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奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向南和張向北到了辦公室，丁友鬆走進來，一看到他們就笑了，張向北罵道：
“你笑什麽，不認識我？”
“認識認識，天下誰人不識君。”丁友鬆笑著和向南說，“還是老大厲害，錢沒有要到，把人家兒子騙過來了？有這個人質在這裏，我們還不是想要多少錢就要多少？”
向南被丁友鬆說的哭笑不得，最後還是笑了起來。
張向北被他們說得莫名其妙，他看著他們問：“你們在說什麽？”
向南把他們準備將浙西技校，改造成誌願者之家的想法，和張向北說了，向南苦著臉和張向北說：
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“本來昨天想把這事和叔叔說的，還是沒好意思。”
張向北奇怪了，他問：“你們就這樣像個丐幫一樣搞戲劇節？沒有預算？”
向南說：“預算當然有，可是，這事我們以前又沒有做過，不是沒經驗嗎，想想就一個街頭藝術節，連劇場都不需要，會花多少錢？編預算的時候，編少了。
“但做起來才知道，原來有這麽多想不到的地方要花錢，不停地追加預算，是很麻煩的事情，我們自己的錢，也不敢全貼進去，貼進去了，劇團接下去還要不要活？再說，徐建梅和香香他們也不幹啊，他們說，自己辛辛苦苦賺來的錢，怎麽能都扔這裏麵去。
“酒店和超市，在我們內部，你不是也知道，都是獨立核算的，他們不願意，我也不能硬拿，就我們劇團，我到哪裏去拿這麽多錢，向上麵打報告吧，都說可以可以，但就是等不到錢下來，這裏的事情，又是一天也耽誤不起的……”
“所以你想想，問上麵要，還不如問我老爸要，而隻要你開口，我老爸肯定會同意，對吧？”張向北問。
“知父莫如子，高！”丁友鬆翹了翹大拇指。
向南有些急了，她說：“讓我去求丁局長，去求那些人，我還不如去求張叔叔，不不，不用求，是和他說。”
“張叔叔要是沒有錢呢？”張向北問。
向南嘻嘻笑著：“我知道你老爸不會沒有錢的，再說這個戲劇節，最早就是你老爸提議的，他不會見死不救。”
“這是兩碼事，我是說，既然搞這麽大一個活動，而這個活動，本身影響又這麽大，你們為什麽不會利用這個活動本身去賺錢？”張向北問。
“這活動怎麽賺錢？”向南說，“街頭戲劇節，雖然也有一部分劇目，是在室內演出，但大多數演出都是在室外的，又不收門票，也沒有辦法收，文化廣場和江邊公園，你怎麽收票？再說你收了就沒有人來看了，街頭戲劇節，要的就是大家可以隨意看這樣的氛圍。”
“又不是光賣門票一項可以收錢，能收錢的地方多的是。”張向北說。
“怎麽收，和你一樣去賣菜嗎？”向南沒好氣地說。
“賣菜也可以啊。”張向北笑道，“永城中心大酒店，有那麽大一個空中花園，那個花園要是拿來種菜，一個月可以賣不少錢。”
“你……張向北！”向南氣極了，朝張向北吼了一聲。
張向北大笑，他想起來了，問向南：“對了，天琳阿姨那裏的畫冊印好沒有？”
“沒有，那個又不急的，版排好了，他們印印幾天的事情。”向南沒好氣地說，她不知道張向北現在問這個是什麽意思。
張向北拿起電話，打給瞿天琳，寒暄了幾句後，張向北和瞿天琳說：“現在向南這裏，資金有點困難，天琳阿姨……”
“是不是要讚助，北北？要多少和阿姨說。”瞿天琳打斷了他。
“不是不是，天琳阿姨，我想，那畫冊的設計可不可以調整一下，裏麵加兩頁，哦哦，應該是四頁，這四頁都用來介紹你們公司，然後這畫冊，就由你們公司免費幫助印刷，可以嗎，天琳阿姨？”張向北說。
“好啊，北北，這是讓我們打廣告，對嗎？”瞿天琳笑道，“阿姨這裏不但免費印了，另外還讚助二十萬，好嗎？”
“不用了不用了，天琳阿姨，隻要你們幫助免費印，就已經幫了大忙了，讚助就不需要了，謝謝天琳阿姨！”張向北說。
“好吧，北北，有什麽需要，就給阿姨打電話，好嗎？”瞿天琳說，張向北連忙說好好，謝謝天琳阿姨！
“謝謝天琳阿姨！”向南欠過身子，也叫了一聲。
放下電話，張向北看到丁友鬆和向南都看著他，張向北和向南說：“這一下是不是四十多萬省下來了？這個錢你可以挪用吧？”
“不是不是，張向北，你真是一個天才啊！”向南大聲叫著。
“厲害！”丁友鬆在邊上說，不過他不明白了，問：“張向北，那人家還要讚助二十萬，你為什麽不要？”
“你蠢嗎，那個是讚助？”
張向北瞪了丁友鬆一眼，罵道：
“那是麵子，我和我姐，隨便什麽時候去問天琳阿姨要二十萬零花錢，她也馬上會給，懂嗎？這是在賣我們兩個的麵子，而不是商業行為，要是這麵子都可以賣，不說其他的，我再打給我幹媽，打給吳朝暉叔叔，打給淑婉阿姨，幾百萬讚助隨隨便便可以拉到。
“但我們能這麽幹嗎？”
“不能。”丁友鬆還沒有回答，向南就說了：“這不是讚助，而是乞討，我丟不起這個臉。”
“可是你，不是還讓他們把印刷費省了，這個就不是要？”丁友鬆問。
“幾個語種，十二萬份的畫冊，讓他打了廣告，這畫冊能去世界各地，最主要的是，到時候所有來采訪的媒體都人手一冊，還有那些應邀出席的領導呢？到時候大家在畫冊上，都可以看到他們那麽現代化的印刷公司，你認為這是要？這是交換。
“這一批的畫冊，我們這裏算算印刷費需要四十多萬，按照他們的成本，也就是十幾萬，贈送的話，光稅就可以省掉好幾萬，他們等於就花十幾萬，給自己做了一次廣告，這事，就是不在天琳阿姨他們這裏印，去其他的公司，我賬算給他們聽，也一樣可以拿下，懂了嗎？”
“懂了，懂了。”丁友鬆趕緊說。
向南用手拍了一下桌子，和張向北說：“快說，還有什麽可以賺錢的！”
“可以啊，我們的網站上麵可以給讚助單位做廣告，還可以出售冠名權，原來不是永城國際街頭戲劇節嗎，可以改成永城‘XX之夏’國際街頭戲劇節。
“對了，農夫山泉的工廠不是在永城嘛，為什麽不可以叫‘永城農夫山泉之夏國際街頭戲劇節’，這個名字，到時會通過那麽多的媒體傳播出去，農夫山泉也會幹吧？”
張向北說著，向南和丁友鬆不停地點頭。
“他們不幹，我們就找他們的對手娃哈哈，讓娃哈哈純淨水打到他們家門口來。”張向北說。
向南和丁友鬆都笑了，覺得這招不錯。
“還有，緊缺就是錢。”張向北說，“你們不是說到時候永城的住宿會很緊張，而現在要增加賓館酒店又很難嗎？這個就是賺錢的機會。”
“怎麽賺？”向南問。
“籌備小組辦公室下麵，成立一個住房中心，開設家庭旅館，就是動員所有永城人，把自己家裏可以騰出來的房間都騰出來，用來開設家庭旅館，所有願意開設家庭旅館的，就到這裏來登記，我們派人去看之後，根據房間條件的不同，確定不同的價格。
“到時候客人到住房中心，我們就把他們安排到每家每戶去，這樣，來的客人很放心，不用怕會碰到黑店，開家庭旅館的，也不用擔心沒有客人，住宿緊張的問題不就可以解決了？”張向北說。
“太好了！”向南叫道，“這還真是解決住宿問題的好辦法。”
“可是，這樣我們能賺到什麽錢？”丁友鬆問。
“一個月的時間，我們每天從每間房間裏，收十塊錢的手續費或者冠名費，隨便叫什麽都可以，這些家庭旅館，就是我們戲劇節的指定家庭旅館，可以了吧？一天十塊，這些家庭也願意給吧？”張向北問。
“為了保障來永城賓客的權益，凡是沒有經過我們籌備小組檢查同意的，一律不允許開設，這個我可以報給籌備小組，他們肯定會同意的。”向南說。
“那就是獨家的生意，專營了。”張向北說著，向南和丁友鬆都點了點頭。
“還有，姐，你要是報告的話，就再問他們要一個權利。”張向北說。
“什麽權利？”
“特許商品的授權，賣紀念品也好，土特產和水、飲料也好，戲劇節籌備小組，可以授權給這些廠商，讓他們在外包裝上，打上戲劇節特許專賣的名義，我們可以收授權費。
“還有，在戲劇節期間，永城所有路邊和跨街廣告的發布權，一律也收歸到我們這裏，這樣，既方便戲劇節期間戶外廣告的統一管理，我們又可以增加收入。”
張向北說著的時候，向南盯著他看，等他說完，向南把手裏的筆一甩說，張向北，我決定了。
“決定什麽？”張向北問。
“我決定在我們籌備小組辦公室下麵，設一個保障組，你當這個組的組長，目的就一個，千方百計給我們賺錢，保障我們戲劇節正常圓滿地進行。”向南說。
丁友鬆大笑：“對對，千萬不要放過他。”
“放心，放他他也不敢走。”向南脫口而出。
“什麽情況？”丁友鬆看看張向北，又看看向南，問，向南自知失言，臉紅了起來，她趕緊站起來和張向北說：
“走，我們走。”
“去哪裏？”
“去找孫晉副市長匯報，你說的家庭旅館和戶外廣告權壟斷這些，不需要市政府同意？”向南說。
“我不去，我又不是這裏的人，讓他陪你去。”張向北指了指丁友鬆。
“去，從前麵我宣布開始，張向北，你已經是這裏的人了。”向南說，“這些事情，我都說不清楚，他哪裏能說清楚，必須你去，你又不是不認識孫晉副市長，怕什麽？”
丁友鬆趴到張向北耳邊，悄聲和他說：“乖，聽話的話，晚上有糖吃。”
張向北騰地起身，丁友鬆已經笑著逃了出去。
“你笑什麽，不認識我？”
“認識認識，天下誰人不識君。”丁友鬆笑著和向南說，“還是老大厲害，錢沒有要到，把人家兒子騙過來了？有這個人質在這裏，我們還不是想要多少錢就要多少？”
向南被丁友鬆說的哭笑不得，最後還是笑了起來。
張向北被他們說得莫名其妙，他看著他們問：“你們在說什麽？”
向南把他們準備將浙西技校，改造成誌願者之家的想法，和張向北說了，向南苦著臉和張向北說：
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“但做起來才知道，原來有這麽多想不到的地方要花錢，不停地追加預算，是很麻煩的事情，我們自己的錢，也不敢全貼進去，貼進去了，劇團接下去還要不要活？再說，徐建梅和香香他們也不幹啊，他們說，自己辛辛苦苦賺來的錢，怎麽能都扔這裏麵去。
“酒店和超市，在我們內部，你不是也知道，都是獨立核算的，他們不願意，我也不能硬拿，就我們劇團，我到哪裏去拿這麽多錢，向上麵打報告吧，都說可以可以，但就是等不到錢下來，這裏的事情，又是一天也耽誤不起的……”
“所以你想想，問上麵要，還不如問我老爸要，而隻要你開口，我老爸肯定會同意，對吧？”張向北問。
“知父莫如子，高！”丁友鬆翹了翹大拇指。
向南有些急了，她說：“讓我去求丁局長，去求那些人，我還不如去求張叔叔，不不，不用求，是和他說。”
“張叔叔要是沒有錢呢？”張向北問。
向南嘻嘻笑著：“我知道你老爸不會沒有錢的，再說這個戲劇節，最早就是你老爸提議的，他不會見死不救。”
“這是兩碼事，我是說，既然搞這麽大一個活動，而這個活動，本身影響又這麽大，你們為什麽不會利用這個活動本身去賺錢？”張向北問。
“這活動怎麽賺錢？”向南說，“街頭戲劇節，雖然也有一部分劇目，是在室內演出，但大多數演出都是在室外的，又不收門票，也沒有辦法收，文化廣場和江邊公園，你怎麽收票？再說你收了就沒有人來看了，街頭戲劇節，要的就是大家可以隨意看這樣的氛圍。”
“又不是光賣門票一項可以收錢，能收錢的地方多的是。”張向北說。
“怎麽收，和你一樣去賣菜嗎？”向南沒好氣地說。
“賣菜也可以啊。”張向北笑道，“永城中心大酒店，有那麽大一個空中花園，那個花園要是拿來種菜，一個月可以賣不少錢。”
“你……張向北！”向南氣極了，朝張向北吼了一聲。
張向北大笑，他想起來了，問向南：“對了，天琳阿姨那裏的畫冊印好沒有？”
“沒有，那個又不急的，版排好了，他們印印幾天的事情。”向南沒好氣地說，她不知道張向北現在問這個是什麽意思。
張向北拿起電話，打給瞿天琳，寒暄了幾句後，張向北和瞿天琳說：“現在向南這裏，資金有點困難，天琳阿姨……”
“是不是要讚助，北北？要多少和阿姨說。”瞿天琳打斷了他。
“不是不是，天琳阿姨，我想，那畫冊的設計可不可以調整一下，裏麵加兩頁，哦哦，應該是四頁，這四頁都用來介紹你們公司，然後這畫冊，就由你們公司免費幫助印刷，可以嗎，天琳阿姨？”張向北說。
“好啊，北北，這是讓我們打廣告，對嗎？”瞿天琳笑道，“阿姨這裏不但免費印了，另外還讚助二十萬，好嗎？”
“不用了不用了，天琳阿姨，隻要你們幫助免費印，就已經幫了大忙了，讚助就不需要了，謝謝天琳阿姨！”張向北說。
“好吧，北北，有什麽需要，就給阿姨打電話，好嗎？”瞿天琳說，張向北連忙說好好，謝謝天琳阿姨！
“謝謝天琳阿姨！”向南欠過身子，也叫了一聲。
放下電話，張向北看到丁友鬆和向南都看著他，張向北和向南說：“這一下是不是四十多萬省下來了？這個錢你可以挪用吧？”
“不是不是，張向北，你真是一個天才啊！”向南大聲叫著。
“厲害！”丁友鬆在邊上說，不過他不明白了，問：“張向北，那人家還要讚助二十萬，你為什麽不要？”
“你蠢嗎，那個是讚助？”
張向北瞪了丁友鬆一眼，罵道：
“那是麵子，我和我姐，隨便什麽時候去問天琳阿姨要二十萬零花錢，她也馬上會給，懂嗎？這是在賣我們兩個的麵子，而不是商業行為，要是這麵子都可以賣，不說其他的，我再打給我幹媽，打給吳朝暉叔叔，打給淑婉阿姨，幾百萬讚助隨隨便便可以拉到。
“但我們能這麽幹嗎？”
“不能。”丁友鬆還沒有回答，向南就說了：“這不是讚助，而是乞討，我丟不起這個臉。”
“可是你，不是還讓他們把印刷費省了，這個就不是要？”丁友鬆問。
“幾個語種，十二萬份的畫冊，讓他打了廣告，這畫冊能去世界各地，最主要的是，到時候所有來采訪的媒體都人手一冊，還有那些應邀出席的領導呢？到時候大家在畫冊上，都可以看到他們那麽現代化的印刷公司，你認為這是要？這是交換。
“這一批的畫冊，我們這裏算算印刷費需要四十多萬，按照他們的成本，也就是十幾萬，贈送的話，光稅就可以省掉好幾萬，他們等於就花十幾萬，給自己做了一次廣告，這事，就是不在天琳阿姨他們這裏印，去其他的公司，我賬算給他們聽，也一樣可以拿下，懂了嗎？”
“懂了，懂了。”丁友鬆趕緊說。
向南用手拍了一下桌子，和張向北說：“快說，還有什麽可以賺錢的！”
“可以啊，我們的網站上麵可以給讚助單位做廣告，還可以出售冠名權，原來不是永城國際街頭戲劇節嗎，可以改成永城‘XX之夏’國際街頭戲劇節。
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張向北說著，向南和丁友鬆不停地點頭。
“他們不幹，我們就找他們的對手娃哈哈，讓娃哈哈純淨水打到他們家門口來。”張向北說。
向南和丁友鬆都笑了，覺得這招不錯。
“還有，緊缺就是錢。”張向北說，“你們不是說到時候永城的住宿會很緊張，而現在要增加賓館酒店又很難嗎？這個就是賺錢的機會。”
“怎麽賺？”向南問。
“籌備小組辦公室下麵，成立一個住房中心，開設家庭旅館，就是動員所有永城人，把自己家裏可以騰出來的房間都騰出來，用來開設家庭旅館，所有願意開設家庭旅館的，就到這裏來登記，我們派人去看之後，根據房間條件的不同，確定不同的價格。
“到時候客人到住房中心，我們就把他們安排到每家每戶去，這樣，來的客人很放心，不用怕會碰到黑店，開家庭旅館的，也不用擔心沒有客人，住宿緊張的問題不就可以解決了？”張向北說。
“太好了！”向南叫道，“這還真是解決住宿問題的好辦法。”
“可是，這樣我們能賺到什麽錢？”丁友鬆問。
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“為了保障來永城賓客的權益，凡是沒有經過我們籌備小組檢查同意的，一律不允許開設，這個我可以報給籌備小組，他們肯定會同意的。”向南說。
“那就是獨家的生意，專營了。”張向北說著，向南和丁友鬆都點了點頭。
“還有，姐，你要是報告的話，就再問他們要一個權利。”張向北說。
“什麽權利？”
“特許商品的授權，賣紀念品也好，土特產和水、飲料也好，戲劇節籌備小組，可以授權給這些廠商，讓他們在外包裝上，打上戲劇節特許專賣的名義，我們可以收授權費。
“還有，在戲劇節期間，永城所有路邊和跨街廣告的發布權，一律也收歸到我們這裏，這樣，既方便戲劇節期間戶外廣告的統一管理，我們又可以增加收入。”
張向北說著的時候，向南盯著他看，等他說完，向南把手裏的筆一甩說，張向北，我決定了。
“決定什麽？”張向北問。
“我決定在我們籌備小組辦公室下麵，設一個保障組，你當這個組的組長，目的就一個，千方百計給我們賺錢，保障我們戲劇節正常圓滿地進行。”向南說。
丁友鬆大笑：“對對，千萬不要放過他。”
“放心，放他他也不敢走。”向南脫口而出。
“什麽情況？”丁友鬆看看張向北，又看看向南，問，向南自知失言，臉紅了起來，她趕緊站起來和張向北說：
“走，我們走。”
“去哪裏？”
“去找孫晉副市長匯報，你說的家庭旅館和戶外廣告權壟斷這些，不需要市政府同意？”向南說。
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“去，從前麵我宣布開始，張向北，你已經是這裏的人了。”向南說，“這些事情，我都說不清楚，他哪裏能說清楚，必須你去，你又不是不認識孫晉副市長，怕什麽？”
丁友鬆趴到張向北耳邊，悄聲和他說：“乖，聽話的話，晚上有糖吃。”
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