第五百二十二章 合縱連橫
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“恩？你有什麽想法，克裏斯，說來聽聽？”
卡爾。努曼問克裏斯托弗。英格曼到，因為年紀小，而且為人比較有才華，所以這個克裏斯托弗可是他的重點培養對象，團隊裏的人也都知道卡爾。紐曼對這個克裏斯托弗的重視，所以他們對他也都很友好，他們都叫他克裏斯以示親切。
“恩，卡爾，目前華陽動力在市場上的表現怎麽樣？我想大家都很清楚的，除了在曆史底蘊上麵，他們表現的有點薄弱之外，但是在技術含量，還有市場定位，以及營銷手段等等方麵，他們都做的非常不錯。”
克裏斯托弗一看自己的提議被卡爾接受了，心裏也很高興，在美國讀了幾年的mba，還有在高盛的工作經驗，都讓他對於怎樣的合縱連橫，有著更加深刻的體會。
而且作為被美國人熏陶過的他而言，德國人的死板，在他看來，在商業談判上是非常不可取的，而相對而言美國人的靈活，和日本人的狡詐，才是更加值得被稱道，和發揚光大的手段。
在他看來既然走技術交換這條路已經不可取了，那麽我們為什麽不跳出這個圈子，把盤子玩的大點？
克裏斯的頭幾句話，大家都表示了認可，盡管德國人還是保持著一貫的高傲，可是他們卻不得不承認，華陽動力在很多方麵，已經是做的越來越好，走上了良性循環的軌道。
“盡管我們的技術一直是處於保持領先的地位，可是我們卻不得不承認，天朝人目前在技術創新的領域做的很不錯，尤其是在最近幾年，華陽動力在汽車發動機方麵所取得的突破。。。”
克裏斯說道這裏，看了看在座的團隊成員的臉色，大家的臉色都很正常，沒有人因為他的話，而感覺惱怒，然後他又接著試探著說道。
“。。。甚至在某些領域，他們已經超越了我們。。。”
他在抬頭仔細觀察了一遍，同伴們也都沒有表示出什麽異議，顯然大家也都接受了他所說的事實。
他在心裏長出了一口氣，然後繼續說道。
“那麽我們來看看，他們到底是在什麽領域領先了我們？”
說完，他把他的筆記本電腦，連接到了幻燈機上，然後開始不斷的播放出一些圖片給大家演示，然後台下的團隊成員，也就看的很清楚了，都是一些華陽動力的發動機和大眾的發動機的比較。
很多人在看了，那些發動機的圖片，還有數據比較之後，都感覺臉色有些發紅，甚至有些人已經感覺到了很難堪，甚至是生氣。
因為不比不知道，這麽一比較下來，大家才幕然發現，原來不知不覺之間，在同級別的發動機領域，他們在任何方麵，居然都已經落後到了華陽動力的後麵。
這種情況，從4缸發動機開始，一直到v6，和v8的發動機，他們居然沒有一款發動機的數據，可以和華陽動力的發動機相抗衡，這樣的超越，到底是什麽時候發生的？
怎麽會這樣？很多人都在心裏，悄聲的問自己這個問題。。。
“好吧！沒想到，我們居然已經被他們拉在了後麵，克裏斯你快繼續說，你到底想說明一些什麽？”
卡爾。紐曼也從來沒想到過，原來華陽動力竟然在技術上，已經完成了對大眾的全麵超越。
“好吧！盡管有些難以接受，但是我想大家再看了這些比較之後，我們必須要認清和肯定一個事實，那就是其實華陽動力在發動機的技術領域，他們已經完成了對我們的超越，盡管我不知道他們到底是如何做到的，但是這已經不重要了，重要的是，他們已經超越了我們，並且在世界汽車業界占據了技術的製高點，而且他們現在正在像寶馬，和奔馳這個級別的對手發起挑戰！”
克裏斯的話，讓在座的團隊成員的臉上的神色，越發的凝重了起來。
“但是大家也不必灰心，我們最期滿在一些領域還是領先於他們的，比如精密加工，比如我們的quattro的全時四驅技術，比如我們的全鋁製車身等等。不過這些都不是最主要的，最主要的問題是，在這次的底特律車展上，華陽動力所推出的美國隊長，還有他們的ecoboost發動機，給整個汽車業界多帶來的影響，在經過這麽長時間的宣傳，以及市場銷售的情況，這些都無時無刻的不在提醒我們，那就是屬於渦輪增壓發動機的時代，已經到來了，而在這個領域，華陽動力無疑已經走在了前麵，不過盡管我們的渦輪增壓發動機有著這樣或者那樣的問題，但是我們和他們的距離拉得並不遠！”
克裏斯停了一會，讓下麵的團隊成員們理解消化了一下他話語的意思。
確實目前這個世界上的汽車廠家裏，為數不多的兩家，正在家用中級車領域推廣渦輪增壓器的廠家，就正是華陽動力和大眾，至於日本的廠商，和美國的廠商，還都在抱著自然吸氣發動機不放，他們隻會在他們的高級豪華車上麵配上渦輪增壓器。
很快大家就都點了點頭，表示理解了克裏斯的意思。
“在渦輪增壓發動機領域，華陽動力無疑比我們做的更好，最關鍵的一點就是因為他們擁有可以讓渦輪冷卻的更好的機油，而我們沒有。試想一下如果我們也擁有了這樣的機油，那麽我們就會在未來的渦輪增壓發動機的時代裏取得先機，即便我們不能戰勝華陽動力，但是我們也同樣可以戰勝日係，和美係的企業。從他們手裏奪來的市場，想想看吧，先生們，那會有多大？”
克裏斯又繼續分析道，事實上奧迪和大眾，也正是靠著在渦輪增壓的領域裏的堅持，才會在幾年之後取得成功，甚至打敗了一直騎在他們頭上的奔馳和寶馬。
在座的團員們也都感覺，克裏斯說的很對頭。
“所以我們不得不承認渦輪冷卻機油，對我們來說確實是個關鍵，如果我們有了他，那麽我們就能夠在未來的時代取得成功，占得先機，如果我們沒有他，那麽我們就很有可能會在中級車市場被斬盡殺絕！”
克裏斯再次強調了渦輪冷卻機油對大眾的重要性，而這一點很多談判組的成員也表示讚同。
“現在大家所關注的焦點是，華陽動力用這樣的一種機油，來換我們的quattro的全時四驅技術到底值不值，很多人認為不值，這是一種訛詐，但是在我看來，卻非常的值。因為quattro的全時四驅技術的價格成本很昂貴，即便是天朝的人工成本低，但是即便是他們拿到了這樣的技術，相信他們也不會裝配在普通的車型上。而我們如果拿到了他們的冷卻機油，我們就拿到了未來中級車市場的入場卷！”
克裏斯的話，讓卡爾。紐曼以及他們其他的談判成員都陷入了沉默，大家都開始思考起克裏斯這些話的分量。
會議室裏陷入了一陣沉默，大家都不在說話和表態，這種沉默是令人窒息的那種沉默，而克裏斯這時候更是緊張的手心冒汗，因為他知道這不光是意味著這次談判的走向，更意味著自己今後在大眾這家巨無霸企業裏麵的地位和前途！
“好吧！克裏斯，那你說玩大一點到底是什麽意思？”
卡爾說話了，他的話讓克裏斯感覺鬆了口氣，因為他知道，自己已經把卡爾給說服了。
“雖然得到他們的渦輪冷卻機油，對我們很關鍵，而quattro的全時四驅技術也可以交給他們，但是我們卻不能就這麽簡單的交給他們，因為在我看來，我們還應該從他們哪裏得到更多，這樣才能夠保證我們的利益最大化。”
克裏斯這麽一句話，讓在座的一種談判團隊成員聽得很舒服，畢竟以前大家和天朝人談判，都隻有占便宜的道理，哪有吃虧的道理啊？
說白了還是大家白人至上的心裏在作祟，大家對於黃種人能夠和他們平起平坐，感覺很不舒服，尤其是在他們原本最擅長的機械科技領域。
卡爾衝著克裏斯點了點頭，克裏斯感覺自己幹勁十足，然後趕忙又接著說道。
“這次的底特律車展上，華陽動力還展出了他們最新一代的機械增壓器，我也研究了一番這種機械增壓器，相信在這裏有很多人比我都懂這款機器，而他的威力我想大家都很清楚，相信在不久的將來，華陽動力就可以在渦輪增壓領域和機械增壓領域兩條腿走路了，我認為我們也不能落在後麵，我們應該和他們談判，把這個領域也對我們開放，我們同樣可以向他們開放我們的分層燃燒領域。。。”
克裏斯微笑著說道，可是他這番話可是讓台下的談判組成員們是轟然大亂，顯然大家認為他把分層燃燒的技術拿出來，簡直是瘋了。
但是克裏斯卻不緊不慢，而卡爾也沒有責問他的意思，在看到卡爾的鼓勵的眼神之後，他又繼續說道。
“大家不要急，我給大家解釋一下，相信分層燃燒技術對於燃油品質的要求，我想大家都是非常清楚的。這樣的技術我們給了他們，但是華陽動力拿回天朝去之後就能夠用嗎？相信天朝的燃油品質，我想大家是知道的，但是如果我們用這種技術換來他們的tvs超級機械增壓器呢？這兩種技術，那一種對那一家企業最有益，我想大家自然會清楚的吧？”
果然在克裏斯這番解釋一出口之後，大家就都明白了他的意思，嘿嘿，這小子還真是夠陰險的。
對啊！即便是把分層燃燒技術給了華陽動力，難道他們在天朝能用的了嗎？
這技術說白了就是個雞肋技術，在世界範圍內，除了在西歐，美國，這樣經濟發達，石化技術強大的地區，才能夠找到非常合適的油品之外，在稍微落後一點的地區，你都找不到合適的油品，來支撐這種技術。
但是華陽動力的那款機械增壓器可就不一樣了，那可是一款神器啊，如果有了他，那大眾方麵可就是多了一款神兵利器啊！
在事實上，大眾也正是靠著這款機械增壓器，把他們旗下的奧迪的發動機品質，提升了一個檔次，可以去和寶馬，奔馳對抗的，這一點從他們的那款3.0tfsi技術的發動機，連續三年入選沃德十佳，並且榮登榜首就可以看得出。
而且現在分層燃燒技術，大眾方麵可是剛剛搞出來，而且靠著他們和媒體的關係，可是把這項技術，吹噓的很厲害，在世界範圍內都有很多的仰慕者。
如果要是用這麽一張空頭支票，卻和華陽動力方麵交換，人家能夠答應嗎？
“而且就算是他們不答應的話，我們也可以退而求其次，要求他們提供這種增壓器給我們使用，隻要我們運用的得當，難道我們還生產不出好的發動機嗎？甚至我們還可以和他們展開合作，來一起開發發動機，和新車型，甚至隻組建新公司，新工廠也沒什麽大不了的。要知道這是一個國際化的時代，通用都可以和他們展開合作，為什麽我們不可以？隻要能夠給公司帶來足夠的利益，並且讓公司順利的生存發展下去，那又有什麽是不可以的呢？”
克裏斯已經是越講越興奮了，而他接下來的這番話，雖然簡短，但是卻也讓大眾的談判組成員是茅塞頓開啊！
確實這都已經是國際化的時代了，為什麽還要抱殘守缺呢？
人家通用和歐寶和華陽動力都合作了，而且在北美和歐洲都賺的是盤滿缽滿，為什麽我們就不可以和華陽動力來合縱連橫呢？
如果要是和華陽動力展開合作，在某些領域，取得技術合作，那麽未來的市場，還不是要屬於大家的？
要知道歐洲，咱們大眾的關係網絡，可要比歐寶強大的多……rq
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而且作為被美國人熏陶過的他而言，德國人的死板，在他看來，在商業談判上是非常不可取的，而相對而言美國人的靈活，和日本人的狡詐，才是更加值得被稱道，和發揚光大的手段。
在他看來既然走技術交換這條路已經不可取了，那麽我們為什麽不跳出這個圈子，把盤子玩的大點？
克裏斯的頭幾句話，大家都表示了認可，盡管德國人還是保持著一貫的高傲，可是他們卻不得不承認，華陽動力在很多方麵，已經是做的越來越好，走上了良性循環的軌道。
“盡管我們的技術一直是處於保持領先的地位，可是我們卻不得不承認，天朝人目前在技術創新的領域做的很不錯，尤其是在最近幾年，華陽動力在汽車發動機方麵所取得的突破。。。”
克裏斯說道這裏，看了看在座的團隊成員的臉色，大家的臉色都很正常，沒有人因為他的話，而感覺惱怒，然後他又接著試探著說道。
“。。。甚至在某些領域，他們已經超越了我們。。。”
他在抬頭仔細觀察了一遍，同伴們也都沒有表示出什麽異議，顯然大家也都接受了他所說的事實。
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“那麽我們來看看，他們到底是在什麽領域領先了我們？”
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很多人在看了，那些發動機的圖片，還有數據比較之後，都感覺臉色有些發紅，甚至有些人已經感覺到了很難堪，甚至是生氣。
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怎麽會這樣？很多人都在心裏，悄聲的問自己這個問題。。。
“好吧！沒想到，我們居然已經被他們拉在了後麵，克裏斯你快繼續說，你到底想說明一些什麽？”
卡爾。紐曼也從來沒想到過，原來華陽動力竟然在技術上，已經完成了對大眾的全麵超越。
“好吧！盡管有些難以接受，但是我想大家再看了這些比較之後，我們必須要認清和肯定一個事實，那就是其實華陽動力在發動機的技術領域，他們已經完成了對我們的超越，盡管我不知道他們到底是如何做到的，但是這已經不重要了，重要的是，他們已經超越了我們，並且在世界汽車業界占據了技術的製高點，而且他們現在正在像寶馬，和奔馳這個級別的對手發起挑戰！”
克裏斯的話，讓在座的團隊成員的臉上的神色，越發的凝重了起來。
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克裏斯停了一會，讓下麵的團隊成員們理解消化了一下他話語的意思。
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很快大家就都點了點頭，表示理解了克裏斯的意思。
“在渦輪增壓發動機領域，華陽動力無疑比我們做的更好，最關鍵的一點就是因為他們擁有可以讓渦輪冷卻的更好的機油，而我們沒有。試想一下如果我們也擁有了這樣的機油，那麽我們就會在未來的渦輪增壓發動機的時代裏取得先機，即便我們不能戰勝華陽動力，但是我們也同樣可以戰勝日係，和美係的企業。從他們手裏奪來的市場，想想看吧，先生們，那會有多大？”
克裏斯又繼續分析道，事實上奧迪和大眾，也正是靠著在渦輪增壓的領域裏的堅持，才會在幾年之後取得成功，甚至打敗了一直騎在他們頭上的奔馳和寶馬。
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“所以我們不得不承認渦輪冷卻機油，對我們來說確實是個關鍵，如果我們有了他，那麽我們就能夠在未來的時代取得成功，占得先機，如果我們沒有他，那麽我們就很有可能會在中級車市場被斬盡殺絕！”
克裏斯再次強調了渦輪冷卻機油對大眾的重要性，而這一點很多談判組的成員也表示讚同。
“現在大家所關注的焦點是，華陽動力用這樣的一種機油，來換我們的quattro的全時四驅技術到底值不值，很多人認為不值，這是一種訛詐，但是在我看來，卻非常的值。因為quattro的全時四驅技術的價格成本很昂貴，即便是天朝的人工成本低，但是即便是他們拿到了這樣的技術，相信他們也不會裝配在普通的車型上。而我們如果拿到了他們的冷卻機油，我們就拿到了未來中級車市場的入場卷！”
克裏斯的話，讓卡爾。紐曼以及他們其他的談判成員都陷入了沉默，大家都開始思考起克裏斯這些話的分量。
會議室裏陷入了一陣沉默，大家都不在說話和表態，這種沉默是令人窒息的那種沉默，而克裏斯這時候更是緊張的手心冒汗，因為他知道這不光是意味著這次談判的走向，更意味著自己今後在大眾這家巨無霸企業裏麵的地位和前途！
“好吧！克裏斯，那你說玩大一點到底是什麽意思？”
卡爾說話了，他的話讓克裏斯感覺鬆了口氣，因為他知道，自己已經把卡爾給說服了。
“雖然得到他們的渦輪冷卻機油，對我們很關鍵，而quattro的全時四驅技術也可以交給他們，但是我們卻不能就這麽簡單的交給他們，因為在我看來，我們還應該從他們哪裏得到更多，這樣才能夠保證我們的利益最大化。”
克裏斯這麽一句話，讓在座的一種談判團隊成員聽得很舒服，畢竟以前大家和天朝人談判，都隻有占便宜的道理，哪有吃虧的道理啊？
說白了還是大家白人至上的心裏在作祟，大家對於黃種人能夠和他們平起平坐，感覺很不舒服，尤其是在他們原本最擅長的機械科技領域。
卡爾衝著克裏斯點了點頭，克裏斯感覺自己幹勁十足，然後趕忙又接著說道。
“這次的底特律車展上，華陽動力還展出了他們最新一代的機械增壓器，我也研究了一番這種機械增壓器，相信在這裏有很多人比我都懂這款機器，而他的威力我想大家都很清楚，相信在不久的將來，華陽動力就可以在渦輪增壓領域和機械增壓領域兩條腿走路了，我認為我們也不能落在後麵，我們應該和他們談判，把這個領域也對我們開放，我們同樣可以向他們開放我們的分層燃燒領域。。。”
克裏斯微笑著說道，可是他這番話可是讓台下的談判組成員們是轟然大亂，顯然大家認為他把分層燃燒的技術拿出來，簡直是瘋了。
但是克裏斯卻不緊不慢，而卡爾也沒有責問他的意思，在看到卡爾的鼓勵的眼神之後，他又繼續說道。
“大家不要急，我給大家解釋一下，相信分層燃燒技術對於燃油品質的要求，我想大家都是非常清楚的。這樣的技術我們給了他們，但是華陽動力拿回天朝去之後就能夠用嗎？相信天朝的燃油品質，我想大家是知道的，但是如果我們用這種技術換來他們的tvs超級機械增壓器呢？這兩種技術，那一種對那一家企業最有益，我想大家自然會清楚的吧？”
果然在克裏斯這番解釋一出口之後，大家就都明白了他的意思，嘿嘿，這小子還真是夠陰險的。
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但是華陽動力的那款機械增壓器可就不一樣了，那可是一款神器啊，如果有了他，那大眾方麵可就是多了一款神兵利器啊！
在事實上，大眾也正是靠著這款機械增壓器，把他們旗下的奧迪的發動機品質，提升了一個檔次，可以去和寶馬，奔馳對抗的，這一點從他們的那款3.0tfsi技術的發動機，連續三年入選沃德十佳，並且榮登榜首就可以看得出。
而且現在分層燃燒技術，大眾方麵可是剛剛搞出來，而且靠著他們和媒體的關係，可是把這項技術，吹噓的很厲害，在世界範圍內都有很多的仰慕者。
如果要是用這麽一張空頭支票，卻和華陽動力方麵交換，人家能夠答應嗎？
“而且就算是他們不答應的話，我們也可以退而求其次，要求他們提供這種增壓器給我們使用，隻要我們運用的得當，難道我們還生產不出好的發動機嗎？甚至我們還可以和他們展開合作，來一起開發發動機，和新車型，甚至隻組建新公司，新工廠也沒什麽大不了的。要知道這是一個國際化的時代，通用都可以和他們展開合作，為什麽我們不可以？隻要能夠給公司帶來足夠的利益，並且讓公司順利的生存發展下去，那又有什麽是不可以的呢？”
克裏斯已經是越講越興奮了，而他接下來的這番話，雖然簡短，但是卻也讓大眾的談判組成員是茅塞頓開啊！
確實這都已經是國際化的時代了，為什麽還要抱殘守缺呢？
人家通用和歐寶和華陽動力都合作了，而且在北美和歐洲都賺的是盤滿缽滿，為什麽我們就不可以和華陽動力來合縱連橫呢？
如果要是和華陽動力展開合作，在某些領域，取得技術合作，那麽未來的市場，還不是要屬於大家的？
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