1595 一塊肥肉
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天上午吃過早飯,譚淑珍和張晨在月亮灣大酒店的咖啡廳裏坐著,看著外麵的新安江和江中的月亮島,以及橫跨新安江兩岸的彩虹橋。
今天下午,他們會和永城市文廣旅體局以及“永城婺劇團轉企改製領導小組”,簽訂合作共建“永城婺劇團演出有限公司”的協議,永城市四套班子的領導都會出席見證,之後,永城婺劇團和永城影劇院的轉企改製,就正式拉開帷幕。
譚淑珍坐在那裏,心不在焉的,她憂心的還是“錦繡禦府”的銷售,不是說這個樓盤的銷售額,對他們錦繡中國來說有多重要,哪怕整個樓盤銷售一空,占他們錦繡中國全年銷售額的千分之一也不會到,從銷售額上看,實在是無足掛齒。
譚淑珍看重它,還是因為這是他們實施戰略轉型後第一個開盤的項目,這個項目的成功與否,直接決定他們對市場的判斷是否正確,也是他們對浙江下麵這些縣級城市的一次試水溫。
整個永城,在杭城地區屬於後進班,GDP僅高於擁有千島湖的淳安縣,放在整個浙江,排名也是中等偏下一點點,這裏的成功,對他們在整個浙江的布局是有很重要的參考價值的,這裏要是成功了,杭城地區的其他區縣,就不成問題。
譚淑珍因此才會特別看重這裏。
當然,也不可否認,這裏畢竟是她的家鄉,既然是已經回來了,多多少少,也還是有衣錦還鄉的虛榮,自己回來,結果在老家打了一個啞炮,怎麽說麵子上也不好看,對他們在永城的其他項目,也是會有不利的影響。
比較於其他縣,他們錦繡中國在永城的著墨更多,這也很好理解,畢竟譚淑珍本來就是永城的名人,方方麵麵都熟,她回來了,自然會受到更多的優待,何況還有張晨的加持。
譚淑珍問張晨:“你那個掐指一算的三天,今天是第三天,還是第二天?”
張晨笑道:“你‘錦繡禦府’,開盤第幾天了?”
“今天是第三天。”
“那就是第三天。”
“鬼!”譚淑珍罵道,“那銷售呢,你說的銷售呢?”
張晨大笑,他說:“譚淑珍,你也太心急了吧,現在才十點多鍾,這第三天才剛剛開始,你急什麽,要不,我們重新開賭?”
“滾!”譚淑珍罵道。
話音剛落,譚淑珍的手機響了,她看了一下,是“錦繡禦府”售樓部的,趕緊接了起來,電話裏,售樓部經理說話的聲音都在發抖,她說:
“賣了,賣了,譚董,剛剛我們簽了一套。”
“真的嗎?房款已經交了?”譚淑珍一聽,心裏一陣狂喜,不過她馬上讓自己鎮定了下來,故作輕鬆地問。
“交了,已經交了,譚董。”
經理說著,都快哭出來了,這兩天的時間,對譚淑珍來說是個煎熬,對銷售部經理和他們整個的售樓部來說,就更是煎熬,每天接待著一個個來看房的客人,每次都是抱著很大的期望,說得口幹舌燥,但最後都以失望結束,這一次次的打擊,讓他們都快被打趴下了。
大家的神經都繃得緊緊的,這個時候,終於開賣了,可以說是,讓他們的情緒瞬間就有了出口。
譚淑珍語調平靜地說:“好的,我知道了。”
她說完就把電話給掛了。
掛掉電話,譚淑珍看到張晨正朝著她笑,譚淑珍也繃不住了,忍不住笑了起來,四下看看,看到桌上糖罐裏一包包的木糖醇,拿起一包,就朝對麵的張晨扔了過去。
就在譚淑珍掛斷售樓部經理電話的時候,有人來叫經理:“經理,經理,那裏有一個客戶,他說他也要簽協議。”
經理走出去一看,發現是一張老臉孔,這三天,他幾乎是天天來,每天來了就圍著他們的沙盤看,但等銷售人員走過去,想和他說什麽的時候,他都搖了搖頭走開了。
但當他們的銷售人員,在和其他的客戶介紹樓盤和房型的情況時,他又很注意地站在邊上聽。
經理早就注意到他了,現在聽說是他要簽協議,經理一點也不感到奇怪,這三天來,他應該是把他們整個樓盤的情況都了解清楚了,不和他們的銷售人員接觸,他這是不想受她們的影響,他在自己做著判斷,自己在心裏,和自己做著鬥爭。
經理見過這樣的客人,知道他們要麽不決定,一旦決定,九頭牛也拉不回來,不管他是決定買還是不買,都一樣。
而現在讓他下決心買的,一定是剛剛看到有客人簽協議了,讓他也下了最後的決心。
他在這裏的三天,也是猶豫的三天,天人交戰的三天,買與不買,可以說是五五波,吸引他的,肯定是這個樓盤,確實和永城其他的樓盤不一樣,光一個小區,就比永城所有的公園都漂亮了。
而且,這裏銷售的都是現房,這也是譚淑珍事先想到的,她知道,下麵縣城的消費者,和杭城不能比,杭城的消費者每年跑房交會,早就被房產商們訓練出來了,很多事情,你不用說,他們自己就知道,甚至比你售樓小姐和先生還清楚。
他們看到一份樓書,就可以看出這個樓盤的情況,而對下麵縣城的消費者來說,像譚淑珍他們“錦繡禦府”這樣的小區,都是第一次看到,房子裏麵也一樣,你光畫餅給他們看,他們腦補不出來餅的滋味,你必須有實打實的東西擺到他們麵前。
這就是為什麽譚淑珍決定,他們在下麵每一個地方開盤的項目,第一個,都必須是現房銷售,還要做好樣板房的原因,用實打實的東西讓購房者感到震撼,你的售價才可能上去,口碑才可能在當地馬上做出來。
這裏的樣板房,還有房子裏麵的情況,這個人也跟著其他的客人,一起去看過好幾次,可以說是了若指掌。
他不得不承認,這個小區的房子,確實是永城數一,沒有數二的。
而猶豫著,讓他不敢出手的,當然就是一萬零八百的房價,數一有沒有數到那麽誇張,比邊上其他的房子,貴了一倍還多,這在他,確實心裏沒有底。
而促使他最後下決心的,確實是因為剛剛有人買了,有人買,就說明值,就說明自己認可這裏是對的,在天平的兩邊,哪怕多了一根稻草,也是可以決定最後的傾斜的。
他因此也決定了。
經理笑容可鞠地朝他走去。
和他類似的觀望者不在少數,“錦繡禦府”開賣的消息,在這些觀望者中間不脛而走,等到下午,譚淑珍和張晨與丁百苟簽完協議,簽約儀式結束,就等大家晚餐一起慶祝的時候,譚淑珍看看自己調到了靜音的手機,有售樓部經理的未接電話。
譚淑珍打了回去,經理的聲音仍然是顫抖的,不過是歡快的,語速加快了很多,說明她那裏很忙。
“賣了賣了,又賣了,譚董,剛剛我們又簽了一套,這是第十二套了。”經理激動地說。
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譚淑珍說好,我知道了,譚淑珍略想了一下,她和經理說:
“這樣,你們售樓部馬上出一個啟事,就說,今天和明天兩天,售價是一萬零八百一個平方,從後天開始,價格調整為一萬一千八一個平方。”
“啊!”經理吃了一驚,她有些遲疑地說:“譚董,這個……”
譚淑珍語氣堅定地說:“你把語言組織一下,就這麽宣布出去,馬上。”
經理說好。
掛斷電話的一霎,譚淑珍自己也愣了一下,她覺得自己剛剛,真的很像是劉立杆,譚淑珍自己也笑了起來。
張晨朝她走過來,問她怎麽了?
譚淑珍把“錦繡禦府”那邊的銷售情況告訴了他,並和他說了自己剛剛的決定,從後天開始,“錦繡禦府”的價格調整為一萬一千八百一個平方,每平方上調一千元。
張晨瞪了她一眼,罵道:“譚淑珍,你他媽的這是杆子附體了?!”
譚淑珍大笑。
……
第二天,譚淑珍和張晨一天都很忙,他們拜訪了很多相關部門,也接待了很多來訪的客人。
包括傑森他們也都已經到了,這是張晨的主意,張晨和譚淑珍說,協議簽了,現在大家都在等著,急於看到自己的政績被落實,我們動作要快,快不僅體現誠意,也說明了實力。
譚淑珍同意張晨的說法,所以讓傑森他們過來,開始規劃和設計永城影劇院那塊地上麵的四星級酒店。
小武和永城文廣旅體局辦公室的人一起,去工商局辦理“永城婺劇團演出有限公司”的工商營業執照,自然也是一路綠燈。
譚淑珍一天沒有過問“錦繡禦府”那邊的事情,銷售部經理,也一天都忙著沒有時間給譚淑珍打電話,連中午的盒飯,都是斷斷續續才吃完的。
和誰誰誰買了“錦繡禦府”的房子一起,廣為散布出去,讓永城人再吃一驚的消息是,“錦繡禦府”的房子,開盤四天就漲價了,明天就要貴一千塊。
這個消息,刺激了那些還在猶豫的人,大家馬上就趕過去了,到了現場一看,這麽多的人已經在這裏,這就更加重了大家的急迫感。
昨天第二個買房的那個人,今天又來了,他找經理,這是要買第二套。
一樣的,很多下麵鎮上的企業主們,也聽到了這個消息,他們連忙開著車,又跑幾十裏路趕過來了,很多人前幾天來看過房就決定了,自己以後的家要搬去永城市裏,孩子,當然要去市裏的學校讀書,這房子當然不能錯過。
今天下午,他們會和永城市文廣旅體局以及“永城婺劇團轉企改製領導小組”,簽訂合作共建“永城婺劇團演出有限公司”的協議,永城市四套班子的領導都會出席見證,之後,永城婺劇團和永城影劇院的轉企改製,就正式拉開帷幕。
譚淑珍坐在那裏,心不在焉的,她憂心的還是“錦繡禦府”的銷售,不是說這個樓盤的銷售額,對他們錦繡中國來說有多重要,哪怕整個樓盤銷售一空,占他們錦繡中國全年銷售額的千分之一也不會到,從銷售額上看,實在是無足掛齒。
譚淑珍看重它,還是因為這是他們實施戰略轉型後第一個開盤的項目,這個項目的成功與否,直接決定他們對市場的判斷是否正確,也是他們對浙江下麵這些縣級城市的一次試水溫。
整個永城,在杭城地區屬於後進班,GDP僅高於擁有千島湖的淳安縣,放在整個浙江,排名也是中等偏下一點點,這裏的成功,對他們在整個浙江的布局是有很重要的參考價值的,這裏要是成功了,杭城地區的其他區縣,就不成問題。
譚淑珍因此才會特別看重這裏。
當然,也不可否認,這裏畢竟是她的家鄉,既然是已經回來了,多多少少,也還是有衣錦還鄉的虛榮,自己回來,結果在老家打了一個啞炮,怎麽說麵子上也不好看,對他們在永城的其他項目,也是會有不利的影響。
比較於其他縣,他們錦繡中國在永城的著墨更多,這也很好理解,畢竟譚淑珍本來就是永城的名人,方方麵麵都熟,她回來了,自然會受到更多的優待,何況還有張晨的加持。
譚淑珍問張晨:“你那個掐指一算的三天,今天是第三天,還是第二天?”
張晨笑道:“你‘錦繡禦府’,開盤第幾天了?”
“今天是第三天。”
“那就是第三天。”
“鬼!”譚淑珍罵道,“那銷售呢,你說的銷售呢?”
張晨大笑,他說:“譚淑珍,你也太心急了吧,現在才十點多鍾,這第三天才剛剛開始,你急什麽,要不,我們重新開賭?”
“滾!”譚淑珍罵道。
話音剛落,譚淑珍的手機響了,她看了一下,是“錦繡禦府”售樓部的,趕緊接了起來,電話裏,售樓部經理說話的聲音都在發抖,她說:
“賣了,賣了,譚董,剛剛我們簽了一套。”
“真的嗎?房款已經交了?”譚淑珍一聽,心裏一陣狂喜,不過她馬上讓自己鎮定了下來,故作輕鬆地問。
“交了,已經交了,譚董。”
經理說著,都快哭出來了,這兩天的時間,對譚淑珍來說是個煎熬,對銷售部經理和他們整個的售樓部來說,就更是煎熬,每天接待著一個個來看房的客人,每次都是抱著很大的期望,說得口幹舌燥,但最後都以失望結束,這一次次的打擊,讓他們都快被打趴下了。
大家的神經都繃得緊緊的,這個時候,終於開賣了,可以說是,讓他們的情緒瞬間就有了出口。
譚淑珍語調平靜地說:“好的,我知道了。”
她說完就把電話給掛了。
掛掉電話,譚淑珍看到張晨正朝著她笑,譚淑珍也繃不住了,忍不住笑了起來,四下看看,看到桌上糖罐裏一包包的木糖醇,拿起一包,就朝對麵的張晨扔了過去。
就在譚淑珍掛斷售樓部經理電話的時候,有人來叫經理:“經理,經理,那裏有一個客戶,他說他也要簽協議。”
經理走出去一看,發現是一張老臉孔,這三天,他幾乎是天天來,每天來了就圍著他們的沙盤看,但等銷售人員走過去,想和他說什麽的時候,他都搖了搖頭走開了。
但當他們的銷售人員,在和其他的客戶介紹樓盤和房型的情況時,他又很注意地站在邊上聽。
經理早就注意到他了,現在聽說是他要簽協議,經理一點也不感到奇怪,這三天來,他應該是把他們整個樓盤的情況都了解清楚了,不和他們的銷售人員接觸,他這是不想受她們的影響,他在自己做著判斷,自己在心裏,和自己做著鬥爭。
經理見過這樣的客人,知道他們要麽不決定,一旦決定,九頭牛也拉不回來,不管他是決定買還是不買,都一樣。
而現在讓他下決心買的,一定是剛剛看到有客人簽協議了,讓他也下了最後的決心。
他在這裏的三天,也是猶豫的三天,天人交戰的三天,買與不買,可以說是五五波,吸引他的,肯定是這個樓盤,確實和永城其他的樓盤不一樣,光一個小區,就比永城所有的公園都漂亮了。
而且,這裏銷售的都是現房,這也是譚淑珍事先想到的,她知道,下麵縣城的消費者,和杭城不能比,杭城的消費者每年跑房交會,早就被房產商們訓練出來了,很多事情,你不用說,他們自己就知道,甚至比你售樓小姐和先生還清楚。
他們看到一份樓書,就可以看出這個樓盤的情況,而對下麵縣城的消費者來說,像譚淑珍他們“錦繡禦府”這樣的小區,都是第一次看到,房子裏麵也一樣,你光畫餅給他們看,他們腦補不出來餅的滋味,你必須有實打實的東西擺到他們麵前。
這就是為什麽譚淑珍決定,他們在下麵每一個地方開盤的項目,第一個,都必須是現房銷售,還要做好樣板房的原因,用實打實的東西讓購房者感到震撼,你的售價才可能上去,口碑才可能在當地馬上做出來。
這裏的樣板房,還有房子裏麵的情況,這個人也跟著其他的客人,一起去看過好幾次,可以說是了若指掌。
他不得不承認,這個小區的房子,確實是永城數一,沒有數二的。
而猶豫著,讓他不敢出手的,當然就是一萬零八百的房價,數一有沒有數到那麽誇張,比邊上其他的房子,貴了一倍還多,這在他,確實心裏沒有底。
而促使他最後下決心的,確實是因為剛剛有人買了,有人買,就說明值,就說明自己認可這裏是對的,在天平的兩邊,哪怕多了一根稻草,也是可以決定最後的傾斜的。
他因此也決定了。
經理笑容可鞠地朝他走去。
和他類似的觀望者不在少數,“錦繡禦府”開賣的消息,在這些觀望者中間不脛而走,等到下午,譚淑珍和張晨與丁百苟簽完協議,簽約儀式結束,就等大家晚餐一起慶祝的時候,譚淑珍看看自己調到了靜音的手機,有售樓部經理的未接電話。
譚淑珍打了回去,經理的聲音仍然是顫抖的,不過是歡快的,語速加快了很多,說明她那裏很忙。
“賣了賣了,又賣了,譚董,剛剛我們又簽了一套,這是第十二套了。”經理激動地說。
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譚淑珍說好,我知道了,譚淑珍略想了一下,她和經理說:
“這樣,你們售樓部馬上出一個啟事,就說,今天和明天兩天,售價是一萬零八百一個平方,從後天開始,價格調整為一萬一千八一個平方。”
“啊!”經理吃了一驚,她有些遲疑地說:“譚董,這個……”
譚淑珍語氣堅定地說:“你把語言組織一下,就這麽宣布出去,馬上。”
經理說好。
掛斷電話的一霎,譚淑珍自己也愣了一下,她覺得自己剛剛,真的很像是劉立杆,譚淑珍自己也笑了起來。
張晨朝她走過來,問她怎麽了?
譚淑珍把“錦繡禦府”那邊的銷售情況告訴了他,並和他說了自己剛剛的決定,從後天開始,“錦繡禦府”的價格調整為一萬一千八百一個平方,每平方上調一千元。
張晨瞪了她一眼,罵道:“譚淑珍,你他媽的這是杆子附體了?!”
譚淑珍大笑。
……
第二天,譚淑珍和張晨一天都很忙,他們拜訪了很多相關部門,也接待了很多來訪的客人。
包括傑森他們也都已經到了,這是張晨的主意,張晨和譚淑珍說,協議簽了,現在大家都在等著,急於看到自己的政績被落實,我們動作要快,快不僅體現誠意,也說明了實力。
譚淑珍同意張晨的說法,所以讓傑森他們過來,開始規劃和設計永城影劇院那塊地上麵的四星級酒店。
小武和永城文廣旅體局辦公室的人一起,去工商局辦理“永城婺劇團演出有限公司”的工商營業執照,自然也是一路綠燈。
譚淑珍一天沒有過問“錦繡禦府”那邊的事情,銷售部經理,也一天都忙著沒有時間給譚淑珍打電話,連中午的盒飯,都是斷斷續續才吃完的。
和誰誰誰買了“錦繡禦府”的房子一起,廣為散布出去,讓永城人再吃一驚的消息是,“錦繡禦府”的房子,開盤四天就漲價了,明天就要貴一千塊。
這個消息,刺激了那些還在猶豫的人,大家馬上就趕過去了,到了現場一看,這麽多的人已經在這裏,這就更加重了大家的急迫感。
昨天第二個買房的那個人,今天又來了,他找經理,這是要買第二套。
一樣的,很多下麵鎮上的企業主們,也聽到了這個消息,他們連忙開著車,又跑幾十裏路趕過來了,很多人前幾天來看過房就決定了,自己以後的家要搬去永城市裏,孩子,當然要去市裏的學校讀書,這房子當然不能錯過。