我坦白地說：“李姐，我幫得了你一時，幫不了你一世，你也知道我不可能在你這兒幹一輩子的，你還是要培養出自己的團隊，完善的製度，穩定的銷售渠道，知名的品牌，一定市場占有率。“
李總笑了笑說：“你說話，還真是一套一套的，聽得我一時難以全部接收，你慢慢來，你至少得給我點時間適應。這樣，我一會兒把銷售部的人全叫回來開會。”
我說了聲好，然後又問道：“那李姐，你看我在哪裏辦公比較好呢？”
李總馬上站了起來說：“就在我這辦公，我去財務那邊辦公，他們那邊裏麵還有一間辦公室，我以前也是在那邊辦公的。”
我馬上拒絕道：“這可不行，我這可是鳩占鵲巢了，還是我去那邊辦公吧，你還是在這邊吧。”
李總很堅決地說道：“不行，不行，你去那邊你肯定會不適應的，聽我的，就這麽定了。”說完，拿著東西就走了出去。
中午時分，銷售部的人才到齊了，一共5個，建軍竟然也是銷售部的人，再看其他四個人，我真是失望至極。
真是老弱病殘一點不為過。小帥，一個年齡不到20歲的小男孩，佳琪，雖有幾分姿色，但穿著老土，行為豪放，畢老頭，年近半百的老頭，走路都一搖一晃的，最後一個看起來倒是比較正常，穿著西裝，帶著黑框眼鏡，看鏡片的厚度，可知這是個高度近視。
進到總經理辦公室，看我坐在李總的椅子上，都是一臉懵，誰也不敢問我是幹什麽的？就這麽幹坐著。
李總走了進來說：“這是我新請回來的……”話沒說完，我直接搶過來說：“啊，我是李總的朋友，就是過來學習，學習的，大家正常開會，我旁聽，旁聽，李總您坐。”說完，我讓開了李總，坐在了一旁。
李總明白了我的意思，坐回了自己的座位，說了聲：“開會。”
大家都拿出了一個小本，望著李總。
李總說道：“馬上就到年底了，大家都加把勁兒，爭取年底放顆衛星，來個衝刺，把銷量提一提。下麵大家都說下，自己跑的情況。”
沒人開口，李總隻好點名說：“老畢，你先說吧，你是老同誌。”
老畢緊張地拿著小本子，翻了半天說道：“我前天帶了一個老顧客過來，看了咱家的工具，覺得東西挺好的，就是太貴了，街東頭老韓家買的比咱們家便宜，就沒買。”然後就不說話了。
李總又看了看小帥，小帥用蚊子般的聲音說：“我去了新開發的工業區，那邊開了很多新工地，我拿出咱們家的工具去推銷，他們說他們不管，得找主管，我找了幾天也沒見過他們主管，後來他們打更的老頭，買了我一把電鑽。”
佳琪以豪邁粗礦地聲音說道：“我這個月賣了14件產品，現在產品越來越難賣了，都要回扣，咱家的點太低了，價又高，不好推銷啊。”
建軍附和道：“是啊，嬸兒，我昨天去送貨給老張頭，他還抱怨說咱們的價比人家高出了一截，要是咱們再不降價，明年就上別人家拿了。”
李總望了望深度眼鏡男，看他不說話就問道：“錢程，你呢？跑的怎麽樣？”
錢程拿出了小本，我看到上麵密密麻麻地寫了很多東西，他一條一條地讀著：“幸福村那邊新開了2家商店，其中一家是代理進口電動工具的，一家是自己家做的，價格很低，生意都不錯；膠東那邊的大市場，4家店，我找了一家想做代理的，可覺得咱們家的牌子不出名，不好賣，猶豫著呢；海港城裏麵家具店，有很多人需要電動工具的，我給他們留了名片，要是有需求，他們會打電話給我。”說完，推了推眼鏡框，合上了小本。
看李總表情還是比較滿意錢程的，表揚道：“你們該向錢程學習，就得有他這種勤於腿，滿天飛的工作狀態，你們學學人家，從南跑到北，從東跑到西，這才是做業務的，你們呢？不是在家打打電話，就是找人喝酒聊天，哪像個做業務的樣。”
我看了錢程的表情，臉上不自覺地透漏出一絲驕傲，但低著頭，表現得很謙虛。
李總望了望我，似乎希望我講話。
我看了下他們所有人說道：“你們不是賣零售商品的業務員，你們是產品的推廣員，你們賣十件，八件的電動工具夠你們一個月的工資嗎？你們沒想過該怎麽樣批量銷售產品嗎？如果像你們這麽做市場，還不如直接開個門市算了，何必天天到處跑呢？”
佳琪疑惑地問道：“我們這麽多年都是這麽跑業務的啊？我們的同行也是這麽跑的啊？不這麽跑，怎麽跑？”
錢程一副深不可測地表情說道：“這位領導，我懂你的意思，但你對我們這個行業不了解，我們的地推模式，是最有效的銷售方法，能最直接的把我們的商品展示給客戶，讓客戶一目了然知道我們產品的好壞。”說完，那個驕傲的表情再次顯現在他的臉上。
李總點了點頭，似乎也比較同意的他的說法。
我點著頭說：“我沒有否定你們的推銷模式，隻是說你們推銷錯了銷售對象，你們都沒搞清，你們應該針對的客戶群是哪些？散戶需要你們推銷嗎？他們有需求就會自己來店裏買，他們買一把電功工具可以用幾十年，你覺得他們有可持續性嗎？有可延伸性嗎？一個散戶一年能買你多少產品，你弄的關係再好，他沒剛需，你們不還是做著無用功，我雖然沒在這個行業幹過，但是銷售是萬變不離其宗的，要想銷售一款產品，你們首先就得對產品進行市場定位，針對的人群和客戶群，然後再去篩選哪些是重點客戶，哪些是可發展客戶，哪些是有潛力的客戶，人的精力和時間是有限的，所以必須找準目標，再進一步的行動。”
我說完後，看看所有人，大家都是一臉的疑問號，沒人聽得懂我在說什麽？李總也正在消化我說的每一句話，我不想再解釋了，就說道：“這樣吧，一個月為限期，大家都按我的方式去銷售，看看對比下和你們現在的銷售量有多大的區別？”
李總馬上讚同道：“好的，就按陳總的方式去做，大家都要全力配合，要我知道誰不聽話，掉鏈子，我可直接開除，我雖然說過，不會放棄你們每一個人，但前提是你們別自己放棄自己，我就沒辦法了。”
說完，李總叫大家一起去吃飯了。
飯桌上，李總悄悄地問我：“你打算怎麽做呢？”我如實地回答道：“我暫時也是隻有些初步的想法，我其實也不用怎麽做，就是叫他們改變下銷售思路就好，未來幾天，我跟他們一起下市場，看看他們到底有多大的本事。”
李總有些不好意思地說：“找你親自下市場，辛苦你了。”我搖著頭說：“沒事，我一直都是在銷售第一線的，不知道他們都有沒有車呢？”
李總搖著頭說：“隻有錢程有一輛奇瑞a3，其他人都沒有車，這樣吧，明天我把我的車給你。”
我馬上拒絕道：“那怎麽行？再說我人生地不熟的，也找不到地方。”
李總立刻說道：“這好辦，讓建軍給你開車就是了，就這麽定了。公司還有台車，我開那台就是了。”
第二天9點鍾，還不見建軍的身形，我有點生氣，問了李總怎麽回事。李總也很生氣，但顯然是習以為常了，就說道：“估計又是睡死過去了。他睡覺死，打電話他都未必能接，這樣吧，直接去他家找他。”
我還是第一次聽說，老板去找員工家裏找員工上班的，李總開著車和我來到他家樓下，上了樓，敲了足足5分鍾，搞得旁邊的鄰居都探頭出來，以為出了什麽事呢。建軍才緩緩地開了門，看見我和李總，臉色有點變了，知道這次自己有點過分了。
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李總指著建軍鼻子罵道：“你到底想不想幹了？我已經忍你無數次了，要不是看在你爹的麵子，看在從小你就跟我份上，我早把你開了。”
我心裏知道李總這是演給我看的，建軍這樣肯定不是一次，兩次了，從上次沒去機場接我們就已經知道了，李總不還是僅僅罵了兩句。
於是，我接著說道：“這次就算了，但真的是最後一次，你再遲到，不是你走，就是我走，你自己考慮清楚。”
李總聽我的話，知道我是真的怒了，才鄭重其事地說：“建軍，你聽好了，再有一次遲到，你馬上撿包裹滾蛋，聽清楚沒。”
建軍看到李總的臉色，再看了看我確定，我們不是在和他開玩笑，有點害怕的點著頭說：“明天我就設兩個鬧鍾，一定不會遲到的。”
建軍開上李總的車，問我：“你打算去哪？”
李總笑了笑說：“你說話，還真是一套一套的，聽得我一時難以全部接收，你慢慢來，你至少得給我點時間適應。這樣，我一會兒把銷售部的人全叫回來開會。”
我說了聲好，然後又問道：“那李姐，你看我在哪裏辦公比較好呢？”
李總馬上站了起來說：“就在我這辦公，我去財務那邊辦公，他們那邊裏麵還有一間辦公室，我以前也是在那邊辦公的。”
我馬上拒絕道：“這可不行，我這可是鳩占鵲巢了，還是我去那邊辦公吧，你還是在這邊吧。”
李總很堅決地說道：“不行，不行，你去那邊你肯定會不適應的，聽我的，就這麽定了。”說完，拿著東西就走了出去。
中午時分，銷售部的人才到齊了，一共5個，建軍竟然也是銷售部的人，再看其他四個人，我真是失望至極。
真是老弱病殘一點不為過。小帥，一個年齡不到20歲的小男孩，佳琪，雖有幾分姿色，但穿著老土，行為豪放，畢老頭，年近半百的老頭，走路都一搖一晃的，最後一個看起來倒是比較正常，穿著西裝，帶著黑框眼鏡，看鏡片的厚度，可知這是個高度近視。
進到總經理辦公室，看我坐在李總的椅子上，都是一臉懵，誰也不敢問我是幹什麽的？就這麽幹坐著。
李總走了進來說：“這是我新請回來的……”話沒說完，我直接搶過來說：“啊，我是李總的朋友，就是過來學習，學習的，大家正常開會，我旁聽，旁聽，李總您坐。”說完，我讓開了李總，坐在了一旁。
李總明白了我的意思，坐回了自己的座位，說了聲：“開會。”
大家都拿出了一個小本，望著李總。
李總說道：“馬上就到年底了，大家都加把勁兒，爭取年底放顆衛星，來個衝刺，把銷量提一提。下麵大家都說下，自己跑的情況。”
沒人開口，李總隻好點名說：“老畢，你先說吧，你是老同誌。”
老畢緊張地拿著小本子，翻了半天說道：“我前天帶了一個老顧客過來，看了咱家的工具，覺得東西挺好的，就是太貴了，街東頭老韓家買的比咱們家便宜，就沒買。”然後就不說話了。
李總又看了看小帥，小帥用蚊子般的聲音說：“我去了新開發的工業區，那邊開了很多新工地，我拿出咱們家的工具去推銷，他們說他們不管，得找主管，我找了幾天也沒見過他們主管，後來他們打更的老頭，買了我一把電鑽。”
佳琪以豪邁粗礦地聲音說道：“我這個月賣了14件產品，現在產品越來越難賣了，都要回扣，咱家的點太低了，價又高，不好推銷啊。”
建軍附和道：“是啊，嬸兒，我昨天去送貨給老張頭，他還抱怨說咱們的價比人家高出了一截，要是咱們再不降價，明年就上別人家拿了。”
李總望了望深度眼鏡男，看他不說話就問道：“錢程，你呢？跑的怎麽樣？”
錢程拿出了小本，我看到上麵密密麻麻地寫了很多東西，他一條一條地讀著：“幸福村那邊新開了2家商店，其中一家是代理進口電動工具的，一家是自己家做的，價格很低，生意都不錯；膠東那邊的大市場，4家店，我找了一家想做代理的，可覺得咱們家的牌子不出名，不好賣，猶豫著呢；海港城裏麵家具店，有很多人需要電動工具的，我給他們留了名片，要是有需求，他們會打電話給我。”說完，推了推眼鏡框，合上了小本。
看李總表情還是比較滿意錢程的，表揚道：“你們該向錢程學習，就得有他這種勤於腿，滿天飛的工作狀態，你們學學人家，從南跑到北，從東跑到西，這才是做業務的，你們呢？不是在家打打電話，就是找人喝酒聊天，哪像個做業務的樣。”
我看了錢程的表情，臉上不自覺地透漏出一絲驕傲，但低著頭，表現得很謙虛。
李總望了望我，似乎希望我講話。
我看了下他們所有人說道：“你們不是賣零售商品的業務員，你們是產品的推廣員，你們賣十件，八件的電動工具夠你們一個月的工資嗎？你們沒想過該怎麽樣批量銷售產品嗎？如果像你們這麽做市場，還不如直接開個門市算了，何必天天到處跑呢？”
佳琪疑惑地問道：“我們這麽多年都是這麽跑業務的啊？我們的同行也是這麽跑的啊？不這麽跑，怎麽跑？”
錢程一副深不可測地表情說道：“這位領導，我懂你的意思，但你對我們這個行業不了解，我們的地推模式，是最有效的銷售方法，能最直接的把我們的商品展示給客戶，讓客戶一目了然知道我們產品的好壞。”說完，那個驕傲的表情再次顯現在他的臉上。
李總點了點頭，似乎也比較同意的他的說法。
我點著頭說：“我沒有否定你們的推銷模式，隻是說你們推銷錯了銷售對象，你們都沒搞清，你們應該針對的客戶群是哪些？散戶需要你們推銷嗎？他們有需求就會自己來店裏買，他們買一把電功工具可以用幾十年，你覺得他們有可持續性嗎？有可延伸性嗎？一個散戶一年能買你多少產品，你弄的關係再好，他沒剛需，你們不還是做著無用功，我雖然沒在這個行業幹過，但是銷售是萬變不離其宗的，要想銷售一款產品，你們首先就得對產品進行市場定位，針對的人群和客戶群，然後再去篩選哪些是重點客戶，哪些是可發展客戶，哪些是有潛力的客戶，人的精力和時間是有限的，所以必須找準目標，再進一步的行動。”
我說完後，看看所有人，大家都是一臉的疑問號，沒人聽得懂我在說什麽？李總也正在消化我說的每一句話，我不想再解釋了，就說道：“這樣吧，一個月為限期，大家都按我的方式去銷售，看看對比下和你們現在的銷售量有多大的區別？”
李總馬上讚同道：“好的，就按陳總的方式去做，大家都要全力配合，要我知道誰不聽話，掉鏈子，我可直接開除，我雖然說過，不會放棄你們每一個人，但前提是你們別自己放棄自己，我就沒辦法了。”
說完，李總叫大家一起去吃飯了。
飯桌上，李總悄悄地問我：“你打算怎麽做呢？”我如實地回答道：“我暫時也是隻有些初步的想法，我其實也不用怎麽做，就是叫他們改變下銷售思路就好，未來幾天，我跟他們一起下市場，看看他們到底有多大的本事。”
李總有些不好意思地說：“找你親自下市場，辛苦你了。”我搖著頭說：“沒事，我一直都是在銷售第一線的，不知道他們都有沒有車呢？”
李總搖著頭說：“隻有錢程有一輛奇瑞a3，其他人都沒有車，這樣吧，明天我把我的車給你。”
我馬上拒絕道：“那怎麽行？再說我人生地不熟的，也找不到地方。”
李總立刻說道：“這好辦，讓建軍給你開車就是了，就這麽定了。公司還有台車，我開那台就是了。”
第二天9點鍾，還不見建軍的身形，我有點生氣，問了李總怎麽回事。李總也很生氣，但顯然是習以為常了，就說道：“估計又是睡死過去了。他睡覺死，打電話他都未必能接，這樣吧，直接去他家找他。”
我還是第一次聽說，老板去找員工家裏找員工上班的，李總開著車和我來到他家樓下，上了樓，敲了足足5分鍾，搞得旁邊的鄰居都探頭出來，以為出了什麽事呢。建軍才緩緩地開了門，看見我和李總，臉色有點變了，知道這次自己有點過分了。
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李總指著建軍鼻子罵道：“你到底想不想幹了？我已經忍你無數次了，要不是看在你爹的麵子，看在從小你就跟我份上，我早把你開了。”
我心裏知道李總這是演給我看的，建軍這樣肯定不是一次，兩次了，從上次沒去機場接我們就已經知道了，李總不還是僅僅罵了兩句。
於是，我接著說道：“這次就算了，但真的是最後一次，你再遲到，不是你走，就是我走，你自己考慮清楚。”
李總聽我的話，知道我是真的怒了，才鄭重其事地說：“建軍，你聽好了，再有一次遲到，你馬上撿包裹滾蛋，聽清楚沒。”
建軍看到李總的臉色，再看了看我確定，我們不是在和他開玩笑，有點害怕的點著頭說：“明天我就設兩個鬧鍾，一定不會遲到的。”
建軍開上李總的車，問我：“你打算去哪？”