0709 另外一張《杭城日報》
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆公司,連雯雯和倩倩加進來,也隻有四個人,人肯定是不夠的,張晨讓趙晶晶和設計中心的人,那天都去幫忙,還從三堡,也抽調了一些人,趙晶晶和鄭慧紅還有三堡的財務,三個人負責收款,其他的人,就充當售樓部的人員。
魏文芳每天晚上,花兩個小時對所有人員進行培訓,讓他們掌握一些房地產的基本知識,和這個項目基本的ABC。
參加培訓的這些人,以前連聽都沒有聽過什麽房地產,更別說接觸,不事先進行培訓,到時候笑話百出還算好的,你要是胡言亂語,被來買樓花的人抓住不放,說是你們的工作人員說的,或者答應的,那才糟糕。
雯雯倩倩和範建國,也參加了培訓,其他人是幫忙性質,他們可是本公司的人,所以他們比其他人聽得更認真,每個人都還拿了本子,認真地記著。
星期天那天,體育場路的廠裏是休息的,隻有一半的人會在廠裏食堂吃飯,張晨就建議把餐廳用擋板隔出一半,隔出的那一半,張晨還讓老萬他們,稍稍布置一下,另外又幫助畫了一幅更大的效果圖,立起來,這樣才像個賣樓花的地方。
第二和第三天,如果還要繼續賣,張晨也安排好了,就讓工人們將就一下,分成兩批吃飯,這樣,那半個餐廳也還是夠用,
一切以賣樓花為主,其他的禮讓一下,不然就劉立杆他們那個三樓,那麽寒酸的辦公室,人家就是拿著錢,想來買樓花,看到這樣子,掉個頭也會跑了,當你是騙子公司。
賀紅梅那天會和小昭一起來,小昭是真的要買三個樓花,而賀紅梅和彩娣、趙誌剛他們,還是準備來當托,這樣萬一隻有稀稀落落的幾個人的時候,那也是必須賣啊,他們就在邊上起起哄,做做樣子,讓場麵好看一點,不至於因為太冷清,把那幾個人也嚇跑了。
劉立杆看著張晨和魏文芳他們,興致很高地忙這忙那,他的心裏,卻是前所未有的空落,腦子裏總會閃現出海城,他們京海國際金融中心樓花開賣時的情景,空空蕩蕩的大廳裏,隻有義林媽和雯雯倩倩三個人走進來,但願這樣的情景在周日不要重現。
千萬不要到時候,一整天就隻賣出了小昭的那三個,哼哼,又是三。
劉立杆這次推出了十七幢樓中的十幢,一共三百四十二個樓花,有四幢樓的一樓是靠近天目山路的商鋪,這次暫時不對外出售。
第一次就三百四十二個,魏文芳問會不會太多了?劉立杆自己也覺得太多,本來,最理想的是第一期先推出四到五幢樓的樓花,試試水溫,後麵大多數的房子價格,也可以視第一次銷售的情況做出調整,你一次就賣掉了大半,後麵調整的空間就不大了。
但劉立杆算過,以五千一個樓花計,如果那樣,收上來的錢還遠遠不夠退還張木生的保證金。
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這保證金,是工程投標的保證金,你總不能說項目都已經動工了,你的保證金還不退還給人家,這樣張木生在單位裏也說不響,畢竟,單位領導班子,也不是隻有他一個人。
按照劉立杆的設定,樓花開賣以後的一個月,項目必須已經進入打地基的階段,這時候那些買了樓花的,就要來交首期百分之三十的房款。
這一個項目的房子不能做按揭,不是劉立杆找不到銀行做,而是不能做。
因為這房子是市二建全墊資造的,從法律上來說,在建工程的所有權還是屬於市二建,你要銀行做按揭,市二建就必須同意放棄自己的權利,這個,就是張木生想幫忙,他也沒有這麽大的膽子。
本來,連預交的房款,也都應該是市二建一起來按比例收取的,原因也是,你賣的是他們的東西,他們當然要按工程的現狀獲得保證,這點,張木生就睜一隻眼閉一隻眼,當作是不知道他們有預收房款這回事。
但就因這個不能做按揭,已經讓劉立杆心裏有些忐忑,他對杭城的整個房地產市場,看不見也摸不著,他不知道到底有多少潛在的購房者,有能力不靠按揭付全款。
一套房子六萬三千七百塊,這不是一筆小錢,要知道上一年,也就是一九九二年,全國職工的年平均工資才2711元,這2711元,是包括連工廠發的肥皂和紗手套等等實物,都折價計算在內的,實際拿到手的現金,還遠遠低於這個數。
杭城的五百多萬人裏,到底有多少人有能力拿出這筆錢,劉立杆真不知道,就他接觸的張晨他們公司的這幾百號人,大概隻有張晨一個人可以拿出來,一鳴食品廠的那一百多號人,連範啟順能不能拿出這錢,他都不知道。
這樣一算,這比例已經夠低的,而就工資來說,半畝田工人的工資,已經算是高的了。
星期五一大早,劉立杆就跑去了報刊亭,遠遠地看到報刊亭前圍著很多人,手裏都拿著當天的《杭城日報》,劉立杆鬆了口氣,今天國內外沒有重大的事情發生,新華社沒發通稿,自己的廣告,如期出現在了《杭城日報》的頭版,一個整版。
很多人拿著這張報紙,不僅是感覺今天的《杭城日報》怎麽怪怪的,頭版居然是一整幅的廣告。
他們對這廣告本身也感到很好奇,居然還有賣房子的,還賣什麽樓花,當時的杭城人,隻有老報迷才會在上海的《新民晚報》上,偶爾看到過豆腐幹大小的房地產廣告,那時候賣房子的,摳摳搜搜,還不如賣冰箱彩電的大氣,人家一登還登四分之一版。
今天杭城這賣房子的,還真是讓人見識了。
劉立杆站在那裏聽他們議論了一陣,發覺他們顯然對什麽“鬧中取靜”、“貴族般的享受”、“詩意地居住”等等都不感興趣,最感興趣的還是張晨要求加進去的“煤衛獨用”。
當時劉立杆還笑張晨,他說,還有人不知道這樣的房子,裏麵肯定會有獨立的衛生間和廚房?
張晨反駁,你知道杭城有多少人住的比我們在劇團還不如?有多少人連這樣的樓房都沒有進去過?有獨立的衛生間和廚房,才是他們的夢想,才是他們認為的“貴族般的享受”,蹲在衛生間裏不被打擾,才是詩意地居住。
張晨這樣說的時候,就想起了自己去過的兩分的家,阿勇的家,還有其他廠裏工人的家。
聽著這些人報刊亭前麵的議論紛紛,劉立杆現在不得不承認,對這個城市,張晨比自己認識得更透徹,自己或多或少抱持著浪漫和想象的成份,想到的才會是那些虛無縹緲的詞。
還有人在討論的是,他們廣告上“離武林廣場步行十分鍾”這句話準不準確,有人說從馬塍路過去,八件分鍾就夠了,有人說起碼要十二三分鍾,讓劉立杆感到欣慰的是,他們至少一致認為,馬塍路很方便,就在市中心。
劉立杆到了辦公室,範建國已經到了,見他進來就興奮地說,已經有人打電話來問房子的事了,正說著,桌上的電話又響了,他拿起來,還是問房子的事的。
劉立杆在邊上看著,這才感到心裏稍稍踏實一點,至少,說明這杭城還不是死水一潭,還是有不少人,關心房子的事情。
劉立杆站起來,下了樓,穿過籃球場,到了對麵的房子,上樓,走到三樓的樓梯口,正巧碰到賀紅梅從設計中心出來,賀紅梅看到劉立杆,就和他說,我幫你賣掉了一套房子。
“真的,是你認識的哪個大款?”劉立杆問。
“就做帽子的那對同學,他們反正也不會離開杭城,這幾個月,也賺到一些錢,夠買房了,我就勸他們買個房子安定下來,他們後天會來。”賀紅梅說。
“好好,謝謝你!”
劉立杆說著,仿佛聽到什麽地方“叮”地響了一下,一個銅質的算盤珠子落了下來,現在不是小昭的三套了,而是四套,總算是可以走出“三”的魔咒。
劉立杆和賀紅梅一起走進張晨的辦公室,劉立杆看到,張晨的辦公桌上擺著一張《杭城日報》,劉立杆罵道,動作真快,我還給你帶來一張。
張晨大笑:“我也給你帶了一張。”
他說著就從抽屜裏,拿出了另外一張《杭城日報》。
劉立杆一愣,然後笑了起來,他不知道為什麽,突然就想起了他們到海城的時候,兩個人在同一天找到工作,那一天,他們不約而同地一人買了半隻文昌雞回家,哎呀,當時怎麽沒有仔細看看,這兩個半隻,合起來是不是同一隻,劉立杆現在才想到。
“這個廣告不錯,反響很大的。”賀紅梅說。
劉立杆奇道:“你怎麽知道,不會你也去買了吧?”
“沒有。”賀紅梅搖了搖頭,“我來的路上,車上收音機裏,幾個電台都在說這事。”
劉立杆明白了,嘿,這不正是自己要的效果嗎,看樣子在這點上是達到了。
張晨桌上的電話響了,張晨接了起來,電話是範建國打來的,他問,張總,劉總在不在你那裏?
張晨說在,要他接電話嗎?
範建國說好。
張晨拿著話筒朝劉立杆比劃了一下,劉立杆走過去,從張晨手裏接過話筒,聽了一會,臉色就變了,說好好,我馬上過來。
放下電話,張晨問,怎麽了?
“我過去一下,剛剛小範告訴我,說是房管會的人來了。”劉立杆說。
張晨心裏咯噔一下,這個時候有關部門找上門,應該不是什麽好事,看樣子是這廣告招來的。
“我和你一起去。”張晨說。
“別別,我先去看看是什麽事再說。”劉立杆說著,匆匆地就出去了。
魏文芳每天晚上,花兩個小時對所有人員進行培訓,讓他們掌握一些房地產的基本知識,和這個項目基本的ABC。
參加培訓的這些人,以前連聽都沒有聽過什麽房地產,更別說接觸,不事先進行培訓,到時候笑話百出還算好的,你要是胡言亂語,被來買樓花的人抓住不放,說是你們的工作人員說的,或者答應的,那才糟糕。
雯雯倩倩和範建國,也參加了培訓,其他人是幫忙性質,他們可是本公司的人,所以他們比其他人聽得更認真,每個人都還拿了本子,認真地記著。
星期天那天,體育場路的廠裏是休息的,隻有一半的人會在廠裏食堂吃飯,張晨就建議把餐廳用擋板隔出一半,隔出的那一半,張晨還讓老萬他們,稍稍布置一下,另外又幫助畫了一幅更大的效果圖,立起來,這樣才像個賣樓花的地方。
第二和第三天,如果還要繼續賣,張晨也安排好了,就讓工人們將就一下,分成兩批吃飯,這樣,那半個餐廳也還是夠用,
一切以賣樓花為主,其他的禮讓一下,不然就劉立杆他們那個三樓,那麽寒酸的辦公室,人家就是拿著錢,想來買樓花,看到這樣子,掉個頭也會跑了,當你是騙子公司。
賀紅梅那天會和小昭一起來,小昭是真的要買三個樓花,而賀紅梅和彩娣、趙誌剛他們,還是準備來當托,這樣萬一隻有稀稀落落的幾個人的時候,那也是必須賣啊,他們就在邊上起起哄,做做樣子,讓場麵好看一點,不至於因為太冷清,把那幾個人也嚇跑了。
劉立杆看著張晨和魏文芳他們,興致很高地忙這忙那,他的心裏,卻是前所未有的空落,腦子裏總會閃現出海城,他們京海國際金融中心樓花開賣時的情景,空空蕩蕩的大廳裏,隻有義林媽和雯雯倩倩三個人走進來,但願這樣的情景在周日不要重現。
千萬不要到時候,一整天就隻賣出了小昭的那三個,哼哼,又是三。
劉立杆這次推出了十七幢樓中的十幢,一共三百四十二個樓花,有四幢樓的一樓是靠近天目山路的商鋪,這次暫時不對外出售。
第一次就三百四十二個,魏文芳問會不會太多了?劉立杆自己也覺得太多,本來,最理想的是第一期先推出四到五幢樓的樓花,試試水溫,後麵大多數的房子價格,也可以視第一次銷售的情況做出調整,你一次就賣掉了大半,後麵調整的空間就不大了。
但劉立杆算過,以五千一個樓花計,如果那樣,收上來的錢還遠遠不夠退還張木生的保證金。
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按照劉立杆的設定,樓花開賣以後的一個月,項目必須已經進入打地基的階段,這時候那些買了樓花的,就要來交首期百分之三十的房款。
這一個項目的房子不能做按揭,不是劉立杆找不到銀行做,而是不能做。
因為這房子是市二建全墊資造的,從法律上來說,在建工程的所有權還是屬於市二建,你要銀行做按揭,市二建就必須同意放棄自己的權利,這個,就是張木生想幫忙,他也沒有這麽大的膽子。
本來,連預交的房款,也都應該是市二建一起來按比例收取的,原因也是,你賣的是他們的東西,他們當然要按工程的現狀獲得保證,這點,張木生就睜一隻眼閉一隻眼,當作是不知道他們有預收房款這回事。
但就因這個不能做按揭,已經讓劉立杆心裏有些忐忑,他對杭城的整個房地產市場,看不見也摸不著,他不知道到底有多少潛在的購房者,有能力不靠按揭付全款。
一套房子六萬三千七百塊,這不是一筆小錢,要知道上一年,也就是一九九二年,全國職工的年平均工資才2711元,這2711元,是包括連工廠發的肥皂和紗手套等等實物,都折價計算在內的,實際拿到手的現金,還遠遠低於這個數。
杭城的五百多萬人裏,到底有多少人有能力拿出這筆錢,劉立杆真不知道,就他接觸的張晨他們公司的這幾百號人,大概隻有張晨一個人可以拿出來,一鳴食品廠的那一百多號人,連範啟順能不能拿出這錢,他都不知道。
這樣一算,這比例已經夠低的,而就工資來說,半畝田工人的工資,已經算是高的了。
星期五一大早,劉立杆就跑去了報刊亭,遠遠地看到報刊亭前圍著很多人,手裏都拿著當天的《杭城日報》,劉立杆鬆了口氣,今天國內外沒有重大的事情發生,新華社沒發通稿,自己的廣告,如期出現在了《杭城日報》的頭版,一個整版。
很多人拿著這張報紙,不僅是感覺今天的《杭城日報》怎麽怪怪的,頭版居然是一整幅的廣告。
他們對這廣告本身也感到很好奇,居然還有賣房子的,還賣什麽樓花,當時的杭城人,隻有老報迷才會在上海的《新民晚報》上,偶爾看到過豆腐幹大小的房地產廣告,那時候賣房子的,摳摳搜搜,還不如賣冰箱彩電的大氣,人家一登還登四分之一版。
今天杭城這賣房子的,還真是讓人見識了。
劉立杆站在那裏聽他們議論了一陣,發覺他們顯然對什麽“鬧中取靜”、“貴族般的享受”、“詩意地居住”等等都不感興趣,最感興趣的還是張晨要求加進去的“煤衛獨用”。
當時劉立杆還笑張晨,他說,還有人不知道這樣的房子,裏麵肯定會有獨立的衛生間和廚房?
張晨反駁,你知道杭城有多少人住的比我們在劇團還不如?有多少人連這樣的樓房都沒有進去過?有獨立的衛生間和廚房,才是他們的夢想,才是他們認為的“貴族般的享受”,蹲在衛生間裏不被打擾,才是詩意地居住。
張晨這樣說的時候,就想起了自己去過的兩分的家,阿勇的家,還有其他廠裏工人的家。
聽著這些人報刊亭前麵的議論紛紛,劉立杆現在不得不承認,對這個城市,張晨比自己認識得更透徹,自己或多或少抱持著浪漫和想象的成份,想到的才會是那些虛無縹緲的詞。
還有人在討論的是,他們廣告上“離武林廣場步行十分鍾”這句話準不準確,有人說從馬塍路過去,八件分鍾就夠了,有人說起碼要十二三分鍾,讓劉立杆感到欣慰的是,他們至少一致認為,馬塍路很方便,就在市中心。
劉立杆到了辦公室,範建國已經到了,見他進來就興奮地說,已經有人打電話來問房子的事了,正說著,桌上的電話又響了,他拿起來,還是問房子的事的。
劉立杆在邊上看著,這才感到心裏稍稍踏實一點,至少,說明這杭城還不是死水一潭,還是有不少人,關心房子的事情。
劉立杆站起來,下了樓,穿過籃球場,到了對麵的房子,上樓,走到三樓的樓梯口,正巧碰到賀紅梅從設計中心出來,賀紅梅看到劉立杆,就和他說,我幫你賣掉了一套房子。
“真的,是你認識的哪個大款?”劉立杆問。
“就做帽子的那對同學,他們反正也不會離開杭城,這幾個月,也賺到一些錢,夠買房了,我就勸他們買個房子安定下來,他們後天會來。”賀紅梅說。
“好好,謝謝你!”
劉立杆說著,仿佛聽到什麽地方“叮”地響了一下,一個銅質的算盤珠子落了下來,現在不是小昭的三套了,而是四套,總算是可以走出“三”的魔咒。
劉立杆和賀紅梅一起走進張晨的辦公室,劉立杆看到,張晨的辦公桌上擺著一張《杭城日報》,劉立杆罵道,動作真快,我還給你帶來一張。
張晨大笑:“我也給你帶了一張。”
他說著就從抽屜裏,拿出了另外一張《杭城日報》。
劉立杆一愣,然後笑了起來,他不知道為什麽,突然就想起了他們到海城的時候,兩個人在同一天找到工作,那一天,他們不約而同地一人買了半隻文昌雞回家,哎呀,當時怎麽沒有仔細看看,這兩個半隻,合起來是不是同一隻,劉立杆現在才想到。
“這個廣告不錯,反響很大的。”賀紅梅說。
劉立杆奇道:“你怎麽知道,不會你也去買了吧?”
“沒有。”賀紅梅搖了搖頭,“我來的路上,車上收音機裏,幾個電台都在說這事。”
劉立杆明白了,嘿,這不正是自己要的效果嗎,看樣子在這點上是達到了。
張晨桌上的電話響了,張晨接了起來,電話是範建國打來的,他問,張總,劉總在不在你那裏?
張晨說在,要他接電話嗎?
範建國說好。
張晨拿著話筒朝劉立杆比劃了一下,劉立杆走過去,從張晨手裏接過話筒,聽了一會,臉色就變了,說好好,我馬上過來。
放下電話,張晨問,怎麽了?
“我過去一下,剛剛小範告訴我,說是房管會的人來了。”劉立杆說。
張晨心裏咯噔一下,這個時候有關部門找上門,應該不是什麽好事,看樣子是這廣告招來的。
“我和你一起去。”張晨說。
“別別,我先去看看是什麽事再說。”劉立杆說著,匆匆地就出去了。