勝極多但都是小時候去過多次的。
上大學時也曾和同學去過不覺得有什麽意思。
隻有那個地方才讓我有些牽掛。
忘了是在什麽地方看過一段話說是隻有老人才喜歡去懷舊追憶曾經的點滴。
我現在也算是老了麽？
我輕輕搖了搖頭。
或許這些年來在某些方麵是成熟了不少但怎麽也和“老”
宇沾不上邊。
酒後話也變得有些多一路上和的哥神侃堵車也不覺得心急。
不知不覺就到了兒時地住地付了車款輕飄飄的向前走去。
這一帶已經有了極大的變動光是附近那些立交橋就讓我有些迷失。
如果徒步過來十有八九會迷路。
四處溜達了一圈好不容易找到曾經的住所卻現房子已經拆了。
外公家幾年前就搬回了老家記得那時是把這裏的房子租了出去。
這幾年過年回家總是匆匆呆了幾天就回了浦海對這些事從來沒有問及過。
著著在原址上立起的高樓突然之間湧起了十分強烈地思鄉之情。
下意識的拿出手機。
撥通了家裏的電話。
最近這段時間忙的有些轉向大概有一個月沒有給家裏打過電話了。
接電話的是父親。
想起過年時父親的頭已經白了大半心裏一陣酸楚差一點就掉下淚來連忙調整好狀態不讓自己的情形通過電話傳遞出去。
每次往家裏打電話隻要是父親接地話都不會太多。
他總是反複那幾句：“少喝點酒少抽點煙。
注意身體。
”
這次也不例外。
不過末了又加上了一句：“你小子是不是喝了不少酒啊？
”
我笑著說：“剛和幾個朋友吃完飯小喝了一點。
”
父親說：“注意你的胃吧！
從小胃不好自己好好養著不然年紀大了吃得虧就多了！
挺大的人了怎麽老讓人操心呢？
”
聽著父親有些澇叼的話。
心中五味俱全。
或許我這些年對他們的關懷實在太少了。
而他們卻從來沒有減少半分對我的牽掛。
再說幾句父親就沒話了。
母親又不在家我就掛了電話。
在路邊漫無目的走了一陣心中生出個決定：今年不管怎麽樣也要在家裏多呆幾天多陪陪父母。
他們現在都退休了過得日子很簡單。
我每月寄回家的那點錢他們也用不著。
每次我將遠行時他們地目光告訴我。
什麽才是他們真正需要的。
不知走了多久終於覺得累了。
京城的太陽很毒出了一身汗。
時間巳經不早今天也不忙著趕回去。
抬眼望去不遠處就有一個賓館。
還是先住上一晚。
明天再走吧！
到賓館訂了個房間丟下隨身帶的包到下麵隨便吃了些東西。
回到房間順手拿起桌上的電話給李薇打了過去告訴她們我明天再回去。
說完之後。
便倒頭大睡。
很長時間都沒有這種非常困倦的感覺了。
迷迷糊糊之間被凍醒了。
空調開得太過又直接吹在身上十分不舒服。
此時睡得正香也不想去動。
拉開登到腳下地被子續大睡。
再次醒來時。
天早巳經大亮。
強烈的日光射進來讓我感到一陣昏厥。
摸出手機看了看時間居然沒有電了。
想下床換上一塊電池卻覺得四肢無力差點一頭栽倒。
模了摸自己的額頭入手溫度頗高。
我知道自己是燒了。
掙紮著下了床倒上一杯水喝了下去火熱的喉嚨才舒服了一些。
現在這個樣子實在是不適合出行。
我耙空調的溫度調高了些又躺了下來。
小的時候我每年都要燒四五次感冒七八回。
在醫院打針更是有如家常便飯。
每當這個時候母親都會將一個熱水袋放在我胳下麵還會不停得給我講故事分散我的注意力。
年紀大一些時母親的故事不會再講了。
但其他的都沒有變似乎從小到大母親對我地這一點從來就沒有變過。
哪怕半夜她也會一直陪著我。
上大學後身體強壯了一些生病不會那麽頻繁。
但還是有一次比較嚴重的那時是蘇映雪陪我到醫院打針。
當時我被全校無數的男生所嫉妒。
雖然映雪並不太會照顧人但那種感覺是無與倫比的。
那些時侯生病雖然身體上痛苦些卻並不感到難受。
工作之後生病的情況就很少了。
上次生病已輕是快兩年前了。
那一次情況比較糟糕高燒不退最後跑到醫院打點滴。
一個人孤零零地躺在醫院看著藥水一滴滴的掉下來順著塑料管芋流進我的血管身體也慢慢變得和那藥水一樣冰玲。
身邊一個可以說話人都沒有加上工作時間不長對周圍的環境還比較陌生真是倍感淒慘。
生病之後的吃飯也都要靠自己解決。
同事能幫我泡上一包方便麵就會讓我感激涕零。
而現在地情況似乎比上一次還要嚴重一些。
望著天花扳過去的點滴從腦子裏劃過那種狐獨感又浮上了心頭而且越來越強烈。
如果李薇或是楊揚在我旁邊定然是會照顧我的吧！
浦海的那個居室很多時候我已輕把它當成家了。
而給我這種感覺的正是她們。
但我心裏麵最渴望的卻是歐陽影能夠在我身邊。
即便是她靜靜地看著我所能夠帶給我的也勝過了一切。
這個時候她在哪裏呢？
已經整整十七天沒有她的音信了！
繁重的工作可以將我對她的思念暫時壓製但這個時候卻沒有什麽能夠阻止這種思念的迸。
在這一刻我感受到了自己脆弱的一麵。
一個人在外邊就像那浮在空中的塵埃一樣無著無落。
這份淒楚是在家裏的人所無法想象的。
迷迷糊糊的又睡了一會再醒來時日已西沉華燈初上。
肚子裏空空如也自覺渾身燙卻又覺得冰冷。
我強自掙紮著下了床拿起賓館的電話想讓人叫個醫生或是把我送到醫院去。
下床之後腳步虛軟一個立足不穩栽倒在地一時間天旋地轉昏了過去。
這一回醒來時入眼一片雪白竟然巳經在醫院了。
身子微微一動現腳邊伏睡著一人。
那人見我有了動靜醒了過來竟是李薇。
“你醒了！
”
她高興的說“肚子餓不娥？
”
被她一說我立時覺得饑餓難耐。
李薇扶我坐了起來把枕頭掂在後麵讓我靠了下去。
我這時才覺得自己的身子十分虛弱。
不由有些納悶不過是了回燒怎麽就這麽虛呢？
我說：“現在什麽時間了？
”
李薇邊打開床頭的保溫瓶倒出一碗粥來邊說：“現在可能快一點了吧你不見外麵都黑了麽。
”
她坐到我跟前“還熱著呢快喝吧！
”
我喝了幾口感到肚子裏舒服了一起想要自己來手上卻一點勁都沒有。
“今天星期幾了？
我怎麽一點勁都沒有呢？
”
“今天星期二你睡了兩天了。
沒吃東西當然沒力氣了。
醫生說你長期處在亞健康狀態身體其實很不好呢！
”
在用戶的心理已經形成了“晚買一天就要貴一些”
的想法這些才是支持市場的重要原因。
那些終端用戶平時月用料5oo噸的這時候就開始按8oo噸的計劃走。
而貿易商之間的流通則更快。
大家都知道漲價收貨的道理對自己擅長銷售的規格開始不斷的備貨以備後需大勢開始向賣方市場靠攏。
在這種形勢下國產材料開始變得好銷我們幾家在鋼廠合訂的材料已經沒有絲毫壓力。
鋼廠剛出新價格的時候我立即聯係了包括俞嵐在內的一些非常熟的客戶。
大部分客戶都進行了比較大量的采購。
光是這些量差不多就可以消耗光我們國產材料的庫存。
不過現在把貨全部放出去顯然是不明智的離後麵一批材料到庫還有大半個月的時間。
市場采購才是我們的重點。
俞嵐更是又劃過來3oo多萬讓我全部為她訂購成常用規格。
無奈這時候整個市場都動了起來我並沒有在最低價位的時候采購到全部的材料。
有一小半的成本略高了些。
而公司的售員們這個時候經常做的事就是向他們的客戶解釋漲價的原因說到底隻是強調一點辦款要及時！
大部分的客戶明白這一點每當市場活躍的時候基本上都會出現這種情況。
所以他們也能夠接受。
絕大多數公司在這個時候都采用一定時間內留貨不留價的策略。
我考慮到自己公司的知名度以及客戶積累並不強沒有盲目的采用這一方法。
依然是保留價格及材料。
不過付款的期限比以往要倉促了一些對終端客戶限定在一個工作日內付款貿易商則是半個工作日。
短期來看這種方法使利潤相對少了些。
但我認為從長遠角度來說爭取到一些好的終端客戶才是實現公司利潤最大化的王道。
我們公司地銷售重點當然還是進口材料。
加上市場替俞嵐和梁波他們收進來的材料現在手頭有6ooo多噸進口薄板。
大概一周後。
第二批1萬2千多噸材料就能入庫。
如何將這些材料合理的分期推向市場是我現在最大的問題。
如果等下批材料入庫後集中銷售即便市場已經大漲但我訂購的這些規格地材料也很有可能會下滑一些。
這已經是一股可以在一定程度上左右市場的量。
而對我的切身利益又是最大的容不得我有半點馬虎。
通過外貿公司的關係我比較容易得到一些確切地消息。
許華當然不會將什麽事都告訴我不過他有時似有意又似無心的隻言片語已經讓我得到了不少重要信息。
目前國內有兩家大的進口鋼材代理商。
一個就是我們的合作夥伴許華所在的浦海對外經貿總公司。
另一個是總部位於京城的都礦業集團。
都礦業集團做這一行已經有近三十年的曆史是一家老牌國企資金實力雄厚。
據許華提供的消息都礦業集團下半年大將引進價值2o億的進口金屬材料。
其中有近五分之一為熱軋薄板。
產地為美洲和歐洲地一些國家。
從質量上來說他們引進的材料要比我所銷售的好。
但這個時候質量好不意味著好銷。
不過這個信息還是太過模糊對我的銷售策略無法給予有利地支持。
在一次電話的閑聊中許華無意中說起道。
國家在進口方麵都是有配額的其中包括各種材料的比例。
這一下子讓我放了不少心。
而且不管怎麽樣都礦業弄回來的材料再多也不願意把這一塊的市場做壞掉大家都是為了賺錢嘛！
有了這個底我對材料地銷售方向有了比較明晰的計劃。
先銷售的重點還是在流通商上麵。
這樣周轉才能快起來。
我和梁波、呂良他們一起專門商討了一下聯合銷售的事情。
他們公司裏的業務員隻負責按我的銷售價格報價而我也將第一時間將待售地規格和價格通報他們。
在材料銷售出去後我在掛牌價的基礎上下浮5o塊錢給他們。
不過這裏麵有兩點我是鄭重申明的一是要配合我這邊的調價。
二是要嚴格按照我的價格銷售不能私自降價銷售三是要隨時互通市場動態。
因為3o的差價流通商搬貨操作就有利潤可圖而我給他們的利潤空間算是比較大的所以特意聲明了這點。
如果有人私自降價圖利對我們的合作是相當不利的。
我說完這些呂良就說：“這次是老吳拉大家賺錢這個道理我們都懂。你就放心吧！”
不知從何時起在呂良、劉揚、趙東輝這幾個人嘴裏我已經從小吳變成了老吳。
梁波看了看我笑著說：“丫的知道了。”
其他幾人也點頭應承了下來。
以前讀書的時候很多事總是磨不開麵子說。
這些年經商才現有些事放在明處說效果非常好所謂親兄弟明算賬。
說白了合作才做得久長。
當然也有些事情是一定要含蓄說的這就要分情況了。
處理好聯合銷售的事下麵的銷售班底人手算是夠了。
四個公司的銷售員加起來要5o多個人相當於一家大型公司的銷售人員數量。
而我始終認為我們這種公司銷售員的水平絕不比那些大公司銷售代表來得差。
剩下的工作就是根據各方信息和市場動向隨時調整銷售價格。
這個工作說起來簡單做起來卻繁瑣。
我還是第一次駕馭這麽大的盤子心裏微有些忐忑。
不過興奮始終占主導這讓我感覺不到太大的壓力。
從掛牌銷售開始進程一直在我的掌握之內。
每當出貨度稍快我都會立即調價。
而當一些規格市場上貨源不多時我也會立即收些進來。
整整三天的時間裏我的精神一直處在高度的興奮之中中午連睡覺都省了。
同時還灌出了喝茶的癮頭。
雖然晚上失眠現象依然存在但感覺精神良好也不以為異。
以前每逢重大的活動前夜我就是這個樣子。
第一次有這種情況就是小學時第一次隨老師遠足興奮得很晚才睡但第二天精神很好。
隨著漲價度的增快我調階的次數也開始增多。
周四的一天時間裏調整了5次價格。
(.)梁波他們都說我瘋了。
不過每次調價後出貨的度隻是稍滯一下立即又快了上去。
這讓我信心十足。
周五一早又向住常一樣進入高強度勞作時突然接到一個不同尋常的應聘電話。
過了這些天我對招聘工作已經有些茫然了隻不過被另一方麵的興奮衝淡了。
如果此時市場也在低迷之中我想我會非常鬱悶。
顧強那邊的貸款已經到位了李全策和那三個他招來的師兄弟對玩偶也進行了全麵到位的革新技木已經非常成熟。
就是外形設計一直沒有好的人手可用。
在電話裏我和顧老大沒少說這事。
這次是決定要做好做強誰都不想湊合一定要開成一係列有自主知識產權的產品。
那邊顧強已經計劃在那片空地上蓋廠房了就是因為這個原因把計劃給暫時擱了下來。
顧強甚至對我說：“要不然我把這些貸款劃到你那去現在折騰鋼材不是挺有賺頭麽？”
我隻能實話對他說：“現在我們攤子已經鋪得夠大了而且沒有合適的貨源全部用作市場采購也不太劃算。畢竟以後廠裏才是我們的重點。”
最後議定先由李全策牽頭將機械生產的車間先弄起來把老廠房的一半地方劃作這方麵的用途縮減已經用不到的原機械生產的產能。
李全策辭職不成改用了巴結領導的方法。
他的頭頭現在被他拍得很舒服他就得了自由隨便就可以請到假。
隻要時不時的給領導送點小酒小煙什麽的就沒有問題了。
老大來浦海沒多久這些動作已經做得相當到位看來有當奸商的潛質隻是一直沒有好好開。
他們在廠那頭忙活的時候我在這邊就為招人的事愁。
偶爾有些合適的但要麽要價太高要麽麵談之後感覺不是一路人恐怕不能長期共事。
這種人才我寧可沒有。
而今天這個電話絕對非常出乎我的意料。
打電話的人直接就說：“你好我想應聘美工設計。看了貴司的招聘廣告我想貴公司大概需要一些類似於卡通人物設計的人才吧？”
雖然我對所需人員的工作描述的比較詳細但還沒有一個人理解這麽到位的所以一下來了興趣。
“的確是這樣。”
我連忙說。
“我這裏有幾個設計的樣品你可以先看一下。如果覺得合適的話我們再談。”
“請問怎麽稱呼？”
那人笑了笑說：“我叫子不語。”
在我的印象中應該是沒有“子”
這個姓氏的。
而且這個人的名字也非常古怪隨口說：“奇怪的名字。”
但這不是我的重點我想先看看這個人弄了什麽樣的東西出來。
“我怎麽能看到你的設計呢？”
“設計的圖案在我的電腦上。你可以加我的qq我給你傳過來。”
“好的。”
我記下他的qq號碼後掛下了電話。
打開自己的qq按號碼找到了這個有些奇怪的人。
當我加他為好友後立即意識到子不語隻是他的網名。
他在聊天框裏說道：“現在這個隻是個草案很簡單文件不太大你先看看。”
我回複道：“好的。”
然後開始接收他傳過來的一個壓縮包。
解壓後打開文件夾裏麵有幾個圖片還有一個sh文件。
我先把那幾張圖片打開就看到一個可愛的玩偶造型順次點下去是這個玩偶樣品的各種動作。
我馬上意識到這正是我想要的東西。
細看一遍真是越看越喜歡。
再打開那個sh文件居然是一個短小的故事主角正是那個玩偶造型。
我馬上回複道：“你設計的東西我很喜歡我想這正是我需要的。”
“嗬嗬這隻是一個草案。我還有一個三維的效果圖不過文件比較大傳輸可能需要一定的時間。”
“過來吧讓我看看！”
我兼職有些迫不及待了。
在接收文件的同時我又問他現在是做什麽工作的如果到我們公司來工作有什麽要求。
子不語說：“這些東西並不是我一個人設計的是我和我的幾個朋友。我們有一個自己的工作室專門製作一些類似這方麵的設計以及一些廣告。”
他們有一個小團體對我來說再合適不過了。
如果這些人都能招到廠裏我們最頭疼的問題就算是解決了。
雖然還沒有看到那個三維效果圖。
但我已經有了要把這些人招攬過來的決心。
我回複道：“你們工作室一共有幾個人？你們需要什麽樣地條件？”
等了一會對話框裏跳出幾行字：”
一共是七個人。
我們的要求並不高有個穩定、適宜的工作環境就可以了。
重要的一點是我們是一群自由慣了的人如果約束太多會不習慣。
”
以前在學校的時候就曾接觸過不少這種類型的同學。
太多的束縛會壓製他們的靈感。
我打字道：“這個沒有問題。
隻要能遵守公司的大的紀律就可以了。
在待遇方麵你們有什麽要求？
”
我說的也比較含糊想先把大的方向定下來。
其他的東西可以慢慢商量。
“給我們的待遇能夠體現我們的勞動價值就可以了。
”
子不語的回答更加的含糊是一種理想化的合作或是供職模式。
不過這也說明協商的餘地相當大。
我思索了以下回複說：“我覺得我們還是麵談以下這樣有些問題可以說的更清楚些。
”
“好的。
不過我們這些人都不在浦海大多在北方。
”
剛才他那個電話是用手機打過來的。
我沒有太注意。
並且我也不具備通過手機號碼知曉對方所在城市的能力。
我說：“你在哪個城市？
最快什麽時候可以麵談？
”
“我在京城。
其他幾個朋友大多在這附近。
我們集中一下再到浦海估計要到月底了。
”
原來他們平時也不是完全在一起工作。
到月底再過來實在有些太慢了我有些等不及。
便說：“如果我去京城你們多長時間可以集中到一起呢？
”
“那樣很快我通知道大家一天就可以聚在一起了。
”
我說：“那好。
這周六我去京城同你們麵談可好？
”
過了一會。
子不語消息過來說：“好的。
”
談好了見麵的時間和地點三位效果圖已經傳送完畢。
按子不語所說這還隻是一個設計曹陽。
如果是最終的結果那會是什麽樣？
我已經想象不來了對我來說。
現在這個已經相當完美了。
定好了這件事我內心一片欣喜。
雖然兩廂比較我對他們的需要要高於他們來這裏工作的渴望。
但我還是很有信心將這個工作室的人員招攬到公司來。
我馬上把這個消息告訴了顧強給他寬寬心。
顧強一聽之後。
所表達的興奮之情比我還要強烈。
最後他問我：“你準備一個人去京城？
”
我說：“是啊。
最近大家都忙我去搞定就行了。
這事情不複雜如果快的話我當天就回來了。
”
顧強最近在忙著工廠改建的事絕對不比我輕鬆。
周末我還可以休息休息他那邊卻是連著軸轉。
他說：“那祝老弟你馬到成功。
”
我說：“一定的！
”
※※※※※周六起了個大早。
洗漱完畢。
李薇已經做好了早餐。
吃飯的時候她就和楊揚商量著去送我。
我說：“有去不了幾天就和以前周末去錢州一樣沒必要吧？
”
李薇說：“那不一樣這次去的地方要遠多了！
”
我說：“那有什麽分別？
反正最多兩天就回來了。
你們最近都挺忙的周末不好好休息湊什麽熱鬧啊？
”
可是不管我怎麽說也勸不動這兩個丫頭隻好由得她們。
吃過早飯帶上隨身物品便起程趕往機場。
對京城我並不陌生。
幼時曾有很長一段時間隨外公住在這裏。
大學的時候還數次去那裏上過幾個輔導班不過畢業之後就再沒有過到現在已經有好幾個年頭了。
經過兩小時的飛行1o點鍾到達了都機場。
一出來我就現打開手機撥通李薇的電話告訴她們我已經品感到大。
這是她們送我時反複向我強調的。
在她看來飛在天上總不是那麽安穩。
打車直接趕往和子不語約好的見麵地點。
路上和他通了個電話他們那些人已經全部到齊了。
看著沿路不再熟悉的景色暗歎這個城市變化之快。
突然之間心裏生出一些擔心。
我這樣的行動明白無誤的告訴對方我對他們這些人的需求是相當迫切的他們不會因此而猴子大開口吧？
再想到和子不語短短的幾次交流又覺得這種擔心似乎是多餘的。
和他們約定的見麵地點就是他們的工作室位於東四環附近。
這裏離機場不算太遠並且不用穿過中心地帶堵車現象也不明顯沒有用多長時間終於到達了我此行的目的地。
下車時我已經見到旁邊有兩個人立在那似乎是在等人。
直接告訴我這就是我要見的人。
便徑直走上去那兩人似乎也預見到了一人看著我說：“你是吳越先生麽？
”
我說：“是我。
你是子不語？
”
他看起來年紀和我差不多另一人稍微大些我估摸著差不多有三十歲。
他也點點頭。
“進去說吧！
”
邊走邊向我介紹他旁邊的那人叫做窮狐狸。
看來也是個網名。
穿過朝著大街的商房往裏麵來到一個院落正對著的一個房間便是他們的工作室了。
這裏麵有一個教室的大小四周擺放些一些電腦和其他設備屋裏麵其他五人見我們近來紛紛向我問好。
這五個人年紀似乎都不太大還有三個女孩。
最小的一個女孩看上去也就2o歲的樣子。
子不語向我逐一介紹：三個女孩子裏年紀最大的是天天稍大的是勞薇塔。
最小那個是沐雪。
另外兩個是神仙之淚和醉裏挑燈。
我逐一和他們握手。
子不語說：“我們這些人大多是從網上結識的所以大家都以網名相稱真名極少用。
最多的是叫綽號。
”
他們之間的互稱的外號更加的詭異。
子不語被稱為“不甩你”
像極了女孩的稱號。
那個窮狐狸被叫作窮鬼。
據說他從來都存不住錢。
那個神仙之淚一直被他們叫做“色妖”
據說此人在網上凡遇女性必勾搭之。
他自己大叫冤枉連稱都是玩笑平時是十分正經的人。
醉裏挑燈看上去不大。
實際上是這裏麵年紀第二大的隻是麵相嫩了些。
被眾人喚作“老醉”
除了年紀上的原因還有就是他平時喜歡喝上幾口。
三個女孩倒沒什麽綽號。
隻是那個叫天天的小姑娘被叫作“52o”
不知道有什麽含義。
這些人性子都很活那幾個小姑娘也不見半點羞澀。
交談了一會已經和我顯得很熟絡了。
而我對他們的了解也深了一層。
聽他們說起往日裏的工作原來他們都是四處承接些散活並滅有固定主顧。
七個人裏平時在這裏工作的也隻有三四個人其他的人都四處飄蕩。
也許自由和自我是他們最注重的對他們來說工作就是一種遊戲。
如果太多的束縛就會失去遊戲的樂趣。
閑聊了一會子不語把我帶到一台電腦前打開幾個模型說：“你確定要來後我們又把前麵的模型精細化了一些不知道符合不符合你的要求。
”
我看著電腦屏幕上的玩偶在他的操控下做出各種動作。
這一瞬間竟然又給了我不少設計的想法。
如果把兩方麵完美的結合在一起這種玩具在市場上一定會非常成功。
當然因為他們沒有見過我的玩偶所以眼前這個設計並不是非常符合但這些都是小問題相信是很容易解決的。
我說：“你們的設計我非常滿意。
我們現在說說合作的事吧。
”
見我說到正題他們也安靜下來聽我說話。
“先說說我的要求吧。
我知道你們不喜歡被過多的條條框框束縛按照自己的方式去工作。
這一點是完全沒有問題的。
我們的廠裏正在開一係列的電動玩偶聘請諸位就是做這些玩偶的外部造型設計。
這個工作才剛剛展開一定有你們很大的揮空間。
”
“我有兩點原則上的要求在這裏說出來。
一是你們設計的玩偶造型其知識產權要完全歸廠裏所有。
二是要在這方麵保守商業機密。
”
我看了眾人一眼等待他們的反應。
其實還有一點我想讓他們能長期為工廠做這方麵的設計。
但任何困住人的條款其實都是無效的。
能不能留住人主要看的是互相適合不適合。
其他幾人都點了點頭望向子不語。
子不語說：“這些都不是問題。
既然在職場我們當然要遵守規則。
”
我說：“說說你們的要求吧。
”
子不語笑了笑說：“我們的要求很簡單已經和你提過了。
”
他指了指周圍“能有一個這樣的工作環境就可以了。
”
“我主要指的是報酬上的。
你上次和我說的那個太模糊。
”
他沉思了一會說：“這方麵我真不知道怎麽說。
其實我們對報酬方麵不能說不在意卻真的不太當回事。
但我們又希望能獲得體現自身價值的條件這裏麵有些矛盾。
”
他看了看他的夥伴接著說道：“我們飄蕩的時間也不短了包括她”
他指了指沐雪“在外麵也有四五年了。
現在希望能有個固定的工作地點。
實在是飄得有些累了！
”
我看了看眾人剛才都還嬉鬧的人此時臉上都帶上了些沉重。
這是一群遊走在理想與現在中的人。
不願意放棄自己的理想卻不得不屈就與現在生活的壓力。
在外麵飄蕩這麽久我也很能體會這種感覺。
如果不是蘇映雪帶給我的刺激畢業後我倒是想做個流浪歌手。
如果走的這條路不見得錯卻也不見得是我真正想要的。
年輕的心誰會沒有些夢想呢？
而我不過是更早的敗在了現實之前。
突然之間我生出一個念頭或許可以兼顧我們雙方。
我說：“不如這樣吧我為你們注冊一個工作室。
可以作為公司的分支機構也可以是有獨立法人資格的子公司。
除了完成公司的設計任務外你們可以自由安排自己的工作內容和計劃。
隻有條件允許我會最大限度的為你們提供資金支持。
”
聽到我的建議在座的眾人顯現了激動的神色。
他們不像我在生意圈打交道的那些人喜怒不形於色也許心裏麵把你恨得癢癢表現上卻稱兄道弟一臉親密。
子不語微有些激動的說：“如果能這樣那真是太好了！
”
接下來我們商議了一下具體的內容。
這方麵除了他和那個窮鬼外其他人似乎都不太擅長。
餘人隻是在一旁靜聽我們商議。
子不語的意思希望是能有一個獨立法人資格這樣他們會更自由一些。
就是考慮到以後公司整組這個方案也是不錯的。
我們當下便確定了這個方案。
按下來我建議他們將所有的設計製作定出一的價格為公司設計的東西也按照這個價目表執行。
因為設計方麵的變數很多這種價目表隻能劃定一個範圍。
最後商議的是利潤的劃分。
在工作形式上可以自由但從經營的角度來說這些都是必須的。
有了約定才好做事。
這一點他和我的想法是一樣的。
我們商議的結果是讓他們寫出一份企劃書看看最大限度的揮這些人的潛力需要多少物質上的投資。
然後由公司出錢他們出枝術按股份劃分利潤。
我問到他們最快什麽時候能到浦海時子不語說：“目前手頭還有些小活大概還要幾天。
不過我們可以先去幾個人把該辦的事先辦起來。
”
他又征求了同伴們的意見最後決定下周三他和窮狐狸兩人先到浦海其他人處理完這邊的事情後最遲一周便可趕到。
整個過程用的時間並不長中午的時候已經有了個大概。
剩下的一些內容可以到浦海後再完善起來。
子不語說：“時間不早了我們去吃飯吧！
”
我早上六點吃的早飯這會也餓了。
其他幾人也立即表達了同樣的呼聲。
在這附近有不少飯店看樣子都不差。
我們去的一家。
想必他們也經常光碩。
飯店地迎賓小姐見到他們立即笑臉相迎。
那個被他們叫做色妖的家夥跟那小姐搭訕了幾句把小姑娘說的退回了門口放棄了將我們帶到飯桌旁的行動。
窮鬼在我旁邊說：“看見了吧他就那德性。
”
色妖聽到了口說：“我就知道純潔如我一定會遭到你們的嫉妒。
”
說完擺出一幅革命烈士的姿態。
我心中暗笑這家夥和宋海峰當年在學校的樣子倒是很像。
不過老五現在可是太變樣了。
也不知道他的那種轉變是好還是不好。
大概是由於附近的飯店太多。
競爭激烈。
這家飯店的吃客隻坐了七成不到。
子不語和大堂經理說了一下便有人引領我們到了二樓進了一個包房。
點菜地時侯一人點兩個進度倒是很快。
跟我平時同人吃飯為點菜大費腦筋全不相同各人都點自己喜歡吃的。
不用考慮照顧不到別人的口味而使客人不心裏不自在。
輪到我時自然也不用客氣翻了幾頁要了兩道看起來比較對口味的。
當我聽到他們要酒水飲料的架勢立即意識到這裏麵有酒場高手。
老醉人如其名得到我對酒水“隨意”
的表示後立即定下了先白酒後啤酒地基調。
三瓶五十多度的“京城特釀”
上來之後每人男的都是一大玻璃杯。
有半斤左右。
剩下一些則被三個女孩分了。
涼菜一上子不語先舉起杯子說：“我們平時都很隨意你也別介意。
”
我連說：“不會的。
”
眾人一碰杯飯局就算是開始了。
肚子裏有點底後就開始正式喝酒了。
大家做些酒桌上的遊戲。
酒下得很快。
一看樣子就知道老醉、色妖兩人極能喝窮鬼和子不語也不太差。
沒想到這次京城之行會碰上這幾個酒桶真不知道是幸運還是不幸。
但我可以確定這頓飯是吃不飽了。
一頓飯下來。
又解決了二十多瓶啤酒大多被老醉和色妖兩人喝到了肚子裏。
我真懷疑自己這次是招了兩個酒鬼到公司。
不過以想喝酒時是不愁沒有伴了。
也許是和我初次相識的原因也並沒有讓我喝得太多。
除了那三個女孩我算喝得最少的。
結束的時候隻有窮鬼和色妖兩人因為拚了會酒。
略有些高。
其他兩人情況都還好。
原本我打算要請這頓的但子不語執意要盡地主之誼其他人也是說什麽都不讓我買單隻好作罷。
子不語說：“等我們到了浦海你再請我們不遲。
”
我說：“那到到時為大家接風。
”
子不語讓我到他們那裏先休息一會。
可我這會並不感到疲勞喝酒喝得倒有了些興致。
京城也算是我半個老家這會很想四處去轉轉。
便說：“我還有些小事去處理一下。
就不去打擾你們了盼你們早點到浦海來。
”
和這些人道別後我打上一輛車誰備前往幼時住過地地方看看。
京城的名勝極多但都是小時候去過多次的。
上大學時也曾和同學去過不覺得有什麽意思。
隻有那個地方才讓我有些牽掛。
忘了是在什麽地方看過一段話說是隻有老人才喜歡去懷舊追憶曾經的點滴。
我現在也算是老了麽？
我輕輕搖了搖頭。
或許這些年來在某些方麵是成熟了不少但怎麽也和“老”
宇沾不上邊。
酒後話也變得有些多一路上和的哥神侃堵車也不覺得心急。
不知不覺就到了兒時地住地付了車款輕飄飄的向前走去。
這一帶已經有了極大的變動光是附近那些立交橋就讓我有些迷失。
如果徒步過來十有八九會迷路。
四處溜達了一圈好不容易找到曾經的住所卻現房子已經拆了。
外公家幾年前就搬回了老家記得那時是把這裏的房子租了出去。
這幾年過年回家總是匆匆呆了幾天就回了浦海對這些事從來沒有問及過。
著著在原址上立起的高樓突然之間湧起了十分強烈地思鄉之情。
下意識的拿出手機。
撥通了家裏的電話。
最近這段時間忙的有些轉向大概有一個月沒有給家裏打過電話了。
接電話的是父親。
想起過年時父親的頭已經白了大半心裏一陣酸楚差一點就掉下淚來連忙調整好狀態不讓自己的情形通過電話傳遞出去。
每次往家裏打電話隻要是父親接地話都不會太多。
他總是反複那幾句：“少喝點酒少抽點煙。
注意身體。
”
這次也不例外。
不過末了又加上了一句：“你小子是不是喝了不少酒啊？
”
我笑著說：“剛和幾個朋友吃完飯小喝了一點。
”
父親說：“注意你的胃吧！
從小胃不好自己好好養著不然年紀大了吃得虧就多了！
挺大的人了怎麽老讓人操心呢？
”
聽著父親有些澇叼的話。
心中五味俱全。
或許我這些年對他們的關懷實在太少了。
而他們卻從來沒有減少半分對我的牽掛。
再說幾句父親就沒話了。
母親又不在家我就掛了電話。
在路邊漫無目的走了一陣心中生出個決定：今年不管怎麽樣也要在家裏多呆幾天多陪陪父母。
他們現在都退休了過得日子很簡單。
我每月寄回家的那點錢他們也用不著。
每次我將遠行時他們地目光告訴我。
什麽才是他們真正需要的。
不知走了多久終於覺得累了。
京城的太陽很毒出了一身汗。
時間巳經不早今天也不忙著趕回去。
抬眼望去不遠處就有一個賓館。
還是先住上一晚。
明天再走吧！
到賓館訂了個房間丟下隨身帶的包到下麵隨便吃了些東西。
回到房間順手拿起桌上的電話給李薇打了過去告訴她們我明天再回去。
說完之後。
便倒頭大睡。
很長時間都沒有這種非常困倦的感覺了。
迷迷糊糊之間被凍醒了。
空調開得太過又直接吹在身上十分不舒服。
此時睡得正香也不想去動。
拉開登到腳下地被子續大睡。
再次醒來時。
天早巳經大亮。
強烈的日光射進來讓我感到一陣昏厥。
摸出手機看了看時間居然沒有電了。
想下床換上一塊電池卻覺得四肢無力差點一頭栽倒。
模了摸自己的額頭入手溫度頗高。
我知道自己是燒了。
掙紮著下了床倒上一杯水喝了下去火熱的喉嚨才舒服了一些。
現在這個樣子實在是不適合出行。
我耙空調的溫度調高了些又躺了下來。
小的時候我每年都要燒四五次感冒七八回。
在醫院打針更是有如家常便飯。
每當這個時候母親都會將一個熱水袋放在我胳下麵還會不停得給我講故事分散我的注意力。
年紀大一些時母親的故事不會再講了。
但其他的都沒有變似乎從小到大母親對我地這一點從來就沒有變過。
哪怕半夜她也會一直陪著我。
上大學後身體強壯了一些生病不會那麽頻繁。
但還是有一次比較嚴重的那時是蘇映雪陪我到醫院打針。
當時我被全校無數的男生所嫉妒。
雖然映雪並不太會照顧人但那種感覺是無與倫比的。
那些時侯生病雖然身體上痛苦些卻並不感到難受。
工作之後生病的情況就很少了。
上次生病已輕是快兩年前了。
那一次情況比較糟糕高燒不退最後跑到醫院打點滴。
一個人孤零零地躺在醫院看著藥水一滴滴的掉下來順著塑料管芋流進我的血管身體也慢慢變得和那藥水一樣冰玲。
身邊一個可以說話人都沒有加上工作時間不長對周圍的環境還比較陌生真是倍感淒慘。
生病之後的吃飯也都要靠自己解決。
同事能幫我泡上一包方便麵就會讓我感激涕零。
而現在地情況似乎比上一次還要嚴重一些。
望著天花扳過去的點滴從腦子裏劃過那種狐獨感又浮上了心頭而且越來越強烈。
如果李薇或是楊揚在我旁邊定然是會照顧我的吧！
浦海的那個居室很多時候我已輕把它當成家了。
而給我這種感覺的正是她們。
但我心裏麵最渴望的卻是歐陽影能夠在我身邊。
即便是她靜靜地看著我所能夠帶給我的也勝過了一切。
這個時候她在哪裏呢？
已經整整十七天沒有她的音信了！
繁重的工作可以將我對她的思念暫時壓製但這個時候卻沒有什麽能夠阻止這種思念的迸。
在這一刻我感受到了自己脆弱的一麵。
一個人在外邊就像那浮在空中的塵埃一樣無著無落。
這份淒楚是在家裏的人所無法想象的。
迷迷糊糊的又睡了一會再醒來時日已西沉華燈初上。
肚子裏空空如也自覺渾身燙卻又覺得冰冷。
我強自掙紮著下了床拿起賓館的電話想讓人叫個醫生或是把我送到醫院去。
下床之後腳步虛軟一個立足不穩栽倒在地一時間天旋地轉昏了過去。
這一回醒來時入眼一片雪白竟然巳經在醫院了。
身子微微一動現腳邊伏睡著一人。
那人見我有了動靜醒了過來竟是李薇。
“你醒了！
”
她高興的說“肚子餓不娥？
”
被她一說我立時覺得饑餓難耐。
李薇扶我坐了起來把枕頭掂在後麵讓我靠了下去。
我這時才覺得自己的身子十分虛弱。
不由有些納悶不過是了回燒怎麽就這麽虛呢？
我說：“現在什麽時間了？
”
李薇邊打開床頭的保溫瓶倒出一碗粥來邊說：“現在可能快一點了吧你不見外麵都黑了麽。
”
她坐到我跟前“還熱著呢快喝吧！
”
我喝了幾口感到肚子裏舒服了一起想要自己來手上卻一點勁都沒有。
“今天星期幾了？
我怎麽一點勁都沒有呢？
”
“今天星期二你睡了兩天了。
沒吃東西當然沒力氣了。
醫生說你長期處在亞健康狀態身體其實很不好呢！
”