李總大喊了一聲:“張姐,你過來一下。”
旁邊財務室的一個中年婦人推門走了進來,化了一臉的濃妝,血紅色的嘴唇嚇人的很。
李總對著張姐說:“你把今年的財務報表整理一下拿過來。”
張姐很不情願地說道:“那得整理很久啊,什麽時候要啊?”
李總生氣地說:“不是和你說過很多次了嗎?當月報表當月整理,這樣年底整理起來就很容易,為什麽總把我說的話當成耳邊風。”
張姐扣著手指甲說:“我天天也是很多事做,今天這個來報銷,明天那個來開發票,我還得去銀行拿錢,又做出納,又做賬,我就一個人能忙的過來嗎?”
李總本想就這麽算了的,但看了看我,又發飆道:“一天裏,你有半天在看算卦的書,你還哪來的時候做賬啊?”
張姐理都不理李總,不耐煩地說道:“那我現在就去整理了。”說完推門出去了。
來的第一天,我就開始打退堂鼓了,這哪是公司啊?這不就是個家庭作坊嗎?這公司根本就沒人聽老板的話,我的話,他們就根本不可能聽啊!
李總大概看出了我的心思,說道:“小陳,你也看到了公司的現狀,我也是一籌莫展,看看你有什麽高見了。”
我坦白地說:“李姐,我想先問一下,你公司的員工都是你的親戚嗎?為什麽他們沒人怕你呢?他們不擔心被開除嗎?不是你發他們工資嗎?”
李總回答道:“當然是我發他們工資,外麵的建軍他爸爸是我們同村的,他從小就跟著我的,人雖然懶了點,但能吃苦,也很聽話,叫幹什麽就幹什麽。張姐,是公司的元老,公司組建的時候她就在了。樓下那個是前台加清潔工,平時我也不太說她們,都當她們是一家人,對我比較放肆。”
我搖著頭說:“李姐,這樣的員工怎麽可能有工作效率,還有你這哪裏是公司啊?讓我回去想想吧,我考慮下。”
李總也是很為難地說:“好,好,你先回去休息吧,明天再過來,咱們好好商量商量。”
建軍拿著我的行李,領著我去到我的宿舍。開了門,我參觀了一圈,裏麵裝修的還不錯,可以看得出來,這裏一直沒空著,是有人住的。我問建軍說:“我住哪間?”
建軍憨憨地聲音說:“我嬸兒說,這裏就你一個住,想住哪間住哪間,那間房之前是二寶住的,她去上學了,一般周末回來,她也不經常回來的。”
我推開了另一件房間的門,進來收拾的很幹淨,我收拾起行李。等出來時,建軍又在沙發上睡著了,我推了他半天,他才醒,我好奇地問道:“你晚上沒睡覺嗎?為什麽老困呢?”
建軍回答道:“我自己也不知道。要是沒事,我就走了,你自己能找到路去公司嗎?明天要我來接你嗎?對了,你來我們公司,是幹什麽的?”
我沒回答他,叫他明天不用來接我了。
建軍走後,我直接給小李總打了個電話:“李總,你知道你朋友的公司,是個什麽樣的公司嗎?我覺得它連公司都稱不上,就是個門市店,賣貨的,我都不知道叫我過來幹嘛?”
李總那頭說道:“你有辦法的,再小也是家公司,你想想辦法吧,既然答應人家了,就盡力做吧。”
掛了電話,我在房間裏轉來轉去,越想越覺得這公司毫無希望,基本是沒奇跡可以發生了。
不知不覺地走到了另一間房間,出於好奇心推開門,看了看。是個女孩子的房間,這二寶是個女的,牆上掛著一幅殺馬特女孩的相片,長相挺標致的,就是造型有點獨特,一頭五顏六色的頭發,臉上是煙熏妝,看起來像個鬼似的。
床頭放著把吉他,還有幾本書,其它我沒仔細看,就退了出來,關上了門。
晚上做了碗麵隨便了口,想著這公司的事。
一早我就去公司,8點整,公司的門竟然還沒開,我坐在門口等著。
8點半,才看到那個穿著工作服的中年婦女,手拿早餐袋走了過來,看我坐在門口,不好意思地說:“今天起晚了,其實你不用來這麽早,早了也沒人,以後你9點來就行了。”
我沒說話,看著她把門打開,問道:“李總,一般幾點到?”
婦人問道:“你說的是男李總,還是女李總?”
我奇怪地問:“你們公司有幾個李總啊?”
婦人答道:“兩個啊,女李總是老板娘,男李總是老板,他們是一家子。老板娘一般每天9點多,有時10點多,老板嘛,就不一定了,找他得給他打電話,你自己先坐,我得拖地了。”
9點多鍾,李總才匆匆地走了進來,看到我坐在下麵,抱歉地說:“早上送三寶上課,路上有點堵,不好意思啊,怎麽不上樓坐,一會兒我給你配把我辦公室的鑰匙。”
我點了點頭說:“那隨便把門口的鑰匙給我配一把吧,咱們上班時間沒有規定嗎?”
李總不好意思地說:“有是有,不過很少有人執行,我自己也經常遲到。所以,也不太好說他們。”
“你是老板,當然想什麽時候來,就什麽時候來,他們不一樣,他們是員工,怎麽能跟你比呢?”我說道。
門口聽到張姐的聲音,正跟建軍說話,他們比老板來得還晚,而且並沒有隱瞞的意思,也不慌張,看來是慣犯。
我坐在李總的辦公室裏問:“李姐,我在哪辦公比較好啊?昨天和你要的資料,能給我了嗎?”
李總問道:“財務報表我一會兒問問張姐,還要什麽資料來著?”
我沒想到她根本就沒聽我說了什麽,隻好再重複一遍說:“企業架構,企業宣傳資料。”
李總竟然沒聽懂,我解釋道:“就是你公司有多少部門,每個部門有多少人,還有公司的宣傳手冊,視屏資料。”
李總哦了一聲說:“明白了,我簡單和你說下吧,我是公司的總經理,我丈夫是董事長,財務是張姐一個人,前台是樓下的楊姐兼清潔,銷售部有5個人,售後服務部是3個人,生產部就是工廠那邊有40多個人,還有就是運輸,包裝都是外包出去的。”
我算了下整個公司加起來不到50人,我又問道:“那咱們公司一年的年產值是多少?年利潤有多少?”
李總想了想說:“年產值300多萬吧,利潤百分之30%左右。”
我驚了一下說:“利潤點不低啊,不過這年產值低了點,這件事我就搞不懂了,您花20萬請我,幾乎占到你利潤的三分之一,值得嗎?”
李總回答道:“值得,這兩年年產值一直在不斷下降,我說的利潤還沒扣除人工成本,基本損耗,實際一年下來基本都用來發工資了,再這麽下去,公司肯定支撐不下去了,現狀其實我也知道,就是不知道該怎麽改變?我是痛定思痛,下定決定改變的,但公司資金方麵還是有底氣的,這點你不用擔心。”
我分析了下說:“我沒猜錯的話,你現在是用其他公司的錢,來補貼這家公司,既然是不.良資產,你為什麽結束它呢?我不用看你的報表都知道,你的年銷量肯定連200萬都沒有,你這麽說不過是想讓我安心點。”
李總解釋道:“這家公司我是父親一手創建的,到我手裏,我不想就這麽敗掉,但凡還有一點機會,我還是想把它經營下去,其實我們這家公司還是挺有競爭力的,畢竟是老牌子,還是有很多老客戶的,這麽多年一直支持著我們。”
這是在玩情懷啊,我點了點頭說:“那好,我盡力吧,我先說說,我的一些個人看法,第一,公司內部機製有問題,你既然是總經理,那就不要事事親力親為,你的責任是想辦法製定出公司的經營理念,投資方向,技術改革,等一些大的方向,不該你做的事,即使你有時間做,也不要做,這樣,就不會讓公司其他人對你產生依賴性,凡事都靠你。你一定要懂得放權。
<a id="wzsy" href="http://m.siluke.com">思路客</a>
第二,公司的製度,所有人都必須依章辦事,包括你自己在內,當然你可以把自己排除在章程之外。無規矩不成方圓,家庭式的經營方式,已經不適合這個年代了,你對員工再好,他們還是不會滿足的,不如用製度來約製他們,獎罰分明,當然必須說到做到。
第三,公司一些基本經營知識,你必須要懂,野路子不是不好,不過不是長久經營的方法,還是要正規一些,你可以不用去做,但你必須得懂。現在的公司,已經不是能把貨賣出去就可以的年代了,要持續性,可發展性。
第四,公司的任何資料都應形成文字,做到標準化,隻裝在你一個的腦子裏肯定是不行的,好記性不如爛筆頭,你一個人記性再好,能記多少東西。
另外,我想看看咱們的銷售團隊,和他們的銷售指標,極其銷售考核方案。
暫時,我就隻想到這麽多,等財務報表出來了,我再詳細地製定改革方案。”
李總放下手上的筆,點著頭說:“受教了,我這些年也想去改變,我一個人幹得太累了,所以,才找你來幫幫我。”
旁邊財務室的一個中年婦人推門走了進來,化了一臉的濃妝,血紅色的嘴唇嚇人的很。
李總對著張姐說:“你把今年的財務報表整理一下拿過來。”
張姐很不情願地說道:“那得整理很久啊,什麽時候要啊?”
李總生氣地說:“不是和你說過很多次了嗎?當月報表當月整理,這樣年底整理起來就很容易,為什麽總把我說的話當成耳邊風。”
張姐扣著手指甲說:“我天天也是很多事做,今天這個來報銷,明天那個來開發票,我還得去銀行拿錢,又做出納,又做賬,我就一個人能忙的過來嗎?”
李總本想就這麽算了的,但看了看我,又發飆道:“一天裏,你有半天在看算卦的書,你還哪來的時候做賬啊?”
張姐理都不理李總,不耐煩地說道:“那我現在就去整理了。”說完推門出去了。
來的第一天,我就開始打退堂鼓了,這哪是公司啊?這不就是個家庭作坊嗎?這公司根本就沒人聽老板的話,我的話,他們就根本不可能聽啊!
李總大概看出了我的心思,說道:“小陳,你也看到了公司的現狀,我也是一籌莫展,看看你有什麽高見了。”
我坦白地說:“李姐,我想先問一下,你公司的員工都是你的親戚嗎?為什麽他們沒人怕你呢?他們不擔心被開除嗎?不是你發他們工資嗎?”
李總回答道:“當然是我發他們工資,外麵的建軍他爸爸是我們同村的,他從小就跟著我的,人雖然懶了點,但能吃苦,也很聽話,叫幹什麽就幹什麽。張姐,是公司的元老,公司組建的時候她就在了。樓下那個是前台加清潔工,平時我也不太說她們,都當她們是一家人,對我比較放肆。”
我搖著頭說:“李姐,這樣的員工怎麽可能有工作效率,還有你這哪裏是公司啊?讓我回去想想吧,我考慮下。”
李總也是很為難地說:“好,好,你先回去休息吧,明天再過來,咱們好好商量商量。”
建軍拿著我的行李,領著我去到我的宿舍。開了門,我參觀了一圈,裏麵裝修的還不錯,可以看得出來,這裏一直沒空著,是有人住的。我問建軍說:“我住哪間?”
建軍憨憨地聲音說:“我嬸兒說,這裏就你一個住,想住哪間住哪間,那間房之前是二寶住的,她去上學了,一般周末回來,她也不經常回來的。”
我推開了另一件房間的門,進來收拾的很幹淨,我收拾起行李。等出來時,建軍又在沙發上睡著了,我推了他半天,他才醒,我好奇地問道:“你晚上沒睡覺嗎?為什麽老困呢?”
建軍回答道:“我自己也不知道。要是沒事,我就走了,你自己能找到路去公司嗎?明天要我來接你嗎?對了,你來我們公司,是幹什麽的?”
我沒回答他,叫他明天不用來接我了。
建軍走後,我直接給小李總打了個電話:“李總,你知道你朋友的公司,是個什麽樣的公司嗎?我覺得它連公司都稱不上,就是個門市店,賣貨的,我都不知道叫我過來幹嘛?”
李總那頭說道:“你有辦法的,再小也是家公司,你想想辦法吧,既然答應人家了,就盡力做吧。”
掛了電話,我在房間裏轉來轉去,越想越覺得這公司毫無希望,基本是沒奇跡可以發生了。
不知不覺地走到了另一間房間,出於好奇心推開門,看了看。是個女孩子的房間,這二寶是個女的,牆上掛著一幅殺馬特女孩的相片,長相挺標致的,就是造型有點獨特,一頭五顏六色的頭發,臉上是煙熏妝,看起來像個鬼似的。
床頭放著把吉他,還有幾本書,其它我沒仔細看,就退了出來,關上了門。
晚上做了碗麵隨便了口,想著這公司的事。
一早我就去公司,8點整,公司的門竟然還沒開,我坐在門口等著。
8點半,才看到那個穿著工作服的中年婦女,手拿早餐袋走了過來,看我坐在門口,不好意思地說:“今天起晚了,其實你不用來這麽早,早了也沒人,以後你9點來就行了。”
我沒說話,看著她把門打開,問道:“李總,一般幾點到?”
婦人問道:“你說的是男李總,還是女李總?”
我奇怪地問:“你們公司有幾個李總啊?”
婦人答道:“兩個啊,女李總是老板娘,男李總是老板,他們是一家子。老板娘一般每天9點多,有時10點多,老板嘛,就不一定了,找他得給他打電話,你自己先坐,我得拖地了。”
9點多鍾,李總才匆匆地走了進來,看到我坐在下麵,抱歉地說:“早上送三寶上課,路上有點堵,不好意思啊,怎麽不上樓坐,一會兒我給你配把我辦公室的鑰匙。”
我點了點頭說:“那隨便把門口的鑰匙給我配一把吧,咱們上班時間沒有規定嗎?”
李總不好意思地說:“有是有,不過很少有人執行,我自己也經常遲到。所以,也不太好說他們。”
“你是老板,當然想什麽時候來,就什麽時候來,他們不一樣,他們是員工,怎麽能跟你比呢?”我說道。
門口聽到張姐的聲音,正跟建軍說話,他們比老板來得還晚,而且並沒有隱瞞的意思,也不慌張,看來是慣犯。
我坐在李總的辦公室裏問:“李姐,我在哪辦公比較好啊?昨天和你要的資料,能給我了嗎?”
李總問道:“財務報表我一會兒問問張姐,還要什麽資料來著?”
我沒想到她根本就沒聽我說了什麽,隻好再重複一遍說:“企業架構,企業宣傳資料。”
李總竟然沒聽懂,我解釋道:“就是你公司有多少部門,每個部門有多少人,還有公司的宣傳手冊,視屏資料。”
李總哦了一聲說:“明白了,我簡單和你說下吧,我是公司的總經理,我丈夫是董事長,財務是張姐一個人,前台是樓下的楊姐兼清潔,銷售部有5個人,售後服務部是3個人,生產部就是工廠那邊有40多個人,還有就是運輸,包裝都是外包出去的。”
我算了下整個公司加起來不到50人,我又問道:“那咱們公司一年的年產值是多少?年利潤有多少?”
李總想了想說:“年產值300多萬吧,利潤百分之30%左右。”
我驚了一下說:“利潤點不低啊,不過這年產值低了點,這件事我就搞不懂了,您花20萬請我,幾乎占到你利潤的三分之一,值得嗎?”
李總回答道:“值得,這兩年年產值一直在不斷下降,我說的利潤還沒扣除人工成本,基本損耗,實際一年下來基本都用來發工資了,再這麽下去,公司肯定支撐不下去了,現狀其實我也知道,就是不知道該怎麽改變?我是痛定思痛,下定決定改變的,但公司資金方麵還是有底氣的,這點你不用擔心。”
我分析了下說:“我沒猜錯的話,你現在是用其他公司的錢,來補貼這家公司,既然是不.良資產,你為什麽結束它呢?我不用看你的報表都知道,你的年銷量肯定連200萬都沒有,你這麽說不過是想讓我安心點。”
李總解釋道:“這家公司我是父親一手創建的,到我手裏,我不想就這麽敗掉,但凡還有一點機會,我還是想把它經營下去,其實我們這家公司還是挺有競爭力的,畢竟是老牌子,還是有很多老客戶的,這麽多年一直支持著我們。”
這是在玩情懷啊,我點了點頭說:“那好,我盡力吧,我先說說,我的一些個人看法,第一,公司內部機製有問題,你既然是總經理,那就不要事事親力親為,你的責任是想辦法製定出公司的經營理念,投資方向,技術改革,等一些大的方向,不該你做的事,即使你有時間做,也不要做,這樣,就不會讓公司其他人對你產生依賴性,凡事都靠你。你一定要懂得放權。
<a id="wzsy" href="http://m.siluke.com">思路客</a>
第二,公司的製度,所有人都必須依章辦事,包括你自己在內,當然你可以把自己排除在章程之外。無規矩不成方圓,家庭式的經營方式,已經不適合這個年代了,你對員工再好,他們還是不會滿足的,不如用製度來約製他們,獎罰分明,當然必須說到做到。
第三,公司一些基本經營知識,你必須要懂,野路子不是不好,不過不是長久經營的方法,還是要正規一些,你可以不用去做,但你必須得懂。現在的公司,已經不是能把貨賣出去就可以的年代了,要持續性,可發展性。
第四,公司的任何資料都應形成文字,做到標準化,隻裝在你一個的腦子裏肯定是不行的,好記性不如爛筆頭,你一個人記性再好,能記多少東西。
另外,我想看看咱們的銷售團隊,和他們的銷售指標,極其銷售考核方案。
暫時,我就隻想到這麽多,等財務報表出來了,我再詳細地製定改革方案。”
李總放下手上的筆,點著頭說:“受教了,我這些年也想去改變,我一個人幹得太累了,所以,才找你來幫幫我。”