0604 幾個老倌
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一月二十一日，農曆年二十九。
市場裏現在已沒有批發客戶，有的隻是杭城本地，或還留在杭城的打工者，來四季青買便宜貨的，最後三天，每個攤位都在大甩賣，都不想把冬裝，留到明年再賣。
過完春節，哪怕天氣太冷，也沒有人會來買冬裝，都覺得熬熬就過去了。
每個攤位，也需要為來年的春裝騰出空間，所以這兩天大家打折的力度都很大，真的是打到了骨折，一件平時七八十的大衣，這時十塊二十塊也就賣了，很多的攤位，幹脆在門口掛一塊大牌子，攤位裏所有衣服一律十塊。
<a href="http://m.fantuantanshu.com" id="wzsy">fantuantanshu.com</a>
張晨他們本來冬裝剩的就不多，整個庫存，大概隻剩五六十件，打打也就一個小包。
加上廠裏也有倉庫放，不急，小昭說，與其現在這樣賤賣，不如來年冬天頭上拿出來大酬賓，幾天就賣完了。
他們心裏有底氣，最主要的還是，他們的服裝，沒有那麽強的年代感，不像時裝，過了一年拿出來，這些款式早就已經過時，他們的服裝，沒有這樣的憂慮。
所以，不管整個四季青多麽喧囂和瘋狂，他們還是按正常的價格賣，在滿市場的十塊二十塊裏，他們就顯得鶴立雞群，那些來市場撿便宜貨的，問一問價格就嚇跑了。
和平時正好相反，他們這個原來生意最好的攤位，這兩天，變成了最冷清的攤位。
反正他們也不急。
小莉今天回家了，攤位裏也沒有什麽人，張晨和小昭，幹脆就帶著張向北去攤位。
反正市場裏這幾天也不點名，他們在家裏磨磨蹭蹭，磨到了九點多鍾，才帶著大包小包出門，他們準備在市場裏，坐到下午，就打的去武林門輪船碼頭，不回家了，他們買了旅遊公司下午三點回永城的車票。
他們到了攤位，阿勇正在做生意，聽到他們的卷閘門響，就跑了出來，和他們說：
“剛剛好幾個老倌，來尋過你們，問我，我說你們遲點會來的，他們就走了。”
“找我們？”
張晨奇道，這樣的日子，還有人找我們？誰呀？還好幾個人？
“對了，就是那辰光，在你們這裏，買了很多衣服的那個老倌。”阿勇繼續說。
“孟平！”張晨和小昭眼睛一亮，他們都知道阿勇說的是誰了。
“張晨！小昭！”
“小昭！張晨！”
“張總！小昭！”
張晨和小昭，聽到好幾個熟悉的聲音，此起彼伏地大叫著，從外麵進來，兩個人跑到主通道裏，就看到孟平、劉立杆、吳朝暉，還有曹小荷抱著圓圓，從外麵進來，三個男人一路咋咋呼呼的，曹小荷和圓圓，走在邊上笑。
小昭也尖叫了起來。
劉立杆一走過來，就從嬰兒車裏把張向北抱了起來，叫道，兒子，他媽的兒子，有沒有想我？
張向北哇地一聲哭了起來，張晨罵道，你他媽的，他是隻要有人抱，從來不哭的，你是第一個。
曹小荷把圓圓放在地上，趕緊把張向北抱了過去，果然，張向北一到了曹小荷懷裏，就不哭了。
大家都看著劉立杆笑，劉立杆嘿嘿笑著：“這就說明，我們之間有特殊的關係。”
張晨問：“你們怎麽來了？”
“回家過年啊。”劉立杆罵道，“你真是貴人，把這個忘了？我不是和你說過，今年要回家過年？”
“那你他媽的，怎麽也不先打個電話和我說？”
“我，是我說給你們一個驚喜的。”孟平叫道，“這到了路上，就沒有辦法打電話了，我們在路上開了三天，今天淩晨才到這市場門口。”
“幸好，我們準備今天下午就回永城了。”張晨說。
“那我們就追到永城。”孟平說。
孟平退開兩步，看了看他們麵對麵的兩個攤位，和張晨小昭說，不一樣了，和我們上次來的時候，大變樣了。
劉立杆也說：“嗯，不錯，現在看上去就是財大氣粗的樣子，我喜歡。”
“你們這裏，今天可以關門嗎？”孟平問。
張晨說可以，孟平說：“那快帶我們去你們工廠看看。”
一行人走到停車場裏，張晨笑道：“這才是財大氣粗的樣子。”
他們老遠就看到孟平和劉立杆的車停在那裏，好幾個人圍在邊上看，在當時，一輛奔馳就已經很稀奇，一下子並排停著兩輛，還都是海南牌照，想不引人注意都不可能，看樣子，海南還真是人們傳說中的，富人雲集的地方。
張晨和小昭上了劉立杆的車，在前麵領路，孟平跟在他們後麵，小昭問劉立杆，錢芳沒有來？
劉立杆說，那三個人，也都回家過年了，曹姐回不了武漢，老孟就帶她們母女去南京玩，曹姐還可以幫助開車。
張晨和吳朝暉說，小吳，他們兩個人可以輪流開，你一個人，從海城開到杭城辛苦了。
“什麽辛苦，我們也是兩個人。”劉立杆叫道，“我也開啊。”
“屁，坐你開的車，比我自己開還累。”吳朝暉罵道。
張晨和小昭大笑，張晨問劉立杆：“你駕照考出來了？”
吳朝暉說：“假貨，證是買的，開車是跟我學的。”
“你他媽的，當我兒子的麵，你這樣出老子的洋相？”劉立杆罵道。
吳朝暉搖了搖頭，他說：“看到沒有，跟我學車的時候也是這個樣子，這種徒弟，你們說學不學得好的，學到現在，就是一個三腳貓。”
劉立杆不服氣地叫道：“你下去，你下去，我來開給你看。”
吳朝暉懶得理睬劉立杆，過了半天，才說：“你就老實一點，快過年了，安全第一，沒看到這路上都是人？”
張晨和小昭亂笑，劉立杆氣得朝吳朝暉瞪眼睛，吳朝暉就當沒有看到。
車開到張晨他們廠的院子裏，一行人下車，孟平叫道：“不錯啊，張晨小昭，這裏像個工廠的樣子了。”
劉立杆指著那一圈的石棉瓦問：“張晨，這裏麵都是你的？”
張晨說對。
劉立杆叫孟平：“老孟，你有沒有感覺，這十點二畝，比我們想象得大？”
孟平點點頭說：“大概是周圍都是菜地，沒有遮擋的緣故吧。”
小昭領著曹小荷和圓圓，去車間看工人做衣服去了，張晨領著劉立杆和孟平、吳朝暉，在院子裏走，走了幾步，看到老萬一個人在廠房的工地上砌磚，張晨奇道：
“老萬，你在幹什麽？”
老萬嘿嘿笑著，說：“沒什麽事，就找點活幹幹。”
劉立杆和孟平也覺得，這個家夥有點怪，離開那裏之後，孟平問張晨：“這什麽人？”
張晨笑道：“我們維修隊的隊長，原來幹過包工頭，現在領著幾個人，我們自己在造廠房。”
孟平明白了，他點點頭，說：“這麽實在和賣命的人，張晨你哪裏找來的？”
“你手下的那幾個，還不夠賣命？”張晨反問。
孟平說對對，我那幾個，也很不錯，張晨，看樣子我們是命好。
“就我他媽的命苦，碰到這麽個二百五。”
劉立杆看了看吳朝暉，罵道，吳朝暉也不以為意，孟平和張晨都說，你他媽的，也就小吳受得了你，換一個人早就不幹了。
吳朝暉被他們這麽一說，倒不好意思起來，撓著頭說：“我都已經習慣了，劉總其實人還不錯，就是嘴臭一點。”
孟平和張晨哈哈大笑。
張晨領著孟平和劉立杆，去了辦公室，給他們看牆上的效果圖，兩個人都覺得不錯，孟平說，這樣的服裝廠，規模就不小了，什麽時候可以造好？
張晨搖了搖頭，他說現在還說不準，這主要還是看業務發展的情況，不然，這麽多房子造起來，也用不完。
“可以出租啊。”孟平說，“你自己用不完，廠房和宿舍都可以出租，這樣土地和房子的利用率就可以最大化。”
張晨覺得，這倒也是一個思路，租金收入，那可是淨收入。
張晨再領著他們去展示間，小昭帶著曹小荷已經在這裏，看到展示廳裏琳琅滿目的服裝，孟平問：“張晨，這些都是你設計的？”
張晨點點頭說是。
孟平和曹小荷說：“曹姐，你一定要幫錢芳他們帶些衣服回去，這次和上次不一樣，這些可都是張總自己設計的，讓小昭幫她們挑。”
“我們已經在挑了。”曹小荷笑道。
劉立杆看了看吳朝暉：“怎麽，你不給你們魏文芳帶？”
“要要要，小昭你幫我挑。”吳朝暉叫道。
小昭笑著說好。
張晨走過去，從小昭手裏接過了張向北，把他放在自己工作的台子上，張晨和劉立杆孟平吳朝暉四個人，圍著台子坐下來，一邊聊天，一邊看著張向北。
劉立杆衝著張向北，不停地做著各種鬼臉，張向北總算是笑了起來，劉立杆高興地叫著：
“看到沒有，笑了笑了，我兒子看到我笑了。”
劉立杆一叫，張向北又哇地哭了起來，吳朝暉趕緊抱起他，不停地搖著晃著，張向北總算是不哭了，吳朝暉抱著他回來，劉立杆看了一眼張向北，張向北又哭了起來，吳朝暉趕緊抱開，嘀咕著：
“真是見到鬼了，對對，年紀大的人都說，這麽小的小孩，是看得到鬼的。”
張晨和孟平大笑，劉立杆抬腳去踢吳朝暉，吳朝暉幹脆抱著張向北，逃了出去，去隔壁車間看工人做衣服了。
孟平和張晨說：“你這個工廠，要完全建起來，有沒有資金上的壓力？需不需要我們支持？”
張晨老老實實說：“資金的壓力確實會有，不過，我也不想那麽急，一點點做吧，這房子我們自己造，其實就是不想給自己太大的壓力，不會讓人逼著跑，有錢就多造一點，資金緊張的時候，就少弄一點，這樣壓力就不會很大。”
“狗屁，依我說，幹脆做個預算，缺多少錢，我和孟平一次性解決，你要是不好意思，就當我們是來入股好了，把這裏一下子他媽的全造起來，不夠，不夠就邊上再來個二十畝，要麽不做，要做就做成一個龍頭企業。”劉立杆叫道。
“你他媽的，我沒事找死？”張晨罵道，“我辦廠又不是給人家看的，龍不龍頭企業，我才不在乎。”
孟平也說：“張晨這個，和我們房地產也還是不一樣，我們是房子沒造之前，都不知道客戶在哪裏，賣了第一個樓花，才知道這是我們的客戶，他這個，生產是沒有辦法超前的，不然就會變成庫存，他的生產規模，還是要靠業務驅動。”
張晨不停地點頭。
“不過張晨，我覺得肯德基和麥當勞的經營模式，你可以借鑒一下。”孟平說，“你知道他們是什麽經營模式嗎？”
張晨搖了搖頭，他吃過肯德基，但還真不知道肯德基還有什麽經營模式。
“特許經營啊。”孟平說，“他們的模式就是特許經營，張晨我覺得你們做服裝的，也完全可以走特許經營這條路，這樣，一來你可以收到一筆加盟費，你的資金壓力就會減輕，二來，最大的好處是，你的銷量會穩定發展，是可以預計的，會有一個提前量。”
“老孟，你說詳細一點，這個怎麽說。”張晨和劉立杆都來了興趣，張晨問道。
市場裏現在已沒有批發客戶，有的隻是杭城本地，或還留在杭城的打工者，來四季青買便宜貨的，最後三天，每個攤位都在大甩賣，都不想把冬裝，留到明年再賣。
過完春節，哪怕天氣太冷，也沒有人會來買冬裝，都覺得熬熬就過去了。
每個攤位，也需要為來年的春裝騰出空間，所以這兩天大家打折的力度都很大，真的是打到了骨折，一件平時七八十的大衣，這時十塊二十塊也就賣了，很多的攤位，幹脆在門口掛一塊大牌子，攤位裏所有衣服一律十塊。
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張晨他們本來冬裝剩的就不多，整個庫存，大概隻剩五六十件，打打也就一個小包。
加上廠裏也有倉庫放，不急，小昭說，與其現在這樣賤賣，不如來年冬天頭上拿出來大酬賓，幾天就賣完了。
他們心裏有底氣，最主要的還是，他們的服裝，沒有那麽強的年代感，不像時裝，過了一年拿出來，這些款式早就已經過時，他們的服裝，沒有這樣的憂慮。
所以，不管整個四季青多麽喧囂和瘋狂，他們還是按正常的價格賣，在滿市場的十塊二十塊裏，他們就顯得鶴立雞群，那些來市場撿便宜貨的，問一問價格就嚇跑了。
和平時正好相反，他們這個原來生意最好的攤位，這兩天，變成了最冷清的攤位。
反正他們也不急。
小莉今天回家了，攤位裏也沒有什麽人，張晨和小昭，幹脆就帶著張向北去攤位。
反正市場裏這幾天也不點名，他們在家裏磨磨蹭蹭，磨到了九點多鍾，才帶著大包小包出門，他們準備在市場裏，坐到下午，就打的去武林門輪船碼頭，不回家了，他們買了旅遊公司下午三點回永城的車票。
他們到了攤位，阿勇正在做生意，聽到他們的卷閘門響，就跑了出來，和他們說：
“剛剛好幾個老倌，來尋過你們，問我，我說你們遲點會來的，他們就走了。”
“找我們？”
張晨奇道，這樣的日子，還有人找我們？誰呀？還好幾個人？
“對了，就是那辰光，在你們這裏，買了很多衣服的那個老倌。”阿勇繼續說。
“孟平！”張晨和小昭眼睛一亮，他們都知道阿勇說的是誰了。
“張晨！小昭！”
“小昭！張晨！”
“張總！小昭！”
張晨和小昭，聽到好幾個熟悉的聲音，此起彼伏地大叫著，從外麵進來，兩個人跑到主通道裏，就看到孟平、劉立杆、吳朝暉，還有曹小荷抱著圓圓，從外麵進來，三個男人一路咋咋呼呼的，曹小荷和圓圓，走在邊上笑。
小昭也尖叫了起來。
劉立杆一走過來，就從嬰兒車裏把張向北抱了起來，叫道，兒子，他媽的兒子，有沒有想我？
張向北哇地一聲哭了起來，張晨罵道，你他媽的，他是隻要有人抱，從來不哭的，你是第一個。
曹小荷把圓圓放在地上，趕緊把張向北抱了過去，果然，張向北一到了曹小荷懷裏，就不哭了。
大家都看著劉立杆笑，劉立杆嘿嘿笑著：“這就說明，我們之間有特殊的關係。”
張晨問：“你們怎麽來了？”
“回家過年啊。”劉立杆罵道，“你真是貴人，把這個忘了？我不是和你說過，今年要回家過年？”
“那你他媽的，怎麽也不先打個電話和我說？”
“我，是我說給你們一個驚喜的。”孟平叫道，“這到了路上，就沒有辦法打電話了，我們在路上開了三天，今天淩晨才到這市場門口。”
“幸好，我們準備今天下午就回永城了。”張晨說。
“那我們就追到永城。”孟平說。
孟平退開兩步，看了看他們麵對麵的兩個攤位，和張晨小昭說，不一樣了，和我們上次來的時候，大變樣了。
劉立杆也說：“嗯，不錯，現在看上去就是財大氣粗的樣子，我喜歡。”
“你們這裏，今天可以關門嗎？”孟平問。
張晨說可以，孟平說：“那快帶我們去你們工廠看看。”
一行人走到停車場裏，張晨笑道：“這才是財大氣粗的樣子。”
他們老遠就看到孟平和劉立杆的車停在那裏，好幾個人圍在邊上看，在當時，一輛奔馳就已經很稀奇，一下子並排停著兩輛，還都是海南牌照，想不引人注意都不可能，看樣子，海南還真是人們傳說中的，富人雲集的地方。
張晨和小昭上了劉立杆的車，在前麵領路，孟平跟在他們後麵，小昭問劉立杆，錢芳沒有來？
劉立杆說，那三個人，也都回家過年了，曹姐回不了武漢，老孟就帶她們母女去南京玩，曹姐還可以幫助開車。
張晨和吳朝暉說，小吳，他們兩個人可以輪流開，你一個人，從海城開到杭城辛苦了。
“什麽辛苦，我們也是兩個人。”劉立杆叫道，“我也開啊。”
“屁，坐你開的車，比我自己開還累。”吳朝暉罵道。
張晨和小昭大笑，張晨問劉立杆：“你駕照考出來了？”
吳朝暉說：“假貨，證是買的，開車是跟我學的。”
“你他媽的，當我兒子的麵，你這樣出老子的洋相？”劉立杆罵道。
吳朝暉搖了搖頭，他說：“看到沒有，跟我學車的時候也是這個樣子，這種徒弟，你們說學不學得好的，學到現在，就是一個三腳貓。”
劉立杆不服氣地叫道：“你下去，你下去，我來開給你看。”
吳朝暉懶得理睬劉立杆，過了半天，才說：“你就老實一點，快過年了，安全第一，沒看到這路上都是人？”
張晨和小昭亂笑，劉立杆氣得朝吳朝暉瞪眼睛，吳朝暉就當沒有看到。
車開到張晨他們廠的院子裏，一行人下車，孟平叫道：“不錯啊，張晨小昭，這裏像個工廠的樣子了。”
劉立杆指著那一圈的石棉瓦問：“張晨，這裏麵都是你的？”
張晨說對。
劉立杆叫孟平：“老孟，你有沒有感覺，這十點二畝，比我們想象得大？”
孟平點點頭說：“大概是周圍都是菜地，沒有遮擋的緣故吧。”
小昭領著曹小荷和圓圓，去車間看工人做衣服去了，張晨領著劉立杆和孟平、吳朝暉，在院子裏走，走了幾步，看到老萬一個人在廠房的工地上砌磚，張晨奇道：
“老萬，你在幹什麽？”
老萬嘿嘿笑著，說：“沒什麽事，就找點活幹幹。”
劉立杆和孟平也覺得，這個家夥有點怪，離開那裏之後，孟平問張晨：“這什麽人？”
張晨笑道：“我們維修隊的隊長，原來幹過包工頭，現在領著幾個人，我們自己在造廠房。”
孟平明白了，他點點頭，說：“這麽實在和賣命的人，張晨你哪裏找來的？”
“你手下的那幾個，還不夠賣命？”張晨反問。
孟平說對對，我那幾個，也很不錯，張晨，看樣子我們是命好。
“就我他媽的命苦，碰到這麽個二百五。”
劉立杆看了看吳朝暉，罵道，吳朝暉也不以為意，孟平和張晨都說，你他媽的，也就小吳受得了你，換一個人早就不幹了。
吳朝暉被他們這麽一說，倒不好意思起來，撓著頭說：“我都已經習慣了，劉總其實人還不錯，就是嘴臭一點。”
孟平和張晨哈哈大笑。
張晨領著孟平和劉立杆，去了辦公室，給他們看牆上的效果圖，兩個人都覺得不錯，孟平說，這樣的服裝廠，規模就不小了，什麽時候可以造好？
張晨搖了搖頭，他說現在還說不準，這主要還是看業務發展的情況，不然，這麽多房子造起來，也用不完。
“可以出租啊。”孟平說，“你自己用不完，廠房和宿舍都可以出租，這樣土地和房子的利用率就可以最大化。”
張晨覺得，這倒也是一個思路，租金收入，那可是淨收入。
張晨再領著他們去展示間，小昭帶著曹小荷已經在這裏，看到展示廳裏琳琅滿目的服裝，孟平問：“張晨，這些都是你設計的？”
張晨點點頭說是。
孟平和曹小荷說：“曹姐，你一定要幫錢芳他們帶些衣服回去，這次和上次不一樣，這些可都是張總自己設計的，讓小昭幫她們挑。”
“我們已經在挑了。”曹小荷笑道。
劉立杆看了看吳朝暉：“怎麽，你不給你們魏文芳帶？”
“要要要，小昭你幫我挑。”吳朝暉叫道。
小昭笑著說好。
張晨走過去，從小昭手裏接過了張向北，把他放在自己工作的台子上，張晨和劉立杆孟平吳朝暉四個人，圍著台子坐下來，一邊聊天，一邊看著張向北。
劉立杆衝著張向北，不停地做著各種鬼臉，張向北總算是笑了起來，劉立杆高興地叫著：
“看到沒有，笑了笑了，我兒子看到我笑了。”
劉立杆一叫，張向北又哇地哭了起來，吳朝暉趕緊抱起他，不停地搖著晃著，張向北總算是不哭了，吳朝暉抱著他回來，劉立杆看了一眼張向北，張向北又哭了起來，吳朝暉趕緊抱開，嘀咕著：
“真是見到鬼了，對對，年紀大的人都說，這麽小的小孩，是看得到鬼的。”
張晨和孟平大笑，劉立杆抬腳去踢吳朝暉，吳朝暉幹脆抱著張向北，逃了出去，去隔壁車間看工人做衣服了。
孟平和張晨說：“你這個工廠，要完全建起來，有沒有資金上的壓力？需不需要我們支持？”
張晨老老實實說：“資金的壓力確實會有，不過，我也不想那麽急，一點點做吧，這房子我們自己造，其實就是不想給自己太大的壓力，不會讓人逼著跑，有錢就多造一點，資金緊張的時候，就少弄一點，這樣壓力就不會很大。”
“狗屁，依我說，幹脆做個預算，缺多少錢，我和孟平一次性解決，你要是不好意思，就當我們是來入股好了，把這裏一下子他媽的全造起來，不夠，不夠就邊上再來個二十畝，要麽不做，要做就做成一個龍頭企業。”劉立杆叫道。
“你他媽的，我沒事找死？”張晨罵道，“我辦廠又不是給人家看的，龍不龍頭企業，我才不在乎。”
孟平也說：“張晨這個，和我們房地產也還是不一樣，我們是房子沒造之前，都不知道客戶在哪裏，賣了第一個樓花，才知道這是我們的客戶，他這個，生產是沒有辦法超前的，不然就會變成庫存，他的生產規模，還是要靠業務驅動。”
張晨不停地點頭。
“不過張晨，我覺得肯德基和麥當勞的經營模式，你可以借鑒一下。”孟平說，“你知道他們是什麽經營模式嗎？”
張晨搖了搖頭，他吃過肯德基，但還真不知道肯德基還有什麽經營模式。
“特許經營啊。”孟平說，“他們的模式就是特許經營，張晨我覺得你們做服裝的，也完全可以走特許經營這條路，這樣，一來你可以收到一筆加盟費，你的資金壓力就會減輕，二來，最大的好處是，你的銷量會穩定發展，是可以預計的，會有一個提前量。”
“老孟，你說詳細一點，這個怎麽說。”張晨和劉立杆都來了興趣，張晨問道。