12月底的最後一個星期了,我開始進入了衝刺階段,先是所有客戶年底的欠款,要一個一個的催,我自己的客戶還好,每個月都能按時回款,他們也知道我的脾氣,屬於貓臉的,說翻就翻。同時,我對客戶的經營情況,資金情況,也是及時地去了解和掌握,不會被動。當然,也有客戶一時周轉不靈的時候,如果是信譽好的,我會延長款期,信譽不好的,則果斷割肉。
其次,是研究明年的預定量,估計明年客戶能出多少貨,需要多少的新規格產品,這是個巨大的複雜的工作,還好,有小華幫我,現在小華成了我私人助理,數據上的事,就都交給她了,我省了不少事。
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再次,就是上個月發來的各個客戶的年會邀請函,都已經寄過去了,並附上讚助款,有幾家是我必須親自去的。
盈科是第一個,也是我給讚助費最多的一個。我特意找了林老和我一起去,林老也是很久沒出差了,天天坐在辦公室裏,難得可以出來透透氣,高興地很。
隻是要開我的小車,林老就鬱悶了,說:“這玩具車,開出去太丟人,我不去!”非要開公司的奧德賽。
我勸道:“林老,我的小車在盈科有特權,你信我,你就坐車,我開,讓你也享受下有司機的待遇。”
林老瞥了撇嘴說:“本來就坐這小車,還要你開,我才不受那個罪呢,我不去啦!”
我是生拉硬拽地才把林老拉上了車,說實話,我的駕車技術進步了不少,隻是在林老的眼中,變得一文不值。
一路上,一會兒說我車速太慢,一會兒說我不會超車,一會兒又說我有空不鑽,總之是哪兒都不行。說到最後,總結了一點,就是我的車太小。我回了他一句:“不在大小,隻在技巧,你看我這技術,這車超的漂亮吧?這彎甩了有漂移的影子吧?”
快到市裏了,林老實在忍不住了,叫我下來,換他開。我就憋不住笑道:“林老,你是不是坐不慣副駕駛位啊?”
林老的車技自是沒得說,在鬧市的街道上,左拐右突,把我的小車都快開飛了,我一個勁兒地說:“林老,這可是咱自家的車,可不比公司的,公司的車撞了,有維修廠修,我的車撞壞了,可得我自己花錢修啊!”
一路上還算暢通,隻是到了盈科門口,車水馬龍,等待進廠的車,排滿了整整的一條街,旁邊到是有個車道,車輛很少,不過奇怪的是,沒幾輛車走。我仔細向前望了望,才發現,左邊的車道寫著,公司內部通道,右邊的車道寫著,外來車輛通道。”
林老正準備鬱悶地準備排隊。我心念一轉,說道:“林老,從那個車道走。”林老白了我一眼說:“你想被趕出來啊,還得重新排隊。”我自信地說:“信我,走。”林老戰戰兢兢地開向另一個車道,果然,保安攔住了我們的車,讓我們重新去那個車道排隊。
這時,保安隊長走了過來,一看是我的車,馬上說道:“馬上放行,進去找個門口的車位,可你們說了多少次,林總吩咐過,這車可以隨時進廠區的。”
我感激地說:“謝了,兄弟。”然後,扔了一包煙給他。然後,驕傲地和林老說:“怎麽樣?你開奔馳也得排隊,看見沒有,我的玩具車就有這個特權。”
林老呸了我一下說:“和車有毛關係,是和人有關,你當我傻啊!”
盈科的廠區裏,張燈結彩,很有過節的氣氛,走出停車場,就有工作人員帶領著來到會場。會場是露天的,搭了一個主席台,台上麵有很多彩紙包著的箱子,想必是獎品吧?台上很多排椅子,前麵幾排每個座位上都有個名牌,上麵寫著公司和名字。
我到會場時,雪姐正在吩咐著什麽,看見我,熱情地走了過來說:“怎麽才來,你樸哥念叨一上午了,我哥和樸哥在樓上呢,一會兒就下來,你自己找位置坐。”
我客氣地說:“雪姐,你忙你忙。”我找了自己的座位,林老很自覺地去後麵,找了個座位坐。
我的位置在第一排的正中央,這位置太顯眼了,我偷偷地換了旁邊的座位,可一看,是格菱的肖武,隻好作罷。
還沒坐一會兒,肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上,笑著說:“陳總,來的早啊。”
我急忙起身說道:“肖總,好久不見,我是加塞進來的,不然估計還沒你快呢。”肖武身後的小丫頭開口道:“壞人,你好!”我看了下小蓮,可比我剛認識她時判若兩人啊,有種吾人有女初長成的味道,兩根馬尾辮已經變成了披肩發,臉上洋溢著自信,衣著也不再是小女生打扮,宛若高級白領。
我再次上下打量了一下小蓮說:“這是哪位啊?有點熟悉,但實在想不起來了!”肖武笑道:“你別耍她了,她可是一路上都在念叨你。”我奇怪地問小蓮:“你念叨我什麽啦?”
小蓮臉一紅,扭過去不理我了。我哈哈大笑著說:“你看,還是小女孩脾氣,做銷售這樣可不行啊,還得練,臉皮至少和我一樣厚。”
我們說笑著,林家生和樸哥來了,走到我們近前,林家生說道:“都說同行是冤家,我怎麽一點都看不出,你們是冤家呢?”肖武大氣地說:“我可從來都不這麽認為,我和陳老弟在湖南就是朋友了,我們可沒做冤家,陳老弟還把我們公司介紹到他們集團公司,我們現在也是萬眾的供貨商了。”
林家生哦了一聲問:“我怎麽越聽越糊塗呢?你們現在是萬眾的供貨商?那他們公司不給集團供貨了嗎?”
我解釋道:“是這樣的,我們公司最近在外擴市場,不能隻供應集團,所以分一部分出來給格菱,當然價格是偏低的,當然有一定的品牌效應,這是互惠互利的合作。”
樸哥拍著我的肩膀說:“也就你小子能想到這樣的點子,夠大氣,好樣的。”
閑聊了一會兒,年會正式開始了。林家生和樸哥,雪姐,還有幾個他們公司的領導,坐到了主席台上。林家生最先講話,總結了一年來盈科的整體業績,年銷售額,總經濟產值,同比上一年的增長。同時,展望了下未來一年,重點講到進口外貿將是明年重中之重。又講了未來三年計劃,五年計劃。最後,感謝員工的辛勤努力工作,感謝供應商的配合和支持。也重點提到了我和肖武。
接著樸哥講話,說了下公司的生產規模的擴大,製度的完善,員工的待遇等問題,同時明年年初將建兩棟職工宿舍,宿舍將建成單身公寓式,大大改善員工的住宿條件。
然後,就是雪姐和其他領導的講話。台上的都講完了,又由台下的優秀員工講話,本以為基本就結束了,哪知道林家生突然說道:“下麵有請我們的優秀供貨商代表講話,有請萬眾的陳總。”
我根本就沒想過要講話的,台下坐著2000多人,我又沒準備,推辭了下,又想讓給肖武,但最後還是被拉上主席台。
想了想說:“大家好,我是萬眾的陳飛,很榮幸能參加盈科的年度盛典,作為盈科的老牌供貨商,我深深能體會道盈科這幾年的進步和發展,我知道盈科在林總的帶領下,會走向更加輝煌的明天,再次也感謝林總對於我們公司的支持和幫助。最後祝大家新年快樂!”
台下響起了掌聲,然後進入到了大家最喜歡的環節,抽獎。先是優秀獎,一共50名,主持人直接從抽獎箱裏拿出了一堆紙條,挨個名字念,念完就上台領獎,是一台風扇。之後是三等獎,一共30名,是一台飲水機;二等獎,20名,是一台冰箱,一等獎10名,獎勵一台筆記本電腦,特等獎3名,獎勵一台富康小汽車。
這獎品也算是下了本錢的,單單三輛汽車就得幾十萬,盈科手筆不小啊,我也在抽獎名單裏,可上百個名字愣是沒有啊,小蓮得到了一台飲水機,高興地向我示著威。我笑著說:“你拿個抽獎票瑟什麽,你有本事舉台飲水機給我看啊!”小蓮撇著嘴沒理我。
坐我旁邊的肖武開玩笑道:“陳總,你的10萬塊連台風扇都不賺回來,虧大了啊。”我尷尬地回道:“不誇,不誇,吃虧是福。”
抽完獎,就準備吃團年飯了,林家生叫了我和肖武,一起去他辦公室坐坐。
就我們三個人在他辦公室,他拿出了一個亞克力的牌子,牌子上寫著,我們公司的名字,下麵一行小字‘金牌供貨商’,然後又來了一份合同給我,我看了,驚訝道:“林總,你這是?”
林家生笑著說:“這是你應得的,未來三年的合約,還有戰略合作協議,我想過了,你們公司無論在產品質量,價格,服務,信譽方麵,這些年做的都不可挑剔的,我想一直保持這種的關係。
其次,是研究明年的預定量,估計明年客戶能出多少貨,需要多少的新規格產品,這是個巨大的複雜的工作,還好,有小華幫我,現在小華成了我私人助理,數據上的事,就都交給她了,我省了不少事。
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盈科是第一個,也是我給讚助費最多的一個。我特意找了林老和我一起去,林老也是很久沒出差了,天天坐在辦公室裏,難得可以出來透透氣,高興地很。
隻是要開我的小車,林老就鬱悶了,說:“這玩具車,開出去太丟人,我不去!”非要開公司的奧德賽。
我勸道:“林老,我的小車在盈科有特權,你信我,你就坐車,我開,讓你也享受下有司機的待遇。”
林老瞥了撇嘴說:“本來就坐這小車,還要你開,我才不受那個罪呢,我不去啦!”
我是生拉硬拽地才把林老拉上了車,說實話,我的駕車技術進步了不少,隻是在林老的眼中,變得一文不值。
一路上,一會兒說我車速太慢,一會兒說我不會超車,一會兒又說我有空不鑽,總之是哪兒都不行。說到最後,總結了一點,就是我的車太小。我回了他一句:“不在大小,隻在技巧,你看我這技術,這車超的漂亮吧?這彎甩了有漂移的影子吧?”
快到市裏了,林老實在忍不住了,叫我下來,換他開。我就憋不住笑道:“林老,你是不是坐不慣副駕駛位啊?”
林老的車技自是沒得說,在鬧市的街道上,左拐右突,把我的小車都快開飛了,我一個勁兒地說:“林老,這可是咱自家的車,可不比公司的,公司的車撞了,有維修廠修,我的車撞壞了,可得我自己花錢修啊!”
一路上還算暢通,隻是到了盈科門口,車水馬龍,等待進廠的車,排滿了整整的一條街,旁邊到是有個車道,車輛很少,不過奇怪的是,沒幾輛車走。我仔細向前望了望,才發現,左邊的車道寫著,公司內部通道,右邊的車道寫著,外來車輛通道。”
林老正準備鬱悶地準備排隊。我心念一轉,說道:“林老,從那個車道走。”林老白了我一眼說:“你想被趕出來啊,還得重新排隊。”我自信地說:“信我,走。”林老戰戰兢兢地開向另一個車道,果然,保安攔住了我們的車,讓我們重新去那個車道排隊。
這時,保安隊長走了過來,一看是我的車,馬上說道:“馬上放行,進去找個門口的車位,可你們說了多少次,林總吩咐過,這車可以隨時進廠區的。”
我感激地說:“謝了,兄弟。”然後,扔了一包煙給他。然後,驕傲地和林老說:“怎麽樣?你開奔馳也得排隊,看見沒有,我的玩具車就有這個特權。”
林老呸了我一下說:“和車有毛關係,是和人有關,你當我傻啊!”
盈科的廠區裏,張燈結彩,很有過節的氣氛,走出停車場,就有工作人員帶領著來到會場。會場是露天的,搭了一個主席台,台上麵有很多彩紙包著的箱子,想必是獎品吧?台上很多排椅子,前麵幾排每個座位上都有個名牌,上麵寫著公司和名字。
我到會場時,雪姐正在吩咐著什麽,看見我,熱情地走了過來說:“怎麽才來,你樸哥念叨一上午了,我哥和樸哥在樓上呢,一會兒就下來,你自己找位置坐。”
我客氣地說:“雪姐,你忙你忙。”我找了自己的座位,林老很自覺地去後麵,找了個座位坐。
我的位置在第一排的正中央,這位置太顯眼了,我偷偷地換了旁邊的座位,可一看,是格菱的肖武,隻好作罷。
還沒坐一會兒,肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上,笑著說:“陳總,來的早啊。”
我急忙起身說道:“肖總,好久不見,我是加塞進來的,不然估計還沒你快呢。”肖武身後的小丫頭開口道:“壞人,你好!”我看了下小蓮,可比我剛認識她時判若兩人啊,有種吾人有女初長成的味道,兩根馬尾辮已經變成了披肩發,臉上洋溢著自信,衣著也不再是小女生打扮,宛若高級白領。
我再次上下打量了一下小蓮說:“這是哪位啊?有點熟悉,但實在想不起來了!”肖武笑道:“你別耍她了,她可是一路上都在念叨你。”我奇怪地問小蓮:“你念叨我什麽啦?”
小蓮臉一紅,扭過去不理我了。我哈哈大笑著說:“你看,還是小女孩脾氣,做銷售這樣可不行啊,還得練,臉皮至少和我一樣厚。”
我們說笑著,林家生和樸哥來了,走到我們近前,林家生說道:“都說同行是冤家,我怎麽一點都看不出,你們是冤家呢?”肖武大氣地說:“我可從來都不這麽認為,我和陳老弟在湖南就是朋友了,我們可沒做冤家,陳老弟還把我們公司介紹到他們集團公司,我們現在也是萬眾的供貨商了。”
林家生哦了一聲問:“我怎麽越聽越糊塗呢?你們現在是萬眾的供貨商?那他們公司不給集團供貨了嗎?”
我解釋道:“是這樣的,我們公司最近在外擴市場,不能隻供應集團,所以分一部分出來給格菱,當然價格是偏低的,當然有一定的品牌效應,這是互惠互利的合作。”
樸哥拍著我的肩膀說:“也就你小子能想到這樣的點子,夠大氣,好樣的。”
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接著樸哥講話,說了下公司的生產規模的擴大,製度的完善,員工的待遇等問題,同時明年年初將建兩棟職工宿舍,宿舍將建成單身公寓式,大大改善員工的住宿條件。
然後,就是雪姐和其他領導的講話。台上的都講完了,又由台下的優秀員工講話,本以為基本就結束了,哪知道林家生突然說道:“下麵有請我們的優秀供貨商代表講話,有請萬眾的陳總。”
我根本就沒想過要講話的,台下坐著2000多人,我又沒準備,推辭了下,又想讓給肖武,但最後還是被拉上主席台。
想了想說:“大家好,我是萬眾的陳飛,很榮幸能參加盈科的年度盛典,作為盈科的老牌供貨商,我深深能體會道盈科這幾年的進步和發展,我知道盈科在林總的帶領下,會走向更加輝煌的明天,再次也感謝林總對於我們公司的支持和幫助。最後祝大家新年快樂!”
台下響起了掌聲,然後進入到了大家最喜歡的環節,抽獎。先是優秀獎,一共50名,主持人直接從抽獎箱裏拿出了一堆紙條,挨個名字念,念完就上台領獎,是一台風扇。之後是三等獎,一共30名,是一台飲水機;二等獎,20名,是一台冰箱,一等獎10名,獎勵一台筆記本電腦,特等獎3名,獎勵一台富康小汽車。
這獎品也算是下了本錢的,單單三輛汽車就得幾十萬,盈科手筆不小啊,我也在抽獎名單裏,可上百個名字愣是沒有啊,小蓮得到了一台飲水機,高興地向我示著威。我笑著說:“你拿個抽獎票瑟什麽,你有本事舉台飲水機給我看啊!”小蓮撇著嘴沒理我。
坐我旁邊的肖武開玩笑道:“陳總,你的10萬塊連台風扇都不賺回來,虧大了啊。”我尷尬地回道:“不誇,不誇,吃虧是福。”
抽完獎,就準備吃團年飯了,林家生叫了我和肖武,一起去他辦公室坐坐。
就我們三個人在他辦公室,他拿出了一個亞克力的牌子,牌子上寫著,我們公司的名字,下麵一行小字‘金牌供貨商’,然後又來了一份合同給我,我看了,驚訝道:“林總,你這是?”
林家生笑著說:“這是你應得的,未來三年的合約,還有戰略合作協議,我想過了,你們公司無論在產品質量,價格,服務,信譽方麵,這些年做的都不可挑剔的,我想一直保持這種的關係。