張家紅拿下第一筆融資後，就毫不猶豫地租下這層八百多平方米的辦公區。會議室比較敞亮，擺放著一張條形乳白色的大桌子。把客人引進了大會議室。他們陸續進了會議室後自然就形成了麵對麵坐的格局，似乎距離比較遠。
合夥人姓劉，一位與張家紅年齡相仿的男士，他從進公司就四處張望，嘴角總是帶著微笑，不怒而威。坐定後，彼此先是互相介紹各自的團隊，並寒暄了一番。劉總喝口茶，抿了抿嘴，就說了一通話，把張家紅說得一愣一愣的：“張總，來之前聽我們的朋友廖總介紹過，也研究過，你們和分眾傳媒businessmodel（商業模式）相近，但也有創新，他們的cashflow（現金流）和revenue（收入）穩健，相信你們也不會差到哪兒去；尤其是聽到對你們的founder（創始人）和team（團隊）的介紹，雖然有些地方不是很完美，但主流還是好的，尤其是作為founder的你，我們很滿意，其他的team可以逐步完善。這次來，我們長話短說，希望你們能提供一份詳細的bp（businessn，商業計劃書），我們研究一下後就可以做dd（duediligence，盡職調查），再報ic（投資決策委員會）批準。如果順利的話，兩個月之後就可以close（結束）了。”
張家紅豎著耳朵聽了半天，對方一連串的英語單詞搞得她雲裏霧裏。她有些懊惱，憋不住了就脫口而出：“劉總，我們都是中國人，還是說普通話吧！我這個人英語太差，大學也隻上了個大專，當年畢業也不用拿什麽學位，更不用考啥英語四級，就白話白說吧，免得誤解您的意思。”
張家紅說完這句話後，劉總一愣，繼而和身邊的同事相視一笑。這一細節被張家紅捕捉到了，這種帶有嘲諷的神態讓張家紅有些不爽。
接下來，對方問了一下張家紅公司的財務情況，張家紅說：“財務狀況不錯，淨利潤是正的，是吧？”她轉頭看向財務經理。財務經理先是點頭，繼而接話說：“淨資產和淨利潤是正的，不過，收入構成裏有70％左右為易貨收入，包括什麽高爾夫卡、健身卡、體檢卡，以及保健品……”
聽完財務經理的一番話，劉總一行人的笑容逐漸僵化在臉上。劉總冷不丁地問：“張總，按照目前的進度，公司的現金還能維持多長時間？”
“最多半年吧！”張家紅事後經老嚴提醒，才知道這句話純屬沒過大腦。
他們又對視一眼，意味深長地一笑。這些細節被**的張家紅捕捉到了，難道我說錯了？唉，她有些後悔剛才說話太快。維持半年，會不會給我們壓價？管他呢，醜媳婦總要見公婆的，越早了解越好，反正隻要投資款趕緊進來就行。
“貴公司目前還和哪些vc們談？”
“真正談的沒有，接觸的倒是有幾個，也就打了幾個電話，說要過來麵談也沒有來。”張家紅說，“廖總對我們公司很了解，既然你們投資過類似的媒體，我相信我們公司適合你們投資。我的要求很簡單，麻利投資，錢盡快進來就行。”
劉總對張家紅表現出來的急迫視而不見，他還是不緊不慢地問：“張總，目前的股權結構是什麽樣的？聽說第一輪是嚴老投資的，他在我們行業裏說話分量很重，被他看上的項目一般差不到哪兒去。那嚴老給了多少估值？”
剛才心情還在隨著對方不冷不熱的態度逐漸下落的張家紅一聽這話，立馬情緒就上來了：“是啊，當初我就是拿了幾頁紙，鋪了很少的液晶屏，拍了一些照片，老嚴他們來看過一次，我去香港找過兩次，然後一拍即合，300萬美元就打過來了。老嚴這人做事大氣，不怎麽斤斤計較，隻占了40％的股份，另外60％的股份就是我的，公司目前隻有兩個股東，你們投資的話就是三個了。”
劉總也許沒有想到張家紅說話這麽爽快，他想了解的幾個關鍵問題三下五除二就了解得一清二楚，心裏有底了。在與張家紅接下來的閑聊中，他不斷地看腕表。
又聊了一會兒，劉總站起來說：“我們一會兒還有一個項目要看，做這個行業的嘛，得不斷找項目、看項目，天生苦命。謝謝張總能安排上午寶貴的時間來接待我們，我們對這個項目還是很感興趣，接下來會持續接觸，保持聯係。”
張家紅有些急：“你剛才說項目在兩個月之內就能結束吧？我們什麽時候正式談？”她已經在心裏盤算公司現有的資金能夠支撐多久，這筆錢什麽時候能到賬了。
劉總表現得很鎮靜，他說：“張總，這個需要等我回去，我們幾個partner（合夥人）要研究一下您這個deal（項目），一旦有消息我會第一時間通知您。”
這群vc在張家紅迷惑不解的目送中，坐電梯下樓去了。
財務經理胡冬妹也感覺出了不妙，她上前跟張家紅說：“是不是我們哪句話說錯了或者說多了？”
張家紅想了半天：“我也沒覺得哪句錯了啊。”
放出要搞融資的消息後，半個月裏，陸續有十多家vc過來談，甚至有一天見了三撥人，第一家基金前腳剛走，後腳就進來了一家，而另外一家已經快到大堂了，張家紅做接待也是忙得不亦樂乎。這些基金裏，有浙江財團，有山西煤礦老板在京組建的新vc，也有國企背景的vc和pe，他們開口介紹就是幾個億。不過，他們上來就要看淨利潤，瞧著財務報表還不錯，但聽到張家紅老老實實地介紹有70％以上的收入為易貨收入，包括一些保質期隻有一個多月的雞蛋等難以變現的東西時，vc們大部分都被嚇跑了。膽大的則提出一些苛刻的條件，想以極低的價格進來，幾乎相當於a輪融資之前的價格，這次嚇著的是a輪投資者老嚴。老嚴說了一句話：“怎麽能把金蛋當狗屎賣？”
老嚴老謀深算。作為最早把vc和pe引進中國的大佬級人物之一，老嚴在圈內有著超強的號召力，他當然知道何時出手、如何出手了。
老嚴在電話中對情緒有些焦慮的張家紅說：“第一，在簽署保密協議之前，不能跟任何投資者說出準確的財務數據，包括前輪估值和股比。現在的vc，不排除會竊取商業機密，轉頭投資競爭對手的可能。尤其是關於賬上還有多少現金的問題，不要告訴對方，一旦被各種vc掌握了充分的信息，麻煩之多你是想不到的。第二，你作為創始人，恕我直言，是很優秀，但是你們團隊不完整，這將是比較重要的問題。第三，我認為專業的事情應該交給專業人士打理，你是銷售業務型的，融資將是件很耗心力和體力的活兒，建議找一家融資顧問公司。”
老嚴還安慰張家紅，提議找美金，說適當時機可以考慮動用他的資源：“放心吧張總，我們就是一條繩子上的螞蚱，我不會甩手不管的。”
合夥人姓劉，一位與張家紅年齡相仿的男士，他從進公司就四處張望，嘴角總是帶著微笑，不怒而威。坐定後，彼此先是互相介紹各自的團隊，並寒暄了一番。劉總喝口茶，抿了抿嘴，就說了一通話，把張家紅說得一愣一愣的：“張總，來之前聽我們的朋友廖總介紹過，也研究過，你們和分眾傳媒businessmodel（商業模式）相近，但也有創新，他們的cashflow（現金流）和revenue（收入）穩健，相信你們也不會差到哪兒去；尤其是聽到對你們的founder（創始人）和team（團隊）的介紹，雖然有些地方不是很完美，但主流還是好的，尤其是作為founder的你，我們很滿意，其他的team可以逐步完善。這次來，我們長話短說，希望你們能提供一份詳細的bp（businessn，商業計劃書），我們研究一下後就可以做dd（duediligence，盡職調查），再報ic（投資決策委員會）批準。如果順利的話，兩個月之後就可以close（結束）了。”
張家紅豎著耳朵聽了半天，對方一連串的英語單詞搞得她雲裏霧裏。她有些懊惱，憋不住了就脫口而出：“劉總，我們都是中國人，還是說普通話吧！我這個人英語太差，大學也隻上了個大專，當年畢業也不用拿什麽學位，更不用考啥英語四級，就白話白說吧，免得誤解您的意思。”
張家紅說完這句話後，劉總一愣，繼而和身邊的同事相視一笑。這一細節被張家紅捕捉到了，這種帶有嘲諷的神態讓張家紅有些不爽。
接下來，對方問了一下張家紅公司的財務情況，張家紅說：“財務狀況不錯，淨利潤是正的，是吧？”她轉頭看向財務經理。財務經理先是點頭，繼而接話說：“淨資產和淨利潤是正的，不過，收入構成裏有70％左右為易貨收入，包括什麽高爾夫卡、健身卡、體檢卡，以及保健品……”
聽完財務經理的一番話，劉總一行人的笑容逐漸僵化在臉上。劉總冷不丁地問：“張總，按照目前的進度，公司的現金還能維持多長時間？”
“最多半年吧！”張家紅事後經老嚴提醒，才知道這句話純屬沒過大腦。
他們又對視一眼，意味深長地一笑。這些細節被**的張家紅捕捉到了，難道我說錯了？唉，她有些後悔剛才說話太快。維持半年，會不會給我們壓價？管他呢，醜媳婦總要見公婆的，越早了解越好，反正隻要投資款趕緊進來就行。
“貴公司目前還和哪些vc們談？”
“真正談的沒有，接觸的倒是有幾個，也就打了幾個電話，說要過來麵談也沒有來。”張家紅說，“廖總對我們公司很了解，既然你們投資過類似的媒體，我相信我們公司適合你們投資。我的要求很簡單，麻利投資，錢盡快進來就行。”
劉總對張家紅表現出來的急迫視而不見，他還是不緊不慢地問：“張總，目前的股權結構是什麽樣的？聽說第一輪是嚴老投資的，他在我們行業裏說話分量很重，被他看上的項目一般差不到哪兒去。那嚴老給了多少估值？”
剛才心情還在隨著對方不冷不熱的態度逐漸下落的張家紅一聽這話，立馬情緒就上來了：“是啊，當初我就是拿了幾頁紙，鋪了很少的液晶屏，拍了一些照片，老嚴他們來看過一次，我去香港找過兩次，然後一拍即合，300萬美元就打過來了。老嚴這人做事大氣，不怎麽斤斤計較，隻占了40％的股份，另外60％的股份就是我的，公司目前隻有兩個股東，你們投資的話就是三個了。”
劉總也許沒有想到張家紅說話這麽爽快，他想了解的幾個關鍵問題三下五除二就了解得一清二楚，心裏有底了。在與張家紅接下來的閑聊中，他不斷地看腕表。
又聊了一會兒，劉總站起來說：“我們一會兒還有一個項目要看，做這個行業的嘛，得不斷找項目、看項目，天生苦命。謝謝張總能安排上午寶貴的時間來接待我們，我們對這個項目還是很感興趣，接下來會持續接觸，保持聯係。”
張家紅有些急：“你剛才說項目在兩個月之內就能結束吧？我們什麽時候正式談？”她已經在心裏盤算公司現有的資金能夠支撐多久，這筆錢什麽時候能到賬了。
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張家紅想了半天：“我也沒覺得哪句錯了啊。”
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老嚴老謀深算。作為最早把vc和pe引進中國的大佬級人物之一，老嚴在圈內有著超強的號召力，他當然知道何時出手、如何出手了。
老嚴在電話中對情緒有些焦慮的張家紅說：“第一，在簽署保密協議之前，不能跟任何投資者說出準確的財務數據，包括前輪估值和股比。現在的vc，不排除會竊取商業機密，轉頭投資競爭對手的可能。尤其是關於賬上還有多少現金的問題，不要告訴對方，一旦被各種vc掌握了充分的信息，麻煩之多你是想不到的。第二，你作為創始人，恕我直言，是很優秀，但是你們團隊不完整，這將是比較重要的問題。第三，我認為專業的事情應該交給專業人士打理，你是銷售業務型的，融資將是件很耗心力和體力的活兒，建議找一家融資顧問公司。”
老嚴還安慰張家紅，提議找美金，說適當時機可以考慮動用他的資源：“放心吧張總，我們就是一條繩子上的螞蚱，我不會甩手不管的。”