周淩低著頭，腦海裏不停地打轉，這是一個十分棘手的問題，想采用多渠道，就需要大量的人力財力。（.好看的小說）可是采取單一或是老式的銷售方法，就注定不會再有第二次那麽好的機會了，人家諸葛亮一生也就借來了一次東風，周淩可不認為自己比諸葛亮還要妖孽。
“那就把情況報上來，我來計算最省人省錢的一種不就行了！”飄雪看了半天沒自己的事，主動建議道。周淩想想也是，有飄雪這麽個大神器，還有什麽東西可以比飄雪算的還快的？
“我們還是先調查一下吧，就先華東的幾個省先開始，我記得我們很多銷售人員都在外麵是吧？正好讓他們把當地的情況反映上來！”周淩先把華東這一部分弄好，也算是一個試點，也給孫海平和陶章一點信心。
“我們在外麵跑的銷售一共隻有一百不到一點，散出去也不夠？”
“那就先以地級市為單位吧，差不多一個人一個市，盡快動身，孫經理等結束之後就去布置一下！”
孫海平點了點頭，孫海平就怕周淩一意孤行，現在現在華東試驗一下，等於說是周淩的妥協。
接下來，周淩詳細地為陶章講了一下四種渠道的具體形式和基本的標誌。陶章也不是笨人，加上這些渠道模式在現在已經出現一點萌芽了，隻是沒有人認真總結而已，經過周淩的講解，陶章基本能夠明白了。
“接下去我們講講我們的品牌！”品牌文化指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑，形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠，就可以贏得顧客忠誠，贏得穩定的市場，大大増強企業的競爭能力為品牌戰略的成功實施提供強有力的保障。
“現在我們剛起頭，做的是冰紅茶和冰綠茶，我想這是可以做成一個係列的。宣傳的時候，我們可以把中國的茶文化融入到我們的品牌當中！而我們作為國內第一家宣傳茶飲料的企業，我們的產品勢必會受到好評的！”周淩看到孫海平和陶章都點了點頭。宣傳的賣點是毋庸置疑的，中國茶文化這個賣點十幾年後還在用呢，在這時隻能說好領先啊！
“廣告是不可缺少的，飲料又是一種季節性極強的商品，廣告一定要抓住時機、範圍要廣。(.)針對人們對新產品的好奇心理，在短時間裏造成轟動效應。以電視廣告為主，路牌、報紙、車體廣告為輔，我們要花大力氣炒作我們的產品!”周淩把前世中所有看到過的廣告形式都說了出來。
“炒作？”孫海平又不是重生的，對於這個在周淩看來已經爛了的詞，孫海平覺得似乎沒有聽過。
“就是不停的介紹我們的產品，不管有點關係還是沒關係，都往產品上扯，短時間內讓社會的輿論一直圍繞著江南飲料!”實際上，炒作是一個中性詞，“炒作”一詞最精準的定義，應是“在最短的時間內，以最佳的創意和最低的成本，而最終實現的最大化的傳播效應。”這就是周淩現在所需要的。
“成本是不是太大了？”陶章想想周淩所說的各種廣告形式，雖說不是所有的都聽過，當時陶章知道，單單一個電視廣告的花費就不會很小。
“眼光放開點，廣告費隻是一個前期投入，也是一個長期必須要的花費！”周淩就舉了一個例子：“知不知道央視的標王!”這個在這個時代實在是太響亮了。
1994年，掌管中央電視台廣告信息部的譚希鬆，在中央電視台投資的梅地亞中心商務賓館，開辟一塊碩大的鬥牛場，旁邊樹起一根旗杆，高高掛起一頂桂冠——標王。
這位女強人把中央電視台的黃金廣告段位拿出來，在全國進行招標，招標時間定在每年的11月8日，諧音“要要發”。此舉後來被譽為“中國經濟晴雨表”、“市場變化風向標”、“品牌奧運會”，不僅使央視廣告飛躍性增長，確立了其在中國電視媒體界的巨無霸地位，更造就了中國數個企業命運的跌宕起伏，引發無數話題。
1994年11月2日，在首屆中央電視台廣告競標中，孔府宴酒以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。你知道3079萬在這個時代是什麽概念嗎?可以明確地告訴你，這個時代隻有極少的幾個國企能夠有這麽多的利潤，這個數額甚至比好多企業的總資產都多。你比如現在就已經資產十幾億的華佳集團，估計都沒有這麽多的現金流。
但是效果也是極好的，幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
雖說現在離孔府宴酒奪下標王不過隻過了半年，但是孔府宴酒就已經紅得發亮了！這還隻是一個電視台廣告的效果，孫海平和陶章想象一下周淩所說的全方麵的廣告轟炸加上不停的報道和周淩所定義的炒作。孫海平和陶章似乎已經看到了一片光明，但是還是花費太大了！
“舍不得孩子套不到狼，身不得老婆……”周令剛說得溜得時候，突然發現後麵的流氓好像有點輕佻，“反正舍不得下本錢，怎麽可能有收獲！”
孫海平本來就是做過股市期貨的，對於這句話體會十分的深刻。但是與此同時，孫海平也知道這裏麵的風險還是很大的，同意還是反對，其實意義上也不是很大。江南飲料現在來說還是獨資企業，控製權掌握在周淩手裏，如果周淩非要實行這些措施，孫海平和陶章是沒有任何理由拒絕執行的，這就是職業經理人的自覺。
周淩現在詳細地告訴孫海平和陶章自己要幹什麽，很多的意思是在拉攏兩人，雖說有點麻煩，不如周淩自己專斷的方便。周淩覺得如果什麽都自己想，手下的沒有自己思考的能力，這個就是一個最大的悲哀。周淩隻是一個普通人擺了，又不是神，是會犯錯的。
“那就把情況報上來，我來計算最省人省錢的一種不就行了！”飄雪看了半天沒自己的事，主動建議道。周淩想想也是，有飄雪這麽個大神器，還有什麽東西可以比飄雪算的還快的？
“我們還是先調查一下吧，就先華東的幾個省先開始，我記得我們很多銷售人員都在外麵是吧？正好讓他們把當地的情況反映上來！”周淩先把華東這一部分弄好，也算是一個試點，也給孫海平和陶章一點信心。
“我們在外麵跑的銷售一共隻有一百不到一點，散出去也不夠？”
“那就先以地級市為單位吧，差不多一個人一個市，盡快動身，孫經理等結束之後就去布置一下！”
孫海平點了點頭，孫海平就怕周淩一意孤行，現在現在華東試驗一下，等於說是周淩的妥協。
接下來，周淩詳細地為陶章講了一下四種渠道的具體形式和基本的標誌。陶章也不是笨人，加上這些渠道模式在現在已經出現一點萌芽了，隻是沒有人認真總結而已，經過周淩的講解，陶章基本能夠明白了。
“接下去我們講講我們的品牌！”品牌文化指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑，形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠，就可以贏得顧客忠誠，贏得穩定的市場，大大増強企業的競爭能力為品牌戰略的成功實施提供強有力的保障。
“現在我們剛起頭，做的是冰紅茶和冰綠茶，我想這是可以做成一個係列的。宣傳的時候，我們可以把中國的茶文化融入到我們的品牌當中！而我們作為國內第一家宣傳茶飲料的企業，我們的產品勢必會受到好評的！”周淩看到孫海平和陶章都點了點頭。宣傳的賣點是毋庸置疑的，中國茶文化這個賣點十幾年後還在用呢，在這時隻能說好領先啊！
“廣告是不可缺少的，飲料又是一種季節性極強的商品，廣告一定要抓住時機、範圍要廣。(.)針對人們對新產品的好奇心理，在短時間裏造成轟動效應。以電視廣告為主，路牌、報紙、車體廣告為輔，我們要花大力氣炒作我們的產品!”周淩把前世中所有看到過的廣告形式都說了出來。
“炒作？”孫海平又不是重生的，對於這個在周淩看來已經爛了的詞，孫海平覺得似乎沒有聽過。
“就是不停的介紹我們的產品，不管有點關係還是沒關係，都往產品上扯，短時間內讓社會的輿論一直圍繞著江南飲料!”實際上，炒作是一個中性詞，“炒作”一詞最精準的定義，應是“在最短的時間內，以最佳的創意和最低的成本，而最終實現的最大化的傳播效應。”這就是周淩現在所需要的。
“成本是不是太大了？”陶章想想周淩所說的各種廣告形式，雖說不是所有的都聽過，當時陶章知道，單單一個電視廣告的花費就不會很小。
“眼光放開點，廣告費隻是一個前期投入，也是一個長期必須要的花費！”周淩就舉了一個例子：“知不知道央視的標王!”這個在這個時代實在是太響亮了。
1994年，掌管中央電視台廣告信息部的譚希鬆，在中央電視台投資的梅地亞中心商務賓館，開辟一塊碩大的鬥牛場，旁邊樹起一根旗杆，高高掛起一頂桂冠——標王。
這位女強人把中央電視台的黃金廣告段位拿出來，在全國進行招標，招標時間定在每年的11月8日，諧音“要要發”。此舉後來被譽為“中國經濟晴雨表”、“市場變化風向標”、“品牌奧運會”，不僅使央視廣告飛躍性增長，確立了其在中國電視媒體界的巨無霸地位，更造就了中國數個企業命運的跌宕起伏，引發無數話題。
1994年11月2日，在首屆中央電視台廣告競標中，孔府宴酒以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。你知道3079萬在這個時代是什麽概念嗎?可以明確地告訴你，這個時代隻有極少的幾個國企能夠有這麽多的利潤，這個數額甚至比好多企業的總資產都多。你比如現在就已經資產十幾億的華佳集團，估計都沒有這麽多的現金流。
但是效果也是極好的，幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
雖說現在離孔府宴酒奪下標王不過隻過了半年，但是孔府宴酒就已經紅得發亮了！這還隻是一個電視台廣告的效果，孫海平和陶章想象一下周淩所說的全方麵的廣告轟炸加上不停的報道和周淩所定義的炒作。孫海平和陶章似乎已經看到了一片光明，但是還是花費太大了！
“舍不得孩子套不到狼，身不得老婆……”周令剛說得溜得時候，突然發現後麵的流氓好像有點輕佻，“反正舍不得下本錢，怎麽可能有收獲！”
孫海平本來就是做過股市期貨的，對於這句話體會十分的深刻。但是與此同時，孫海平也知道這裏麵的風險還是很大的，同意還是反對，其實意義上也不是很大。江南飲料現在來說還是獨資企業，控製權掌握在周淩手裏，如果周淩非要實行這些措施，孫海平和陶章是沒有任何理由拒絕執行的，這就是職業經理人的自覺。
周淩現在詳細地告訴孫海平和陶章自己要幹什麽，很多的意思是在拉攏兩人，雖說有點麻煩，不如周淩自己專斷的方便。周淩覺得如果什麽都自己想，手下的沒有自己思考的能力，這個就是一個最大的悲哀。周淩隻是一個普通人擺了，又不是神，是會犯錯的。