吳世襄最近的日子過的很爽！每天店裏都來好幾波客人，無論是熟客還是慕名而來的新客戶都不少，基本上每天都能出一串到兩串紫檀手串，淨利潤最少都小三千，這樣下來一個月能賺十萬！
以前拚死拚活，來了客人給人家說好話，給折扣，好不容易才能賣出去。辛辛苦苦一個月能有一萬多的進賬就燒高香。現在自己隻要一開門，往店裏一坐，喝著茶，聊著天，都不用自己主動介紹，別人都幫著打完廣告了。
新客戶要不就是打聽到消息而來，或是被別人介紹而來，主要目的大多是要送禮，所以不太在乎價格，隻要東西拿出去有麵子就行。熟客和老玩家開始對價格不太認可，三千都能買串海黃了。
不過看了手串以後，特別是拿著自己上千元所謂的精品一比較，馬上心痛不已，陷入痛苦的掙紮狀！八成的人當場咬著牙也要買一串回去，最後兩成的人考慮一晚上以後，第二天也下定決心，哪怕兩個月把零花錢省下來，不去吃飯應酬，肯定要弄一串！
隻要是玩文玩的多多少少都有點強迫症，無論是刷金剛還是核桃，盤紫檀還是黃花梨，都是長期堅持的樂趣，久而久之會變成習慣。一旦見到真正的精品，而且還是自己努努力攢錢能買到的寶貝，沒人一個人會不掙紮！不痛苦！這就是文玩的魅力所在。
今天又到了周末，吳世襄早早就去小武基進完貨，回到店裏開門，周末客人上的早，人也最多，早點收拾一下開門。
“現在每天去小武基進料基本能轉化十幾點能量值，能改造兩串精品紫檀出來，現在我手裏有十幾串精品，還有五串極品，基本夠下個月銷售。”吳世襄盤點著手裏的現貨，能量值積累到二十點多，經驗值也一百多了，進度還算不錯。
“有人在嗎？”
就在吳世襄整理櫃台的時候，門外出來一聲清脆的聲音，門一開進來一個二十多歲的年輕女子和一個中年男人。
“您好~~~~”吳世襄本能的招呼一聲，一抬頭，眼睛馬上一亮，心道真是大美女啊！
女子身高最少一米七，一身黑白色的ol打扮，盤著頭，淡淡的藍色眼影，手裏挎著名牌包包，時尚又幹練。********的模特身材，清澈的大眼睛，櫻桃小口，最難得的是那種高貴冷豔的氣質，絕對不是一般家庭能培養出來的。
“美女好，需要什麽隨便看看！”吳世襄被美女晃拉一下眼，盯著看了十幾秒，看見人家皺起眉頭才意識到有些失禮，趕緊轉移目光招呼道。
“我聽說你這裏有沉香手串？方便看看嗎？”女子走到櫃台，放下手裏的包，語氣冷談問道。
“沉香手串？有，就是這個！”吳世襄一愣，原本以為是來看紫檀，沒想到竟然是來問沉香的？真是少見，他把手上的手串取下來，遞給美女。
“這就是沉香？嗯，味道挺好聞的，有什麽說法嗎？”女孩接過來，先是聞了聞，點點頭問道。
“沉香也是分等級，主要是產地不同，最好的產地是咱們海南省，和越南的芽莊香，香味濃鬱，但價格最高。一般一克現在最少都大幾千，奇楠那種極品一克上萬也輕鬆。”吳世襄見女孩不太懂，簡單介紹著。
“那麽貴啊？”女孩一聽，好看的眉頭皺起來。
“嗯！當然那是第一流的，還有二流的，馬來香，文萊香，還有這個加裏曼丹香，香味各有不同，但價位相對便宜一些。”
吳世襄心裏也是一愣，看這個女孩的氣質絕對是大戶人家，後麵跟著個保鏢一樣的人，別人一進門先是看人和貨，他是先快速的看了環境，然後站在守住門口的位置，明顯就是專業人士。要說沉香對普通人是貴，但對有身份的人來說也算不上什麽寶貝，本想著來了個大客戶，可這個樣子？
“你的這個是什麽產地的？有什麽特點？”
“加裏曼丹產地！屬於二線產區，但是卻可以說是東南亞地區星洲係裏最大的一個產區，加裏曼丹分為四省，東西南北各一省。因此四個省的味道都略有不同。西省的味道和東馬類似，涼味是第一感官，然後細品會略帶清香的草藥味。”
“東省和南省的沉香次之，涼味不重，但是草藥味略重了，並且東省和南省的沉香多沉香，氣味非常濃鬱。北省接近打拉根島，部分沉香的味道非常好，甚至能和打拉根比，因此也常做為“廣義的打拉根”來加工與出售。唯一區別打拉根的**味非常重，並且是呈階段性變化的。”
“您聞聞我這串是典型的西省產區，味道清涼，提神醒腦，還有安神靜氣的藥用價值，對老人有很好的保健功能。而且手串特別廢料，出材率低，一串這樣的1.6手串要廢幾倍的料才能車成珠子！”
吳世襄雖然不知道這筆買賣成不成？但也要跟人家介紹完再說，近距離看這個女孩更是美麗，身上傳來一股似有似無的香味，感覺比沉香還迷人。
“嗯！是挺好聞的，這長時間佩戴不會慢慢沒有味道了吧？”女孩有點擔心道。
“哈哈，不會的！沉香的是曆經幾十年甚至上百年才能結香，是樹木的油脂高度密集的結果，表麵的揮發對內部油腺分泌隻是九牛一毛。真正老的沉香曆經百年都依然香味迷人，要是幾天都沒有味道，那些花幾十萬上百萬的有錢人不是成了冤大頭？”吳世襄不由得笑道。
“哼，就是問問！老板，多少錢？”女孩臉一紅，白了吳世襄一眼，沒有好氣問道。
“美女問價我自然要給個折扣，別人要四十萬，你三十八萬吧！”吳世襄油腔滑調道。
“你！三十八？什麽意思！”女孩一聽，有點生氣道。
“不是那個意思！口誤口誤，三十七萬！”吳世襄突然意識到不對，趕緊改口道。
“二十萬吧！”女孩一刀砍到腳脖子上，惡狠狠道。
“您開玩笑吧？最少三十六萬，少一個子都不賣！”吳世襄一聽這個價，也有點生氣，這個就不是談價的態度。我說一百，你一下子來個十塊？誰也不會願意！
“那二十五萬！不少了吧？”女孩想了想又抬高價格。
“您還是去別的地方看看吧！”吳世襄慢悠悠的收起沉香，繼續收拾起櫃台。
“你！”
女孩一看他的態度，臉氣的通紅，自幼都是家裏的千金寶貝，工作以後領導也是和和氣氣，從來沒有一個人敢這樣對她！
過兩天是爺爺壽辰，本想買個沉香，老人家既喜歡文玩，還對身體好，今天才出來轉轉。問了幾家都說沒有，讓她來木緣居看看，到了這裏見到這個同齡男子，先是一臉色狼樣子，然後又油嘴滑舌，最後愛答不理。太可恨啦！
“我最高出三十萬！你要不賣我就走了！”女孩咬咬牙，最後通牒道。
“您請便！不送！”吳世襄頭也不抬道。
“好！”女孩也生氣，轉身就走，邊走邊大聲道：“本小姐就不信市場上就你一家賣！哼！”
“走您的吧！長的漂亮又不能當飯吃？你又不是俺老婆，還不如島國的妹妹呢，少於三十五萬誰也別想！”吳世襄看著女孩遠去的背影，心裏暗道。
“呦？您又回來了？找到第二家沒？”過了一會，門一響，吳世襄抬頭一看，笑著問道。
“哼！你別得意！快說！最便宜多少錢？”女孩氣呼呼的進來，直接走到吳世襄麵前，一臉不忿問道。
“別生氣！您自己也轉了一圈，沉香手串真的很少不是？一看您就是出身大戶人家，見多識廣，文玩是要講究緣分，您花錢請回去，它就能陪您一輩子，送長輩更是難得的孝心不是？用錢能買到老人的開心，何樂不為？”吳世襄一看也差不多，太僵也不行，趕緊捧著說起來。
“別廢話，一口價！”女孩聽了，心裏也舒服一點，不過語氣還是很橫。
“這樣吧，最低三十五萬您拿走！再少真就不行啦！”吳世襄咬咬牙，一臉痛苦狀。
“再少點，三十二萬！”女孩還是不滿意。
“真不行啦！我當時進的就很貴，養了一年多，味道包漿都穩定，算上功夫錢，您也要讓我賺點不是？”吳世襄可憐兮兮道。
“三十四萬！”女孩一定要砍一點才心理平衡。
“這樣吧！三十五萬不能少！我送您一串極品紫檀如何？您打聽一下，這個市場最好的紫檀手串就是木緣居出品！別無二家！這是我這裏最好的極品，平時也賣大幾千，送您一串，回去一起送長輩，喜歡那個盤那個！”吳世襄從櫃台拿出兩串極品紫檀，讓女孩看。
“這紫檀真漂亮啊！剛才沒看見！好！三十五萬！送兩串！我回去送長輩！”女孩第一眼就被閃閃發光的紫檀吸引，女人還是喜歡漂亮的東西！
“得咧！您是刷卡還是現金？我給你找個上檔次的盒子包裝一下！”吳世襄笑著答應，開始給人家包裝。
“刷卡！就這兩串紫檀吧，這是什麽品種？”女孩一見買賣成了，刷了卡，用心挑了兩串紫檀，一串1.8的，一串1.5的，有些愛不釋手道。沉香的賣相和紫檀肯定不能比，要不是市場上紫檀好賣的多。
“大的是癭子，小的是水波！您戴在手上絕對上檔次！這是文化！品位！”吳世襄見女孩戴上1.5的手串，白皙的皮膚搭配上閃亮的紫檀，真是養眼！
“別廢話！給本小姐我好好包包，下次再也不來你這個黑店啦！”女孩心裏美滋滋的，但還是瞪了吳世襄一眼道。
“好了！您拿好！祝您家的長輩身體健康！什麽時候說不定您還要來小店，下次絕對給您最大折扣！”吳世襄也不生氣，笑著送女孩出門，看著人家婀娜多姿的背影遠去。
“那個屁股真帶感！哎，一看就是千金小姐，白富美啊！”吳世襄心裏一片火熱，幻想一下，回到店裏，一下子賺了三十五萬！真爽！
“趙哥，那個店主真可惡！一下子把我辛辛苦苦攢了幾個月的工資和零花錢全部都要完！要不是爺爺喜歡這個，我才不會受他的氣。哼，你也不幫我說句話！”女孩上了奧迪車，有點生氣的埋怨身邊的男子。
“瑤瑤啊！你和人家談生意，我如何插嘴？咱們不是轉了一圈也隻有那家有沉香？獨門生意，要是我也賣的貴。給老爺子的孝心不要用錢衡量，高興就行，我看你對送的紫檀手串不是也很喜歡？”趙哥一邊開車，一邊笑道。
“這倒是！那個討厭的老板不好，但手裏的手串真不錯，這是我見過最漂亮的紫檀，比二叔他們戴的都好，回去讓他們羨慕一下！一串沉香，一串紫檀，讓爺爺喜歡什麽戴什麽，嘻嘻！”
“是吧？有些時候話別說絕嘍！下次你說不定還要來找人家買東西，記住，凡事留一線，日後好相見！”男子告誡著女孩。
“嗯，下次來時再說！哼，回家！”女孩又想起吳世襄那張英俊但討厭的臉，氣憤道。
以前拚死拚活，來了客人給人家說好話，給折扣，好不容易才能賣出去。辛辛苦苦一個月能有一萬多的進賬就燒高香。現在自己隻要一開門，往店裏一坐，喝著茶，聊著天，都不用自己主動介紹，別人都幫著打完廣告了。
新客戶要不就是打聽到消息而來，或是被別人介紹而來，主要目的大多是要送禮，所以不太在乎價格，隻要東西拿出去有麵子就行。熟客和老玩家開始對價格不太認可，三千都能買串海黃了。
不過看了手串以後，特別是拿著自己上千元所謂的精品一比較，馬上心痛不已，陷入痛苦的掙紮狀！八成的人當場咬著牙也要買一串回去，最後兩成的人考慮一晚上以後，第二天也下定決心，哪怕兩個月把零花錢省下來，不去吃飯應酬，肯定要弄一串！
隻要是玩文玩的多多少少都有點強迫症，無論是刷金剛還是核桃，盤紫檀還是黃花梨，都是長期堅持的樂趣，久而久之會變成習慣。一旦見到真正的精品，而且還是自己努努力攢錢能買到的寶貝，沒人一個人會不掙紮！不痛苦！這就是文玩的魅力所在。
今天又到了周末，吳世襄早早就去小武基進完貨，回到店裏開門，周末客人上的早，人也最多，早點收拾一下開門。
“現在每天去小武基進料基本能轉化十幾點能量值，能改造兩串精品紫檀出來，現在我手裏有十幾串精品，還有五串極品，基本夠下個月銷售。”吳世襄盤點著手裏的現貨，能量值積累到二十點多，經驗值也一百多了，進度還算不錯。
“有人在嗎？”
就在吳世襄整理櫃台的時候，門外出來一聲清脆的聲音，門一開進來一個二十多歲的年輕女子和一個中年男人。
“您好~~~~”吳世襄本能的招呼一聲，一抬頭，眼睛馬上一亮，心道真是大美女啊！
女子身高最少一米七，一身黑白色的ol打扮，盤著頭，淡淡的藍色眼影，手裏挎著名牌包包，時尚又幹練。********的模特身材，清澈的大眼睛，櫻桃小口，最難得的是那種高貴冷豔的氣質，絕對不是一般家庭能培養出來的。
“美女好，需要什麽隨便看看！”吳世襄被美女晃拉一下眼，盯著看了十幾秒，看見人家皺起眉頭才意識到有些失禮，趕緊轉移目光招呼道。
“我聽說你這裏有沉香手串？方便看看嗎？”女子走到櫃台，放下手裏的包，語氣冷談問道。
“沉香手串？有，就是這個！”吳世襄一愣，原本以為是來看紫檀，沒想到竟然是來問沉香的？真是少見，他把手上的手串取下來，遞給美女。
“這就是沉香？嗯，味道挺好聞的，有什麽說法嗎？”女孩接過來，先是聞了聞，點點頭問道。
“沉香也是分等級，主要是產地不同，最好的產地是咱們海南省，和越南的芽莊香，香味濃鬱，但價格最高。一般一克現在最少都大幾千，奇楠那種極品一克上萬也輕鬆。”吳世襄見女孩不太懂，簡單介紹著。
“那麽貴啊？”女孩一聽，好看的眉頭皺起來。
“嗯！當然那是第一流的，還有二流的，馬來香，文萊香，還有這個加裏曼丹香，香味各有不同，但價位相對便宜一些。”
吳世襄心裏也是一愣，看這個女孩的氣質絕對是大戶人家，後麵跟著個保鏢一樣的人，別人一進門先是看人和貨，他是先快速的看了環境，然後站在守住門口的位置，明顯就是專業人士。要說沉香對普通人是貴，但對有身份的人來說也算不上什麽寶貝，本想著來了個大客戶，可這個樣子？
“你的這個是什麽產地的？有什麽特點？”
“加裏曼丹產地！屬於二線產區，但是卻可以說是東南亞地區星洲係裏最大的一個產區，加裏曼丹分為四省，東西南北各一省。因此四個省的味道都略有不同。西省的味道和東馬類似，涼味是第一感官，然後細品會略帶清香的草藥味。”
“東省和南省的沉香次之，涼味不重，但是草藥味略重了，並且東省和南省的沉香多沉香，氣味非常濃鬱。北省接近打拉根島，部分沉香的味道非常好，甚至能和打拉根比，因此也常做為“廣義的打拉根”來加工與出售。唯一區別打拉根的**味非常重，並且是呈階段性變化的。”
“您聞聞我這串是典型的西省產區，味道清涼，提神醒腦，還有安神靜氣的藥用價值，對老人有很好的保健功能。而且手串特別廢料，出材率低，一串這樣的1.6手串要廢幾倍的料才能車成珠子！”
吳世襄雖然不知道這筆買賣成不成？但也要跟人家介紹完再說，近距離看這個女孩更是美麗，身上傳來一股似有似無的香味，感覺比沉香還迷人。
“嗯！是挺好聞的，這長時間佩戴不會慢慢沒有味道了吧？”女孩有點擔心道。
“哈哈，不會的！沉香的是曆經幾十年甚至上百年才能結香，是樹木的油脂高度密集的結果，表麵的揮發對內部油腺分泌隻是九牛一毛。真正老的沉香曆經百年都依然香味迷人，要是幾天都沒有味道，那些花幾十萬上百萬的有錢人不是成了冤大頭？”吳世襄不由得笑道。
“哼，就是問問！老板，多少錢？”女孩臉一紅，白了吳世襄一眼，沒有好氣問道。
“美女問價我自然要給個折扣，別人要四十萬，你三十八萬吧！”吳世襄油腔滑調道。
“你！三十八？什麽意思！”女孩一聽，有點生氣道。
“不是那個意思！口誤口誤，三十七萬！”吳世襄突然意識到不對，趕緊改口道。
“二十萬吧！”女孩一刀砍到腳脖子上，惡狠狠道。
“您開玩笑吧？最少三十六萬，少一個子都不賣！”吳世襄一聽這個價，也有點生氣，這個就不是談價的態度。我說一百，你一下子來個十塊？誰也不會願意！
“那二十五萬！不少了吧？”女孩想了想又抬高價格。
“您還是去別的地方看看吧！”吳世襄慢悠悠的收起沉香，繼續收拾起櫃台。
“你！”
女孩一看他的態度，臉氣的通紅，自幼都是家裏的千金寶貝，工作以後領導也是和和氣氣，從來沒有一個人敢這樣對她！
過兩天是爺爺壽辰，本想買個沉香，老人家既喜歡文玩，還對身體好，今天才出來轉轉。問了幾家都說沒有，讓她來木緣居看看，到了這裏見到這個同齡男子，先是一臉色狼樣子，然後又油嘴滑舌，最後愛答不理。太可恨啦！
“我最高出三十萬！你要不賣我就走了！”女孩咬咬牙，最後通牒道。
“您請便！不送！”吳世襄頭也不抬道。
“好！”女孩也生氣，轉身就走，邊走邊大聲道：“本小姐就不信市場上就你一家賣！哼！”
“走您的吧！長的漂亮又不能當飯吃？你又不是俺老婆，還不如島國的妹妹呢，少於三十五萬誰也別想！”吳世襄看著女孩遠去的背影，心裏暗道。
“呦？您又回來了？找到第二家沒？”過了一會，門一響，吳世襄抬頭一看，笑著問道。
“哼！你別得意！快說！最便宜多少錢？”女孩氣呼呼的進來，直接走到吳世襄麵前，一臉不忿問道。
“別生氣！您自己也轉了一圈，沉香手串真的很少不是？一看您就是出身大戶人家，見多識廣，文玩是要講究緣分，您花錢請回去，它就能陪您一輩子，送長輩更是難得的孝心不是？用錢能買到老人的開心，何樂不為？”吳世襄一看也差不多，太僵也不行，趕緊捧著說起來。
“別廢話，一口價！”女孩聽了，心裏也舒服一點，不過語氣還是很橫。
“這樣吧，最低三十五萬您拿走！再少真就不行啦！”吳世襄咬咬牙，一臉痛苦狀。
“再少點，三十二萬！”女孩還是不滿意。
“真不行啦！我當時進的就很貴，養了一年多，味道包漿都穩定，算上功夫錢，您也要讓我賺點不是？”吳世襄可憐兮兮道。
“三十四萬！”女孩一定要砍一點才心理平衡。
“這樣吧！三十五萬不能少！我送您一串極品紫檀如何？您打聽一下，這個市場最好的紫檀手串就是木緣居出品！別無二家！這是我這裏最好的極品，平時也賣大幾千，送您一串，回去一起送長輩，喜歡那個盤那個！”吳世襄從櫃台拿出兩串極品紫檀，讓女孩看。
“這紫檀真漂亮啊！剛才沒看見！好！三十五萬！送兩串！我回去送長輩！”女孩第一眼就被閃閃發光的紫檀吸引，女人還是喜歡漂亮的東西！
“得咧！您是刷卡還是現金？我給你找個上檔次的盒子包裝一下！”吳世襄笑著答應，開始給人家包裝。
“刷卡！就這兩串紫檀吧，這是什麽品種？”女孩一見買賣成了，刷了卡，用心挑了兩串紫檀，一串1.8的，一串1.5的，有些愛不釋手道。沉香的賣相和紫檀肯定不能比，要不是市場上紫檀好賣的多。
“大的是癭子，小的是水波！您戴在手上絕對上檔次！這是文化！品位！”吳世襄見女孩戴上1.5的手串，白皙的皮膚搭配上閃亮的紫檀，真是養眼！
“別廢話！給本小姐我好好包包，下次再也不來你這個黑店啦！”女孩心裏美滋滋的，但還是瞪了吳世襄一眼道。
“好了！您拿好！祝您家的長輩身體健康！什麽時候說不定您還要來小店，下次絕對給您最大折扣！”吳世襄也不生氣，笑著送女孩出門，看著人家婀娜多姿的背影遠去。
“那個屁股真帶感！哎，一看就是千金小姐，白富美啊！”吳世襄心裏一片火熱，幻想一下，回到店裏，一下子賺了三十五萬！真爽！
“趙哥，那個店主真可惡！一下子把我辛辛苦苦攢了幾個月的工資和零花錢全部都要完！要不是爺爺喜歡這個，我才不會受他的氣。哼，你也不幫我說句話！”女孩上了奧迪車，有點生氣的埋怨身邊的男子。
“瑤瑤啊！你和人家談生意，我如何插嘴？咱們不是轉了一圈也隻有那家有沉香？獨門生意，要是我也賣的貴。給老爺子的孝心不要用錢衡量，高興就行，我看你對送的紫檀手串不是也很喜歡？”趙哥一邊開車，一邊笑道。
“這倒是！那個討厭的老板不好，但手裏的手串真不錯，這是我見過最漂亮的紫檀，比二叔他們戴的都好，回去讓他們羨慕一下！一串沉香，一串紫檀，讓爺爺喜歡什麽戴什麽，嘻嘻！”
“是吧？有些時候話別說絕嘍！下次你說不定還要來找人家買東西，記住，凡事留一線，日後好相見！”男子告誡著女孩。
“嗯，下次來時再說！哼，回家！”女孩又想起吳世襄那張英俊但討厭的臉，氣憤道。