接下來,他還是一樣地詢問著我的意見,我們配合無間,其實就是他抓牌,我玩而已。
牌局結束的時候,他贏了不少,高興地拍著我的肩膀說:“行啊,兄弟,中午了,我請你吃飯。”
走出工地,鄭經理和我,二寶三個人找了家附近的小店坐了下來,他應該是經常來的,也不用點菜,就直接上來了幾個菜,還問我喝不喝酒,我客氣地說:“您要喝,我就陪你喝點,你不喝,我就不喝了。”
鄭經理笑著說:“那就少來點,這美女喝不喝點啊?”
二寶剛要開口,我斷然說道:“她一會兒,得開車呢,就不喝了。”
幾杯酒下肚,鄭經理才問道:“你們是賣什麽來著?”
二寶拿出了畫冊遞給鄭經理,鄭經理看了下說:“你們來晚了,上午我剛訂完了,用得是一家進口的。”
二寶失望地望著我,我裝作沒事一樣地說:“不要緊,您參考下,我們雖然是純國產的,但質量卻一定不馬虎,合格證書,檢測報告樣樣不缺,還保修一年。這條件可比他們優惠的多啊,我相信價格也比他們低吧。”
鄭經理翻看著畫冊說道:“你們東西到是很全,價格肯定得比人家進口的低,質量肯定沒人家的好啊,下次吧,下次有機會的,咱們再合作。”
我倒了杯酒給鄭經理說道:“進口的公司政策可沒我們公司靈活啊,聽說價格是多少,發票就得開多少,一點空間都沒有。”
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.org">xiaoshuting.org</a>
鄭經理喝了口酒說道:“我知道你的意思,但你知不知道,這建築公司我也是股東啊,是我自己家的生意,你別整那沒用的,我一看價格,二看質量。”
我知道今天是遇到對手了,就馬上改口道:“既然看價格,那我很有自信,進口的價格,我也了解過,肯定比他們的低,質量嘛,你就更加不用擔心了,現在進口的產品也不給咱們用好材料,都是糊弄人的。”
鄭經理不為所動,想了想說:“那這樣,一會兒和我一起回公司,我給你份清單,你現場給我報個價吧。“
這下輪到我難為了,因為我根本不記得產品的價格,可都到這份上了,我也隻能硬著頭皮上了。
去到他們公司,鄭經理拿出了一份清單,清單上寫著密密麻麻的各種工具,上麵附帶著型號,很多我都不認識,這時才後悔,沒有好好惡補一下,真的是隔行如隔山啊,心裏盤算著怎麽辦?
最後打定主意,假裝接了個電話,然後回來對著鄭經理說:“公司臨時有點急事,需要我回去處理一下,這份清單,我填好後,明天一早給您送過來,你看行嗎?”
鄭經理搖著頭說:“這可不行,我們的文件不能外露的,不想太多人知道,你要是有事,就先回去吧,明天一早再過來填就是了。”
我也隻好,先回去再說。
回到公司,我急忙拿了一份公司給業務員的底價單出來研究,憑著記憶,寫出了那張清單上的部分價格。
但還有一大部分空白,寶兒問我:“你這是在幹嘛呢?”
我簡單地和她說了下情況,寶兒很輕鬆地說:“那你明天叫李總去不就行了,她肯定都知道的。”
我搖著頭說:“李總這是在考驗我呢,我能掉鏈子嗎?我自己想辦法就是了。”
說完,決定把價格單上的所有報價都背下來,包括型號。還好,我記性一向不錯,然後拿著價格單叫寶兒考我,我都能準確無誤地回答出來。
二寶感慨道:“我要是有你這記性,我的學習成績得多好啊。”
寶兒不屑地說:“師傅,以前經常叫我練習的,看一遍牆上的電話,就得記住,像我們做銷售的,必須得做到耳聽八方,眼觀六路,過目不忘的本領。有一次,一個招標會上,我師傅就從一家競爭對手身邊走過,掃了一眼,就看到了4個產品的價格,雖然是作弊,但就靠這4個產品的價格,贏得了那場投標。”
二寶撇了撇嘴道:“說得好像是你自己一樣,你驕傲個什麽勁兒啊?”
寶兒得意洋洋地說:“我當然驕傲了,因為那是我師傅,我雖然沒他全部的本領,可我也學的七七八八了,你想學啊?難了,想趕上我,早著呢。”
二寶切了一聲道:“你得意個鬼啊?我才多大,你多大啊?我早晚能趕上你。”
寶兒還要爭辯,我阻止道:“你跟個孩子鬥什麽氣啊?”
二寶不滿地說:“誰是孩子?你早晚超過她!”
我心想,是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢?
第二天一早,我信心滿滿地來到了建築公司,鄭經理拿出了那張清單,我在上麵填寫著價格,既然我背完了公司所有的價格,但還是有幾個是價格單上沒有的,我也是回天無力了,隻能告訴他,這幾個價格,我得回去研究下,比較冷門。鄭經理可能也不是很懂,就沒再說什麽。
接著他拿出了另一個公司的報價單,對比起來,我裝作不經意地瞟了幾眼,看到上麵報價單位,牢牢地記在了心裏。
鄭經理對比完,對著我說:“你們的價格一點優勢都沒有,有的比他們的還貴,這肯定不行,這樣吧,全部價格降10個點,我再考慮用不用?”
我知道這是逼著我降價,我笑著說:“我報的可是我們公司的底價了,相信市麵上也未必有我這價格啦,再降10個點,那我肯定就不參與了,總不能賠本裝吆喝吧,那就這樣吧,有機會咱們再合作。”
說完,伸出了手,鄭經理沒想到我會這麽堅決,先是愣了一下,然後也伸出了手說道:“那行,下次有機會的。”
我們走出來的時候,二寶一臉沮喪地說道:“哎,出師不利啊,白忙活了,他們的價格咱們真的不能接受嗎?”
我搖了搖頭說:“可以,但我不想就這麽同意了,我一同意,他肯定還得降價。”
二寶不解地問:“可你現在就沒機會了啊?”
我解釋道:“沒了就沒了,做生意不能一味的遷就,一味的退讓,那就會令自己很被動的,寧願不做,也不能求著人做,記住在交易的天平上,永遠要占據主動。”
二寶似懂非懂地點了點頭。
回到公司,我和寶兒商量了下,讓寶兒以要貨的名義,給那家報價的公司打電話詢價。
這其實是件很難操作的事,第一,通常你打電話去人家都不會直接報價給你,第二,即使報價也是市場價,不會給你透漏底價的。第三,通常會要求來你公司看看,是什麽項目,是不是真的有合作意向。
寶兒先簡單地打了個電話說,想要些普通的電動工具做裝修用。對方直接就回絕了說,不做散戶,隻批量出售。
之後,我查到他們公司的具體地址,決定去一探究竟。
想了想去,決定帶著佳琪和建軍一起去。
我打聽佳琪最近手頭有沒有什麽大客戶,要訂貨的,佳琪想了想說了一家科學技術研究所,要用到很多研究設備,要買一批工具作為輔助工具,我想了想覺得這個可以。叫建軍在一家印刷打字社門口停下,然後進去叫他們趕工給我印200張科學技術研究所的名片。
一個小時後,我拿到了科學技術研究所采購科副科長的名片,又找了副眼鏡戴上。
到了這家公司,佳琪和前台小姐說:“聽說你們公司是煙台唯一一家做進口設備的公司,我想來采購一批電動工具。”前台小姐很熱情接待了我們。
進入了會客廳,不一會兒,一個穿著時髦地美女走了進來,看到我笑著說:“不知道你們是哪個公司的?”
佳琪介紹道:“我們是青島科技技術研究所的,這位是我們的采購科長,我們來采購一批電動工具。”
美女眉開眼笑地說:“歡迎,歡迎,不知道兩位需要哪些電動工具呢?具體是做什麽用的?有具體規格嗎?”
我推了推自己的眼鏡框,說道:“有是有,不過,我想先聽聽你介紹下你們公司,另外我想確認下,你們公司的產品是不是真的都是進口的,然後我們再具體細談下。”
美女馬上拿出了一本公司簡介,和我詳細地介紹到他們公司的曆史,現在主推銷的產品,最後一再強調他們公司代理的絕對是全新進口設備,每台設備都有進口標簽,合格證和檢測報告。
我這才滿意點著頭說:“那還行,麻煩你拿張紙來,我寫一下清單。”美女很快吩咐人拿來了紙和筆。
我寫了一些那邊用量比較的大的產品,又加了幾個那張清單上沒有的,常見的產品。
美女拿著清單,走了出來,不大會兒,把清單遞給我了。我看了下上麵的價格,皺了眉說道:“你這不是誠心想和我們做生意啊?怎麽覺得我們量小嗎?我們也走了幾家國產的,雖然你們家是進口的,但也不能價高的這麽離譜吧?”
美女微笑著說道:“這位領導,我們公司報價都是按著市場的統一價格報的,因為,我們沒看到項目所以也隻能報個市場價給您,如果我們可以去您公司參觀下,到時候,一定給你一個滿意的價格。”
牌局結束的時候,他贏了不少,高興地拍著我的肩膀說:“行啊,兄弟,中午了,我請你吃飯。”
走出工地,鄭經理和我,二寶三個人找了家附近的小店坐了下來,他應該是經常來的,也不用點菜,就直接上來了幾個菜,還問我喝不喝酒,我客氣地說:“您要喝,我就陪你喝點,你不喝,我就不喝了。”
鄭經理笑著說:“那就少來點,這美女喝不喝點啊?”
二寶剛要開口,我斷然說道:“她一會兒,得開車呢,就不喝了。”
幾杯酒下肚,鄭經理才問道:“你們是賣什麽來著?”
二寶拿出了畫冊遞給鄭經理,鄭經理看了下說:“你們來晚了,上午我剛訂完了,用得是一家進口的。”
二寶失望地望著我,我裝作沒事一樣地說:“不要緊,您參考下,我們雖然是純國產的,但質量卻一定不馬虎,合格證書,檢測報告樣樣不缺,還保修一年。這條件可比他們優惠的多啊,我相信價格也比他們低吧。”
鄭經理翻看著畫冊說道:“你們東西到是很全,價格肯定得比人家進口的低,質量肯定沒人家的好啊,下次吧,下次有機會的,咱們再合作。”
我倒了杯酒給鄭經理說道:“進口的公司政策可沒我們公司靈活啊,聽說價格是多少,發票就得開多少,一點空間都沒有。”
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.org">xiaoshuting.org</a>
鄭經理喝了口酒說道:“我知道你的意思,但你知不知道,這建築公司我也是股東啊,是我自己家的生意,你別整那沒用的,我一看價格,二看質量。”
我知道今天是遇到對手了,就馬上改口道:“既然看價格,那我很有自信,進口的價格,我也了解過,肯定比他們的低,質量嘛,你就更加不用擔心了,現在進口的產品也不給咱們用好材料,都是糊弄人的。”
鄭經理不為所動,想了想說:“那這樣,一會兒和我一起回公司,我給你份清單,你現場給我報個價吧。“
這下輪到我難為了,因為我根本不記得產品的價格,可都到這份上了,我也隻能硬著頭皮上了。
去到他們公司,鄭經理拿出了一份清單,清單上寫著密密麻麻的各種工具,上麵附帶著型號,很多我都不認識,這時才後悔,沒有好好惡補一下,真的是隔行如隔山啊,心裏盤算著怎麽辦?
最後打定主意,假裝接了個電話,然後回來對著鄭經理說:“公司臨時有點急事,需要我回去處理一下,這份清單,我填好後,明天一早給您送過來,你看行嗎?”
鄭經理搖著頭說:“這可不行,我們的文件不能外露的,不想太多人知道,你要是有事,就先回去吧,明天一早再過來填就是了。”
我也隻好,先回去再說。
回到公司,我急忙拿了一份公司給業務員的底價單出來研究,憑著記憶,寫出了那張清單上的部分價格。
但還有一大部分空白,寶兒問我:“你這是在幹嘛呢?”
我簡單地和她說了下情況,寶兒很輕鬆地說:“那你明天叫李總去不就行了,她肯定都知道的。”
我搖著頭說:“李總這是在考驗我呢,我能掉鏈子嗎?我自己想辦法就是了。”
說完,決定把價格單上的所有報價都背下來,包括型號。還好,我記性一向不錯,然後拿著價格單叫寶兒考我,我都能準確無誤地回答出來。
二寶感慨道:“我要是有你這記性,我的學習成績得多好啊。”
寶兒不屑地說:“師傅,以前經常叫我練習的,看一遍牆上的電話,就得記住,像我們做銷售的,必須得做到耳聽八方,眼觀六路,過目不忘的本領。有一次,一個招標會上,我師傅就從一家競爭對手身邊走過,掃了一眼,就看到了4個產品的價格,雖然是作弊,但就靠這4個產品的價格,贏得了那場投標。”
二寶撇了撇嘴道:“說得好像是你自己一樣,你驕傲個什麽勁兒啊?”
寶兒得意洋洋地說:“我當然驕傲了,因為那是我師傅,我雖然沒他全部的本領,可我也學的七七八八了,你想學啊?難了,想趕上我,早著呢。”
二寶切了一聲道:“你得意個鬼啊?我才多大,你多大啊?我早晚能趕上你。”
寶兒還要爭辯,我阻止道:“你跟個孩子鬥什麽氣啊?”
二寶不滿地說:“誰是孩子?你早晚超過她!”
我心想,是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢?
第二天一早,我信心滿滿地來到了建築公司,鄭經理拿出了那張清單,我在上麵填寫著價格,既然我背完了公司所有的價格,但還是有幾個是價格單上沒有的,我也是回天無力了,隻能告訴他,這幾個價格,我得回去研究下,比較冷門。鄭經理可能也不是很懂,就沒再說什麽。
接著他拿出了另一個公司的報價單,對比起來,我裝作不經意地瞟了幾眼,看到上麵報價單位,牢牢地記在了心裏。
鄭經理對比完,對著我說:“你們的價格一點優勢都沒有,有的比他們的還貴,這肯定不行,這樣吧,全部價格降10個點,我再考慮用不用?”
我知道這是逼著我降價,我笑著說:“我報的可是我們公司的底價了,相信市麵上也未必有我這價格啦,再降10個點,那我肯定就不參與了,總不能賠本裝吆喝吧,那就這樣吧,有機會咱們再合作。”
說完,伸出了手,鄭經理沒想到我會這麽堅決,先是愣了一下,然後也伸出了手說道:“那行,下次有機會的。”
我們走出來的時候,二寶一臉沮喪地說道:“哎,出師不利啊,白忙活了,他們的價格咱們真的不能接受嗎?”
我搖了搖頭說:“可以,但我不想就這麽同意了,我一同意,他肯定還得降價。”
二寶不解地問:“可你現在就沒機會了啊?”
我解釋道:“沒了就沒了,做生意不能一味的遷就,一味的退讓,那就會令自己很被動的,寧願不做,也不能求著人做,記住在交易的天平上,永遠要占據主動。”
二寶似懂非懂地點了點頭。
回到公司,我和寶兒商量了下,讓寶兒以要貨的名義,給那家報價的公司打電話詢價。
這其實是件很難操作的事,第一,通常你打電話去人家都不會直接報價給你,第二,即使報價也是市場價,不會給你透漏底價的。第三,通常會要求來你公司看看,是什麽項目,是不是真的有合作意向。
寶兒先簡單地打了個電話說,想要些普通的電動工具做裝修用。對方直接就回絕了說,不做散戶,隻批量出售。
之後,我查到他們公司的具體地址,決定去一探究竟。
想了想去,決定帶著佳琪和建軍一起去。
我打聽佳琪最近手頭有沒有什麽大客戶,要訂貨的,佳琪想了想說了一家科學技術研究所,要用到很多研究設備,要買一批工具作為輔助工具,我想了想覺得這個可以。叫建軍在一家印刷打字社門口停下,然後進去叫他們趕工給我印200張科學技術研究所的名片。
一個小時後,我拿到了科學技術研究所采購科副科長的名片,又找了副眼鏡戴上。
到了這家公司,佳琪和前台小姐說:“聽說你們公司是煙台唯一一家做進口設備的公司,我想來采購一批電動工具。”前台小姐很熱情接待了我們。
進入了會客廳,不一會兒,一個穿著時髦地美女走了進來,看到我笑著說:“不知道你們是哪個公司的?”
佳琪介紹道:“我們是青島科技技術研究所的,這位是我們的采購科長,我們來采購一批電動工具。”
美女眉開眼笑地說:“歡迎,歡迎,不知道兩位需要哪些電動工具呢?具體是做什麽用的?有具體規格嗎?”
我推了推自己的眼鏡框,說道:“有是有,不過,我想先聽聽你介紹下你們公司,另外我想確認下,你們公司的產品是不是真的都是進口的,然後我們再具體細談下。”
美女馬上拿出了一本公司簡介,和我詳細地介紹到他們公司的曆史,現在主推銷的產品,最後一再強調他們公司代理的絕對是全新進口設備,每台設備都有進口標簽,合格證和檢測報告。
我這才滿意點著頭說:“那還行,麻煩你拿張紙來,我寫一下清單。”美女很快吩咐人拿來了紙和筆。
我寫了一些那邊用量比較的大的產品,又加了幾個那張清單上沒有的,常見的產品。
美女拿著清單,走了出來,不大會兒,把清單遞給我了。我看了下上麵的價格,皺了眉說道:“你這不是誠心想和我們做生意啊?怎麽覺得我們量小嗎?我們也走了幾家國產的,雖然你們家是進口的,但也不能價高的這麽離譜吧?”
美女微笑著說道:“這位領導,我們公司報價都是按著市場的統一價格報的,因為,我們沒看到項目所以也隻能報個市場價給您,如果我們可以去您公司參觀下,到時候,一定給你一個滿意的價格。”