吳達是個手藝人，他雖然當著衙役，但平時也會利用業餘時間接一些泥瓦活，掙點外快，壘灶是他做得最多的業務。以往，他給別人壘一眼灶，能夠掙到一錢多銀子，學了蘇昊的省柴灶技術之後，他堅信一個灶收二錢銀子應當是沒問題的。對於這些多出來的錢，他不肯自己全部拿走，因為這個技術是蘇昊傳授給他的，所以他表示要和蘇昊平分。
聽到吳達這樣說，蘇昊搖頭不迭：“老吳，你這樣說就沒意思了，我這份手藝，也是從書上學來的，沒花什麽本錢。咱們兄弟投緣，我把這個技巧告訴了你，哪能憑空就分一份錢呢？”
吳達道：“蘇師爺，手藝人講究藝不輕傳，你和我今天才認識，而且早上我還跟著戴奇給師爺你難堪，你大人不計小人過，非但沒有責罰小人，還傳授了小人手藝，小人孝敬你一半的收入，也是理所應當的。”
蘇昊道：“老吳，咱先不說這個，我且問你，你平常一個月能給別人壘幾個灶？”
吳達道：“這個不太好說，有時候多點，有時候少點。多的時候，一個月能壘六七個吧，少的時候，一個月不開張也有過。”
“差不多平均一個月是三四個灶，是嗎？”蘇昊確認道。
“差不多吧。”吳達道。
“我們按一個灶二錢銀子來算，你一個月靠給人壘灶，平均能夠掙到一兩銀子，是不是這樣？”蘇昊繼續問道。
吳達搖搖頭道：“哪有那麽多，我一個灶也就是收一錢半銀子，一個月也就能夠掙到五錢銀子的樣子，趕上生意好，才能掙到一兩銀子，那就是財神爺開恩了。”
蘇昊道：“我看，以你的手藝，一天壘10個灶也沒問題。壘灶這種事情，基本上沒什麽成本，如果你把價錢降到一錢銀子，然後一天壘10個灶，你願意嗎？”
吳達不解其意，回答道：“蘇師爺，這壘灶的價錢，本來也是商量著來的，碰上熟人，一錢或者五分銀子，我也會給他們壘，反正都是自己的手藝，不值什麽錢。不過，你說一天壘10個灶，這可就難了，這縣城裏哪有這麽多活計？”
蘇昊笑道：“老吳，有沒有這麽多的活計，你且不用操心，我隻問，如果我能給你找到這些活計，你願不願意做？”
“可是，我白天得去衙門當差，哪有工夫壘10個灶？”吳達還是在糾結著，他是一個老實人，腦子完全跟不上蘇昊的思維。
蘇昊道：“老吳，我有一個想法。咱們不是工房嗎？工房就是做這些工程一類的事情的。我們這個省柴灶，能夠節省一半的柴草，這不但能夠讓百姓少花錢，而且各家各戶省下來的稻草還可以還田漚肥，拿來養牛也成。這樣的大好事，我們完全可以以工房的名義來在全縣推廣。你算算看，全縣有多少人家，你一天壘10個灶，得壘多少年才能壘完？”
“全縣都用這樣的灶？”吳達的眼睛瞪得滾圓，“這怎麽可能呢？”
“當然可能了。”蘇昊道，“我算過這筆賬，一個四口之家，如果用我們的灶，一年省下來的柴草，起碼值三錢銀子，我們隻收一錢，他們其實是賺了大便宜的。要知道，一個灶能夠用很多年，每年省下的銀子，都是落進他們腰包的。”
“可是……可是……”吳達腦子有點不夠用了，“就算我們的灶更好，人家怎麽知道呢？還有，人家幹嘛非要找我們來做呢？”
“這太容易了。”蘇昊道，“明天我就給知縣大人寫一個條陳，向他說明推廣省柴灶的好處。有了知縣大人的支持，我們就可以在全縣貼告示，宣傳我們的省柴灶的省柴效果，並且告訴大家，縣衙為了減輕大家的負擔，壘灶的價錢打五折優惠。你想想看，如果是縣衙出的告示，大家會不會相信？”
“那肯定會相信啊！”吳達一拍大腿，興奮地說道：“如果有知縣大人支持，那誰還敢懷疑？再說，這灶好不好，一用就知道了。我老吳的手藝，絕對不會給師爺你丟人的。”
“師爺，這全縣好幾萬戶人家的灶，都讓我家孩子他爸去壘，他忙得過來嗎？”馮氏在一旁聽著他們說的事情，開始有些替丈夫擔心了。一天壘10個灶，可是一樁很重的體力活，如果日複一日地這樣幹，吳達非累垮了不可。
吳達瞪了妻子一眼，斥道：“蘇師爺說話，你個婆娘插什麽嘴？”
蘇昊擺擺手道：“老吳，嫂子說得挺對的，咱們豐城全縣有六萬多戶，就算一半的人家要改省柴灶，也有三萬多個灶，你一天做10個，要做10年才能做完，這肯定是不行的。所以，這活還得找其他泥瓦匠一塊來做才行。”
吳達臉色微微一變，問道：“蘇師爺，你的意思是說，這省柴灶之法，你還要傳給其他人？”
蘇昊明白吳達的擔心，他笑道：“老吳，手藝這東西，沒必要全都捂在自己手裏發黴，要把它拿出來變成錢，才是最好的。我的想法是這樣的，這省柴灶的法子，我教給了你，你再想辦法完善一下，形成一個規範，然後由工房組織一個培訓班，在全縣招募20個泥瓦匠來學習，由你當教習，教會他們這個法子。”
“可是這對我們有什麽好處呢？”吳達問道，在他的心裏，是一百二十分的不願意。好不容易學了一樣技術，一轉身就要教給別人，早知如此，他還不如沒有這個技術呢。
蘇昊道：“我們規定，全縣百姓都要改造省柴灶，而且隻能找經過了工房培訓的泥水匠來做。每個灶收費一錢，其中泥水匠得五分，工房得五分。工房的這五分之中，我可以做主，拿出一分給你，作為你的技術專利費，你看如何。”
在涉及到自身利益的時候，每個人的腦子都是非常清楚的。吳達並不是一個數學家，但蘇昊的這個分配方案，他一下子就聽明白了，而且迅速地算出了自己能夠得到的收益。
如果每個灶他可以提一分銀子，每個工匠一天能夠打10個灶，他就能夠從中提到一錢銀子。如果他一共培養了20名工匠，那麽他每天光是收這個所謂的專利費，就有2兩銀子了。要知道，這可是每天的收入啊！一年下來，就是700多兩，天啊，這是他想都不敢想的一筆財富啊。
不過，吳達馬上又想到了其他的問題，他問道：“師爺，你說這些泥水匠打的灶，必須交五分銀子給工房，萬一他們不交，怎麽辦？”
蘇昊道：“你說反了，不是他們把錢交給工房，而是工房把錢發給他們。修灶的錢，是由工房統一收的，然後再派泥水匠去壘灶，每壘一個，我們發五分銀子給工匠。”
“那，萬一他們學了技術，自己去攬活計呢？”吳達繼續問道。
蘇昊陰惻惻地一笑，說道：“推廣省柴灶，可是知縣大人的命令，如果其他人敢偷竊官府的技術，從中謀利，難道我們的捕快是養著當擺設的嗎？”
“嗞……”吳達輕輕地吸了一口涼氣，他算是明白蘇昊的算計了。這樣做，相當於把壘灶這件事，變成了縣衙專營的業務，其他人想幹，隻能從縣衙接活。蘇昊這樣做，也有他的道理，其一，這個灶是他發明的，別人學去了就屬於偷師學藝；第二，推廣省柴灶這件事情，是由縣衙發告示來做的，別人沒權利插手。
這種借行政壟斷來斂財的手法，蘇昊在後世見得多了。政府向百姓推廣一個什麽東西，然後交給某個公司去專營，其他人想插手都插不上。至於說這家壟斷了這項業務的公司，要麽直接就是政府辦的，要麽則是與某些官員有著千絲萬縷的聯係。蘇昊現在也算是縣裏的小幹部了，有權不用，過期可就作廢了。
當然，與那些黑心的官員相比，蘇昊此舉還是光明正大得多了。畢竟他推廣的是一項利國利民的技術，自己能夠從中掙錢，百姓也能從中獲益，算是雙贏的一個方案了。
“蘇師爺，如果你真能說服知縣大人，那小人願意一切都聽蘇師爺你的安排。每個灶裏提的一分銀子，你一半，我一半，咱們平分就好了。”吳達乖巧地說道。
蘇昊道：“老吳，該你拿的錢，你就拿著。每個灶，工房可以收五分銀子，你拿走一分，還剩下四分，難道還沒有我一份嗎？我初步的打算是這樣的，這四分銀子裏，交二分給知縣大人，留下二分，作為工房所有吏役的福利。”
“我明白了，蘇師爺你早上說能夠讓大家的收入翻上10倍，原來就是這樣想的啊。”吳達說道。
“這隻是一部分而已。”蘇昊道，“等打井的事情結束了，我還會找出其他的法子來給工房掙錢，大家的收入漲上10倍是輕而易舉的事情。老吳，你現在就著手準備這件事情，我打算在工房裏成立一個班子，來管推廣省柴灶這件事，就叫做：推廣省柴灶工作領導小組，你來當組長好了。”
“謝蘇師爺提攜！小人敬師爺一杯。”吳達激動地站起身來，高高地舉起了一杯酒。
蘇昊也端起酒杯，與吳達碰了一下，然後兩個人一起把杯中酒一飲而盡，互相亮了一下杯底，便哈哈大笑起來。
聽到吳達這樣說，蘇昊搖頭不迭：“老吳，你這樣說就沒意思了，我這份手藝，也是從書上學來的，沒花什麽本錢。咱們兄弟投緣，我把這個技巧告訴了你，哪能憑空就分一份錢呢？”
吳達道：“蘇師爺，手藝人講究藝不輕傳，你和我今天才認識，而且早上我還跟著戴奇給師爺你難堪，你大人不計小人過，非但沒有責罰小人，還傳授了小人手藝，小人孝敬你一半的收入，也是理所應當的。”
蘇昊道：“老吳，咱先不說這個，我且問你，你平常一個月能給別人壘幾個灶？”
吳達道：“這個不太好說，有時候多點，有時候少點。多的時候，一個月能壘六七個吧，少的時候，一個月不開張也有過。”
“差不多平均一個月是三四個灶，是嗎？”蘇昊確認道。
“差不多吧。”吳達道。
“我們按一個灶二錢銀子來算，你一個月靠給人壘灶，平均能夠掙到一兩銀子，是不是這樣？”蘇昊繼續問道。
吳達搖搖頭道：“哪有那麽多，我一個灶也就是收一錢半銀子，一個月也就能夠掙到五錢銀子的樣子，趕上生意好，才能掙到一兩銀子，那就是財神爺開恩了。”
蘇昊道：“我看，以你的手藝，一天壘10個灶也沒問題。壘灶這種事情，基本上沒什麽成本，如果你把價錢降到一錢銀子，然後一天壘10個灶，你願意嗎？”
吳達不解其意，回答道：“蘇師爺，這壘灶的價錢，本來也是商量著來的，碰上熟人，一錢或者五分銀子，我也會給他們壘，反正都是自己的手藝，不值什麽錢。不過，你說一天壘10個灶，這可就難了，這縣城裏哪有這麽多活計？”
蘇昊笑道：“老吳，有沒有這麽多的活計，你且不用操心，我隻問，如果我能給你找到這些活計，你願不願意做？”
“可是，我白天得去衙門當差，哪有工夫壘10個灶？”吳達還是在糾結著，他是一個老實人，腦子完全跟不上蘇昊的思維。
蘇昊道：“老吳，我有一個想法。咱們不是工房嗎？工房就是做這些工程一類的事情的。我們這個省柴灶，能夠節省一半的柴草，這不但能夠讓百姓少花錢，而且各家各戶省下來的稻草還可以還田漚肥，拿來養牛也成。這樣的大好事，我們完全可以以工房的名義來在全縣推廣。你算算看，全縣有多少人家，你一天壘10個灶，得壘多少年才能壘完？”
“全縣都用這樣的灶？”吳達的眼睛瞪得滾圓，“這怎麽可能呢？”
“當然可能了。”蘇昊道，“我算過這筆賬，一個四口之家，如果用我們的灶，一年省下來的柴草，起碼值三錢銀子，我們隻收一錢，他們其實是賺了大便宜的。要知道，一個灶能夠用很多年，每年省下的銀子，都是落進他們腰包的。”
“可是……可是……”吳達腦子有點不夠用了，“就算我們的灶更好，人家怎麽知道呢？還有，人家幹嘛非要找我們來做呢？”
“這太容易了。”蘇昊道，“明天我就給知縣大人寫一個條陳，向他說明推廣省柴灶的好處。有了知縣大人的支持，我們就可以在全縣貼告示，宣傳我們的省柴灶的省柴效果，並且告訴大家，縣衙為了減輕大家的負擔，壘灶的價錢打五折優惠。你想想看，如果是縣衙出的告示，大家會不會相信？”
“那肯定會相信啊！”吳達一拍大腿，興奮地說道：“如果有知縣大人支持，那誰還敢懷疑？再說，這灶好不好，一用就知道了。我老吳的手藝，絕對不會給師爺你丟人的。”
“師爺，這全縣好幾萬戶人家的灶，都讓我家孩子他爸去壘，他忙得過來嗎？”馮氏在一旁聽著他們說的事情，開始有些替丈夫擔心了。一天壘10個灶，可是一樁很重的體力活，如果日複一日地這樣幹，吳達非累垮了不可。
吳達瞪了妻子一眼，斥道：“蘇師爺說話，你個婆娘插什麽嘴？”
蘇昊擺擺手道：“老吳，嫂子說得挺對的，咱們豐城全縣有六萬多戶，就算一半的人家要改省柴灶，也有三萬多個灶，你一天做10個，要做10年才能做完，這肯定是不行的。所以，這活還得找其他泥瓦匠一塊來做才行。”
吳達臉色微微一變，問道：“蘇師爺，你的意思是說，這省柴灶之法，你還要傳給其他人？”
蘇昊明白吳達的擔心，他笑道：“老吳，手藝這東西，沒必要全都捂在自己手裏發黴，要把它拿出來變成錢，才是最好的。我的想法是這樣的，這省柴灶的法子，我教給了你，你再想辦法完善一下，形成一個規範，然後由工房組織一個培訓班，在全縣招募20個泥瓦匠來學習，由你當教習，教會他們這個法子。”
“可是這對我們有什麽好處呢？”吳達問道，在他的心裏，是一百二十分的不願意。好不容易學了一樣技術，一轉身就要教給別人，早知如此，他還不如沒有這個技術呢。
蘇昊道：“我們規定，全縣百姓都要改造省柴灶，而且隻能找經過了工房培訓的泥水匠來做。每個灶收費一錢，其中泥水匠得五分，工房得五分。工房的這五分之中，我可以做主，拿出一分給你，作為你的技術專利費，你看如何。”
在涉及到自身利益的時候，每個人的腦子都是非常清楚的。吳達並不是一個數學家，但蘇昊的這個分配方案，他一下子就聽明白了，而且迅速地算出了自己能夠得到的收益。
如果每個灶他可以提一分銀子，每個工匠一天能夠打10個灶，他就能夠從中提到一錢銀子。如果他一共培養了20名工匠，那麽他每天光是收這個所謂的專利費，就有2兩銀子了。要知道，這可是每天的收入啊！一年下來，就是700多兩，天啊，這是他想都不敢想的一筆財富啊。
不過，吳達馬上又想到了其他的問題，他問道：“師爺，你說這些泥水匠打的灶，必須交五分銀子給工房，萬一他們不交，怎麽辦？”
蘇昊道：“你說反了，不是他們把錢交給工房，而是工房把錢發給他們。修灶的錢，是由工房統一收的，然後再派泥水匠去壘灶，每壘一個，我們發五分銀子給工匠。”
“那，萬一他們學了技術，自己去攬活計呢？”吳達繼續問道。
蘇昊陰惻惻地一笑，說道：“推廣省柴灶，可是知縣大人的命令，如果其他人敢偷竊官府的技術，從中謀利，難道我們的捕快是養著當擺設的嗎？”
“嗞……”吳達輕輕地吸了一口涼氣，他算是明白蘇昊的算計了。這樣做，相當於把壘灶這件事，變成了縣衙專營的業務，其他人想幹，隻能從縣衙接活。蘇昊這樣做，也有他的道理，其一，這個灶是他發明的，別人學去了就屬於偷師學藝；第二，推廣省柴灶這件事情，是由縣衙發告示來做的，別人沒權利插手。
這種借行政壟斷來斂財的手法，蘇昊在後世見得多了。政府向百姓推廣一個什麽東西，然後交給某個公司去專營，其他人想插手都插不上。至於說這家壟斷了這項業務的公司，要麽直接就是政府辦的，要麽則是與某些官員有著千絲萬縷的聯係。蘇昊現在也算是縣裏的小幹部了，有權不用，過期可就作廢了。
當然，與那些黑心的官員相比，蘇昊此舉還是光明正大得多了。畢竟他推廣的是一項利國利民的技術，自己能夠從中掙錢，百姓也能從中獲益，算是雙贏的一個方案了。
“蘇師爺，如果你真能說服知縣大人，那小人願意一切都聽蘇師爺你的安排。每個灶裏提的一分銀子，你一半，我一半，咱們平分就好了。”吳達乖巧地說道。
蘇昊道：“老吳，該你拿的錢，你就拿著。每個灶，工房可以收五分銀子，你拿走一分，還剩下四分，難道還沒有我一份嗎？我初步的打算是這樣的，這四分銀子裏，交二分給知縣大人，留下二分，作為工房所有吏役的福利。”
“我明白了，蘇師爺你早上說能夠讓大家的收入翻上10倍，原來就是這樣想的啊。”吳達說道。
“這隻是一部分而已。”蘇昊道，“等打井的事情結束了，我還會找出其他的法子來給工房掙錢，大家的收入漲上10倍是輕而易舉的事情。老吳，你現在就著手準備這件事情，我打算在工房裏成立一個班子，來管推廣省柴灶這件事，就叫做：推廣省柴灶工作領導小組，你來當組長好了。”
“謝蘇師爺提攜！小人敬師爺一杯。”吳達激動地站起身來，高高地舉起了一杯酒。
蘇昊也端起酒杯，與吳達碰了一下，然後兩個人一起把杯中酒一飲而盡，互相亮了一下杯底，便哈哈大笑起來。