0614 想了很多
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這樣做確實是有風險，風險就是因為有了換貨率，他們的庫存會加大，但好處呢，也是很明顯的，他們可以借此迅速擴大，本來，人家隻是一個店，進你幾個款式在賣，現在改成專賣，一個店，打底也要兩萬塊錢以上的貨。
還有加盟費和押金呢？
加盟費等於是你預收的利潤，押金等於是讓你沒有成本地有了流動資金，張晨粗略地算了一下，自己如果在全國發展十個總代理，光這兩筆錢，自己就可以收到一百萬，每個總代理發展二十個二三級代理，自己光加盟費又可以至少淨收一百萬。
貨款最少也會收回五六百萬，再加上江浙滬閩皖贛，還是自己直接發展二三級代理，這一塊區域，發展五六十家沒有問題，這又是幾百萬。
張晨覺得，如果這樣，自己很快就可以成為一個千萬級，甚至幾千萬級的企業，這在當時，幾乎是一個不敢想象的規模。
同時，自己品牌的知名度，在全國也可以迅速地得到提升，這有賴於孟平說的，集中力量做大廣告，但張晨想到了更深的一層，這一個個形象鮮明的專賣店，本身就是很好的實體廣告。
年底的時候，張晨一個人去過上海，主要是為了增長見識，在淮海中路，他看到了新開張的ESPRIT專賣店，當時就讓他感到很震驚，原來服裝還可以這麽做，直至這幾天的思考下來，張晨覺得，這就是自己的標靶，自己的目標。
如果自己的服裝品牌，能在全國各地開出專賣店，誰能夠說，不也會同樣讓人震驚。
和這些相比，增加庫存的風險是值得冒，也必須冒的。
“師父，這個還要不要改？”賀紅梅問他。
張晨沒有吱聲，而是拿起了橡皮和筆，在牆上修改起來，把換貨率和其他他們剛剛想到的，都寫了進去。
小昭在邊上看著，心裏明白了，她知道張晨已經下定了決心要這麽做，既然他已經下定決心，自己再多說什麽就沒有意義。
她太了解張晨這個人，看上去很隨意、很好說話，脾氣很好，但心裏其實是很固執，一根筋的，他認定的事，也不會和你爭論，但他會默默地朝著自己認定的方向做，最後的結果，你往往發現，被改變的是你自己。
小昭心裏雖然還是有些憂慮，但想，好吧，你想這樣，那就這樣，大不了把賺到的錢，都賠進去，重新再賺，小昭總是這樣安慰自己，也隻能這樣安慰自己。
修改完，張晨和賀紅梅說，你幫我抄一份下來，他自己走到一邊，去設計總代理的授權銘牌去了，他覺得自己有太多太多的事情需要做，必須抓緊時間，把所有該準備的都準備好，再去和客戶溝通，爭取在這個春天，就把他們的模式在全國全麵推開。
張晨已經預感到，這是一個很大也很了不起的事，不僅是對他的客戶，對他自己，更是關鍵的一步，這一步邁出去，走對了，就是一個巨大的提升，他的競爭對象，就不再是市場裏的那些攤位，而是，像ESPRIT這樣的國外品牌。
這個想法，嚇了張晨一跳。
雖然他對ESPRIT的認識幾乎是零，但從它專賣店的裝修風格，就可以看出來，這應該是一個大品牌，自己的產品和它是完全兩個風格，但自己並不是沒有勝算。
和它相比，自己產品的顧客，應該更廣，自己的品牌形象，也會更接近顧客，而不是像它那樣，擺出一副冷冰冰的樣子，你以為你自己很高傲，但你瞄準的還不是和我一樣，都是顧客的錢袋子，你瞄準人家的錢袋子，就應該有起碼的謙卑。
對了，張晨幾乎馬上就確定了自己店麵的裝修風格，就是要和它相反，自己的店麵，應該是讓人感覺到溫馨、浪漫和生活化的，是要給人以希望和慰藉，而不是整天拉著一張顧淑芳的臉。
腦子裏突然跳出顧淑芳這個名字，讓張晨嚇了一跳，嚇過之後，他自己也覺得好笑，好吧，既然你已經來了，張晨就想，如果是以人來比擬店麵的裝修風格，張晨希望自己的店麵，是小昭，是瞿天琳，甚至是原田誌乃，而不是顧淑芳，更不是海霸天和洪剛蘆。
張晨搖了搖頭，似乎想把這些遙遠的名字都從腦袋裏晃出去，他用筆在紙上寫了溫馨、浪漫、生活化，接著再寫了希望和慰藉，這就是自己接下來要設計的專賣店的主基調。
張晨因此感覺到激動，心情有些澎湃。
“師父，這協議，需要我明天去找地方打印出來嗎？我看到黃龍飯店的商務中心，好像有四通文字處理機，打出來的文件就和印出來的一樣，很漂亮。”賀紅梅說。
張晨搖了搖頭，他說不用，我們不是要和印出來一樣，我們就是要印出來。
“印出來，那要花多少錢？”賀紅梅驚呼道。
張晨點點頭：“就是要印出來，不管是協議的封麵還是裏麵的排版，我都要重新設計過，然後印出來，我們的.asxs.一定要高，現在開始，所有的一切都要是高標準的，我們要自己壓迫自己，一點點地逼自己進步。”
賀紅梅沒有完全聽明白張晨在說什麽，但她說好吧。
小昭聽出來了，心裏一陣哀歎，就是多花錢唄。
張晨和小昭回到了房間，兩個人剛剛睡下，張向北哭了起來，張晨趕緊起床，把張向北抱了過來。
小昭喂他吃奶，他吃著吃著就睡著了，張晨把他輕輕地放回到嬰兒床裏，自己也回到床上，張向北突然又哭了起來，張晨連忙又下床，把他抱在手裏，搖著晃著，總算是把他哄不哭了。
“這家夥今天是怎麽回事，這麽難伺候？”小昭問。
張晨想了想說，大概是水土不服，你想想，在永城待了這麽好多天，突然回到杭城，肯定是不適應。
“水土不服，你兒子？哼哼，你看他今天，看到那些女孩子，不要太舒服，我去抱他他都願意。”小昭罵道。
張晨大笑，他說，那是不是就是因為太興奮了，才不肯睡？
“他不肯睡，我可困死了。”小昭叫道，“你也把大衣披上。”
小昭看到張晨，就穿著針織內衣褲，抱著張向北在房間裏走，雙手招著，讓張晨把張向北抱去給她。
張晨把張向北抱給小昭，自己穿好了襪子和大衣，從小昭手裏接回張向北，繼續在房間裏走著晃著，眼看他已經睡著，就把他放回嬰兒床，可剛一離手，張向北又哭了起來，這一下哭個不停，張晨抱著他在房間繼續走著晃著，他還是哭。
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小昭氣惱地用手捶著床，張晨和小昭說，我抱出去走走鄉間的小路，不然把樓下都要吵醒了。
張向北除了喜歡女孩子，還有就是喜歡走走鄉間的小路，這是張晨和小昭發現的。
不管是白天還是晚上，他大哭不停的時候，隻要抱著他走到那一畦一畦的菜地裏，嗅著空氣中飄蕩的微微的糞臭，張晨再哼唱著台灣校園民謠，葉家修的《走在鄉間的小路上》，張向北就會特別的安靜，這讓張晨和小昭都驚奇不已。
小昭說，他的名字是不是取錯了，怎麽感覺他才應該是叫“半畝田”？
張晨大笑，想到，張向北真要是名字叫“張半畝”，其實也很不錯。
小昭側著身，背著門，聽到張晨說要帶張向北去走走鄉間的小路，舉起左手揮了揮，叫道：“早點回來。”
張晨“嗯”了一聲，他拿過一床小被子，把張向北裹得嚴嚴實實的，這家夥哭得更厲害了，但當張晨把門打開，外麵凜冽的寒氣侵襲進來，他似乎預感到自己要去走走鄉間的小路了，哭聲馬上就減弱下去，變成了快樂的哼哼。
小昭躺在那裏，她聽到房門關上的聲音，聽到下麵院門打開又關上的聲音，她知道張晨抱著張向北已經走出院外，她實在是太困了，馬上就睡著了。
小昭是被冷醒的，一個人縮在被窩裏，以為張晨馬上就會回來，她也沒開電熱毯。
張晨在的時候，她的人會往張晨懷裏縮，張晨不在，她一個人在被窩裏蜷縮成一團，越睡越冷，終於被冷醒了，房間裏的燈還亮著，她看看邊上卻沒有人。
再欠起身看看嬰兒床，那裏也沒有張向北。
他們走走鄉間的小路，走到現在還沒有回來。
小昭伸手摸出枕頭下麵的手表看看，嚇了一跳，已經是三點多了，他們不可能現在還走在鄉間的小路上。
想也不用想，張晨肯定是抱著張向北去了廠裏，以前也有這樣的事，張晨抱著張向北，走著走著就走到廠裏，可那時廠裏都在加班，很熱鬧，張向北一到，就更熱鬧。
但今天，廠裏都沒人上班，現在這個點，也不會有人還醒著，他們去廠裏幹嘛？
小昭再也睡不著了，躺在那裏睡意全無，她幹脆下床穿好衣服，拿著手電走出門去。
整個三堡村靜悄悄的，除了偶爾的一兩聲狗吠，在寒風中莫名其妙地從遠處傳來，再聽不到其他的聲音，小昭一邊走一邊用手電掃著邊上的菜地，沒看到張晨和張向北的身影。
小昭走到了拐向廠裏的路，廠裏也靜悄悄的，除了院子裏的兩盞路燈，所有的房間都是黑漆漆的。
小昭不由得擔心起來，加快了腳步，快走到展示廳門口的時候，小昭才鬆了口氣，她看到展示廳的門關著，但從門底下，透出了一線的光亮。
小昭輕輕地推開門，她看到張晨背朝著門，坐在工作台前發呆，工作台上，張晨鋪了一堆的衣服，把張向北放在衣服堆上，上麵又蓋了一件棉衣，這個家夥睡得正香呢。
小昭站在門口，輕輕地咳了一聲。
張晨回過頭看到小昭，驚奇地問：“你怎麽來了？”
“還問我，你怎麽還不回家。”小昭邊走過去邊問。
“我在想事。”
“想什麽事？”
張晨怔怔地看著小昭，搖了搖頭，他說：“我在想，我們要離開四季青了。”
“啊！”小昭嚇了一跳。
還有加盟費和押金呢？
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貨款最少也會收回五六百萬，再加上江浙滬閩皖贛，還是自己直接發展二三級代理，這一塊區域，發展五六十家沒有問題，這又是幾百萬。
張晨覺得，如果這樣，自己很快就可以成為一個千萬級，甚至幾千萬級的企業，這在當時，幾乎是一個不敢想象的規模。
同時，自己品牌的知名度，在全國也可以迅速地得到提升，這有賴於孟平說的，集中力量做大廣告，但張晨想到了更深的一層，這一個個形象鮮明的專賣店，本身就是很好的實體廣告。
年底的時候，張晨一個人去過上海，主要是為了增長見識，在淮海中路，他看到了新開張的ESPRIT專賣店，當時就讓他感到很震驚，原來服裝還可以這麽做，直至這幾天的思考下來，張晨覺得，這就是自己的標靶，自己的目標。
如果自己的服裝品牌，能在全國各地開出專賣店，誰能夠說，不也會同樣讓人震驚。
和這些相比，增加庫存的風險是值得冒，也必須冒的。
“師父，這個還要不要改？”賀紅梅問他。
張晨沒有吱聲，而是拿起了橡皮和筆，在牆上修改起來，把換貨率和其他他們剛剛想到的，都寫了進去。
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小昭心裏雖然還是有些憂慮，但想，好吧，你想這樣，那就這樣，大不了把賺到的錢，都賠進去，重新再賺，小昭總是這樣安慰自己，也隻能這樣安慰自己。
修改完，張晨和賀紅梅說，你幫我抄一份下來，他自己走到一邊，去設計總代理的授權銘牌去了，他覺得自己有太多太多的事情需要做，必須抓緊時間，把所有該準備的都準備好，再去和客戶溝通，爭取在這個春天，就把他們的模式在全國全麵推開。
張晨已經預感到，這是一個很大也很了不起的事，不僅是對他的客戶，對他自己，更是關鍵的一步，這一步邁出去，走對了，就是一個巨大的提升，他的競爭對象，就不再是市場裏的那些攤位，而是，像ESPRIT這樣的國外品牌。
這個想法，嚇了張晨一跳。
雖然他對ESPRIT的認識幾乎是零，但從它專賣店的裝修風格，就可以看出來，這應該是一個大品牌，自己的產品和它是完全兩個風格，但自己並不是沒有勝算。
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對了，張晨幾乎馬上就確定了自己店麵的裝修風格，就是要和它相反，自己的店麵，應該是讓人感覺到溫馨、浪漫和生活化的，是要給人以希望和慰藉，而不是整天拉著一張顧淑芳的臉。
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“這家夥今天是怎麽回事，這麽難伺候？”小昭問。
張晨想了想說，大概是水土不服，你想想，在永城待了這麽好多天，突然回到杭城，肯定是不適應。
“水土不服，你兒子？哼哼，你看他今天，看到那些女孩子，不要太舒服，我去抱他他都願意。”小昭罵道。
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張晨把張向北抱給小昭，自己穿好了襪子和大衣，從小昭手裏接回張向北，繼續在房間裏走著晃著，眼看他已經睡著，就把他放回嬰兒床，可剛一離手，張向北又哭了起來，這一下哭個不停，張晨抱著他在房間繼續走著晃著，他還是哭。
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不管是白天還是晚上，他大哭不停的時候，隻要抱著他走到那一畦一畦的菜地裏，嗅著空氣中飄蕩的微微的糞臭，張晨再哼唱著台灣校園民謠，葉家修的《走在鄉間的小路上》，張向北就會特別的安靜，這讓張晨和小昭都驚奇不已。
小昭說，他的名字是不是取錯了，怎麽感覺他才應該是叫“半畝田”？
張晨大笑，想到，張向北真要是名字叫“張半畝”，其實也很不錯。
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張晨在的時候，她的人會往張晨懷裏縮，張晨不在，她一個人在被窩裏蜷縮成一團，越睡越冷，終於被冷醒了，房間裏的燈還亮著，她看看邊上卻沒有人。
再欠起身看看嬰兒床，那裏也沒有張向北。
他們走走鄉間的小路，走到現在還沒有回來。
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想也不用想，張晨肯定是抱著張向北去了廠裏，以前也有這樣的事，張晨抱著張向北，走著走著就走到廠裏，可那時廠裏都在加班，很熱鬧，張向北一到，就更熱鬧。
但今天，廠裏都沒人上班，現在這個點，也不會有人還醒著，他們去廠裏幹嘛？
小昭再也睡不著了，躺在那裏睡意全無，她幹脆下床穿好衣服，拿著手電走出門去。
整個三堡村靜悄悄的，除了偶爾的一兩聲狗吠，在寒風中莫名其妙地從遠處傳來，再聽不到其他的聲音，小昭一邊走一邊用手電掃著邊上的菜地，沒看到張晨和張向北的身影。
小昭走到了拐向廠裏的路，廠裏也靜悄悄的，除了院子裏的兩盞路燈，所有的房間都是黑漆漆的。
小昭不由得擔心起來，加快了腳步，快走到展示廳門口的時候，小昭才鬆了口氣，她看到展示廳的門關著，但從門底下，透出了一線的光亮。
小昭輕輕地推開門，她看到張晨背朝著門，坐在工作台前發呆，工作台上，張晨鋪了一堆的衣服，把張向北放在衣服堆上，上麵又蓋了一件棉衣，這個家夥睡得正香呢。
小昭站在門口，輕輕地咳了一聲。
張晨回過頭看到小昭，驚奇地問：“你怎麽來了？”
“還問我，你怎麽還不回家。”小昭邊走過去邊問。
“我在想事。”
“想什麽事？”
張晨怔怔地看著小昭，搖了搖頭，他說：“我在想，我們要離開四季青了。”
“啊！”小昭嚇了一跳。