我問建軍:“你平時都是怎麽跑業務的,今天你打算怎麽跑?”
建軍吱吱嗚嗚地說道:“我平時也就送送貨,很少跑業務的。”
我奇怪地問道:“你沒跑過業務,那為什麽你會在銷售部?”
建軍回答道:“我以前就不愛喜歡和外人說話,李嬸她就是想鍛煉,鍛煉我,才讓我跑銷售的,我其實就是想當個司機,可她不讓,說我這麽年輕就當個司機太浪費了。”
看來李總對建軍的期望還是不小啊,隻是可惜,以我對建軍的了解,他的確不適合做銷售,先不說他的長相,氣質,就這體重,他能跑什麽業務啊,走兩步都喘不上氣來,見到外人連話都不敢說,怎麽做業務啊?我歎了口氣說道:“這樣吧,咱們去找小帥,你打電話給他,問他在哪?“
我們在一條工業區裏見到了正在大街上閑逛的小帥,他穿著單薄的衣服,背著個大帆布包,裏麵鼓鼓囊囊的,壓得他走起路來,一瘸一拐。我不由得升起了同情心,讓建軍開過去,叫小帥上車。
小帥看到是我們十分的高興,搓著手說道:“你們來的太是時候了,我都快凍死了,這邊工業區沒公交車。”
我問小帥:“你包裏都是什麽啊?你怎麽背這麽大個包啊?”
小帥掀開了包,我看到裏麵都是一些電動工具,驚訝地說:“你直接帶著身上啊?這多沉啊?怎麽不拿著宣傳畫冊去啊,到時誰要產品,你再過來給你看就是了。”
小帥笑著說:“我們沒有宣傳畫冊啊,都是拿著實物到處跑的。”
我心想這孩子到是挺踏實肯幹的,就是這智商有點欠缺。
之後,我們又去找了佳琪,佳琪正在一家建築裝修公司門口,正在那兒徘徊著,不知道在幹什麽。
我叫她先上車,然後問道:“你在這兒幹什麽呢?”
佳琪回答道:“我在這兒等他們老總呢,他們有一批采購清單,要采購不少電動工具呢,我打算和他們推銷一下。”
我問道:“那你怎麽不進去啊?”
佳琪很鬱悶地說:“他們保安不讓我進,說是必須得預約。”
我說道:“那你不會想想辦法啊?就在這兒傻等,要是他們老總不在呢?”
佳琪不滿地說:“能有什麽辦法?你告訴我啊?”
我和佳琪說道:“你知道這個老總姓什麽嗎?知道你就告訴我,然後你跟在我後麵,什麽都別說,裝作不認識我。”說完,我和佳琪走進了建築公司。
保安看到我和佳琪進來就問:“你們是幹什麽的?找誰啊?”
我很大方說出了老總的名字,保安問有沒有預約?我說有,佳琪很奇怪的眼神望著我,心中充滿了疑問。
保安又問我是哪家公司的,叫什麽名字。我回答他說:“你就說質量監督局的陳科長,他就知道了。”
佳琪聽我說完,差點開溜。保安這才拿起了電話,撥了過去,和那邊說了下,然後保安點了下頭說,我們蔣總請您進去。
佳琪要跟著,我給她一個眼神,她沒有跟著。
上了二樓,我找到了蔣總的辦公室,他看到我來了問:“你是質量監督局的陳科長?”
我馬上否認道:“我不是,我是永業公司的銷售經理,我找您想問下貴司是不是要采購一批電動工具?我想推薦下我們公司的產品。”
蔣總一聽有些不耐煩地說:“這些小事我不管,你找采購部的黃總。”說完,頭也不回的,回了自己的辦公室。
我看了看采購部,敲響了采購部的門,問了下:“請問黃總,在嗎?”
一個小老頭抬起了頭問道:“我是,你有什麽事?”
我客氣地說道:“啊,蔣總讓我找您,研究下采購電動工具的事。”
這黃總一聽是蔣總叫過來的,立刻客氣起來,讓我坐,然後說道:“我這兒是有一份采購清單,你看看吧,然後拿回去報個價,我對比下。”
我拿著清單說道:“好的,黃總,那我報完價是直接給蔣總呢?還是先給您過目下?”
黃總一聽,馬上說:“先給我看下吧,我再給蔣總。”
我點了點頭說:“那就麻煩黃總了,下午我就拿報價過來,您方便留個電話吧,我就不打擾蔣總了。”
黃總很客氣地留下了自己的電話,我拿著清單走下了二樓。保安看到我問:“你不是說你是質量監督局的嗎?怎麽剛剛蔣總打電話來問,人怎麽沒上去呢?”
我很坦然地說道:“我去了啊,蔣總有事,讓我找黃總,和黃總約好下午過來繼續談,要是有問題,你可以直接打電話問黃總就是了。”
保安也不是很確定我講的是真是假,就沒在說什麽。
佳琪以一種不可思議地眼神望著我,跟我一起走出了大門。
在車上,佳琪好奇地問我:“你是怎麽做的啊?你明明不是質量監督局的,為什麽蔣總沒有趕你出來,還給了你采購名單?”
我指了指腦袋說:“做銷售,光腿勤嘴勤還不夠,還需要多懂腦子。”
佳琪還是不是很明白,我到底是怎麽做到的。回到公司,我和佳琪說:“趕快做一份報價單出來,下午咱們給他們送報價。
不一會兒,佳琪就把報價給我拿過來了,隻是她沒單獨另外做一份報價,而隻是在清單的每一項後麵寫了一個價格。我很不滿地問:“你們沒有統一的報價格式嗎?怎麽就在清單上直接寫了個價格,這樣太不正式了,趕快重新去做一份。”
佳琪猶豫地走了出來,之後就不見進來了,我走了出去問佳琪:“你怎麽回事?“這才看到佳琪為難的做在電腦前,不知道怎麽做報價表。”
我歎了口氣叫佳琪站起來,把座位讓開。我坐了下來,飛快地做了一張報價表,當把價格打上去的時候,我覺得這價格有問題,就問佳琪:“你的報價是根據什麽報的?”
佳琪拿出了一份公司給她的底價,她基本報的就是底價,沒加一點錢。我沒說話,走進了李總的辦公室,拿著公司的底價表問李總:“李總,這是公司產品的底價嗎?”李總看了一下,又拿出了一份底價表說:“這是公司產品的成本價,給業務員的比這個成本價高一點。”我再對比了下,上浮的點其實很少,然後問道:“你同意,他們按著公司的最底價報價啊?那他們的提成從哪裏來?客戶的回扣怎麽給?”
李總答道:“他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出,畢竟他們底價和成本價之間還是有點空間的。”
我點頭表示明白了,心想還真是個有良心的老板。
回到辦公室,我叫佳琪進來說:“你按著我給你報價表,把市場價格填上去。”
佳琪驚訝地說:“那不行吧,這樣咱們的價格肯定比別人的高,我打聽過了,有好幾家競爭呢。”
我很肯定地說:“就按我說的做。”
下午去送價格,保安攔都沒攔我,我和佳琪直接上去找黃總了。
看見黃總,佳琪直接把報價單拿給黃總,黃總又從抽屜裏拿出了兩份報價單對比下,然後望著我說:“你們的價格比其他兩家都高啊,那兩家可比你們公司的有名啊,都是大牌子。”
佳琪一聽有點著急,馬上說道:“這價格……”“這價格我們也是經過深思熟慮才報出來的,其他兩家公司我不清楚,不過,我們公司的政策比較靈活,報價單的價格是有5%的下浮空間,這5%的下浮空間,是直接反饋給客戶的。”
黃總馬上明白了我的意思,臉上的笑意愈發的明顯了,然後很客戶地說道:“這樣啊,我知道了,我去和蔣總打個招呼,讓他決定吧。”說完拿起我們的報價單直接走了出去,我留意到他並沒有拿他抽屜裏的另外兩份單價單。
回來的時候,笑著對我說:“蔣總已經批了,你們盡快把合同拿過來,咱們簽了,你們就開始供貨吧。”
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佳琪馬上準備回公司去拿合同,我已經從包裏拿出了一份合同遞給黃總說:“您看下合同,有什麽問題,我們馬上修改,錢到賬,我們馬上發貨。”黃總粗略地看了下合同,馬上走了出去,不一會兒,就回來把合同遞給我,告訴我一會兒就打款,叫我盡快發貨。
我點著答應著,走的時候,我問下:“黃總,不知道給我個您個人賬戶方便嗎?”
黃總神秘地遞給我了一張小紙條,上麵寫著賬號,賬戶名。
回到公司,佳琪誇張地和每一個人形容著,我今天是怎麽神奇地短短用一天的時候,就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細節,無限的放大。
我沒時間聽她講我的傳奇故事,而是去了財務找張姐,問有沒款到賬。張姐說她得去銀行查,叫我等到明天。
我告訴她說,不行,我要馬上立刻知道,這樣我才能給客戶回款,信譽很重要,張姐沒理會我,埋著頭繼續看她的《如何美容與保養?》,然後又和我來了句:“就算是查款,付款,也得李總簽字才行,你有什麽權利叫我做事!”
建軍吱吱嗚嗚地說道:“我平時也就送送貨,很少跑業務的。”
我奇怪地問道:“你沒跑過業務,那為什麽你會在銷售部?”
建軍回答道:“我以前就不愛喜歡和外人說話,李嬸她就是想鍛煉,鍛煉我,才讓我跑銷售的,我其實就是想當個司機,可她不讓,說我這麽年輕就當個司機太浪費了。”
看來李總對建軍的期望還是不小啊,隻是可惜,以我對建軍的了解,他的確不適合做銷售,先不說他的長相,氣質,就這體重,他能跑什麽業務啊,走兩步都喘不上氣來,見到外人連話都不敢說,怎麽做業務啊?我歎了口氣說道:“這樣吧,咱們去找小帥,你打電話給他,問他在哪?“
我們在一條工業區裏見到了正在大街上閑逛的小帥,他穿著單薄的衣服,背著個大帆布包,裏麵鼓鼓囊囊的,壓得他走起路來,一瘸一拐。我不由得升起了同情心,讓建軍開過去,叫小帥上車。
小帥看到是我們十分的高興,搓著手說道:“你們來的太是時候了,我都快凍死了,這邊工業區沒公交車。”
我問小帥:“你包裏都是什麽啊?你怎麽背這麽大個包啊?”
小帥掀開了包,我看到裏麵都是一些電動工具,驚訝地說:“你直接帶著身上啊?這多沉啊?怎麽不拿著宣傳畫冊去啊,到時誰要產品,你再過來給你看就是了。”
小帥笑著說:“我們沒有宣傳畫冊啊,都是拿著實物到處跑的。”
我心想這孩子到是挺踏實肯幹的,就是這智商有點欠缺。
之後,我們又去找了佳琪,佳琪正在一家建築裝修公司門口,正在那兒徘徊著,不知道在幹什麽。
我叫她先上車,然後問道:“你在這兒幹什麽呢?”
佳琪回答道:“我在這兒等他們老總呢,他們有一批采購清單,要采購不少電動工具呢,我打算和他們推銷一下。”
我問道:“那你怎麽不進去啊?”
佳琪很鬱悶地說:“他們保安不讓我進,說是必須得預約。”
我說道:“那你不會想想辦法啊?就在這兒傻等,要是他們老總不在呢?”
佳琪不滿地說:“能有什麽辦法?你告訴我啊?”
我和佳琪說道:“你知道這個老總姓什麽嗎?知道你就告訴我,然後你跟在我後麵,什麽都別說,裝作不認識我。”說完,我和佳琪走進了建築公司。
保安看到我和佳琪進來就問:“你們是幹什麽的?找誰啊?”
我很大方說出了老總的名字,保安問有沒有預約?我說有,佳琪很奇怪的眼神望著我,心中充滿了疑問。
保安又問我是哪家公司的,叫什麽名字。我回答他說:“你就說質量監督局的陳科長,他就知道了。”
佳琪聽我說完,差點開溜。保安這才拿起了電話,撥了過去,和那邊說了下,然後保安點了下頭說,我們蔣總請您進去。
佳琪要跟著,我給她一個眼神,她沒有跟著。
上了二樓,我找到了蔣總的辦公室,他看到我來了問:“你是質量監督局的陳科長?”
我馬上否認道:“我不是,我是永業公司的銷售經理,我找您想問下貴司是不是要采購一批電動工具?我想推薦下我們公司的產品。”
蔣總一聽有些不耐煩地說:“這些小事我不管,你找采購部的黃總。”說完,頭也不回的,回了自己的辦公室。
我看了看采購部,敲響了采購部的門,問了下:“請問黃總,在嗎?”
一個小老頭抬起了頭問道:“我是,你有什麽事?”
我客氣地說道:“啊,蔣總讓我找您,研究下采購電動工具的事。”
這黃總一聽是蔣總叫過來的,立刻客氣起來,讓我坐,然後說道:“我這兒是有一份采購清單,你看看吧,然後拿回去報個價,我對比下。”
我拿著清單說道:“好的,黃總,那我報完價是直接給蔣總呢?還是先給您過目下?”
黃總一聽,馬上說:“先給我看下吧,我再給蔣總。”
我點了點頭說:“那就麻煩黃總了,下午我就拿報價過來,您方便留個電話吧,我就不打擾蔣總了。”
黃總很客氣地留下了自己的電話,我拿著清單走下了二樓。保安看到我問:“你不是說你是質量監督局的嗎?怎麽剛剛蔣總打電話來問,人怎麽沒上去呢?”
我很坦然地說道:“我去了啊,蔣總有事,讓我找黃總,和黃總約好下午過來繼續談,要是有問題,你可以直接打電話問黃總就是了。”
保安也不是很確定我講的是真是假,就沒在說什麽。
佳琪以一種不可思議地眼神望著我,跟我一起走出了大門。
在車上,佳琪好奇地問我:“你是怎麽做的啊?你明明不是質量監督局的,為什麽蔣總沒有趕你出來,還給了你采購名單?”
我指了指腦袋說:“做銷售,光腿勤嘴勤還不夠,還需要多懂腦子。”
佳琪還是不是很明白,我到底是怎麽做到的。回到公司,我和佳琪說:“趕快做一份報價單出來,下午咱們給他們送報價。
不一會兒,佳琪就把報價給我拿過來了,隻是她沒單獨另外做一份報價,而隻是在清單的每一項後麵寫了一個價格。我很不滿地問:“你們沒有統一的報價格式嗎?怎麽就在清單上直接寫了個價格,這樣太不正式了,趕快重新去做一份。”
佳琪猶豫地走了出來,之後就不見進來了,我走了出去問佳琪:“你怎麽回事?“這才看到佳琪為難的做在電腦前,不知道怎麽做報價表。”
我歎了口氣叫佳琪站起來,把座位讓開。我坐了下來,飛快地做了一張報價表,當把價格打上去的時候,我覺得這價格有問題,就問佳琪:“你的報價是根據什麽報的?”
佳琪拿出了一份公司給她的底價,她基本報的就是底價,沒加一點錢。我沒說話,走進了李總的辦公室,拿著公司的底價表問李總:“李總,這是公司產品的底價嗎?”李總看了一下,又拿出了一份底價表說:“這是公司產品的成本價,給業務員的比這個成本價高一點。”我再對比了下,上浮的點其實很少,然後問道:“你同意,他們按著公司的最底價報價啊?那他們的提成從哪裏來?客戶的回扣怎麽給?”
李總答道:“他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出,畢竟他們底價和成本價之間還是有點空間的。”
我點頭表示明白了,心想還真是個有良心的老板。
回到辦公室,我叫佳琪進來說:“你按著我給你報價表,把市場價格填上去。”
佳琪驚訝地說:“那不行吧,這樣咱們的價格肯定比別人的高,我打聽過了,有好幾家競爭呢。”
我很肯定地說:“就按我說的做。”
下午去送價格,保安攔都沒攔我,我和佳琪直接上去找黃總了。
看見黃總,佳琪直接把報價單拿給黃總,黃總又從抽屜裏拿出了兩份報價單對比下,然後望著我說:“你們的價格比其他兩家都高啊,那兩家可比你們公司的有名啊,都是大牌子。”
佳琪一聽有點著急,馬上說道:“這價格……”“這價格我們也是經過深思熟慮才報出來的,其他兩家公司我不清楚,不過,我們公司的政策比較靈活,報價單的價格是有5%的下浮空間,這5%的下浮空間,是直接反饋給客戶的。”
黃總馬上明白了我的意思,臉上的笑意愈發的明顯了,然後很客戶地說道:“這樣啊,我知道了,我去和蔣總打個招呼,讓他決定吧。”說完拿起我們的報價單直接走了出去,我留意到他並沒有拿他抽屜裏的另外兩份單價單。
回來的時候,笑著對我說:“蔣總已經批了,你們盡快把合同拿過來,咱們簽了,你們就開始供貨吧。”
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佳琪馬上準備回公司去拿合同,我已經從包裏拿出了一份合同遞給黃總說:“您看下合同,有什麽問題,我們馬上修改,錢到賬,我們馬上發貨。”黃總粗略地看了下合同,馬上走了出去,不一會兒,就回來把合同遞給我,告訴我一會兒就打款,叫我盡快發貨。
我點著答應著,走的時候,我問下:“黃總,不知道給我個您個人賬戶方便嗎?”
黃總神秘地遞給我了一張小紙條,上麵寫著賬號,賬戶名。
回到公司,佳琪誇張地和每一個人形容著,我今天是怎麽神奇地短短用一天的時候,就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細節,無限的放大。
我沒時間聽她講我的傳奇故事,而是去了財務找張姐,問有沒款到賬。張姐說她得去銀行查,叫我等到明天。
我告訴她說,不行,我要馬上立刻知道,這樣我才能給客戶回款,信譽很重要,張姐沒理會我,埋著頭繼續看她的《如何美容與保養?》,然後又和我來了句:“就算是查款,付款,也得李總簽字才行,你有什麽權利叫我做事!”