第三十章 無商不奸
回到宿舍之後，馬宇軒決定開門見山和劉從力把話說清楚，他是一個直爽的人，不喜歡拐彎抹角，幫人如此，求人幫也是如此。??很多人覺得朋友之間不應該有金錢往來，所謂“談錢傷感情”，但馬宇軒的想法卻恰恰相反，朋友之間應該互相幫助，物質上的幫助也要，精神上的幫助也要，如果放著那麽好的朋友資源不用，缺錢了不敢開口，那還交什麽朋友？
推開門，可以看到劉從力一如既往地坐在窗前彈奏吉他，幾頁曲譜散落在桌上，旁邊放著一根沒有抽完的煙，這就是劉從力平常的生活了，安逸，輕鬆，毫無壓力。
“力哥，我想和朋友供一輛車，還差20萬，你有沒有錢借我？”
馬宇軒一邊說，一邊觀察劉從力的反應，心中也做好了兩種思想準備，不管借錢成功還是失敗，他都不會氣餒，更不會怪劉從力。
劉從力輕輕地放下吉他，回頭望著鬥誌昂揚的馬宇軒，欣慰地頷首微笑，他看得出來上次的歡迎夜話起到了作用，否則馬宇軒不會在大一期間就下決心創業。
“20萬我自己當然沒有。不過我堂哥在z市開廠子，他的身家好幾千萬，相信應該可以幫到你。不過我不敢下保證，畢竟我也不知道他的資金周轉會不會出問題。”
這番話讓馬宇軒吃了一顆定心瓦，雖然還要經過劉從力堂哥這一關，但是有這麽一個身價千萬的富親戚，總歸是一條行得通的門路，馬宇軒一下子就覺得前景光明起來了。
“好的！不管結果如何，我先謝謝力哥，事不宜遲，我們馬上出發吧，我去聯係車！”
劉從力點點頭，心中愈加讚賞。馬宇軒這股子說幹就幹的衝勁，正是他所看中的，年輕人就是要有活力，有了活力就會有無窮無盡的鬥誌，有了鬥誌就可以無往不利。
從省城去z市有3個多小時車程，陳小東不知用什麽方法，開著公司的凱美瑞溜了出來，載上馬宇軒和劉從力，飛也似地上了高速公路。
馬宇軒還是第一次看陳小東開車，坐在後座的沙發上，感受著車輛以160碼的速度風馳電掣般在高速公路上疾馳，不時還左右漂移超車，車內卻一點也感覺不到搖晃，馬宇軒這才相信陳小東這“俠盜飛車手”的外號真不是吹出來的。
“小東，你慢點，160碼算是超速行駛了！”
陳小東不以為然地說：“沒事！超就超唄，大不了開幾張違章罰款單。反正等你今天把資金籌到了，我也不打算在這家公司幹了，罰款單就留給別人去交吧！嘿嘿！”
劉從力對於飆車似乎也有點興趣，說：“陳小東，凱美瑞你也能飆到160碼，不錯嘛！你開這輛車最高時速能達到多少？”
“輕輕鬆鬆飆到200是沒有任何問題的，不過這車性能也就一般，和奧迪，奔馳之類是沒得比的，小日本的破車發揮不出我的飆車技術！”陳小東不忘損一損日係車的不入流。
一路上馬宇軒不斷打聽關於劉從力堂哥的事情，從劉從力口中得知，他的堂哥名叫劉定國，初中文化，曾經在浙江老家混過幾年，最落魄時欠了三百多萬賭債，走投無路之下，被逼南下g省，跑到珠三角的z市打工。也是機緣巧合之下，不知怎的進了著名的上市公司“z市公用”，那“z市公用”是國企性質，主管全市的水電煤氣，最是油水富足的單位。劉定國雖然沒什麽文化，但在道上混了幾年，油嘴滑舌，心狠手辣，憑借著一股子雜聰明，在“z市公用”可謂是左右逢源，上下通吃，輕輕鬆鬆就從公司撈了幾十萬。
直到前年審計署查實“z市公用”涉嫌財務造假和嚴重違規，依法逮捕了該公司的董事長和財務經理，一時間搞得人心惶惶。劉定國趁機辭職，從“z市公用”跳槽出來，自己開了一家燈具廠，竟也搞得有聲有色，短短兩年期間，身家就超越千萬，可算是一個不小的財富神話了。
馬宇軒聽得大受啟發，像劉定國這種初中文化的人，而且又是外地人，都能在珠三角混得風生水起，自己當然更要不甘人後，迎頭趕上，同時又很佩服劉定國的才幹，說：“力哥，你堂哥一定是個精明的商人，所以才能在g省站穩腳跟。都說浙商是全國最精明的商人，你看馬雲、魯冠球，那都是浙商的代表。”
劉從力提起自己的堂哥，那也是豎起大拇指敬佩的，點點頭說：“我堂哥的確很聰明，比我這個書呆子聰明多了。不過除了聰明之外，我堂哥還說過機遇也很重要，他說機遇是別人給的，但卻是要自己抓住，他就是抓住了燈具廠的發展機遇，所以才能一飛衝天！”
馬宇軒的腦海中漸漸勾勒出一幅劉定國的圖片，他應該是帶著點地痞式的精明，為人風趣幽默，像隻笑麵老虎，手段卻是極狠，雷厲風行的那種。
車輛進了z市之後，三人很快發現了“燈具”可以算得上是z市的一塊金字招牌，短短的七公裏的開發區，竟然分布著40多家燈具廠，而且都是規模不小。有的廠子的名稱還出現了類似“國際”、“控股”、“外貿”、“進出口”等字眼，看來這些燈具不但在國內熱銷，而且還遠銷海外，走向世界。
按照劉從力的指示，車輛開進了z市鼎易燈具廠，工廠的門口守衛森嚴，不但設置了門禁係統，還有2個保安在值勤，對進出車輛進行嚴格盤查。
保安仔都是眼尖的人，一下子就認出劉從力是老板的堂弟，立刻換了一副笑臉，恭恭敬敬地讓車子進入廠區，車子通過的時候，兩人還點頭哈腰地鞠躬致敬。
廠區內綠化宜人，處處張貼著各式標語，多數是些企業文化，或是職工守則之類的，遠處的機房傳來轟隆的機器聲，廠區內看不到一個閑散的工人，看來生產任務應該排得很滿。
三人跟隨著秘書上了二樓，偌大的辦公室裝修得富麗堂皇，天花板上的水晶吊燈，和牆壁上的藝術掛燈，都是工廠生產出來的產品，用來裝修管理部門的辦公室是再合適不過了。
推開總經理辦公室的門，馬宇軒終於見到了此行要拜訪的對象——劉定國。
劉定國大約三十來歲，正是年富力強的時期，他的麵部輪廓曲線硬朗，給人一種性格倔強的感覺，眉宇間的肅然之色還依稀殘留著幾分當年在道上混的狠厲和霸道，紅色西裝和藍色領帶又讓他看起來斯文了幾分，多了幾分商人氣質，手指上夾著的中華牌香煙體現出他是一個注重享受的人，但又沒有一點暴發戶的粗俗。
“哎呀！從力，稀客啊！你不在省城讀你的聖賢書，跑來堂哥這裏湊什麽熱鬧？”劉定國很熱情地站起來迎接，目光快速地掃了馬宇軒和陳小東一眼。
劉從力順勢為雙方互相引介，然後進入正題說：“哥，我來是想求您件事，我的舍友小馬想買台車，首付還差20萬，你給幫幫忙，借他20萬行不？”
劉定國心中已然有數，像他這種精明商人，察言觀色是必修課，都說無事不登三寶殿。他早就猜出劉從力帶著兩個陌生人來，肯定為錢而來，現在果然得到了應證。
如果是劉從力借錢，他自然是二話不說，但是兩個外人上門借款，他就不得不多問幾句了，看著馬宇軒說：“小夥子，你讀大幾？”
馬宇軒據實答道：“大一。”
劉定國重新回到了座位上，淡淡地說：“大一本該是讀書的年齡，你才剛讀大學，就匆匆忙忙想著買車創業，會不會太急了點？”
馬宇軒回答道：“做人應該要有緊迫感，早打算總歸是好的，現在如果不抓住機遇，等到以後才來臨時抱佛腳，到時候可就晚了！”
劉定國聳聳肩，也不知道對這個答案是滿意還是不滿意，又抽了一根煙，點燃在手上，拋出一個刁鑽的問題，說：“你既然是從力的同學，我也就不拐彎抹角了。20萬，我有，但是請你回答我，我為什麽要借給你呢？”
馬宇軒微微一怔，聽劉定國這意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能讓他滿意，隻怕此行多半要吃閉門羹，於是連忙打起十二分精神，說：“我的創業計劃前景廣闊，資金回籠速度快，不到半年就可以把20萬還給劉大哥，而且我還可以按照市場的年利率支付給劉大哥利息，不會讓劉大哥吃虧的。”
劉定國搖了搖頭說：“這個理由不夠充分。我在z市有大把的項目，隻要我有興趣，隨便投資一個項目，回報率都比借錢給你要高，我為什麽要借錢給你呢？”
看來自己的回答不夠分量，馬宇軒又換了一個方向說：“除了前景廣闊之外，我的物流業還可以結識很多各行各業的朋友，劉大哥如果肯借錢給我，以後有什麽事找我幫忙，盡管開口，我一定竭盡全力。”
劉定國還是搖頭，說：“論朋友，我在珠三角少說也有幾百個上得了台麵的。以你現在這種身份和能力，還幫不了我什麽，而且我對你根本不了解，萬一你卷款跑路了，我找誰去？所以我為什麽要借錢給你呢？”
這番話一說出來，馬宇軒知道對方有點找茬的意思了，看起來劉定國似乎不願意借這20萬，所以才會處處挑剔，尤其是他懷疑自己卷款跑路，更是沒有誠意的表現。
他的心一下子沉了下去，看來自己來時估計得太過樂觀了，劉定國既然是浙商，就自然精明得一塌糊塗，小算盤打得啪啪響，想要讓他掏錢，隻怕不是易事。
馬宇軒下意識地看了看劉從力，這時候也隻能指望他從中美言幾句了。
劉定國卻不給劉從力當說客的機會，話鋒一轉，說：“行了！我也不為難你了！我是商人，商人最篤信無利不起早，你要我借錢給你，也可以，但我不會白白幫你。我給你兩個方案，你自己看著選擇，別說我沒給機會給你！”
看到事情還有轉機，馬宇軒轉憂為喜，忙問道：“哪兩個選擇？”
劉定國平靜地說：“第一個方案，我以20萬作價，入股你的貨車。”
“不行！”馬宇軒斷然否決，說，“借錢屬於負債行為，入股卻是合夥行為。你如果入股進來的話，就相當於風險投資方，這樣會稀釋我的權益，對我大大不利！”
劉定國輕笑著說：“你倒是聰明，知道稀釋權益的道理。”
“謝謝誇獎，總之這個提議我不同意。除非劉大哥願意折價，20萬隻占10%以下的股份，那還有得商量！”馬宇軒這一方又出錢又出力，股份自然應該高一些，他提出的這個方案，倒也符合金融學的常理。
劉定國當然不會接受這種改造後的方案，點點頭，似乎早就知道馬宇軒不會同意，又拋出第二個方案，說：“你既然不同意我入股，那就選第二個方案，我借錢給你，但是利息是銀行利率的4倍。”
奸商！
這是馬宇軒和陳小東的第一反應，現在的銀行貸款年利率大約在4%－5%之間，如果按照銀行利率的4倍來算，利息高達20%，這簡直和高利貸有得一比了！
都說無商不奸，今天總算是徹底領教過了。
回到宿舍之後，馬宇軒決定開門見山和劉從力把話說清楚，他是一個直爽的人，不喜歡拐彎抹角，幫人如此，求人幫也是如此。??很多人覺得朋友之間不應該有金錢往來，所謂“談錢傷感情”，但馬宇軒的想法卻恰恰相反，朋友之間應該互相幫助，物質上的幫助也要，精神上的幫助也要，如果放著那麽好的朋友資源不用，缺錢了不敢開口，那還交什麽朋友？
推開門，可以看到劉從力一如既往地坐在窗前彈奏吉他，幾頁曲譜散落在桌上，旁邊放著一根沒有抽完的煙，這就是劉從力平常的生活了，安逸，輕鬆，毫無壓力。
“力哥，我想和朋友供一輛車，還差20萬，你有沒有錢借我？”
馬宇軒一邊說，一邊觀察劉從力的反應，心中也做好了兩種思想準備，不管借錢成功還是失敗，他都不會氣餒，更不會怪劉從力。
劉從力輕輕地放下吉他，回頭望著鬥誌昂揚的馬宇軒，欣慰地頷首微笑，他看得出來上次的歡迎夜話起到了作用，否則馬宇軒不會在大一期間就下決心創業。
“20萬我自己當然沒有。不過我堂哥在z市開廠子，他的身家好幾千萬，相信應該可以幫到你。不過我不敢下保證，畢竟我也不知道他的資金周轉會不會出問題。”
這番話讓馬宇軒吃了一顆定心瓦，雖然還要經過劉從力堂哥這一關，但是有這麽一個身價千萬的富親戚，總歸是一條行得通的門路，馬宇軒一下子就覺得前景光明起來了。
“好的！不管結果如何，我先謝謝力哥，事不宜遲，我們馬上出發吧，我去聯係車！”
劉從力點點頭，心中愈加讚賞。馬宇軒這股子說幹就幹的衝勁，正是他所看中的，年輕人就是要有活力，有了活力就會有無窮無盡的鬥誌，有了鬥誌就可以無往不利。
從省城去z市有3個多小時車程，陳小東不知用什麽方法，開著公司的凱美瑞溜了出來，載上馬宇軒和劉從力，飛也似地上了高速公路。
馬宇軒還是第一次看陳小東開車，坐在後座的沙發上，感受著車輛以160碼的速度風馳電掣般在高速公路上疾馳，不時還左右漂移超車，車內卻一點也感覺不到搖晃，馬宇軒這才相信陳小東這“俠盜飛車手”的外號真不是吹出來的。
“小東，你慢點，160碼算是超速行駛了！”
陳小東不以為然地說：“沒事！超就超唄，大不了開幾張違章罰款單。反正等你今天把資金籌到了，我也不打算在這家公司幹了，罰款單就留給別人去交吧！嘿嘿！”
劉從力對於飆車似乎也有點興趣，說：“陳小東，凱美瑞你也能飆到160碼，不錯嘛！你開這輛車最高時速能達到多少？”
“輕輕鬆鬆飆到200是沒有任何問題的，不過這車性能也就一般，和奧迪，奔馳之類是沒得比的，小日本的破車發揮不出我的飆車技術！”陳小東不忘損一損日係車的不入流。
一路上馬宇軒不斷打聽關於劉從力堂哥的事情，從劉從力口中得知，他的堂哥名叫劉定國，初中文化，曾經在浙江老家混過幾年，最落魄時欠了三百多萬賭債，走投無路之下，被逼南下g省，跑到珠三角的z市打工。也是機緣巧合之下，不知怎的進了著名的上市公司“z市公用”，那“z市公用”是國企性質，主管全市的水電煤氣，最是油水富足的單位。劉定國雖然沒什麽文化，但在道上混了幾年，油嘴滑舌，心狠手辣，憑借著一股子雜聰明，在“z市公用”可謂是左右逢源，上下通吃，輕輕鬆鬆就從公司撈了幾十萬。
直到前年審計署查實“z市公用”涉嫌財務造假和嚴重違規，依法逮捕了該公司的董事長和財務經理，一時間搞得人心惶惶。劉定國趁機辭職，從“z市公用”跳槽出來，自己開了一家燈具廠，竟也搞得有聲有色，短短兩年期間，身家就超越千萬，可算是一個不小的財富神話了。
馬宇軒聽得大受啟發，像劉定國這種初中文化的人，而且又是外地人，都能在珠三角混得風生水起，自己當然更要不甘人後，迎頭趕上，同時又很佩服劉定國的才幹，說：“力哥，你堂哥一定是個精明的商人，所以才能在g省站穩腳跟。都說浙商是全國最精明的商人，你看馬雲、魯冠球，那都是浙商的代表。”
劉從力提起自己的堂哥，那也是豎起大拇指敬佩的，點點頭說：“我堂哥的確很聰明，比我這個書呆子聰明多了。不過除了聰明之外，我堂哥還說過機遇也很重要，他說機遇是別人給的，但卻是要自己抓住，他就是抓住了燈具廠的發展機遇，所以才能一飛衝天！”
馬宇軒的腦海中漸漸勾勒出一幅劉定國的圖片，他應該是帶著點地痞式的精明，為人風趣幽默，像隻笑麵老虎，手段卻是極狠，雷厲風行的那種。
車輛進了z市之後，三人很快發現了“燈具”可以算得上是z市的一塊金字招牌，短短的七公裏的開發區，竟然分布著40多家燈具廠，而且都是規模不小。有的廠子的名稱還出現了類似“國際”、“控股”、“外貿”、“進出口”等字眼，看來這些燈具不但在國內熱銷，而且還遠銷海外，走向世界。
按照劉從力的指示，車輛開進了z市鼎易燈具廠，工廠的門口守衛森嚴，不但設置了門禁係統，還有2個保安在值勤，對進出車輛進行嚴格盤查。
保安仔都是眼尖的人，一下子就認出劉從力是老板的堂弟，立刻換了一副笑臉，恭恭敬敬地讓車子進入廠區，車子通過的時候，兩人還點頭哈腰地鞠躬致敬。
廠區內綠化宜人，處處張貼著各式標語，多數是些企業文化，或是職工守則之類的，遠處的機房傳來轟隆的機器聲，廠區內看不到一個閑散的工人，看來生產任務應該排得很滿。
三人跟隨著秘書上了二樓，偌大的辦公室裝修得富麗堂皇，天花板上的水晶吊燈，和牆壁上的藝術掛燈，都是工廠生產出來的產品，用來裝修管理部門的辦公室是再合適不過了。
推開總經理辦公室的門，馬宇軒終於見到了此行要拜訪的對象——劉定國。
劉定國大約三十來歲，正是年富力強的時期，他的麵部輪廓曲線硬朗，給人一種性格倔強的感覺，眉宇間的肅然之色還依稀殘留著幾分當年在道上混的狠厲和霸道，紅色西裝和藍色領帶又讓他看起來斯文了幾分，多了幾分商人氣質，手指上夾著的中華牌香煙體現出他是一個注重享受的人，但又沒有一點暴發戶的粗俗。
“哎呀！從力，稀客啊！你不在省城讀你的聖賢書，跑來堂哥這裏湊什麽熱鬧？”劉定國很熱情地站起來迎接，目光快速地掃了馬宇軒和陳小東一眼。
劉從力順勢為雙方互相引介，然後進入正題說：“哥，我來是想求您件事，我的舍友小馬想買台車，首付還差20萬，你給幫幫忙，借他20萬行不？”
劉定國心中已然有數，像他這種精明商人，察言觀色是必修課，都說無事不登三寶殿。他早就猜出劉從力帶著兩個陌生人來，肯定為錢而來，現在果然得到了應證。
如果是劉從力借錢，他自然是二話不說，但是兩個外人上門借款，他就不得不多問幾句了，看著馬宇軒說：“小夥子，你讀大幾？”
馬宇軒據實答道：“大一。”
劉定國重新回到了座位上，淡淡地說：“大一本該是讀書的年齡，你才剛讀大學，就匆匆忙忙想著買車創業，會不會太急了點？”
馬宇軒回答道：“做人應該要有緊迫感，早打算總歸是好的，現在如果不抓住機遇，等到以後才來臨時抱佛腳，到時候可就晚了！”
劉定國聳聳肩，也不知道對這個答案是滿意還是不滿意，又抽了一根煙，點燃在手上，拋出一個刁鑽的問題，說：“你既然是從力的同學，我也就不拐彎抹角了。20萬，我有，但是請你回答我，我為什麽要借給你呢？”
馬宇軒微微一怔，聽劉定國這意思，好像要考考自己，如果自己的答案不能讓他滿意，隻怕此行多半要吃閉門羹，於是連忙打起十二分精神，說：“我的創業計劃前景廣闊，資金回籠速度快，不到半年就可以把20萬還給劉大哥，而且我還可以按照市場的年利率支付給劉大哥利息，不會讓劉大哥吃虧的。”
劉定國搖了搖頭說：“這個理由不夠充分。我在z市有大把的項目，隻要我有興趣，隨便投資一個項目，回報率都比借錢給你要高，我為什麽要借錢給你呢？”
看來自己的回答不夠分量，馬宇軒又換了一個方向說：“除了前景廣闊之外，我的物流業還可以結識很多各行各業的朋友，劉大哥如果肯借錢給我，以後有什麽事找我幫忙，盡管開口，我一定竭盡全力。”
劉定國還是搖頭，說：“論朋友，我在珠三角少說也有幾百個上得了台麵的。以你現在這種身份和能力，還幫不了我什麽，而且我對你根本不了解，萬一你卷款跑路了，我找誰去？所以我為什麽要借錢給你呢？”
這番話一說出來，馬宇軒知道對方有點找茬的意思了，看起來劉定國似乎不願意借這20萬，所以才會處處挑剔，尤其是他懷疑自己卷款跑路，更是沒有誠意的表現。
他的心一下子沉了下去，看來自己來時估計得太過樂觀了，劉定國既然是浙商，就自然精明得一塌糊塗，小算盤打得啪啪響，想要讓他掏錢，隻怕不是易事。
馬宇軒下意識地看了看劉從力，這時候也隻能指望他從中美言幾句了。
劉定國卻不給劉從力當說客的機會，話鋒一轉，說：“行了！我也不為難你了！我是商人，商人最篤信無利不起早，你要我借錢給你，也可以，但我不會白白幫你。我給你兩個方案，你自己看著選擇，別說我沒給機會給你！”
看到事情還有轉機，馬宇軒轉憂為喜，忙問道：“哪兩個選擇？”
劉定國平靜地說：“第一個方案，我以20萬作價，入股你的貨車。”
“不行！”馬宇軒斷然否決，說，“借錢屬於負債行為，入股卻是合夥行為。你如果入股進來的話，就相當於風險投資方，這樣會稀釋我的權益，對我大大不利！”
劉定國輕笑著說：“你倒是聰明，知道稀釋權益的道理。”
“謝謝誇獎，總之這個提議我不同意。除非劉大哥願意折價，20萬隻占10%以下的股份，那還有得商量！”馬宇軒這一方又出錢又出力，股份自然應該高一些，他提出的這個方案，倒也符合金融學的常理。
劉定國當然不會接受這種改造後的方案，點點頭，似乎早就知道馬宇軒不會同意，又拋出第二個方案，說：“你既然不同意我入股，那就選第二個方案，我借錢給你，但是利息是銀行利率的4倍。”
奸商！
這是馬宇軒和陳小東的第一反應，現在的銀行貸款年利率大約在4%－5%之間，如果按照銀行利率的4倍來算，利息高達20%，這簡直和高利貸有得一比了！
都說無商不奸，今天總算是徹底領教過了。