心想著，這下完了，怎麽去啊？我總不能去研究所再裝一回兒了吧。
誰知道佳琪爽快地答應說：“可以，那就下午吧，你記下地址。”說完，說了個地址。美女微笑著說：“那好，我們下午就過去看看。”
我出來時沒埋怨佳琪，知道佳琪可能也是一時想幫我解圍，才這麽說的，看來是沒辦法探聽到價格了。
佳琪卻信心滿滿地說：“陳哥，下午你繼續裝科長就行了，我這就去安排下。”
我不知道佳琪葫蘆裏到底賣的是什麽藥。佳琪真把我們領到了這家科學技術研究所門口，打了個電話，一個戴眼鏡的男孩子跑了出來，看到佳琪很熱情說道：“佳琪，你怎麽來了？想我了？”
佳琪凶神惡煞地說：“想你個頭，這樣，有事求你幫忙，你們辦公室是不是就一個人啊？”
那男孩子點了點頭，佳琪繼續說：“下午，我們借用下你們的辦公室，沒問題吧？”男孩子又點了點頭。
就這樣，我們名正言順地進去了這家研究所，像騙子一樣坐在辦公室裏，等待著大魚上鉤。
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.org">xiaoshuting.org</a>
兩點左右，佳琪在門口把那家公司的一男一女帶到辦公室，我坐在寫字台前，假裝忙碌著。看到他們進來，客氣地打著招呼，招待他們坐下。拿出了清單，那男的一筆一劃認真地在上麵填寫著，寫完拿給我看了下。很快，我就默默的記下了所有價格。
看完價格，我笑著說：“辛苦兩位了，還這麽遠的跑一趟，一會兒我還有個會要開，就不陪二位了。”說完，就準備送客了。
誰知道那美女突然提出要去所裏參觀，參觀。我也隻好硬著頭皮同意了。
趁他們走在前麵，我即刻拉著佳琪，向外走去。
剛一上車，我就叫建軍快走，然後觀察著研究所的大門口，看看有沒人追出來。
得到了我想要的資料，我知道，他們即使用比這張清單還低的價格，也和我們公司的無法比，差的不是一點半點，我再次確認，鄭經理肯定會再找我的。
可兩天過去了，我的自信差點就被摧毀了，我像熱鍋上的螞蟻焦急地等待著，二寶已經徹底的失望了，讓我主動打電話去，我相信自己的判斷，我覺得還是有機會的。
這其實和談戀愛差不多，誰愛的多一點，誰就得卑微一些，就看誰更需要誰了。
果不其然，第三天，鄭經理的電話打過來了，手機上顯示著他的號碼，我接起來時卻禮貌地問道：“您好，您是哪位？”鄭經理有點不高興地說：“你沒存我電話啊？”
我即刻假裝反應過來說：“鄭哥啊，我換了個電話，還不太會用呢，咋了？找我幫你看牌啊？還是喝點啊？”
鄭經理一本正經地說：“你過來下我們公司，咱們再討論下合作的事。”
我知道這時候可以欲擒故縱一下，就說道：“現在嗎？現在不行，在談代理商，下午吧，下午1點我準時過去。”
鄭經理那頭沒好氣地說：“那行，你下午記得準時啊！”
掛了電話，我給二寶，和寶兒一個勝利的手勢。
下午去到，鄭經理開門見山地說：“這樣，之前和我們簽合同那家進口的設備廠，臨時變卦了，所以，現在想和你們合作，價格上在你們報價的基本上，給我們降5個點，怎麽樣？”
我討價還價道：“3個點，底線了，這還是衝你的麵子，就3個點，同意咱們馬上簽合同。”
鄭經理還假模假樣地說：“還是有點高，我得請示下領導。”
我不用再和他磨嘰了，直接說道：“鄭哥，咱別來這套了，你們公司我也了解了，你姐是這建築公司的老板，你姐夫是那家地產的老板，都是你們一家開的，何必再演來演去的，我知道你就是這家公司說的算的，價格我已經很優惠了，你肯定也是打聽了一圈，才來找我的，對不？”
鄭經理看我話都說道這份上了，也就不再裝來裝去的啦，說道：“那就一口價4個點，一人讓一步，這總行了吧？”
我爽快地說道：“成交。”
合同拿到手後，回公司簽字蓋章，李總得知了這個消息，很是高興，對我是讚不絕口。
可等我回去研究合同細節的時候，才發現了問題。付款方式上，預付款隻給一半，其餘部分要等全部產品到齊，才肯支付，這就會變得很被動。我還是心存顧慮，覺得先放一放，打電話過去，鄭經理這回是死不都鬆口，一定要按合同上辦。
我為難了起來，李總卻執意要簽，一是這麽大的單，二是價格很高，利潤高，三是她覺得這麽大的公司，又有正式合同，應該不會有事的。”
我憑個人直覺決定放棄，沒有100%的把握，都不該冒險。
李總有點急了說：“沒有風險哪來的回報？再說，這也不算什麽風險，前後設備到廠也沒幾天，應該沒問題的。”然後，她又谘詢寶兒的意見，寶兒也是搖著頭說：“李總，隻要有1%的風險，都不能做啊，得不償失。”
李總也猶豫了下，就先放了下來。
誰知道第二天一早，一個禿頂矮胖的中年男子，進到公司就直接發飆，上來就問我：“你是李總請回來的那個銷售吧？我問你建築公司的合同為什麽還不簽？”
我被問的沒頭沒腦，也沒多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”
那禿頂男人憤怒地說：“這公司是我的，我問你為什麽還不簽？”
我這反應過來，這是那個男李總啊，語氣緩和地說：“李總啊，合同我不讚成簽，是因為付款方式上有問題。”
男李總大大咧咧地坐在沙發上，指著我說：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿來，放心簽，馬上簽。”
我猶豫著，沒有拿出合同，而是說：“要不等李總回來，咱們再研究下。”
男李總大手一揮武斷地說道：“為什麽要等她回來，我說的不算嗎？”
看我沒動，他有點生氣，質問道：“你到底想不想幹了？我才是這家公司的董事長，趕快的。”說完，還罵了句髒話。
我看著這禿頂矮胖子，把合同往他身上一撇，然後說道：“你搞清楚，是你老婆求我過來的，不是我想來的，合同是我拿回來的，我想簽就簽，不想簽就不簽，今天我可以給你們公司，明天我一樣可以給你攪黃它。”
這死胖子聽到我這麽和他說話，氣勢也上來了說：“那你現在馬上走人，我這兒不需要你，像你這樣的騙子，滿大街都是，就會點嘴上功夫，你們懂個屁的經營。”
我冷笑著說：“你多久沒來公司了，麻煩你去財務看看報表吧，我來了以後，公司的銷售量，和之前的，我懶得和你廢話，不用你趕，我巴不得早點走呢。”
這時李總和寶兒上樓來，看到我們兩個正在吵架，我氣憤地正在收拾東西。
寶兒問我：“怎麽了？師傅？”我回答道：“狗眼看人低，寶兒走，回家。”說完，對著女李總說道：“我已經兌現了我的承諾，希望你也能守約。”
女李總知道我真的生氣了，勸道：“小陳，你看，他不會說話，你別和一般見識。”
男李總一聽，爆發了：“什麽叫我不會說話，你一天總搞這些無用的，請個騙子回來有什麽用，花了那麽多的錢，不如想想怎麽降低成本好過了。”
女李總也很生氣地說：“和你說過多少次了，你這樣公司的做不大的。”
男李總很坦然地說道：“我也沒想過做大啊！”
我哈哈大笑，不合時宜地大笑起來，然後說道：“這是我聽到最好笑的笑話，你很誠實，說出了真心話，再見！”
男李總已經氣到極點了說道：“馬上給我滾，以後別讓我再見到你。”
我鄙視地看了他一眼，然後對著女李總說：“李總，麻煩你兌現你的承諾，我已經做到你要求的，希望你能兌現。”
女李總愧疚地說道：“是，是，我知道，我會的，你先別急著走，我可以……”
男李總粗暴地打斷她的話，說道：“你可以什麽？什麽都別想了，我不告他就不錯了，我還是這個公司的董事長，馬上滾！”
本來打算走了的我，轉頭回來對著他說：“我本來不在乎那點錢的，不過，我現在一定要拿，你是不是董事長我不管，但屬於我的，我就必須拿到，你別惹我，我能讓你銷量上去，我也能讓你一件貨都賣不出去，不信咱們就走著瞧！”說完，我拿起了桌子上的合同，把合同撕成了碎片，走下了樓梯。
男李總怒不可遏地吼道：“你算個什麽東西？咱們就走著瞧，看看你能不能拿到一份錢，趕快滾蛋，走晚了腿都打斷你！”
我聽到這話，再也沉不住氣了，想直接衝上去暴打他一頓，寶兒拉著了我說：“算了，師傅何必和這種人一般見識呢，打他都髒了自己的手。”
誰知道佳琪爽快地答應說：“可以，那就下午吧，你記下地址。”說完，說了個地址。美女微笑著說：“那好，我們下午就過去看看。”
我出來時沒埋怨佳琪，知道佳琪可能也是一時想幫我解圍，才這麽說的，看來是沒辦法探聽到價格了。
佳琪卻信心滿滿地說：“陳哥，下午你繼續裝科長就行了，我這就去安排下。”
我不知道佳琪葫蘆裏到底賣的是什麽藥。佳琪真把我們領到了這家科學技術研究所門口，打了個電話，一個戴眼鏡的男孩子跑了出來，看到佳琪很熱情說道：“佳琪，你怎麽來了？想我了？”
佳琪凶神惡煞地說：“想你個頭，這樣，有事求你幫忙，你們辦公室是不是就一個人啊？”
那男孩子點了點頭，佳琪繼續說：“下午，我們借用下你們的辦公室，沒問題吧？”男孩子又點了點頭。
就這樣，我們名正言順地進去了這家研究所，像騙子一樣坐在辦公室裏，等待著大魚上鉤。
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兩點左右，佳琪在門口把那家公司的一男一女帶到辦公室，我坐在寫字台前，假裝忙碌著。看到他們進來，客氣地打著招呼，招待他們坐下。拿出了清單，那男的一筆一劃認真地在上麵填寫著，寫完拿給我看了下。很快，我就默默的記下了所有價格。
看完價格，我笑著說：“辛苦兩位了，還這麽遠的跑一趟，一會兒我還有個會要開，就不陪二位了。”說完，就準備送客了。
誰知道那美女突然提出要去所裏參觀，參觀。我也隻好硬著頭皮同意了。
趁他們走在前麵，我即刻拉著佳琪，向外走去。
剛一上車，我就叫建軍快走，然後觀察著研究所的大門口，看看有沒人追出來。
得到了我想要的資料，我知道，他們即使用比這張清單還低的價格，也和我們公司的無法比，差的不是一點半點，我再次確認，鄭經理肯定會再找我的。
可兩天過去了，我的自信差點就被摧毀了，我像熱鍋上的螞蟻焦急地等待著，二寶已經徹底的失望了，讓我主動打電話去，我相信自己的判斷，我覺得還是有機會的。
這其實和談戀愛差不多，誰愛的多一點，誰就得卑微一些，就看誰更需要誰了。
果不其然，第三天，鄭經理的電話打過來了，手機上顯示著他的號碼，我接起來時卻禮貌地問道：“您好，您是哪位？”鄭經理有點不高興地說：“你沒存我電話啊？”
我即刻假裝反應過來說：“鄭哥啊，我換了個電話，還不太會用呢，咋了？找我幫你看牌啊？還是喝點啊？”
鄭經理一本正經地說：“你過來下我們公司，咱們再討論下合作的事。”
我知道這時候可以欲擒故縱一下，就說道：“現在嗎？現在不行，在談代理商，下午吧，下午1點我準時過去。”
鄭經理那頭沒好氣地說：“那行，你下午記得準時啊！”
掛了電話，我給二寶，和寶兒一個勝利的手勢。
下午去到，鄭經理開門見山地說：“這樣，之前和我們簽合同那家進口的設備廠，臨時變卦了，所以，現在想和你們合作，價格上在你們報價的基本上，給我們降5個點，怎麽樣？”
我討價還價道：“3個點，底線了，這還是衝你的麵子，就3個點，同意咱們馬上簽合同。”
鄭經理還假模假樣地說：“還是有點高，我得請示下領導。”
我不用再和他磨嘰了，直接說道：“鄭哥，咱別來這套了，你們公司我也了解了，你姐是這建築公司的老板，你姐夫是那家地產的老板，都是你們一家開的，何必再演來演去的，我知道你就是這家公司說的算的，價格我已經很優惠了，你肯定也是打聽了一圈，才來找我的，對不？”
鄭經理看我話都說道這份上了，也就不再裝來裝去的啦，說道：“那就一口價4個點，一人讓一步，這總行了吧？”
我爽快地說道：“成交。”
合同拿到手後，回公司簽字蓋章，李總得知了這個消息，很是高興，對我是讚不絕口。
可等我回去研究合同細節的時候，才發現了問題。付款方式上，預付款隻給一半，其餘部分要等全部產品到齊，才肯支付，這就會變得很被動。我還是心存顧慮，覺得先放一放，打電話過去，鄭經理這回是死不都鬆口，一定要按合同上辦。
我為難了起來，李總卻執意要簽，一是這麽大的單，二是價格很高，利潤高，三是她覺得這麽大的公司，又有正式合同，應該不會有事的。”
我憑個人直覺決定放棄，沒有100%的把握，都不該冒險。
李總有點急了說：“沒有風險哪來的回報？再說，這也不算什麽風險，前後設備到廠也沒幾天，應該沒問題的。”然後，她又谘詢寶兒的意見，寶兒也是搖著頭說：“李總，隻要有1%的風險，都不能做啊，得不償失。”
李總也猶豫了下，就先放了下來。
誰知道第二天一早，一個禿頂矮胖的中年男子，進到公司就直接發飆，上來就問我：“你是李總請回來的那個銷售吧？我問你建築公司的合同為什麽還不簽？”
我被問的沒頭沒腦，也沒多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”
那禿頂男人憤怒地說：“這公司是我的，我問你為什麽還不簽？”
我這反應過來，這是那個男李總啊，語氣緩和地說：“李總啊，合同我不讚成簽，是因為付款方式上有問題。”
男李總大大咧咧地坐在沙發上，指著我說：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿來，放心簽，馬上簽。”
我猶豫著，沒有拿出合同，而是說：“要不等李總回來，咱們再研究下。”
男李總大手一揮武斷地說道：“為什麽要等她回來，我說的不算嗎？”
看我沒動，他有點生氣，質問道：“你到底想不想幹了？我才是這家公司的董事長，趕快的。”說完，還罵了句髒話。
我看著這禿頂矮胖子，把合同往他身上一撇，然後說道：“你搞清楚，是你老婆求我過來的，不是我想來的，合同是我拿回來的，我想簽就簽，不想簽就不簽，今天我可以給你們公司，明天我一樣可以給你攪黃它。”
這死胖子聽到我這麽和他說話，氣勢也上來了說：“那你現在馬上走人，我這兒不需要你，像你這樣的騙子，滿大街都是，就會點嘴上功夫，你們懂個屁的經營。”
我冷笑著說：“你多久沒來公司了，麻煩你去財務看看報表吧，我來了以後，公司的銷售量，和之前的，我懶得和你廢話，不用你趕，我巴不得早點走呢。”
這時李總和寶兒上樓來，看到我們兩個正在吵架，我氣憤地正在收拾東西。
寶兒問我：“怎麽了？師傅？”我回答道：“狗眼看人低，寶兒走，回家。”說完，對著女李總說道：“我已經兌現了我的承諾，希望你也能守約。”
女李總知道我真的生氣了，勸道：“小陳，你看，他不會說話，你別和一般見識。”
男李總一聽，爆發了：“什麽叫我不會說話，你一天總搞這些無用的，請個騙子回來有什麽用，花了那麽多的錢，不如想想怎麽降低成本好過了。”
女李總也很生氣地說：“和你說過多少次了，你這樣公司的做不大的。”
男李總很坦然地說道：“我也沒想過做大啊！”
我哈哈大笑，不合時宜地大笑起來，然後說道：“這是我聽到最好笑的笑話，你很誠實，說出了真心話，再見！”
男李總已經氣到極點了說道：“馬上給我滾，以後別讓我再見到你。”
我鄙視地看了他一眼，然後對著女李總說：“李總，麻煩你兌現你的承諾，我已經做到你要求的，希望你能兌現。”
女李總愧疚地說道：“是，是，我知道，我會的，你先別急著走，我可以……”
男李總粗暴地打斷她的話，說道：“你可以什麽？什麽都別想了，我不告他就不錯了，我還是這個公司的董事長，馬上滾！”
本來打算走了的我，轉頭回來對著他說：“我本來不在乎那點錢的，不過，我現在一定要拿，你是不是董事長我不管，但屬於我的，我就必須拿到，你別惹我，我能讓你銷量上去，我也能讓你一件貨都賣不出去，不信咱們就走著瞧！”說完，我拿起了桌子上的合同，把合同撕成了碎片，走下了樓梯。
男李總怒不可遏地吼道：“你算個什麽東西？咱們就走著瞧，看看你能不能拿到一份錢，趕快滾蛋，走晚了腿都打斷你！”
我聽到這話，再也沉不住氣了，想直接衝上去暴打他一頓，寶兒拉著了我說：“算了，師傅何必和這種人一般見識呢，打他都髒了自己的手。”