劉子然點著頭說:“嗯,不折騰了,踏踏實實的。我現在就你這麽一個朋友了,你得幫我。”
我點著頭說:“你說吧,想我怎麽幫你?”
劉子然想了想說:“先借我100萬,我想搞個金融谘詢公司,專門做理財。替人投資理財,這也是我能想到最快賺錢的方法了。”
我想都沒想,拿出了現金支票,寫了個200萬,遞給他。然後說道:“還是那句話,踏踏實實的!”
劉子然喜不勝收,接過錢,看了看說:“爽快,雙倍還你!”
我不滿地說:“這就沒意思了!”
我不經意地瞥了下朱麗葉和劉子冉,不知道是我敏.感,還是真實存在,我看到她們的目光中,盡顯著無數的貪婪!
我不想提醒劉子然,我始終覺得劉子然是個聰明人,他會處理好的,況且我現在說什麽,劉子然也未必相信,畢竟這兩個都是他最親的人,也希望她們能痛改心扉,好好地陪伴著劉子然。不然,劉子然真的是孤獨一輩子了。
劉子然帶著我的200萬,回北京了,開始了他新的開始。
公司的業務呢,是蒸蒸日上,銷量前所未有的好。隨著十家直營店的開張,萬眾電器氣勢如虹,很多代理商都找上門,要求直接做直營店,不再搞代理了。代理又要自己墊錢,又要自負責銷量,還有任務,還受上一級管,不如直接自己做個小老板來的痛快。
麥良過來叫苦連天,說他的代理商都造反了,他頂不住了。
我指著他的腦袋說:“你不會動動腦子啊,什麽事都要我來處理,那我還要你幹什麽,你明天就下崗算了!”
麥良苦瓜臉似的說道:“陳總,我也是沒辦法了,才來找你的,但凡我有一點辦法,我也不會來找你啊!”
我哎了一聲說:“這有什麽難的?你想想,他們無非是投訴,直營店搶了他們的生意,那你不問問他們,為什麽會搶他們的生意?當時為什麽他們,不選直營店的地段做商鋪呢?為什麽不想想裝修的事?啊,等我想到了後,他們才說直營店搶他們生意了?還是不肯出錢,不肯全力以赴,我要是不開這直營店,別人家開了呢?不一樣搶他們生意,他們怎麽投訴啊?去人家廠家投訴啊?”
麥良為難地說:“話是這麽說,可總得想個辦法平衡下吧?這樣下去,代理商真的走光了。”
我哼了一聲說:“走了更好,我就再做它十家,二十家直營店,以後不用代理商了。”
麥良急忙說道:“陳總,你饒了我吧,那我就得喝西北風了。你幫我想想辦法吧。”
我哎了一聲說:“把代理商的政策改了,銷售量低提點更低,銷售量高提高更高,這樣他們就不會拚死地賺差價了,讓他們和直營店去競爭,到時就都是公司製定的市場價賣了,價格一樣了,就看誰的服務好了。”
麥良豎起大拇指誇獎道:“高,實在是高!我怎麽沒想到呢?讓他們自己拚個你死我活的,都得賣力!”
我嗯了一聲,告誡道:“你一定要嚴格監控市場價,肯定有人會低於市場價賣的,小批量的沒法控製,但一旦發現大批量的,永不錄用,並且罰款,重罰。現在市場好,咱們說的算,必須抓住這個時期,鞏固市場,咱們就是要店大欺客,咱們說得算,不服,可以不做。賺錢的事,大把人做。”
麥良點著頭說:“知道了!”
董總找我,是和我談綠水與合作的事。
董總親自給我倒了茶,我受寵若驚地接過茶杯說道:“這是唱的哪出啊?肯定沒好事!”
董總笑罵道:“怎麽就沒好事?你說吧,我幫了你這麽大的忙,你得怎麽感謝我?”
我切了一聲說:“董總,這你就不地道了吧?得了便宜還賣乖?你可是一箭雙雕啊。成功地攀上了百強企業,這戰略可是實打實的,以前想進都進不去啊!再說,杜大老板呢,你還賺了你個人情。你是不是該感謝我啊?”
董總笑著說:“是這麽回事,不過,這是一家便宜兩家著的事,雙贏啊。我是想讓你去談價格,現在價格還沒定死,咱們光出力,也得賺點錢不是?”
我嘿嘿地笑道:“我不去,這醜人我不做,我都犧牲自己的名譽了,剩下的事,你找人去做吧,這是大客戶部的事,你讓那個王成偉去啊!”
董總變了臉批評道:“大客戶部不是你的兵啊?你就不管了啊?”
我哼了一聲說:“他得服管啊!你看他那趾高氣揚的樣,我都想揍他了。讓他去吃點苦,別總以為自己能力多超群似的,我上次讓他找戰略合同的問題,他到現在都沒給我,估計都忘了,他根本就沒把我放在眼裏!”
董總笑著說:“你怎麽這麽小肚雞腸的,你是領導,你得大度些!”
我哼了一聲說:“我最怕人勸我大度,我憑什麽大度啊?我為什麽要大度啊?我是領導,就應該小氣,他得哄著我,討好我,不然我幹嘛要當他領導啊?”
董總指著我,無可奈何地說:“那我不也是哄著你啊?我要是小氣,不得被你氣死啊!?”
我反駁道:“董總說這句可就喪良心啊,我為你可是鞠躬盡瘁死而後已,你想想我為集團公司解決了多少難題,你再看看現在的銷量,咱們的品牌效應,還有您董總的大名,哪沒有我的功勞啊!我不是邀功,但我總得得到您的認可吧?”
董總給我杯裏添了點水,說道:“是,你居功至偉,我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。我不管,總之和綠水園的戰略合作,你得操心,價格不說太高,也得適中,以你現在和綠水園的關係,不就是一句話的事。”
我叫苦道:“我的好董總啊,人情是人情,生意是生意,這個道理你會不懂,人家可以直接給我200萬,但絕不會讓我在他們身上賺200萬,你說是不是這個理兒?況且,這戰略合同一簽就是幾年,這可不是小數,除非咱們也給人家優惠政策。”
一說到政策,我突然想起一件事,馬上問道:“董總,咱們庫裏還有多少積壓的舊貨,舊型號的庫存啊?”
董總一愣,上個話題還沒說完,我就沒頭沒腦地又問這個問題了,好奇地問道:“你問這兒幹什麽?”
我說道:“你先別管了,你這兒有數據嗎?”
董總看我是認真的,知道是正事,就回答說:“我這兒有是有,不過是舊數據了,你要的話,我馬上叫人統計。”
我嗯了一聲說:“好,馬上叫人統計,然後準備預定包裝,我一來消息,馬上重新包裝。”
董總也沒問為什麽,就打電話下來吩咐了。之後才好奇地看著我。
我解釋道:“我收到可靠消息,國家要有個家電下鄉的政策,所有國內一線品牌都得有指標,估計分給咱們的少不了,咱們得提前做好準備。”
董總一拍腦門,找了找桌子上的文件,一邊找一邊說道:“啊,我還真看到過這篇報道,當時忘了是誰講話說的,我沒太當回事兒,差點就來個措手不及了。”
我說道:“原則上,這政策下來了,國家也不會讓咱們虧,但也不讓咱們趁著機會賺錢,可咱們自己得把握好,利用好,正好去庫存,還能得點國家補貼。”
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董總笑道:“你也太狡猾了,但不會有問題吧,咱們這可是占國家便宜啊?”
我搖著頭,打著保票說道:“怎麽會有問題呢?廣大農民群眾對於家電的樣式是不挑剔的,唯一關心的就是價格和質量,咱們的庫存不存在質量問題吧?把包裝一換,還是新品,價格也便宜,有什麽問題?國家又沒規定,要拿最新最好的產品出來,對吧?”
董總點了點頭說:“那好,我叫他們馬上將庫存換包裝。”
我製止道:“不急,政策下來再說,萬一就是說說呢,不白包裝了。”
董總好奇地問道:“你這消息哪得來的?我都不知道的?”
我假裝高深地說:“洞察市場動向,是我們銷售員的基本素質!”
家電下鄉的政策,真的來了,來的還很快,基本和我說的一樣。公司也作出了最快的應對措施,基本將庫存的產品傾銷一空,除去包裝和運輸費用,我們狠狠地賺了一筆。還得到了上級部門的嘉獎,說我們公司對於國家政策,響應的最是積極和主動。
作為回報,我以公司名義組織了一次,去巴西觀察的機會。誠意邀請發改委的領導們一起去考察,由我們公司全資做東,我的好同學,好班長作為這次觀察的團長參加。
董總本來是叫我跟著去的,但綠水園的談判開始了,董總又不讓我走了,鬱悶地隻能送走一群歡天喜地的考察團。
王成偉作為當頭炮,參加了第一次的綠水園的談判,杜詩陽也沒參加,都是雙方低一級的人員。
我點著頭說:“你說吧,想我怎麽幫你?”
劉子然想了想說:“先借我100萬,我想搞個金融谘詢公司,專門做理財。替人投資理財,這也是我能想到最快賺錢的方法了。”
我想都沒想,拿出了現金支票,寫了個200萬,遞給他。然後說道:“還是那句話,踏踏實實的!”
劉子然喜不勝收,接過錢,看了看說:“爽快,雙倍還你!”
我不滿地說:“這就沒意思了!”
我不經意地瞥了下朱麗葉和劉子冉,不知道是我敏.感,還是真實存在,我看到她們的目光中,盡顯著無數的貪婪!
我不想提醒劉子然,我始終覺得劉子然是個聰明人,他會處理好的,況且我現在說什麽,劉子然也未必相信,畢竟這兩個都是他最親的人,也希望她們能痛改心扉,好好地陪伴著劉子然。不然,劉子然真的是孤獨一輩子了。
劉子然帶著我的200萬,回北京了,開始了他新的開始。
公司的業務呢,是蒸蒸日上,銷量前所未有的好。隨著十家直營店的開張,萬眾電器氣勢如虹,很多代理商都找上門,要求直接做直營店,不再搞代理了。代理又要自己墊錢,又要自負責銷量,還有任務,還受上一級管,不如直接自己做個小老板來的痛快。
麥良過來叫苦連天,說他的代理商都造反了,他頂不住了。
我指著他的腦袋說:“你不會動動腦子啊,什麽事都要我來處理,那我還要你幹什麽,你明天就下崗算了!”
麥良苦瓜臉似的說道:“陳總,我也是沒辦法了,才來找你的,但凡我有一點辦法,我也不會來找你啊!”
我哎了一聲說:“這有什麽難的?你想想,他們無非是投訴,直營店搶了他們的生意,那你不問問他們,為什麽會搶他們的生意?當時為什麽他們,不選直營店的地段做商鋪呢?為什麽不想想裝修的事?啊,等我想到了後,他們才說直營店搶他們生意了?還是不肯出錢,不肯全力以赴,我要是不開這直營店,別人家開了呢?不一樣搶他們生意,他們怎麽投訴啊?去人家廠家投訴啊?”
麥良為難地說:“話是這麽說,可總得想個辦法平衡下吧?這樣下去,代理商真的走光了。”
我哼了一聲說:“走了更好,我就再做它十家,二十家直營店,以後不用代理商了。”
麥良急忙說道:“陳總,你饒了我吧,那我就得喝西北風了。你幫我想想辦法吧。”
我哎了一聲說:“把代理商的政策改了,銷售量低提點更低,銷售量高提高更高,這樣他們就不會拚死地賺差價了,讓他們和直營店去競爭,到時就都是公司製定的市場價賣了,價格一樣了,就看誰的服務好了。”
麥良豎起大拇指誇獎道:“高,實在是高!我怎麽沒想到呢?讓他們自己拚個你死我活的,都得賣力!”
我嗯了一聲,告誡道:“你一定要嚴格監控市場價,肯定有人會低於市場價賣的,小批量的沒法控製,但一旦發現大批量的,永不錄用,並且罰款,重罰。現在市場好,咱們說的算,必須抓住這個時期,鞏固市場,咱們就是要店大欺客,咱們說得算,不服,可以不做。賺錢的事,大把人做。”
麥良點著頭說:“知道了!”
董總找我,是和我談綠水與合作的事。
董總親自給我倒了茶,我受寵若驚地接過茶杯說道:“這是唱的哪出啊?肯定沒好事!”
董總笑罵道:“怎麽就沒好事?你說吧,我幫了你這麽大的忙,你得怎麽感謝我?”
我切了一聲說:“董總,這你就不地道了吧?得了便宜還賣乖?你可是一箭雙雕啊。成功地攀上了百強企業,這戰略可是實打實的,以前想進都進不去啊!再說,杜大老板呢,你還賺了你個人情。你是不是該感謝我啊?”
董總笑著說:“是這麽回事,不過,這是一家便宜兩家著的事,雙贏啊。我是想讓你去談價格,現在價格還沒定死,咱們光出力,也得賺點錢不是?”
我嘿嘿地笑道:“我不去,這醜人我不做,我都犧牲自己的名譽了,剩下的事,你找人去做吧,這是大客戶部的事,你讓那個王成偉去啊!”
董總變了臉批評道:“大客戶部不是你的兵啊?你就不管了啊?”
我哼了一聲說:“他得服管啊!你看他那趾高氣揚的樣,我都想揍他了。讓他去吃點苦,別總以為自己能力多超群似的,我上次讓他找戰略合同的問題,他到現在都沒給我,估計都忘了,他根本就沒把我放在眼裏!”
董總笑著說:“你怎麽這麽小肚雞腸的,你是領導,你得大度些!”
我哼了一聲說:“我最怕人勸我大度,我憑什麽大度啊?我為什麽要大度啊?我是領導,就應該小氣,他得哄著我,討好我,不然我幹嘛要當他領導啊?”
董總指著我,無可奈何地說:“那我不也是哄著你啊?我要是小氣,不得被你氣死啊!?”
我反駁道:“董總說這句可就喪良心啊,我為你可是鞠躬盡瘁死而後已,你想想我為集團公司解決了多少難題,你再看看現在的銷量,咱們的品牌效應,還有您董總的大名,哪沒有我的功勞啊!我不是邀功,但我總得得到您的認可吧?”
董總給我杯裏添了點水,說道:“是,你居功至偉,我不也是三顧茅廬才請你出山的嘛。我不管,總之和綠水園的戰略合作,你得操心,價格不說太高,也得適中,以你現在和綠水園的關係,不就是一句話的事。”
我叫苦道:“我的好董總啊,人情是人情,生意是生意,這個道理你會不懂,人家可以直接給我200萬,但絕不會讓我在他們身上賺200萬,你說是不是這個理兒?況且,這戰略合同一簽就是幾年,這可不是小數,除非咱們也給人家優惠政策。”
一說到政策,我突然想起一件事,馬上問道:“董總,咱們庫裏還有多少積壓的舊貨,舊型號的庫存啊?”
董總一愣,上個話題還沒說完,我就沒頭沒腦地又問這個問題了,好奇地問道:“你問這兒幹什麽?”
我說道:“你先別管了,你這兒有數據嗎?”
董總看我是認真的,知道是正事,就回答說:“我這兒有是有,不過是舊數據了,你要的話,我馬上叫人統計。”
我嗯了一聲說:“好,馬上叫人統計,然後準備預定包裝,我一來消息,馬上重新包裝。”
董總也沒問為什麽,就打電話下來吩咐了。之後才好奇地看著我。
我解釋道:“我收到可靠消息,國家要有個家電下鄉的政策,所有國內一線品牌都得有指標,估計分給咱們的少不了,咱們得提前做好準備。”
董總一拍腦門,找了找桌子上的文件,一邊找一邊說道:“啊,我還真看到過這篇報道,當時忘了是誰講話說的,我沒太當回事兒,差點就來個措手不及了。”
我說道:“原則上,這政策下來了,國家也不會讓咱們虧,但也不讓咱們趁著機會賺錢,可咱們自己得把握好,利用好,正好去庫存,還能得點國家補貼。”
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董總笑道:“你也太狡猾了,但不會有問題吧,咱們這可是占國家便宜啊?”
我搖著頭,打著保票說道:“怎麽會有問題呢?廣大農民群眾對於家電的樣式是不挑剔的,唯一關心的就是價格和質量,咱們的庫存不存在質量問題吧?把包裝一換,還是新品,價格也便宜,有什麽問題?國家又沒規定,要拿最新最好的產品出來,對吧?”
董總點了點頭說:“那好,我叫他們馬上將庫存換包裝。”
我製止道:“不急,政策下來再說,萬一就是說說呢,不白包裝了。”
董總好奇地問道:“你這消息哪得來的?我都不知道的?”
我假裝高深地說:“洞察市場動向,是我們銷售員的基本素質!”
家電下鄉的政策,真的來了,來的還很快,基本和我說的一樣。公司也作出了最快的應對措施,基本將庫存的產品傾銷一空,除去包裝和運輸費用,我們狠狠地賺了一筆。還得到了上級部門的嘉獎,說我們公司對於國家政策,響應的最是積極和主動。
作為回報,我以公司名義組織了一次,去巴西觀察的機會。誠意邀請發改委的領導們一起去考察,由我們公司全資做東,我的好同學,好班長作為這次觀察的團長參加。
董總本來是叫我跟著去的,但綠水園的談判開始了,董總又不讓我走了,鬱悶地隻能送走一群歡天喜地的考察團。
王成偉作為當頭炮,參加了第一次的綠水園的談判,杜詩陽也沒參加,都是雙方低一級的人員。