對深圳焦點傳媒的收購，是秦方遠在銘記傳媒職業生涯的一個轉折點。
飛機抵達深圳的時候是晚上8點多鍾，焦點傳媒派了一輛奧迪a6過來接站，是副總過來接的。副總姓熊，操著一口廣東式普通話：“秦總啊，歡迎歡迎！我們直接去酒店，楊總在等您一起吃晚飯。”
秦方遠架不住熊副總的熱情，一路三個小時的飛行疲倦轉眼就沒了，畢竟是年輕人嘛。去酒店的路上，秦方遠了解到，楊總和熊總是老鄉，都是湖南人。秦方遠心裏就想：在廣州才混了幾天啊，就變得舌頭打卷不會說話了。湖南話多好聽，當年還是**操著湖南話在**城樓上宣布中華人民共和國成立，舉國歡騰啊！
熊副總聽說秦方遠是湖北人，他還是卷著舌頭說：“難得難得，我們是半個老鄉啊！一個洞庭湖以南，一個洞庭湖以北，古稱楚地嘛。”
“是啊，湖南、湖北皆為楚地。我去過長沙嶽麓書院，前門對聯是‘千百年楚材導源於此，近世紀湘學與日爭光’，大門是‘惟楚有材，於斯為盛’，很有氣勢。”
一路聊著，轉眼就到了位於福田商務中心區、毗鄰深圳會展中心的星河麗思卡爾頓酒店。
他們為秦方遠開了一個大床房的套間。秦方遠找到熊副總說：“我們自己支付差旅費，這是公司規定。”
“這麽客氣幹嗎呀？你們來了就是貴賓嘛。”
秦方遠執意不肯，他自己跑到前台刷卡消費。
他們安排了一頓豐盛的晚宴，海鮮為主。楊總四十多歲，也是操著廣式普通話，他帶著五個人，三女兩男，過來作陪。楊總本來是三步並作兩步，進來看到是一張年輕的麵孔，他就故意把腳步放慢了些，上前來輕輕握了一下手，說：“秦總很年輕嘛。”
楊總心裏想，銘記傳媒怎麽派一個小夥子過來談收購？我們好歹也是一方諸侯，怎麽也得派副總裁級別或者董事會成員過來談嘛。
飯局在不鹹不淡的氣氛中開始。秦方遠都看在眼裏，他是來談收購的，用不著奉承人家，也用不著被奉承，所以也不介意。
第二天，秦方遠去了他們公司，在地王大廈第十一層，五間辦公室。熊副總介紹說：“原來是整層都租下來了，後來因為沒打算上市，想著與大公司形成戰略聯盟，就壓縮成本，減少了租賃麵積。”
熊副總還是個老實人，起碼談論這個比較實在，秦方遠想。
在小會議室裏，秦方遠表達了真正的收購意向，然後泛泛地談了兩家合並後的好處。同時，強調了自己是這次收購的主導，一旦雙方達成合並意向，收購團隊隨後就會很快過來，要求速度和效率。
楊總認真地聽著，抽著煙，他看到秦方遠微皺眉頭後，比較知趣地掐滅了煙。他遞給秦方遠一個意向合並協議：“小秦總——這樣稱呼不介意吧？”
“叫我方遠就行，或者叫我的英名simon，請講。”秦方遠翻看了一眼這份協議，眼睛落在甲方時立即停住了。
這一瞬間，被楊總捕捉到了。
秦方遠說：“你們已經和力量傳媒接觸了？”
“不僅僅是接觸，我們已經談了條款細節。”楊總談起生意來就很興奮，他正襟危坐，對秦方遠說，“方遠，如果你們想收購，一是要快，二是價格要合適。”
秦方遠翻看了一下價格，協議裏的價格一欄是空白的，又翻了最後的落款，都是沒有蓋章的，也就是說，雙方連意向協議都沒有簽署。
秦方遠說：“合作當然是開放式的，至於與哪家合作，還需要慎重。我們不刻意貶低對方，力量傳媒是我們的直接競爭對手，但目前在全國的市場份額上，我們比對方高出至少30％，我們是當前的行業老大，我相信楊總會明白和誰合作勝算最大。”
“我是個粗人，和力量傳媒談判了三個月，最後沒有簽署協議，主要有兩個原因：一是他們拖拉，董事會遲遲不做決定；二是價格不合理。如果你們能夠比他們多出錢，我們是做生意的，當然會選擇你們。”
“對方出多少？”
“4500萬，全部收購。”
秦方遠瞪大了眼睛，這將是他收購地方媒體中最大的一筆，之前任何交易都沒有超過1000萬元。之前他也初步了解過焦點傳媒的資源和客戶情況，盡管不是完全真實，他的估值是最多1500萬元。
秦方遠說：“價格我們可以商談。您知道，我們也是有兩輪風險投資的，未來也是準備向納斯達克之類的外國資本市場進行ipo，我們的合作意願還是很強烈的。”
“嗬嗬，方遠，我們是商人，我知道你的用詞。說是合作，其實就是並購，或者說得更實在點兒就是收購。我們自己上市是沒有希望的，就等著你們來收購，就像當年分眾收購聚眾一樣。”
秦方遠覺得楊總這個人說話實在，直截了當，也符合秦方遠的行事風格。不過，他把自己類比為當年的聚眾傳媒，也太高看自己了，聚眾傳媒是融了幾輪資金的，也差點兒成功ipo了，他們這點兒資源算什麽？甚至連華南王都稱不上。
秦方遠說：“楊總直爽，那接下來我們就派人來做盡職調查，然後評估下，按照流程來走？”
“這些都沒有問題。”楊總頓了頓，“我們要價是5000萬，比對方高出500萬，也就溢價10%。如果同意這個報價，我們就按照收購流程往下走。”
“是溢價11%還多。這個價格我們真的要評估後再定，畢竟我們是有投資的公司，有完善的董事會製度，需要向外方投資者匯報這件事情。”
“哦，那就等你們匯報再確定吧！”老楊開始表現出失去了興趣的樣子，“不過話說在前頭，如果你們不加快速度，我們也許隨時會和力量傳媒簽署協議。”
秦方遠看了看楊總，說：“你們能否提供完整的商業計劃書？”
熊副總接話說：“這個沒有問題，我們會後就提供給你。”
會後，秦方遠跟張家紅匯報，張家紅一聽到焦點傳媒差點兒已經和別家簽署意向協議，就表現得比較緊張：“堅決不能讓力量傳媒得逞！現在是跑馬圈地的最好時機，誰先搶到地盤，誰就占據有利形勢，北京、上海、廣州和深圳四大城市的布局就差深圳了，我們要全力拿下！”
“我剛拿到商業計劃書，根據他們的網點初步測算，5000萬收購價格太高了！”
“沒關係，先答應下來，具體實際收購價格再慢慢談。要阻止力量傳媒收購！”
秦方遠感覺張家紅有些亂了方寸，尤其是一聽到競爭對手的動向，就比較緊張。
下午，他直接去了楊總的辦公室傳達張總的意見，初步同意簽署合作協議，也初步同意5000萬元收購。
楊總明顯情緒高漲起來：“那好啊，好啊！你們這個團隊做事真是高效率。雖然沒有跟你們張總直接打過交道，但我們中間有個共同的好朋友，也多少了解一些，她堪稱女強人，做事雷厲風行。”
當天下午就要簽署意向協議，對方又提出一條，就是在簽署意向協議後，盡職調查前，銘記傳媒需要先期支付500萬元現金作為預付金。
秦方遠當然不同意，他之前從未簽署過類似條款。
楊總則說：“如果你們不支付預付款，怎麽能做盡職調查呢？做了盡職調查把我衣服扒光了，然後來一句話說不投了，我們找誰去？就像我們看一個蘋果，瞧來瞧去，捏來捏去，捏熟了捏爛了，然後就丟下揚長而去，我們找誰哭去？傳出去，誰來收購？”
“楊總，我們可以簽署保密協議的。”
“保密協議有個屁用！”
秦方遠撇撇嘴：“您說的這個條款，我得向張總匯報。”
他打電話給張家紅，張家紅也猶豫了，問秦方遠的意見，秦方遠當然是不同意。
張家紅說：“那也不能這樣僵持下去啊，我給楊總電話吧。”
楊總接到張家紅的電話，就去了一個小會客間。大概十分鍾後，張家紅給秦方遠打電話過來：“預付金100萬。”
秦方遠說：“這個條款很苛刻，一旦雙方不發生並購行為，那100萬就歸對方所有，我們要損失100萬。”
張家紅信心滿懷地給秦方遠打氣：“不會有問題的，這100萬預付金的事情我來承擔責任。”
剛掛斷張家紅的電話，楊總進來了：“你們張總隻同意100萬，那就按照張總的意見辦吧！”
現場辦公。秦方遠把意向協議傳真給總部的法務經理，法務經理看過後，沒有指出哪些需要修改，就傳真簽署了。
秦方遠提出，近兩天公司就要委派審計和法務的中介機構來進行盡職調查。
飛機抵達深圳的時候是晚上8點多鍾，焦點傳媒派了一輛奧迪a6過來接站，是副總過來接的。副總姓熊，操著一口廣東式普通話：“秦總啊，歡迎歡迎！我們直接去酒店，楊總在等您一起吃晚飯。”
秦方遠架不住熊副總的熱情，一路三個小時的飛行疲倦轉眼就沒了，畢竟是年輕人嘛。去酒店的路上，秦方遠了解到，楊總和熊總是老鄉，都是湖南人。秦方遠心裏就想：在廣州才混了幾天啊，就變得舌頭打卷不會說話了。湖南話多好聽，當年還是**操著湖南話在**城樓上宣布中華人民共和國成立，舉國歡騰啊！
熊副總聽說秦方遠是湖北人，他還是卷著舌頭說：“難得難得，我們是半個老鄉啊！一個洞庭湖以南，一個洞庭湖以北，古稱楚地嘛。”
“是啊，湖南、湖北皆為楚地。我去過長沙嶽麓書院，前門對聯是‘千百年楚材導源於此，近世紀湘學與日爭光’，大門是‘惟楚有材，於斯為盛’，很有氣勢。”
一路聊著，轉眼就到了位於福田商務中心區、毗鄰深圳會展中心的星河麗思卡爾頓酒店。
他們為秦方遠開了一個大床房的套間。秦方遠找到熊副總說：“我們自己支付差旅費，這是公司規定。”
“這麽客氣幹嗎呀？你們來了就是貴賓嘛。”
秦方遠執意不肯，他自己跑到前台刷卡消費。
他們安排了一頓豐盛的晚宴，海鮮為主。楊總四十多歲，也是操著廣式普通話，他帶著五個人，三女兩男，過來作陪。楊總本來是三步並作兩步，進來看到是一張年輕的麵孔，他就故意把腳步放慢了些，上前來輕輕握了一下手，說：“秦總很年輕嘛。”
楊總心裏想，銘記傳媒怎麽派一個小夥子過來談收購？我們好歹也是一方諸侯，怎麽也得派副總裁級別或者董事會成員過來談嘛。
飯局在不鹹不淡的氣氛中開始。秦方遠都看在眼裏，他是來談收購的，用不著奉承人家，也用不著被奉承，所以也不介意。
第二天，秦方遠去了他們公司，在地王大廈第十一層，五間辦公室。熊副總介紹說：“原來是整層都租下來了，後來因為沒打算上市，想著與大公司形成戰略聯盟，就壓縮成本，減少了租賃麵積。”
熊副總還是個老實人，起碼談論這個比較實在，秦方遠想。
在小會議室裏，秦方遠表達了真正的收購意向，然後泛泛地談了兩家合並後的好處。同時，強調了自己是這次收購的主導，一旦雙方達成合並意向，收購團隊隨後就會很快過來，要求速度和效率。
楊總認真地聽著，抽著煙，他看到秦方遠微皺眉頭後，比較知趣地掐滅了煙。他遞給秦方遠一個意向合並協議：“小秦總——這樣稱呼不介意吧？”
“叫我方遠就行，或者叫我的英名simon，請講。”秦方遠翻看了一眼這份協議，眼睛落在甲方時立即停住了。
這一瞬間，被楊總捕捉到了。
秦方遠說：“你們已經和力量傳媒接觸了？”
“不僅僅是接觸，我們已經談了條款細節。”楊總談起生意來就很興奮，他正襟危坐，對秦方遠說，“方遠，如果你們想收購，一是要快，二是價格要合適。”
秦方遠翻看了一下價格，協議裏的價格一欄是空白的，又翻了最後的落款，都是沒有蓋章的，也就是說，雙方連意向協議都沒有簽署。
秦方遠說：“合作當然是開放式的，至於與哪家合作，還需要慎重。我們不刻意貶低對方，力量傳媒是我們的直接競爭對手，但目前在全國的市場份額上，我們比對方高出至少30％，我們是當前的行業老大，我相信楊總會明白和誰合作勝算最大。”
“我是個粗人，和力量傳媒談判了三個月，最後沒有簽署協議，主要有兩個原因：一是他們拖拉，董事會遲遲不做決定；二是價格不合理。如果你們能夠比他們多出錢，我們是做生意的，當然會選擇你們。”
“對方出多少？”
“4500萬，全部收購。”
秦方遠瞪大了眼睛，這將是他收購地方媒體中最大的一筆，之前任何交易都沒有超過1000萬元。之前他也初步了解過焦點傳媒的資源和客戶情況，盡管不是完全真實，他的估值是最多1500萬元。
秦方遠說：“價格我們可以商談。您知道，我們也是有兩輪風險投資的，未來也是準備向納斯達克之類的外國資本市場進行ipo，我們的合作意願還是很強烈的。”
“嗬嗬，方遠，我們是商人，我知道你的用詞。說是合作，其實就是並購，或者說得更實在點兒就是收購。我們自己上市是沒有希望的，就等著你們來收購，就像當年分眾收購聚眾一樣。”
秦方遠覺得楊總這個人說話實在，直截了當，也符合秦方遠的行事風格。不過，他把自己類比為當年的聚眾傳媒，也太高看自己了，聚眾傳媒是融了幾輪資金的，也差點兒成功ipo了，他們這點兒資源算什麽？甚至連華南王都稱不上。
秦方遠說：“楊總直爽，那接下來我們就派人來做盡職調查，然後評估下，按照流程來走？”
“這些都沒有問題。”楊總頓了頓，“我們要價是5000萬，比對方高出500萬，也就溢價10%。如果同意這個報價，我們就按照收購流程往下走。”
“是溢價11%還多。這個價格我們真的要評估後再定，畢竟我們是有投資的公司，有完善的董事會製度，需要向外方投資者匯報這件事情。”
“哦，那就等你們匯報再確定吧！”老楊開始表現出失去了興趣的樣子，“不過話說在前頭，如果你們不加快速度，我們也許隨時會和力量傳媒簽署協議。”
秦方遠看了看楊總，說：“你們能否提供完整的商業計劃書？”
熊副總接話說：“這個沒有問題，我們會後就提供給你。”
會後，秦方遠跟張家紅匯報，張家紅一聽到焦點傳媒差點兒已經和別家簽署意向協議，就表現得比較緊張：“堅決不能讓力量傳媒得逞！現在是跑馬圈地的最好時機，誰先搶到地盤，誰就占據有利形勢，北京、上海、廣州和深圳四大城市的布局就差深圳了，我們要全力拿下！”
“我剛拿到商業計劃書，根據他們的網點初步測算，5000萬收購價格太高了！”
“沒關係，先答應下來，具體實際收購價格再慢慢談。要阻止力量傳媒收購！”
秦方遠感覺張家紅有些亂了方寸，尤其是一聽到競爭對手的動向，就比較緊張。
下午，他直接去了楊總的辦公室傳達張總的意見，初步同意簽署合作協議，也初步同意5000萬元收購。
楊總明顯情緒高漲起來：“那好啊，好啊！你們這個團隊做事真是高效率。雖然沒有跟你們張總直接打過交道，但我們中間有個共同的好朋友，也多少了解一些，她堪稱女強人，做事雷厲風行。”
當天下午就要簽署意向協議，對方又提出一條，就是在簽署意向協議後，盡職調查前，銘記傳媒需要先期支付500萬元現金作為預付金。
秦方遠當然不同意，他之前從未簽署過類似條款。
楊總則說：“如果你們不支付預付款，怎麽能做盡職調查呢？做了盡職調查把我衣服扒光了，然後來一句話說不投了，我們找誰去？就像我們看一個蘋果，瞧來瞧去，捏來捏去，捏熟了捏爛了，然後就丟下揚長而去，我們找誰哭去？傳出去，誰來收購？”
“楊總，我們可以簽署保密協議的。”
“保密協議有個屁用！”
秦方遠撇撇嘴：“您說的這個條款，我得向張總匯報。”
他打電話給張家紅，張家紅也猶豫了，問秦方遠的意見，秦方遠當然是不同意。
張家紅說：“那也不能這樣僵持下去啊，我給楊總電話吧。”
楊總接到張家紅的電話，就去了一個小會客間。大概十分鍾後，張家紅給秦方遠打電話過來：“預付金100萬。”
秦方遠說：“這個條款很苛刻，一旦雙方不發生並購行為，那100萬就歸對方所有，我們要損失100萬。”
張家紅信心滿懷地給秦方遠打氣：“不會有問題的，這100萬預付金的事情我來承擔責任。”
剛掛斷張家紅的電話，楊總進來了：“你們張總隻同意100萬，那就按照張總的意見辦吧！”
現場辦公。秦方遠把意向協議傳真給總部的法務經理，法務經理看過後，沒有指出哪些需要修改，就傳真簽署了。
秦方遠提出，近兩天公司就要委派審計和法務的中介機構來進行盡職調查。