自從那次在回國的飛機上邂逅，秦方遠與於岩就再也沒有見過麵。不過，他們再次邂逅是偶然中的必然。
這天上午，張家紅候在當層的電梯間，看著電梯的數字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑製了一下激動的心情。何靜跟在後麵，拿著張家紅的手機，也是一臉笑容。
昨天晚上11點多鍾，正要上床就寢的張家紅接到李宏的電話，說有兩家基金明天過來跟公司高管見麵，要洽談融資的事情。
張家紅現在關心的是：“這兩家靠譜兒嗎？”
李宏說：“這兩家是美元基金，gp是老朋友，也是老嚴推薦的，他們研究了我們的商業計劃書。剛才，也就是美國西部時間8點，他們lp專門召開電話會議討論了這個案子，初步通過可以考慮投資。張總，我個人判斷，如果不是特別感興趣和靠譜兒，一般lp們是不會浪費時間來討論的，一般投資總監或者gp們討論就可以了。所以，我認為很有希望，我們要高度重視，熱情接待，認真洽談。”
一聽李宏說得這麽鄭重其事，張家紅差點兒就蹦了起來！她跑到客廳坐在沙發上，緊緊握著手機，貼著耳朵：“那太好了！我馬上安排！”
張家紅幾乎是喊著告訴秦方遠的，秦方遠還從來沒有聽到張家紅如此激動過，也許是沉悶太久了，魯迅說過，不在沉默中死亡就在沉默中爆發。秦方遠最後抱怨一聲：“他們怎麽搞突然襲擊啊？”大戰在即，這句小小的抱怨，張家紅不管是沒有聽到還是故意忽視，都不重要了。
秦方遠早上趕到辦公室，忙著修改ppt。張家紅安排辦公室打掃大會議室，調試投影儀。何靜與石慶保持著聯絡，快上電梯時，張家紅趕緊趕到電梯口迎接貴賓。
華夏中鼎推薦的是兩家美國基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投資。頭一天晚上，李宏給張家紅提到過這兩家基金，張家紅像小學生背課一樣一字不漏地用腦子記下來了。
秦方遠上網查詢，森泰基金資料顯示，這家是美元基金，lp以美籍華人為主，比較成功的項目是在香港上市的餐飲連鎖小肥牛，以及在美國紐交所上市的高德能源，收益不菲。近年來主要物色消費連鎖和tmt。管理團隊十來個人，管理合夥人托尼徐也是海歸，當年在高盛工作時主導過參股國內最大的某家電連鎖的案子，雖然沒有成功，卻不影響他被森泰基金高薪聘用，據說管理3億美元的額度。很有意思的是，這隻基金正在申報證監會qfii（合格境外機構投資者）認證，要做全球華僑的尋根投資基金，實力不小。
秦方遠給石慶電話確認，石慶給出的信息是這兩家基金投的意願非常大：“我們有個哥們兒是他們的投資總監。他們這次破例把商業計劃書的要點發給美國的lp，他們給予了高度肯定，應該沒有多大問題。”
李宏也親自過來了，基金那邊是托尼徐帶隊，率領一幫人馬浩浩蕩蕩開了進來，一下子塞滿了會議室。
張家紅這邊，除了秦方遠外，還有財務經理胡冬妹和法務經理趙宇。
一會兒，何靜敲門進來說：“對方人馬到齊了。”秦方遠拿著筆記本電腦去了會議室。
秦方遠邁進會議室，換了一通名片，當他把名片遞給對方的一個女孩時，一時愣住了。對方早已經在笑吟吟地看著他，似乎很享受他的驚訝、意外以及隱藏在眼睛深處的那份驚喜。
這個女孩竟然是於岩，依然是那樣清秀的臉龐，盈盈微笑。秦方遠暗暗吃驚，這難道就是傳說中的緣分？雖然他曾設想過或許會再次遇上，但沒想到竟以此種身份在這種場合相遇，北京有2000萬人啊！而對於岩來說，在她加盟北京這家vc以來，第一個正式接觸的項目接洽人竟然就是飛機上邂逅的、在自己心裏無數次閃過的那個人，這本身就是個奇跡。
於岩在秦方遠進門的一刹那就一眼認出他來，心跳開始加快，她真想直接從座椅上蹦起來，給他一個擁抱。可是，來中國之前，父母就告訴她要遵守中國的禮儀：女孩子要矜持；長幼有序；禮讓上司；握手不要擁抱；要笑不露齒等。
於岩抗議說，咋那麽多規矩啊！她可是土生土長的美國人，自由觀念根深蒂固。父母說，要成大事得學會融入，入鄉隨俗是根本。
於岩向秦方遠伸出手：“nicetoseeyouagain.（很高興再次見到你。）”
秦方遠這才緩過神來，連忙握了握手，他在於岩的眼睛裏捕捉到了重逢的驚喜。飛機上的邂逅，短短淺淺的聊天竟然在彼此的心裏埋下了渴望重逢的種子，隻是他們當初並未覺察，別後才知道其中滋味。
石慶問：“你們之前認識？”
兩個人對視了一眼，同時點頭。
石慶就有些不懷好意地瞄了秦方遠一眼，低頭笑。這一細節被秦方遠捕捉到，他使勁兒對石慶努了下嘴以示抗議。
“這是個意外的驚喜。”托尼徐開玩笑說，“我們的合作有個喜慶的開頭。我們的於經理剛來中國不久竟然碰到老熟人，在這個場合，我認為這預兆著一個美好的開端。”
張家紅連連說是。
在熱鬧歡笑中，會議開始了。
他們先彼此介紹了一下團隊，秦方遠之前從資料上看過對方的團隊介紹，隻是沒有看到於岩的名字。原來於岩剛畢業，做的是投資助理。
介紹到秦方遠時，張家紅一臉得意地特意強調了秦方遠的學曆背景，以及不久前從華爾街回國，原來是在摩根士丹利。她最後強調說：“這波公司融資的事情就全權交給方遠負責了。反正我是個粗人，啥也不懂，以後的事情，方遠說了算。”
張家紅這個開場白，立即把氣氛給帶暖了。
托尼徐鼻梁高挺，身高不亞於秦方遠，粗看起來頗像美國著名影星湯姆?克魯斯。托尼徐之前對秦方遠有過初步的了解，現在聽到張家紅這麽隆重地介紹並委以重托，自然對這個年輕小夥子不敢輕視。
托尼徐還介紹了大道投資的合夥人洪達開，這人也是人高馬大，一開腔就是滿口東北味。這隻基金比較小，剛剛進入中國市場。“這個項目如果不錯的話，我們主投，大道投資跟投，這也是洪總加入這家公司以來的第一個項目。”托尼徐說，“首先我們團隊對這個項目非常感興趣，所以這個項目由我親自操盤。其次，這個項目a輪投資是老嚴投的。作為行業內人士，沒有人不認識老嚴，畢竟他是最早把vc和pe引進中國的美籍華人之一，在圈內有著超強的號召力。他既然敢投資，我們就放心了一半。再次，華夏中鼎李宏總裁的個人品牌我們都認。是啊，我們李總手頭囤積了不少潛在的投資項目，我們投資了這個，還望再推薦下一個，你們吃肉，我們也喝碗湯。”
李宏嗬嗬一笑：“我們現在這個項目就是塊大肥肉。”
在一番融洽的氣氛中，秦方遠打開ppt講解起來，關於創始人、管理團隊、行業前景、競爭優勢、產品或服務、商業/收入模式、市場推廣及營銷策略、公司發展規劃、財務狀況及財務預測、融資需求及資金用途等，基本上是概要，內容與之前提供的商業計劃書相差無幾，這次隻是進一步強化而已。他一邊講解，一邊回答對方的問題，漢語夾著英。
於岩很欣賞秦方遠的ppt，邊聽邊記錄，還在紙上寫下自己的思考。
給銘記傳媒提問完後，托尼徐禮貌地問張家紅：“張總，對我們您看有哪些需要了解的？”
張家紅直截了當地說：“我覺得挺好啊。既然你們是嚴總和李總介紹過來的，我們很放心。我是個粗人，草根出身，就說句粗話：我隻關心你們是否願意投資我們，錢什麽時候能到賬，哈哈！”
托尼徐對張家紅的粗獷沒有表現出意外，也許，對融資方的這些心態他們已見怪不怪了。
這時，秦方遠開口說：“徐總，我想提幾個問題，可以嗎？”
托尼徐一愣，忙接口說：“當然可以！有問必答，言無不盡。”
雖然昨晚從網上查詢的資料簡單了解了一下這家基金，但還隻是一些皮毛，需要進一步了解。他主要關心基金的兩個核心問題——實力和業績。
對於基金而言，實力就是資金規模了。一般而言，外資vc基金動輒三五億美元，超過10億美元的基金也不在少數；本土的大部分人民幣vc基金則沒有這麽大的盤子。時下國內大部分vc在各種場合鼓吹自己的時候，開口就說自己手下管理著幾隻基金，有多大規模，虛實難辨。因此，秦方遠提的第一個問題就是，這家基金是麵對全球投資，還是專注中國市場？真正可以投資在中國市場的比例有多少？單個項目能夠投資的額度有多大？
托尼徐說：“我知道秦總的意思，就是擔心我們不誠實。實際上，我們在網上公布的情況基本屬實。我們已經做了兩期基金，都是3億美元，全部投資在中國市場，單筆投資不超過5000萬美元。”
“不好意思，徐總，我還得繼續提問。您的公司上一個成功的項目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進去的？投資後多久上市的？您本人有過成功的項目嗎？”秦方遠的態度比較謙遜。
秦方遠拋出的這個問題也是基金核心議題之一，就是業績。vc的業績不是表現在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個，投資回報情況怎麽樣。國內投資人、曾經是著名融資顧問的桂曙光先生說過，很多vc就靠著5年前甚至10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了；還有很多vc就靠“傍大款”，跟在大牌vc屁股後麵投，也能僥幸撿點兒漏；也有很多“成功”的vc，隻做二、三輪投資，甚至隻做pre-ipo投資，一兩年之內沒有上市可能的項目根本不看。
托尼徐對眼前的這個小夥子刮目相看，沒想到這麽年輕的小夥子提的問題這麽到位。他回答倒挺坦誠：“第一期已經關閉清盤，上市了3家，待上市的有2家，1家估計會死掉或者被並購。你們肯定知道小肥牛在香港上市的吧，我們是第一輪投資的，前年上市獲得了20多倍的回報。至於在紐交所上市的高德能源，則被多家知名財經媒體評為當年最成功的投資項目。第二期基金也是3億美元，我們是‘7+3’，這隻基金有10年生命期。去年是第一年，投了一個項目，做移動互聯網傳媒的。如果我們這次合作成功，我相信你們會給我們比小肥牛更高的回報。”
說到這兒，托尼徐的團隊鼓起掌來。受此感染，張家紅他們也配合著鼓掌，氣氛愈加活躍。
秦方遠仍然比較沉靜，他說：“徐總，還可以繼續討教嗎？”
“繼續問吧，討教還談不上。”他自然注意到這個小夥子轉換了用詞，顯示出他的涵養來。
“如果貴基金投資了我們，你們會給我們帶來什麽樣的增值服務？我們知道，優秀的vc公司會有廣泛的行業關係和豐富的企業管理經驗，確實能夠為被投資企業提供很多的增值服務。”
托尼徐微微一笑：“說實話，一般vc會說幫助企業進行市場拓展。要提供這項增值服務，vc必須對市場營銷有很豐富的經驗，但是我們沒有市場營銷的工作經驗和背景，我們更多的是財務、投行、技術等方麵的工作經曆。不過，我們可以幫助貴公司在物色高級管理團隊人員和規範公司財務管理上提供一些幫助。”
“能否幫助我們推薦一些廣告客戶？”張家紅聽到增值服務，第一個想到的就是這個。
“哈哈，一聽張總就是業務出身，言必談及廣告。衝你這句話，我們就必須全力以赴了！”托尼徐插科打諢般回答。
時間很快過去，四個多小時轉眼就不見了，雙方意猶未盡。
會議結束後，對方沒有接受張家紅在樓下俏江南安排的飯局。送走投資者後，張家紅問李宏：“感覺怎麽樣？”
李宏說：“感覺不錯，應該沒有什麽問題，會繼續往下走。”
這天上午，張家紅候在當層的電梯間，看著電梯的數字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑製了一下激動的心情。何靜跟在後麵，拿著張家紅的手機，也是一臉笑容。
昨天晚上11點多鍾，正要上床就寢的張家紅接到李宏的電話，說有兩家基金明天過來跟公司高管見麵，要洽談融資的事情。
張家紅現在關心的是：“這兩家靠譜兒嗎？”
李宏說：“這兩家是美元基金，gp是老朋友，也是老嚴推薦的，他們研究了我們的商業計劃書。剛才，也就是美國西部時間8點，他們lp專門召開電話會議討論了這個案子，初步通過可以考慮投資。張總，我個人判斷，如果不是特別感興趣和靠譜兒，一般lp們是不會浪費時間來討論的，一般投資總監或者gp們討論就可以了。所以，我認為很有希望，我們要高度重視，熱情接待，認真洽談。”
一聽李宏說得這麽鄭重其事，張家紅差點兒就蹦了起來！她跑到客廳坐在沙發上，緊緊握著手機，貼著耳朵：“那太好了！我馬上安排！”
張家紅幾乎是喊著告訴秦方遠的，秦方遠還從來沒有聽到張家紅如此激動過，也許是沉悶太久了，魯迅說過，不在沉默中死亡就在沉默中爆發。秦方遠最後抱怨一聲：“他們怎麽搞突然襲擊啊？”大戰在即，這句小小的抱怨，張家紅不管是沒有聽到還是故意忽視，都不重要了。
秦方遠早上趕到辦公室，忙著修改ppt。張家紅安排辦公室打掃大會議室，調試投影儀。何靜與石慶保持著聯絡，快上電梯時，張家紅趕緊趕到電梯口迎接貴賓。
華夏中鼎推薦的是兩家美國基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投資。頭一天晚上，李宏給張家紅提到過這兩家基金，張家紅像小學生背課一樣一字不漏地用腦子記下來了。
秦方遠上網查詢，森泰基金資料顯示，這家是美元基金，lp以美籍華人為主，比較成功的項目是在香港上市的餐飲連鎖小肥牛，以及在美國紐交所上市的高德能源，收益不菲。近年來主要物色消費連鎖和tmt。管理團隊十來個人，管理合夥人托尼徐也是海歸，當年在高盛工作時主導過參股國內最大的某家電連鎖的案子，雖然沒有成功，卻不影響他被森泰基金高薪聘用，據說管理3億美元的額度。很有意思的是，這隻基金正在申報證監會qfii（合格境外機構投資者）認證，要做全球華僑的尋根投資基金，實力不小。
秦方遠給石慶電話確認，石慶給出的信息是這兩家基金投的意願非常大：“我們有個哥們兒是他們的投資總監。他們這次破例把商業計劃書的要點發給美國的lp，他們給予了高度肯定，應該沒有多大問題。”
李宏也親自過來了，基金那邊是托尼徐帶隊，率領一幫人馬浩浩蕩蕩開了進來，一下子塞滿了會議室。
張家紅這邊，除了秦方遠外，還有財務經理胡冬妹和法務經理趙宇。
一會兒，何靜敲門進來說：“對方人馬到齊了。”秦方遠拿著筆記本電腦去了會議室。
秦方遠邁進會議室，換了一通名片，當他把名片遞給對方的一個女孩時，一時愣住了。對方早已經在笑吟吟地看著他，似乎很享受他的驚訝、意外以及隱藏在眼睛深處的那份驚喜。
這個女孩竟然是於岩，依然是那樣清秀的臉龐，盈盈微笑。秦方遠暗暗吃驚，這難道就是傳說中的緣分？雖然他曾設想過或許會再次遇上，但沒想到竟以此種身份在這種場合相遇，北京有2000萬人啊！而對於岩來說，在她加盟北京這家vc以來，第一個正式接觸的項目接洽人竟然就是飛機上邂逅的、在自己心裏無數次閃過的那個人，這本身就是個奇跡。
於岩在秦方遠進門的一刹那就一眼認出他來，心跳開始加快，她真想直接從座椅上蹦起來，給他一個擁抱。可是，來中國之前，父母就告訴她要遵守中國的禮儀：女孩子要矜持；長幼有序；禮讓上司；握手不要擁抱；要笑不露齒等。
於岩抗議說，咋那麽多規矩啊！她可是土生土長的美國人，自由觀念根深蒂固。父母說，要成大事得學會融入，入鄉隨俗是根本。
於岩向秦方遠伸出手：“nicetoseeyouagain.（很高興再次見到你。）”
秦方遠這才緩過神來，連忙握了握手，他在於岩的眼睛裏捕捉到了重逢的驚喜。飛機上的邂逅，短短淺淺的聊天竟然在彼此的心裏埋下了渴望重逢的種子，隻是他們當初並未覺察，別後才知道其中滋味。
石慶問：“你們之前認識？”
兩個人對視了一眼，同時點頭。
石慶就有些不懷好意地瞄了秦方遠一眼，低頭笑。這一細節被秦方遠捕捉到，他使勁兒對石慶努了下嘴以示抗議。
“這是個意外的驚喜。”托尼徐開玩笑說，“我們的合作有個喜慶的開頭。我們的於經理剛來中國不久竟然碰到老熟人，在這個場合，我認為這預兆著一個美好的開端。”
張家紅連連說是。
在熱鬧歡笑中，會議開始了。
他們先彼此介紹了一下團隊，秦方遠之前從資料上看過對方的團隊介紹，隻是沒有看到於岩的名字。原來於岩剛畢業，做的是投資助理。
介紹到秦方遠時，張家紅一臉得意地特意強調了秦方遠的學曆背景，以及不久前從華爾街回國，原來是在摩根士丹利。她最後強調說：“這波公司融資的事情就全權交給方遠負責了。反正我是個粗人，啥也不懂，以後的事情，方遠說了算。”
張家紅這個開場白，立即把氣氛給帶暖了。
托尼徐鼻梁高挺，身高不亞於秦方遠，粗看起來頗像美國著名影星湯姆?克魯斯。托尼徐之前對秦方遠有過初步的了解，現在聽到張家紅這麽隆重地介紹並委以重托，自然對這個年輕小夥子不敢輕視。
托尼徐還介紹了大道投資的合夥人洪達開，這人也是人高馬大，一開腔就是滿口東北味。這隻基金比較小，剛剛進入中國市場。“這個項目如果不錯的話，我們主投，大道投資跟投，這也是洪總加入這家公司以來的第一個項目。”托尼徐說，“首先我們團隊對這個項目非常感興趣，所以這個項目由我親自操盤。其次，這個項目a輪投資是老嚴投的。作為行業內人士，沒有人不認識老嚴，畢竟他是最早把vc和pe引進中國的美籍華人之一，在圈內有著超強的號召力。他既然敢投資，我們就放心了一半。再次，華夏中鼎李宏總裁的個人品牌我們都認。是啊，我們李總手頭囤積了不少潛在的投資項目，我們投資了這個，還望再推薦下一個，你們吃肉，我們也喝碗湯。”
李宏嗬嗬一笑：“我們現在這個項目就是塊大肥肉。”
在一番融洽的氣氛中，秦方遠打開ppt講解起來，關於創始人、管理團隊、行業前景、競爭優勢、產品或服務、商業/收入模式、市場推廣及營銷策略、公司發展規劃、財務狀況及財務預測、融資需求及資金用途等，基本上是概要，內容與之前提供的商業計劃書相差無幾，這次隻是進一步強化而已。他一邊講解，一邊回答對方的問題，漢語夾著英。
於岩很欣賞秦方遠的ppt，邊聽邊記錄，還在紙上寫下自己的思考。
給銘記傳媒提問完後，托尼徐禮貌地問張家紅：“張總，對我們您看有哪些需要了解的？”
張家紅直截了當地說：“我覺得挺好啊。既然你們是嚴總和李總介紹過來的，我們很放心。我是個粗人，草根出身，就說句粗話：我隻關心你們是否願意投資我們，錢什麽時候能到賬，哈哈！”
托尼徐對張家紅的粗獷沒有表現出意外，也許，對融資方的這些心態他們已見怪不怪了。
這時，秦方遠開口說：“徐總，我想提幾個問題，可以嗎？”
托尼徐一愣，忙接口說：“當然可以！有問必答，言無不盡。”
雖然昨晚從網上查詢的資料簡單了解了一下這家基金，但還隻是一些皮毛，需要進一步了解。他主要關心基金的兩個核心問題——實力和業績。
對於基金而言，實力就是資金規模了。一般而言，外資vc基金動輒三五億美元，超過10億美元的基金也不在少數；本土的大部分人民幣vc基金則沒有這麽大的盤子。時下國內大部分vc在各種場合鼓吹自己的時候，開口就說自己手下管理著幾隻基金，有多大規模，虛實難辨。因此，秦方遠提的第一個問題就是，這家基金是麵對全球投資，還是專注中國市場？真正可以投資在中國市場的比例有多少？單個項目能夠投資的額度有多大？
托尼徐說：“我知道秦總的意思，就是擔心我們不誠實。實際上，我們在網上公布的情況基本屬實。我們已經做了兩期基金，都是3億美元，全部投資在中國市場，單筆投資不超過5000萬美元。”
“不好意思，徐總，我還得繼續提問。您的公司上一個成功的項目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進去的？投資後多久上市的？您本人有過成功的項目嗎？”秦方遠的態度比較謙遜。
秦方遠拋出的這個問題也是基金核心議題之一，就是業績。vc的業績不是表現在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個，投資回報情況怎麽樣。國內投資人、曾經是著名融資顧問的桂曙光先生說過，很多vc就靠著5年前甚至10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了；還有很多vc就靠“傍大款”，跟在大牌vc屁股後麵投，也能僥幸撿點兒漏；也有很多“成功”的vc，隻做二、三輪投資，甚至隻做pre-ipo投資，一兩年之內沒有上市可能的項目根本不看。
托尼徐對眼前的這個小夥子刮目相看，沒想到這麽年輕的小夥子提的問題這麽到位。他回答倒挺坦誠：“第一期已經關閉清盤，上市了3家，待上市的有2家，1家估計會死掉或者被並購。你們肯定知道小肥牛在香港上市的吧，我們是第一輪投資的，前年上市獲得了20多倍的回報。至於在紐交所上市的高德能源，則被多家知名財經媒體評為當年最成功的投資項目。第二期基金也是3億美元，我們是‘7+3’，這隻基金有10年生命期。去年是第一年，投了一個項目，做移動互聯網傳媒的。如果我們這次合作成功，我相信你們會給我們比小肥牛更高的回報。”
說到這兒，托尼徐的團隊鼓起掌來。受此感染，張家紅他們也配合著鼓掌，氣氛愈加活躍。
秦方遠仍然比較沉靜，他說：“徐總，還可以繼續討教嗎？”
“繼續問吧，討教還談不上。”他自然注意到這個小夥子轉換了用詞，顯示出他的涵養來。
“如果貴基金投資了我們，你們會給我們帶來什麽樣的增值服務？我們知道，優秀的vc公司會有廣泛的行業關係和豐富的企業管理經驗，確實能夠為被投資企業提供很多的增值服務。”
托尼徐微微一笑：“說實話，一般vc會說幫助企業進行市場拓展。要提供這項增值服務，vc必須對市場營銷有很豐富的經驗，但是我們沒有市場營銷的工作經驗和背景，我們更多的是財務、投行、技術等方麵的工作經曆。不過，我們可以幫助貴公司在物色高級管理團隊人員和規範公司財務管理上提供一些幫助。”
“能否幫助我們推薦一些廣告客戶？”張家紅聽到增值服務，第一個想到的就是這個。
“哈哈，一聽張總就是業務出身，言必談及廣告。衝你這句話，我們就必須全力以赴了！”托尼徐插科打諢般回答。
時間很快過去，四個多小時轉眼就不見了，雙方意猶未盡。
會議結束後，對方沒有接受張家紅在樓下俏江南安排的飯局。送走投資者後，張家紅問李宏：“感覺怎麽樣？”
李宏說：“感覺不錯，應該沒有什麽問題，會繼續往下走。”