1969 好東西
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“宅鮮送”社區配送係統正式上線之後,不管是單位客戶還是家庭客戶,數量每天都在增加,申屠紅燕他們幾家工廠,每天都在往杭城、上海和南京送保鮮櫃。
申屠紅燕和張向北說,我已經把其他的訂單都停掉了,巧芯那裏的外貿單子也不做了,就做你們這一個產品,不然,等北京和廣州那邊起來,更加來不及。
張向北說好,謝謝紅燕阿姨,保鮮櫃這塊,就拜托你了。
他們一個城市一個城市地發展,每發展一個城市,就需要大量的保鮮櫃,蔬菜不夠,他們可以加大采購,配送的人員不夠,他們可以增加人車,這些都很快,隻有這保鮮櫃,必須一台一台做出來,隻要保鮮櫃沒有準備好,他們就沒有辦法開展社區配送。
保鮮櫃現在確實已經成為了他們的一個瓶頸,好在義烏人本身就很拚,申屠紅燕和張向北的關係又不一般,完全把張向北這裏的事情,當成了自己的事情,張向北急,她比張向北更急,想盡辦法擴大生產,不僅自己工廠,她把她那些小姐們的工廠都發動了起來。
申屠紅燕給徐巧芯打電話,讓徐巧芯不要再發新的訂單到她們這些工廠,徐巧芯問為什麽,申屠紅燕把事情和她說了,徐巧芯說:
“好,好,我給你們放生,都是一家單位,‘宅鮮送’我們公司還有股份。”
“你還有老公在那裏。”申屠紅燕大笑著把電話掛了。
徐巧芯無奈,隻能把他們手裏的外貿訂單,轉到其他工廠去。
張向北讓李薇他們,在網上做了一個調查,他發現他們的新客戶,有百分之二十一點五是經親戚朋友介紹,成為他們的會員了,這個比例已然不低,張向北放了心,知道不僅是他們的廣告投放起了作用,口碑也在起作用。
而對他們這種平台公司來說,客戶的認可和粘著性,是最重要的,網上的客戶,聚起來很快,但是要散,也會很快,不管多牛逼的網站,要是倒下去,還不用一年的時間,不管你一年之前,多麽的風光無限。
而當大家開始遠離你這個網站的時候,他會毫不留情地把你的APP從手機上刪除,他覺得打開手機,看到你就是被冒犯了,煩不勝煩。
這種趨勢,還會像潰瘍的傷口一樣,傷害迅速地擴大,怎麽止損都來不及,張向北覺得自己每天都戰戰兢兢、如履薄冰。
他看著下麵熱火朝天的工廠和周圍人來人往的辦公室,還有那雪片般飛來的訂單,絲毫也沒有功成名就的感覺。
沒有做企業的時候,他可以每天無憂無慮,做了企業之後,心就沒有那麽定了,隱隱的總是覺得,不遠處有個雷,正在等著他去排除,要是不排除,隨時就會爆炸。
而這個雷到底在哪裏,張向北又看不到摸不著。
顧工雖然比張向北大了十幾歲,但兩個人很合得來,晚上不值班的時候,下班後顧工經常會不急著回家,他說反正家裏兒子有老婆在管著做作業,不用他管,而張向北,是根本就沒有什麽上下班的概念,回家的時候,心裏總是覺得慌慌的,在辦公室待著,心裏就踏實了。
顧工經常會去食堂裏,親手做幾個菜,然後來找張向北喝酒,他做的菜確實好吃,顧工自己也得意地說,我覺得我身上,最值錢的不是腦子,而是這張嘴。
張向北大笑,他說:“菜是手做出來的,你應該誇自己手巧。”
“錯,菜是吃出來的。”顧工說,“做菜誰不會做,把東西往鍋裏一倒,分得清鹽和糖、醋和醬油區別的人都會做菜,再不行還有百度,上麵什麽菜的做法都可以搜到,能做菜不稀奇,差別是做得好吃還是不好吃。
“菜要做得好吃,首先嘴必須敏感,嚐得出好壞,然後不厭其煩地反複試,就能找到最美味的那一款,也就學會做了,接著觸類旁通,技藝才能夠長進,我的嘴就很敏感,很刁。”
張向北說:“好好,有道理。”
天開始有些涼了,他們喝的,是顧工自己釀的米酒,很醇厚,把酒倒進電水壺裏,稍熱一下,就可以開喝,酒一喝起來,兩個人就忘了年紀,忘了上下級的關係,幾乎無話不談。
每次,他們麵前的茶幾上,都會有顧工自己醃製的菜,這是他從自己家裏帶來的,他們食品廠的菜還沒到時間,沒有好吃。
張向北每次看到顧工來,都有點小小的期待,不知道他今天帶來的,又會是什麽好東西。
顧工和張向北說,人家買了新房,都會布置一個書房,我這個曆史學的碩士,家裏一本書也沒有,除了我兒子的教科書和課外書,我沒有書,連我自己參加編寫的書,家裏也不會留一本,我不需要書房,我搞了一個作坊,裏麵的架子上,都是各種壇壇罐罐和調味料。
顧工每次帶來的,都是他在自己家裏做的,張向北問他,到底做了多少種菜?
“不知道,記不清。”顧工搖了搖頭說,“我還有一個酒櫃,不過酒櫃裏沒有酒,裏麵放著的都是各種醃肉,我發現用酒櫃放醃肉最好了,這些醃肉,應該有三十幾種,有鹽醃的,醬油醃的,還有加了各種醬料醃的,對了,我下次帶冬陰功醬醃製的牛肉給你吃,很美味。”
顧工說得張向北心向往之,舉起杯子和顧工碰。
和顧工做的菜同樣美味的,是他那一肚子的故事,那些從田邊灶頭,鄉裏鄉間聽來的、看來的各種有趣的事,一喝起酒,他就滔滔不絕地說起來,張向北聽得津津有味。
張向北也把自己的心不定告訴了顧工,顧工說,你這個就是憂患意識,有憂患意識是好事,能做成大事的人,沒有憂患意識肯定不行,也可以說是洞察力,人的洞察力就來源於他的憂患意識。
有憂患意識,會讓人變得敏感起來,敏感才能夠看到和感受到其他人看不到感受不到的東西,這個正常,這麽大的攤子在這裏擺著呢,相反,要是哪天你沒有這種意識了,反倒需要小心了,說明你安逸了,讓自己躲進舒適區裏了。
“要是你再開始泡小明星,那你和這個企業,就離死不遠了。”
顧工說著哈哈大笑,張向北也笑了起來,不過他想到,向南也算是個小明星了,我怎麽沒有這個感覺。
“生於憂患死於安樂嘛。”顧工加了一句說。
張向北笑道:“我怎麽感覺自己瀟灑都瀟灑不起來了?”
顧工伸手拍了拍張向北的肩膀,和他說:
“有擔子了,空手空腳才能身輕如燕,你肩上要是挑著擔子,你能輕鬆地跑起來嗎?”
張向北點點頭,覺得顧工這話說的有道理。
顧工舉起了手裏的杯子,和張向北碰了碰,放下杯子,他說:
“張總,你這個人不錯。”
“什麽不錯了?”張向北笑問。
“不像個富二代?”
“哦,富二代應該是怎麽樣的?”張向北問。
“不知道,我又不是富二代,我怎麽知道。”顧工說,“反正就感覺你不像,沒有那麽張牙舞爪,官二代也好,富二代也好,星二代也好,所有的二代,最大的毛病就是,他會把自己得到的東西看成是理所當然的,會讓自己產生一種幻覺。”
“什麽幻覺?”張向北問。
“他們會把這些,都誤以為是自己的能力,產生一種虛胖的感覺,覺得自己在這個社會,就是應該比別人占有更大的空間,你知道這種感覺嗎?”顧工問。
張向北想了一下,他說:
“我從來就沒有感覺到自己是什麽富二代,不是我裝逼,我是從來都沒有覺得,錢是有多麽了不起的東西,我從小到大,錢從來沒有給過我壓力,可能無感吧,我想,可能也就是這樣,我讀書的時候去賺錢,才能夠那麽從容不迫。”
“這個對。”顧工說,“要是你連學費和吃飯的錢,都要自己賺出來的時候,就會惶恐,會很苦逼,心理壓力很大。”
張向北點點頭:“所以,我那個時候,真的就是把賺錢當一件事情去做的,當事情做和為錢而做,區別還是挺大的,做成之後,我感到的是事成之後的成就感,而不是賺了多少錢,包括我現在做‘宅鮮送’也一樣,如果隻是為錢,我可以什麽都不用做。”
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張向北沒有和顧工說的是,他從小到大,從來也沒有覺得錢有多重要,那是因為他知道,這個世界上還有比錢更重要的東西。
當他坐在醫院的走廊上,眼睛死死地盯著玻璃裏麵,看著老爸在給老媽畫手表,而老媽正一點點地離開自己的時候,小小的年紀,有了一種無力感。
他覺得隻要老媽能活過來,需要他拿什麽換他都願意,所有的東西,家裏的房子和車子,所有的錢,老爸老媽的公司,讓他一輩子不玩遊戲,所有所有的,哪怕他們變成了三個叫花子,隻要老媽能夠活回來,他都願意。
但老媽還是走了。
申屠紅燕和張向北說,我已經把其他的訂單都停掉了,巧芯那裏的外貿單子也不做了,就做你們這一個產品,不然,等北京和廣州那邊起來,更加來不及。
張向北說好,謝謝紅燕阿姨,保鮮櫃這塊,就拜托你了。
他們一個城市一個城市地發展,每發展一個城市,就需要大量的保鮮櫃,蔬菜不夠,他們可以加大采購,配送的人員不夠,他們可以增加人車,這些都很快,隻有這保鮮櫃,必須一台一台做出來,隻要保鮮櫃沒有準備好,他們就沒有辦法開展社區配送。
保鮮櫃現在確實已經成為了他們的一個瓶頸,好在義烏人本身就很拚,申屠紅燕和張向北的關係又不一般,完全把張向北這裏的事情,當成了自己的事情,張向北急,她比張向北更急,想盡辦法擴大生產,不僅自己工廠,她把她那些小姐們的工廠都發動了起來。
申屠紅燕給徐巧芯打電話,讓徐巧芯不要再發新的訂單到她們這些工廠,徐巧芯問為什麽,申屠紅燕把事情和她說了,徐巧芯說:
“好,好,我給你們放生,都是一家單位,‘宅鮮送’我們公司還有股份。”
“你還有老公在那裏。”申屠紅燕大笑著把電話掛了。
徐巧芯無奈,隻能把他們手裏的外貿訂單,轉到其他工廠去。
張向北讓李薇他們,在網上做了一個調查,他發現他們的新客戶,有百分之二十一點五是經親戚朋友介紹,成為他們的會員了,這個比例已然不低,張向北放了心,知道不僅是他們的廣告投放起了作用,口碑也在起作用。
而對他們這種平台公司來說,客戶的認可和粘著性,是最重要的,網上的客戶,聚起來很快,但是要散,也會很快,不管多牛逼的網站,要是倒下去,還不用一年的時間,不管你一年之前,多麽的風光無限。
而當大家開始遠離你這個網站的時候,他會毫不留情地把你的APP從手機上刪除,他覺得打開手機,看到你就是被冒犯了,煩不勝煩。
這種趨勢,還會像潰瘍的傷口一樣,傷害迅速地擴大,怎麽止損都來不及,張向北覺得自己每天都戰戰兢兢、如履薄冰。
他看著下麵熱火朝天的工廠和周圍人來人往的辦公室,還有那雪片般飛來的訂單,絲毫也沒有功成名就的感覺。
沒有做企業的時候,他可以每天無憂無慮,做了企業之後,心就沒有那麽定了,隱隱的總是覺得,不遠處有個雷,正在等著他去排除,要是不排除,隨時就會爆炸。
而這個雷到底在哪裏,張向北又看不到摸不著。
顧工雖然比張向北大了十幾歲,但兩個人很合得來,晚上不值班的時候,下班後顧工經常會不急著回家,他說反正家裏兒子有老婆在管著做作業,不用他管,而張向北,是根本就沒有什麽上下班的概念,回家的時候,心裏總是覺得慌慌的,在辦公室待著,心裏就踏實了。
顧工經常會去食堂裏,親手做幾個菜,然後來找張向北喝酒,他做的菜確實好吃,顧工自己也得意地說,我覺得我身上,最值錢的不是腦子,而是這張嘴。
張向北大笑,他說:“菜是手做出來的,你應該誇自己手巧。”
“錯,菜是吃出來的。”顧工說,“做菜誰不會做,把東西往鍋裏一倒,分得清鹽和糖、醋和醬油區別的人都會做菜,再不行還有百度,上麵什麽菜的做法都可以搜到,能做菜不稀奇,差別是做得好吃還是不好吃。
“菜要做得好吃,首先嘴必須敏感,嚐得出好壞,然後不厭其煩地反複試,就能找到最美味的那一款,也就學會做了,接著觸類旁通,技藝才能夠長進,我的嘴就很敏感,很刁。”
張向北說:“好好,有道理。”
天開始有些涼了,他們喝的,是顧工自己釀的米酒,很醇厚,把酒倒進電水壺裏,稍熱一下,就可以開喝,酒一喝起來,兩個人就忘了年紀,忘了上下級的關係,幾乎無話不談。
每次,他們麵前的茶幾上,都會有顧工自己醃製的菜,這是他從自己家裏帶來的,他們食品廠的菜還沒到時間,沒有好吃。
張向北每次看到顧工來,都有點小小的期待,不知道他今天帶來的,又會是什麽好東西。
顧工和張向北說,人家買了新房,都會布置一個書房,我這個曆史學的碩士,家裏一本書也沒有,除了我兒子的教科書和課外書,我沒有書,連我自己參加編寫的書,家裏也不會留一本,我不需要書房,我搞了一個作坊,裏麵的架子上,都是各種壇壇罐罐和調味料。
顧工每次帶來的,都是他在自己家裏做的,張向北問他,到底做了多少種菜?
“不知道,記不清。”顧工搖了搖頭說,“我還有一個酒櫃,不過酒櫃裏沒有酒,裏麵放著的都是各種醃肉,我發現用酒櫃放醃肉最好了,這些醃肉,應該有三十幾種,有鹽醃的,醬油醃的,還有加了各種醬料醃的,對了,我下次帶冬陰功醬醃製的牛肉給你吃,很美味。”
顧工說得張向北心向往之,舉起杯子和顧工碰。
和顧工做的菜同樣美味的,是他那一肚子的故事,那些從田邊灶頭,鄉裏鄉間聽來的、看來的各種有趣的事,一喝起酒,他就滔滔不絕地說起來,張向北聽得津津有味。
張向北也把自己的心不定告訴了顧工,顧工說,你這個就是憂患意識,有憂患意識是好事,能做成大事的人,沒有憂患意識肯定不行,也可以說是洞察力,人的洞察力就來源於他的憂患意識。
有憂患意識,會讓人變得敏感起來,敏感才能夠看到和感受到其他人看不到感受不到的東西,這個正常,這麽大的攤子在這裏擺著呢,相反,要是哪天你沒有這種意識了,反倒需要小心了,說明你安逸了,讓自己躲進舒適區裏了。
“要是你再開始泡小明星,那你和這個企業,就離死不遠了。”
顧工說著哈哈大笑,張向北也笑了起來,不過他想到,向南也算是個小明星了,我怎麽沒有這個感覺。
“生於憂患死於安樂嘛。”顧工加了一句說。
張向北笑道:“我怎麽感覺自己瀟灑都瀟灑不起來了?”
顧工伸手拍了拍張向北的肩膀,和他說:
“有擔子了,空手空腳才能身輕如燕,你肩上要是挑著擔子,你能輕鬆地跑起來嗎?”
張向北點點頭,覺得顧工這話說的有道理。
顧工舉起了手裏的杯子,和張向北碰了碰,放下杯子,他說:
“張總,你這個人不錯。”
“什麽不錯了?”張向北笑問。
“不像個富二代?”
“哦,富二代應該是怎麽樣的?”張向北問。
“不知道,我又不是富二代,我怎麽知道。”顧工說,“反正就感覺你不像,沒有那麽張牙舞爪,官二代也好,富二代也好,星二代也好,所有的二代,最大的毛病就是,他會把自己得到的東西看成是理所當然的,會讓自己產生一種幻覺。”
“什麽幻覺?”張向北問。
“他們會把這些,都誤以為是自己的能力,產生一種虛胖的感覺,覺得自己在這個社會,就是應該比別人占有更大的空間,你知道這種感覺嗎?”顧工問。
張向北想了一下,他說:
“我從來就沒有感覺到自己是什麽富二代,不是我裝逼,我是從來都沒有覺得,錢是有多麽了不起的東西,我從小到大,錢從來沒有給過我壓力,可能無感吧,我想,可能也就是這樣,我讀書的時候去賺錢,才能夠那麽從容不迫。”
“這個對。”顧工說,“要是你連學費和吃飯的錢,都要自己賺出來的時候,就會惶恐,會很苦逼,心理壓力很大。”
張向北點點頭:“所以,我那個時候,真的就是把賺錢當一件事情去做的,當事情做和為錢而做,區別還是挺大的,做成之後,我感到的是事成之後的成就感,而不是賺了多少錢,包括我現在做‘宅鮮送’也一樣,如果隻是為錢,我可以什麽都不用做。”
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張向北沒有和顧工說的是,他從小到大,從來也沒有覺得錢有多重要,那是因為他知道,這個世界上還有比錢更重要的東西。
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他覺得隻要老媽能活過來,需要他拿什麽換他都願意,所有的東西,家裏的房子和車子,所有的錢,老爸老媽的公司,讓他一輩子不玩遊戲,所有所有的,哪怕他們變成了三個叫花子,隻要老媽能夠活回來,他都願意。
但老媽還是走了。