秦方遠還在外頭帶著公司運營和開發部門的同事做調查時，張家紅親自打電話給他，讓他趕回辦公室，說有一家國有背景的投資基金過來看項目：“你過來看怎麽處理吧，以後這事兒就全權交給你了。這家是我老公通過自己的關係介紹過來的，他們說靠譜兒，我心裏沒底，你先見見吧。”
秦方遠回來還不到一個月，公司的情況已經熟悉得七七八八了。這家基金張家紅雖然心煩不願意見，最終還是決定讓人家上門來，估計也不是一般關係，至少比那些擅自打電話過來約談的重要性高一點兒吧！
前台李貝貝曾經在一天之內接到好幾個vc的電話，包括一些pe，秦方遠在辦公室時就轉過來，不在時就給了對方秦方遠的手機號。秦方遠最初接到對方電話時，有種天然的親熱，畢竟都是做投行或投資基金的，同行同行前世有緣嘛。第一個電話是一個小夥子打來的，據說是浙江一家3億元規模的人民幣基金。小夥子比秦方遠年輕一兩歲，來了就問他一些基本的問題，索要了一些資料。秦方遠在接待之前做了充分的準備，掌握了一些數據，包括行業前景、商業模式、swot分析（一種戰略分析方法，s、w、o、t分別代表優勢、劣勢、機遇和威脅）之類的，就期待著對方深挖，結果聊了半天，小夥子提不出有難度的問題來，秦方遠悻悻然，在索然無味中結束。臨走時，小夥子還給秦方遠暗示說，他雖然是投資經理，但是是直接給管理合夥人匯報的。其言外之意，就是他在投資公司很受重視，有較強的推薦權。秦方遠心想：就這樣的投資經理還頗受寵？弟弟，這可是靠專業吃飯的。有一天，秦方遠就跟張家紅匯報了這事兒，張家紅一聽就樂：“哎呀，我之前和你一樣，不知道接到多少個電話，有自己打過來的，有熟人介紹的。我就納悶了，時下怎麽那麽多人有錢？個個說搞投資。現在掙錢多不容易啊，要不是缺錢我還搞什麽股權融資啊！銀行貸款不是搞不定嗎？就賣身唄，出讓股權。真沒想到，剛放出消息，就一連串的人找過來，結果呢，談著談著就基本沒下了。剛開始還談得熱烈，一談到財務數字，比如淨利潤率啊、成長率啊、覆蓋率啊，人家出門就變臉，打電話不接，發郵件不回，行不行也得給我個回複吧？除了幾個是通過關係介紹過來的還客套幾句，說些‘長期關注，未來一定尋求合作機會’的話，其他的都杳無音信。心煩啊！方遠，以後這勞心活兒就仰仗你了，年輕人體力好。不過，不靠譜兒的見都別見，還是選擇一些優質的。”
後來秦方遠又見了幾撥，發現確實與張家紅說的類似。不過，秦方遠畢竟投行出身，知道即使一個普通的投資經理，一周怎麽也得看上兩三個項目，天南地北，整天飛來飛去，很辛苦，不一定看項目就得投啊。不過，去看項目之前，連基本情況都不了解上去就一通abc簡單交流的，確實耗人又耗己，更是耗費他們自己的管理經費。
這次，秦方遠聽出張家紅雖然對這隻投資基金不屑，還是有些心動，隻是拿不準，萬一有戲呢？所以，秦方遠一聽這語氣，就知道自己該怎麽處理和對待了。他一個電話打給石慶，如果在北京的話，就一起過來接待。
石慶幾乎是和秦方遠同一時間趕到東方廣場的。
對方來了兩個人，女士稍年長一些，姓韓，陪伴的男士稱其韓總，也不過40歲，氣質高，握手時輕輕一碰，可不像張家紅跟客人握手時那麽用力。她輕輕落座，在沙發上蹺起二郎腿，滿眼含笑。看著忙著遞名片、招呼前台倒茶水的秦方遠和石慶，她說：“別忙了，喝白開水就行。我不喝茶，喝茶容易睡不著覺。”
上來就暴露自己的弱點，這一招叫先親後快，秦方遠想，這個女人不簡單。她待秦方遠和石慶坐定，接著說：“你們張總說兩位皆是青年才俊，常春藤學校畢業，華爾街出身，後生可畏啊！”
秦方遠隻是頷首示意，以示認同。在秦方遠的印象中，石慶向來自命不凡，對於這些褒揚向來都是全盤接受毫不謙虛。這次，石慶不斷地點頭說：“過獎了過獎了，我們還是才疏學淺，應該向前輩多多討教。”
秦方遠突然從心裏有些厭惡石慶這一套，他白了一眼石慶。石慶似乎沒看見，一心一意地對著兩位貴賓。
韓總是某上市保險公司旗下的直接投資部總監。那男士也許認為這兩位小青年不知輕重，交換名片時不停介紹說，韓總直接負責具體投資，也是我們公司五位投審委成員之一，有關鍵性的一票。
這個信息的傳遞，秦方遠和石慶當然懂。
那男士介紹了一下他們的基金以及過往的投資業績，包括體檢連鎖等，已上市六個項目，待上市的有七個；目前已經是第三期基金了，全人民幣基金。雖然比不上深圳那些地方的創投基金當前的收益豐厚，但也有很光明的未來。
秦方遠介紹了一下公司曆程、管理團隊、組織架構以及商業模式。
一邊專心聽著的韓總突然發話：“現在的淨利潤有多少？”
秦方遠剛要開口，被石慶搶了先：“根據我們的預測，明年淨利潤在6000萬左右，正處於爆發期啟動階段。”
“去年呢？今年已經過了三個季度了，預計今年會有多少？”
“去年是負值，今年應該在1500百萬左右。這個行業的爆發性強。”
說到這個數字，秦方遠觀察到，韓總期待的眼神中閃過一絲失望。
韓總說：“我是個快言快語的人，這個業績呢，應該算可以。明年隻要能達到3000萬淨利潤，就可以報材料，上創業板，這個業績足夠。”
“等等，韓總，不瞞您說，我們公司不適合國內創業板。”秦方遠打斷了韓總的話。
石慶對秦方遠的行為明顯有些不滿，也白了秦方遠一眼。
“這是為何？”
“這是因為：第一，我們公司是海外架構，公司在首輪融資時已經在英屬維爾京群島注冊了一家純外資公司，公司未來上市地打算選在納斯達克；第二，創業板的國家推薦上市領域僅限於新材料、新能源、高科技、現代化製造和現代化服務業，我們戶外傳媒不在鼓勵行列。”
韓總聽了秦方遠的一番解釋，先是肯定，說公司已經設計了海外架構，還不錯嘛，有國際化視野；然後她又有些不屑地表示，我們是國企背景，隻要業績過硬，沒有硬傷，我個人判斷是適合國內創業板上市的。
秦方遠明白，她已經在盤算公司的下一步美景了，無非是進入股改，報送證監會，過會，然後上市，套現走人，基本在三年時間裏完成，最多不會拖過四年。
一旁隻聽不語的那位男士說：“哎呀，聽起來不錯啊，還有1500百萬淨利潤。明年6000萬，年底就可以股改，後年上半年報送過會，下半年應該就可以上市。我們一年的鎖定期，也就是第三年下半年就可以成功退出。韓總，這個恰恰是我們要尋找的項目，中晚期項目，就是pre-ipo嘛。”
韓總以微笑回應。
秦方遠自己心裏明白，從財務數據來看，粗看起來似乎能按照對方的邏輯往前走，但他們一旦一個一個細節摳起來，就會發現完全不一樣，所謂魔鬼隱藏在細節之中。
他憑著職業**，知道凡是看起來開頭非常好的，結果往往不一定完美，所謂樂極生悲；而開頭麻煩的，卻往往能成功。就像西方人，也如上海男人，談判時討價還價，甚至令人不厭其煩，但是一旦談判敲定，則執行結果基本完美，所謂“袖手於前方能疾書於後”；而中國某個好酒地方的人談事，往往一開始就拍胸脯答應得很痛快，甚至簽約也痛快，執行起來卻拖拖遝遝甚至違約，結果令人大失所望。
韓總臨走時說，他們回去要研究一下，希望能得到銘記傳媒提供的商業計劃書。不過，從初步獲得的信息而言，他們還是很感興趣的。
送走韓總一行，石慶跟隨秦方遠回到辦公室，他抱怨秦方遠：“我怎麽覺得你對自己很沒有信心啊？人家說可以上創業板，你怎麽輕易就把人家的建議給否了？”
秦方遠關上門，對石慶說：“我知道你有意見，不過，我們不能一聽到有人投就一切順著他們，我們應該誠實。我們本來就是設計了海外架構，這是最基本的事實，如果連這個都不告訴對方，對方在盡職調查時也會查出來的，那時候解釋再多也會毀壞我們的形象和信任——你自己分析，不是也不適合創業板嗎？”
“那也不能一下子斷了人家的念想。飯要一口口吃，信息要一個個釋放，一下子釋放那麽多關鍵信息，不是把對方噎死也會把對方嚇死，這是談判，是經驗。”
“那也得開誠布公，藏著掖著，信息不透明，遲早會出問題的。在這個問題上，我們應該達成一致，你說呢？”
“好吧，你說得總是在理。如果你對銘記傳媒有更深入的了解，就不會這樣和我說話。”
事後，張家紅問了秦方遠情況。秦方遠說：“對方表示感興趣，需要進一步接觸。我個人認為他們不會投的，他們想的是pre-ipo項目，和大部分基金一樣，進來就想著盡快在一兩年內弄上市。從我們目前的業績來講，肯定不會那麽快的；並且他們即使投資進來，也是按照淨利潤估值，這對我們是不利的。”
一聽淨利潤估值，張家紅的臉色就不好看，她很明白自己企業的斤兩。
“張總，我個人認為，我們還是選擇外幣基金，一是根據公司架構和未來上市地考慮，二是外幣基金的風格更適合我們。”
“管它什麽外幣還是人民幣，能投進來就是好幣。”張家紅張口就說，“我現在隻關心，什麽時候錢能進來。”
秦方遠有些想笑，張家紅雖然年過不惑，有時候說話比他還可愛，甚至有些童真。秦方遠說：“人民幣基金普遍耐心不夠。從我加盟公司這段時間接觸的人來看，雖然有的打著vc的旗號，但他們幹的都是pe的事。也就是說，他們巴不得今年投資、明年上市、後年退出套現走人，這是我們所不能完成的任務。”
“對，對！就是這番德行。”秦方遠這一番話說到張家紅心坎上了，“老嚴和你的意見一樣，也是建議找外幣。具體情況我也不懂，就按照這個思路來吧！”
秦方遠回來還不到一個月，公司的情況已經熟悉得七七八八了。這家基金張家紅雖然心煩不願意見，最終還是決定讓人家上門來，估計也不是一般關係，至少比那些擅自打電話過來約談的重要性高一點兒吧！
前台李貝貝曾經在一天之內接到好幾個vc的電話，包括一些pe，秦方遠在辦公室時就轉過來，不在時就給了對方秦方遠的手機號。秦方遠最初接到對方電話時，有種天然的親熱，畢竟都是做投行或投資基金的，同行同行前世有緣嘛。第一個電話是一個小夥子打來的，據說是浙江一家3億元規模的人民幣基金。小夥子比秦方遠年輕一兩歲，來了就問他一些基本的問題，索要了一些資料。秦方遠在接待之前做了充分的準備，掌握了一些數據，包括行業前景、商業模式、swot分析（一種戰略分析方法，s、w、o、t分別代表優勢、劣勢、機遇和威脅）之類的，就期待著對方深挖，結果聊了半天，小夥子提不出有難度的問題來，秦方遠悻悻然，在索然無味中結束。臨走時，小夥子還給秦方遠暗示說，他雖然是投資經理，但是是直接給管理合夥人匯報的。其言外之意，就是他在投資公司很受重視，有較強的推薦權。秦方遠心想：就這樣的投資經理還頗受寵？弟弟，這可是靠專業吃飯的。有一天，秦方遠就跟張家紅匯報了這事兒，張家紅一聽就樂：“哎呀，我之前和你一樣，不知道接到多少個電話，有自己打過來的，有熟人介紹的。我就納悶了，時下怎麽那麽多人有錢？個個說搞投資。現在掙錢多不容易啊，要不是缺錢我還搞什麽股權融資啊！銀行貸款不是搞不定嗎？就賣身唄，出讓股權。真沒想到，剛放出消息，就一連串的人找過來，結果呢，談著談著就基本沒下了。剛開始還談得熱烈，一談到財務數字，比如淨利潤率啊、成長率啊、覆蓋率啊，人家出門就變臉，打電話不接，發郵件不回，行不行也得給我個回複吧？除了幾個是通過關係介紹過來的還客套幾句，說些‘長期關注，未來一定尋求合作機會’的話，其他的都杳無音信。心煩啊！方遠，以後這勞心活兒就仰仗你了，年輕人體力好。不過，不靠譜兒的見都別見，還是選擇一些優質的。”
後來秦方遠又見了幾撥，發現確實與張家紅說的類似。不過，秦方遠畢竟投行出身，知道即使一個普通的投資經理，一周怎麽也得看上兩三個項目，天南地北，整天飛來飛去，很辛苦，不一定看項目就得投啊。不過，去看項目之前，連基本情況都不了解上去就一通abc簡單交流的，確實耗人又耗己，更是耗費他們自己的管理經費。
這次，秦方遠聽出張家紅雖然對這隻投資基金不屑，還是有些心動，隻是拿不準，萬一有戲呢？所以，秦方遠一聽這語氣，就知道自己該怎麽處理和對待了。他一個電話打給石慶，如果在北京的話，就一起過來接待。
石慶幾乎是和秦方遠同一時間趕到東方廣場的。
對方來了兩個人，女士稍年長一些，姓韓，陪伴的男士稱其韓總，也不過40歲，氣質高，握手時輕輕一碰，可不像張家紅跟客人握手時那麽用力。她輕輕落座，在沙發上蹺起二郎腿，滿眼含笑。看著忙著遞名片、招呼前台倒茶水的秦方遠和石慶，她說：“別忙了，喝白開水就行。我不喝茶，喝茶容易睡不著覺。”
上來就暴露自己的弱點，這一招叫先親後快，秦方遠想，這個女人不簡單。她待秦方遠和石慶坐定，接著說：“你們張總說兩位皆是青年才俊，常春藤學校畢業，華爾街出身，後生可畏啊！”
秦方遠隻是頷首示意，以示認同。在秦方遠的印象中，石慶向來自命不凡，對於這些褒揚向來都是全盤接受毫不謙虛。這次，石慶不斷地點頭說：“過獎了過獎了，我們還是才疏學淺，應該向前輩多多討教。”
秦方遠突然從心裏有些厭惡石慶這一套，他白了一眼石慶。石慶似乎沒看見，一心一意地對著兩位貴賓。
韓總是某上市保險公司旗下的直接投資部總監。那男士也許認為這兩位小青年不知輕重，交換名片時不停介紹說，韓總直接負責具體投資，也是我們公司五位投審委成員之一，有關鍵性的一票。
這個信息的傳遞，秦方遠和石慶當然懂。
那男士介紹了一下他們的基金以及過往的投資業績，包括體檢連鎖等，已上市六個項目，待上市的有七個；目前已經是第三期基金了，全人民幣基金。雖然比不上深圳那些地方的創投基金當前的收益豐厚，但也有很光明的未來。
秦方遠介紹了一下公司曆程、管理團隊、組織架構以及商業模式。
一邊專心聽著的韓總突然發話：“現在的淨利潤有多少？”
秦方遠剛要開口，被石慶搶了先：“根據我們的預測，明年淨利潤在6000萬左右，正處於爆發期啟動階段。”
“去年呢？今年已經過了三個季度了，預計今年會有多少？”
“去年是負值，今年應該在1500百萬左右。這個行業的爆發性強。”
說到這個數字，秦方遠觀察到，韓總期待的眼神中閃過一絲失望。
韓總說：“我是個快言快語的人，這個業績呢，應該算可以。明年隻要能達到3000萬淨利潤，就可以報材料，上創業板，這個業績足夠。”
“等等，韓總，不瞞您說，我們公司不適合國內創業板。”秦方遠打斷了韓總的話。
石慶對秦方遠的行為明顯有些不滿，也白了秦方遠一眼。
“這是為何？”
“這是因為：第一，我們公司是海外架構，公司在首輪融資時已經在英屬維爾京群島注冊了一家純外資公司，公司未來上市地打算選在納斯達克；第二，創業板的國家推薦上市領域僅限於新材料、新能源、高科技、現代化製造和現代化服務業，我們戶外傳媒不在鼓勵行列。”
韓總聽了秦方遠的一番解釋，先是肯定，說公司已經設計了海外架構，還不錯嘛，有國際化視野；然後她又有些不屑地表示，我們是國企背景，隻要業績過硬，沒有硬傷，我個人判斷是適合國內創業板上市的。
秦方遠明白，她已經在盤算公司的下一步美景了，無非是進入股改，報送證監會，過會，然後上市，套現走人，基本在三年時間裏完成，最多不會拖過四年。
一旁隻聽不語的那位男士說：“哎呀，聽起來不錯啊，還有1500百萬淨利潤。明年6000萬，年底就可以股改，後年上半年報送過會，下半年應該就可以上市。我們一年的鎖定期，也就是第三年下半年就可以成功退出。韓總，這個恰恰是我們要尋找的項目，中晚期項目，就是pre-ipo嘛。”
韓總以微笑回應。
秦方遠自己心裏明白，從財務數據來看，粗看起來似乎能按照對方的邏輯往前走，但他們一旦一個一個細節摳起來，就會發現完全不一樣，所謂魔鬼隱藏在細節之中。
他憑著職業**，知道凡是看起來開頭非常好的，結果往往不一定完美，所謂樂極生悲；而開頭麻煩的，卻往往能成功。就像西方人，也如上海男人，談判時討價還價，甚至令人不厭其煩，但是一旦談判敲定，則執行結果基本完美，所謂“袖手於前方能疾書於後”；而中國某個好酒地方的人談事，往往一開始就拍胸脯答應得很痛快，甚至簽約也痛快，執行起來卻拖拖遝遝甚至違約，結果令人大失所望。
韓總臨走時說，他們回去要研究一下，希望能得到銘記傳媒提供的商業計劃書。不過，從初步獲得的信息而言，他們還是很感興趣的。
送走韓總一行，石慶跟隨秦方遠回到辦公室，他抱怨秦方遠：“我怎麽覺得你對自己很沒有信心啊？人家說可以上創業板，你怎麽輕易就把人家的建議給否了？”
秦方遠關上門，對石慶說：“我知道你有意見，不過，我們不能一聽到有人投就一切順著他們，我們應該誠實。我們本來就是設計了海外架構，這是最基本的事實，如果連這個都不告訴對方，對方在盡職調查時也會查出來的，那時候解釋再多也會毀壞我們的形象和信任——你自己分析，不是也不適合創業板嗎？”
“那也不能一下子斷了人家的念想。飯要一口口吃，信息要一個個釋放，一下子釋放那麽多關鍵信息，不是把對方噎死也會把對方嚇死，這是談判，是經驗。”
“那也得開誠布公，藏著掖著，信息不透明，遲早會出問題的。在這個問題上，我們應該達成一致，你說呢？”
“好吧，你說得總是在理。如果你對銘記傳媒有更深入的了解，就不會這樣和我說話。”
事後，張家紅問了秦方遠情況。秦方遠說：“對方表示感興趣，需要進一步接觸。我個人認為他們不會投的，他們想的是pre-ipo項目，和大部分基金一樣，進來就想著盡快在一兩年內弄上市。從我們目前的業績來講，肯定不會那麽快的；並且他們即使投資進來，也是按照淨利潤估值，這對我們是不利的。”
一聽淨利潤估值，張家紅的臉色就不好看，她很明白自己企業的斤兩。
“張總，我個人認為，我們還是選擇外幣基金，一是根據公司架構和未來上市地考慮，二是外幣基金的風格更適合我們。”
“管它什麽外幣還是人民幣，能投進來就是好幣。”張家紅張口就說，“我現在隻關心，什麽時候錢能進來。”
秦方遠有些想笑，張家紅雖然年過不惑，有時候說話比他還可愛，甚至有些童真。秦方遠說：“人民幣基金普遍耐心不夠。從我加盟公司這段時間接觸的人來看，雖然有的打著vc的旗號，但他們幹的都是pe的事。也就是說，他們巴不得今年投資、明年上市、後年退出套現走人，這是我們所不能完成的任務。”
“對，對！就是這番德行。”秦方遠這一番話說到張家紅心坎上了，“老嚴和你的意見一樣，也是建議找外幣。具體情況我也不懂，就按照這個思路來吧！”