雙方擬定了初步意向,王成偉拿給我時,還很驕傲地說:“基本上是成了,雙方談判都友好親切,都是奔著簽合同談的,所以談判很順利,下一步就是正式簽約了。”
我看了看這初步的意向,麵無表情,像是在和他談心一樣問道:“王總,你之前在哪個公司幹的?任什麽職位啊?”
王成偉驕傲地回答道:“我之前是在市統戰部機關單位幹了幾年,之後下基層,在新開發區任過主任,最後去了一家央企任副總經理。”
我嗯了一聲說道:“王總履曆不簡單啊,那麽這種大型的談判,也一定經曆過無數次了吧?”
王成偉聽出了話裏有話,謹慎地回答道:“是的,在咱們公司也經曆過很多次了,陳總,您為什麽這麽問?”
我臉一拉,說道:“那你就該知道,這種大型的談判,初次會談就是摸摸對方的底,你可倒好,上來就把自己的底給對方了,人家能不友好,能不熱烈嗎?當然順利了,巴不得馬上簽約呢!”
王成偉遲疑著說:“不會的,我覺得他們的條件很優厚了,按著他們現在樓盤的銷售量,咱們的家電的銷量會穩增一倍!”
我哼了一聲說:“和你以前簽的那些戰略合約比,肯定是優厚的多,銷量也的確是穩增,可你忽略了最為重要的一點,就是利潤啊,你賣貨不賺錢,你賣個什麽勁兒啊?你這價格,下一步哪還有討價還價的餘地了?”
王成偉很委屈地說:“不會啊,這價格,我看過,還可以啊,有利潤的!”
我哎了一聲說:“我親愛的王總,你賣貨是不是沒賺過錢啊?還是沒核算過成本啊?你考慮過運輸成本沒?你考慮過稅點沒有?你考慮過安裝費用沒?人家這白紙黑字寫著,要咱們負責安裝的!還有售後,質保,這都是費用啊!我都懷疑你賣過單品沒有?”
王成偉竟然傻乎乎地回答說:“沒有啊,我隻負責大客戶,散戶我當然沒賣過!”
我揮揮手說:“行了,這項目你不用再跟了!”
王成偉抗議道:“為什麽不讓我跟,我這跟的好好的,你現在不讓我跟了,明顯是搶我的項目啊!”
我氣笑道:“我和你搶項目?你怎麽好意思說得出口啊?我都懶得和你說,你最好現在消失在我麵前,不然,我不排除開除你的可能的!”
王成偉怒不可遏地吼道:“你憑什麽開除我?我做錯什麽了?你不就是想搶我們的功勞,據為己有嗎?我們在下麵跑死跑活的,你卻隨手摘果實,天下就沒這樣的道理,我找董總評理去,你等著。”
可笑的小醜,我裝作害怕的樣子說:“你快去,我都怕死了,這回你沒機會了,準備收拾東西滾蛋吧!“
王成偉本以為是來邀功的,卻落得被開除的下場,當然忿忿不平,隨手將我桌子上的一堆東西,滑落到地上,狠狠地踢了一腳,罵道:“你給我等著,我就不信,沒地方說理去!”
我微笑著說:“快去吧,一會兒趕不上二路汽車了,我都不知道你怎麽當上這個大客戶經理的,四六不懂!”
不用想,我就知道,不用多久,董總的電話就會打到我這兒來。不到十分鍾,美麗就慌慌張張地走了進來說:“陳總,董總叫你過去了,那個王成偉哭得跟個娘們似的,鬧得全公司都聽見了!”
我被她逗笑了,問道:“你怎麽也這麽說話啊?”
美麗不好意思地說:“我都不知道怎麽形容他,娘們這個詞真的很貼切!”
我還沒走進去,就聽到裏麵王成偉的哭聲,哭得那個淒慘啊,吊喪也不過如此。
董總看我來了,責怪道:“你批評同事,也得講個方法吧,成偉他為公司也是兢兢業業的,一會兒,你認個錯,這事就算了。”
我瞪大了眼睛說道:“是我聽錯了,還是您說錯了,我和他認錯?還是他跟我認錯啊!”
董總瞪了我一眼說:“肯定是你啦,你做領導的,怎麽能用這個態度和下屬說話呢?不能動不動就開除,要以批評教育為主,他有錯,你可以更正他改就是了,但要注意自己的方式,方法。”
我看了哭得死去活來的王成偉一眼,耐著性子說道:“寶寶,不哭啊,再哭,叔叔可要打你了!”
王成偉聽到這話,都傻了,停止了哭啼,呆呆地望著我。
我下一刻爆發了,大聲地說道:“你還算是個爺們不?老這兒哭喪來了?自己做錯事,還覺得委屈了?來來來,咱們說清楚,但凡你能說出一點道理來,我陳字都倒著寫!”
王成偉望著董總,董總點了點頭,示意讓他說。
王成偉這才委屈地,帶著哭腔說道:“綠水園的項目,我辛辛苦苦拿了下來,初步談判雙方達成共識,價格也算合理,可和他匯報,被他說的一無是處,不管青紅皂白就不讓我跟了,我頂了他一句,他就要開除我!”
董總詢問地看著我,我一看董總那裝模做樣的樣子,就氣不打一處來,理都不沒理王成偉,對著董總不客氣地說道:“我都懶得解釋,您也聽見了,他辛辛苦苦拿的項目,他連基本的新聞都不看,我都上了頭條了,他都不知道,還說跟項目。還價格還可以?怎麽個可以啊?又是賠本賺吆喝啊?我可沒那閑工夫,您快點的吧,我那還一堆事呢,陪他在這兒過家家啊,鬧個什麽勁兒啊?要是我,連人力資源部一起炒,怎麽招的人,還給他這麽高的職位,我想問下,他是誰家的皇親國戚啊?連基本的成本核算都不會,還大客戶部經理,還哭鼻子!連我助理都說他是個娘們!”
王成偉再也忍不住了,衝上來,直接給我一拳,我沒留意,讓他打中了我的鼻梁,鮮血從我鼻子裏噴了出來,我仰著頭罵道:“兒子打老子!”王成偉還想動手,被他一腳踹到了地上,吼道:“打上癮了啊?我真怕我一衝動打死你,趕快滾蛋,什麽玩意兒!”
王成偉坐到地上又哭了起來,董總實在看不下去了,也吼道:“還鬧?趕快起來,給我收拾東西,滾蛋!”
這下王成偉傻眼了,坐在地上不知道怎麽好了。
我哎了一聲,捂著鼻子對著董總說:“我這算工傷啊!”
一場鬧劇,以王成偉被開除結束了。
過後,董總直接來我辦公室找我,進來就關切地問:“你鼻子怎麽樣了?”
我沒好氣地說:“你說你叫我過去個什麽勁兒啊?直接開了就完了,醜人我都做了,你還非要做好人,有意思嗎?白讓我挨了一拳!”
董總笑著說:“這樣也好,給你點教育,嘴上留點德吧,就是讓人下崗,也不用這麽尖酸刻薄吧?他可是有背景的,集團宣傳部的郭總,是他親叔叔,你明知我這麽做,一定有我的原因,你還不找個台階下,架空他就是了,何必搞到現在這樣呢!”
我憤憤地說道:“不斬則已,一斬就要斬草除根,這就是個害蟲,要是一般的職位,我也就算了,可他是大客戶的經理啊,這關係到公司命脈啊,你就說這合同讓他簽的,都不如一般的銷售員。”
董總點了點頭說:“合同的初稿我看了,是有點過分,太過急功近利了,還好大喜功,這樣也好,該清的就請了,長痛不如短痛,一次過,清個幹淨!你還看誰不順眼,一起都清了吧?”
<a id="wzsy" href="https://m.biquge.name">筆趣閣</a>
我把一團帶血的紙,扔在了垃圾桶裏,笑著說:“就算不順眼,也是不順您的眼,不是我的。我看誰都挺順眼的,我可不給你當槍使的,我還想鼻子挺拔,可不想去做整形手術。”
二次談判,我知道我必須的出麵了,一定得想辦法挽回不利的局麵。
麥良和雲曼妮跟我一起去的,一個是學習的,一個是看我笑話的。
二次談判,杜詩陽還是沒出麵,還是他們的商務部和成本部的兩個部長。
兩位部長或者是因為,第一次談判太過順利,以為二次談判基本就可以簽約了,連章都帶過來了,氣氛也是異常的融洽。還沒介紹我,兩位部長就主動和我打著招呼:“陳總,不用介紹了,我們都認識!”
我笑著說:“老相識了,當時我還是以萬世創業的董事長的身份,來和兩位會談的。”
成本部部長笑著說:“陳總,真是能力超群啊,當時我們就低估了你,沒想到今天你已經是萬眾的副總了。”
我笑著說:“都是一樣,打工仔一個,要不咱們開始吧?”
成本部拿出了一次談判的合約說道:“上次和貴司大客戶的王總談過,基本上已經敲定了所有細節,就等你最後審核,如果沒什麽問題的話,咱們今天就可以簽約,我們是很期望可以和貴司盡快合作的。”
我沒說話,麥良心領神會地說:“大客戶部的王總,已經被公司開除了,合約可能要重新談了。”
我看了看這初步的意向,麵無表情,像是在和他談心一樣問道:“王總,你之前在哪個公司幹的?任什麽職位啊?”
王成偉驕傲地回答道:“我之前是在市統戰部機關單位幹了幾年,之後下基層,在新開發區任過主任,最後去了一家央企任副總經理。”
我嗯了一聲說道:“王總履曆不簡單啊,那麽這種大型的談判,也一定經曆過無數次了吧?”
王成偉聽出了話裏有話,謹慎地回答道:“是的,在咱們公司也經曆過很多次了,陳總,您為什麽這麽問?”
我臉一拉,說道:“那你就該知道,這種大型的談判,初次會談就是摸摸對方的底,你可倒好,上來就把自己的底給對方了,人家能不友好,能不熱烈嗎?當然順利了,巴不得馬上簽約呢!”
王成偉遲疑著說:“不會的,我覺得他們的條件很優厚了,按著他們現在樓盤的銷售量,咱們的家電的銷量會穩增一倍!”
我哼了一聲說:“和你以前簽的那些戰略合約比,肯定是優厚的多,銷量也的確是穩增,可你忽略了最為重要的一點,就是利潤啊,你賣貨不賺錢,你賣個什麽勁兒啊?你這價格,下一步哪還有討價還價的餘地了?”
王成偉很委屈地說:“不會啊,這價格,我看過,還可以啊,有利潤的!”
我哎了一聲說:“我親愛的王總,你賣貨是不是沒賺過錢啊?還是沒核算過成本啊?你考慮過運輸成本沒?你考慮過稅點沒有?你考慮過安裝費用沒?人家這白紙黑字寫著,要咱們負責安裝的!還有售後,質保,這都是費用啊!我都懷疑你賣過單品沒有?”
王成偉竟然傻乎乎地回答說:“沒有啊,我隻負責大客戶,散戶我當然沒賣過!”
我揮揮手說:“行了,這項目你不用再跟了!”
王成偉抗議道:“為什麽不讓我跟,我這跟的好好的,你現在不讓我跟了,明顯是搶我的項目啊!”
我氣笑道:“我和你搶項目?你怎麽好意思說得出口啊?我都懶得和你說,你最好現在消失在我麵前,不然,我不排除開除你的可能的!”
王成偉怒不可遏地吼道:“你憑什麽開除我?我做錯什麽了?你不就是想搶我們的功勞,據為己有嗎?我們在下麵跑死跑活的,你卻隨手摘果實,天下就沒這樣的道理,我找董總評理去,你等著。”
可笑的小醜,我裝作害怕的樣子說:“你快去,我都怕死了,這回你沒機會了,準備收拾東西滾蛋吧!“
王成偉本以為是來邀功的,卻落得被開除的下場,當然忿忿不平,隨手將我桌子上的一堆東西,滑落到地上,狠狠地踢了一腳,罵道:“你給我等著,我就不信,沒地方說理去!”
我微笑著說:“快去吧,一會兒趕不上二路汽車了,我都不知道你怎麽當上這個大客戶經理的,四六不懂!”
不用想,我就知道,不用多久,董總的電話就會打到我這兒來。不到十分鍾,美麗就慌慌張張地走了進來說:“陳總,董總叫你過去了,那個王成偉哭得跟個娘們似的,鬧得全公司都聽見了!”
我被她逗笑了,問道:“你怎麽也這麽說話啊?”
美麗不好意思地說:“我都不知道怎麽形容他,娘們這個詞真的很貼切!”
我還沒走進去,就聽到裏麵王成偉的哭聲,哭得那個淒慘啊,吊喪也不過如此。
董總看我來了,責怪道:“你批評同事,也得講個方法吧,成偉他為公司也是兢兢業業的,一會兒,你認個錯,這事就算了。”
我瞪大了眼睛說道:“是我聽錯了,還是您說錯了,我和他認錯?還是他跟我認錯啊!”
董總瞪了我一眼說:“肯定是你啦,你做領導的,怎麽能用這個態度和下屬說話呢?不能動不動就開除,要以批評教育為主,他有錯,你可以更正他改就是了,但要注意自己的方式,方法。”
我看了哭得死去活來的王成偉一眼,耐著性子說道:“寶寶,不哭啊,再哭,叔叔可要打你了!”
王成偉聽到這話,都傻了,停止了哭啼,呆呆地望著我。
我下一刻爆發了,大聲地說道:“你還算是個爺們不?老這兒哭喪來了?自己做錯事,還覺得委屈了?來來來,咱們說清楚,但凡你能說出一點道理來,我陳字都倒著寫!”
王成偉望著董總,董總點了點頭,示意讓他說。
王成偉這才委屈地,帶著哭腔說道:“綠水園的項目,我辛辛苦苦拿了下來,初步談判雙方達成共識,價格也算合理,可和他匯報,被他說的一無是處,不管青紅皂白就不讓我跟了,我頂了他一句,他就要開除我!”
董總詢問地看著我,我一看董總那裝模做樣的樣子,就氣不打一處來,理都不沒理王成偉,對著董總不客氣地說道:“我都懶得解釋,您也聽見了,他辛辛苦苦拿的項目,他連基本的新聞都不看,我都上了頭條了,他都不知道,還說跟項目。還價格還可以?怎麽個可以啊?又是賠本賺吆喝啊?我可沒那閑工夫,您快點的吧,我那還一堆事呢,陪他在這兒過家家啊,鬧個什麽勁兒啊?要是我,連人力資源部一起炒,怎麽招的人,還給他這麽高的職位,我想問下,他是誰家的皇親國戚啊?連基本的成本核算都不會,還大客戶部經理,還哭鼻子!連我助理都說他是個娘們!”
王成偉再也忍不住了,衝上來,直接給我一拳,我沒留意,讓他打中了我的鼻梁,鮮血從我鼻子裏噴了出來,我仰著頭罵道:“兒子打老子!”王成偉還想動手,被他一腳踹到了地上,吼道:“打上癮了啊?我真怕我一衝動打死你,趕快滾蛋,什麽玩意兒!”
王成偉坐到地上又哭了起來,董總實在看不下去了,也吼道:“還鬧?趕快起來,給我收拾東西,滾蛋!”
這下王成偉傻眼了,坐在地上不知道怎麽好了。
我哎了一聲,捂著鼻子對著董總說:“我這算工傷啊!”
一場鬧劇,以王成偉被開除結束了。
過後,董總直接來我辦公室找我,進來就關切地問:“你鼻子怎麽樣了?”
我沒好氣地說:“你說你叫我過去個什麽勁兒啊?直接開了就完了,醜人我都做了,你還非要做好人,有意思嗎?白讓我挨了一拳!”
董總笑著說:“這樣也好,給你點教育,嘴上留點德吧,就是讓人下崗,也不用這麽尖酸刻薄吧?他可是有背景的,集團宣傳部的郭總,是他親叔叔,你明知我這麽做,一定有我的原因,你還不找個台階下,架空他就是了,何必搞到現在這樣呢!”
我憤憤地說道:“不斬則已,一斬就要斬草除根,這就是個害蟲,要是一般的職位,我也就算了,可他是大客戶的經理啊,這關係到公司命脈啊,你就說這合同讓他簽的,都不如一般的銷售員。”
董總點了點頭說:“合同的初稿我看了,是有點過分,太過急功近利了,還好大喜功,這樣也好,該清的就請了,長痛不如短痛,一次過,清個幹淨!你還看誰不順眼,一起都清了吧?”
<a id="wzsy" href="https://m.biquge.name">筆趣閣</a>
我把一團帶血的紙,扔在了垃圾桶裏,笑著說:“就算不順眼,也是不順您的眼,不是我的。我看誰都挺順眼的,我可不給你當槍使的,我還想鼻子挺拔,可不想去做整形手術。”
二次談判,我知道我必須的出麵了,一定得想辦法挽回不利的局麵。
麥良和雲曼妮跟我一起去的,一個是學習的,一個是看我笑話的。
二次談判,杜詩陽還是沒出麵,還是他們的商務部和成本部的兩個部長。
兩位部長或者是因為,第一次談判太過順利,以為二次談判基本就可以簽約了,連章都帶過來了,氣氛也是異常的融洽。還沒介紹我,兩位部長就主動和我打著招呼:“陳總,不用介紹了,我們都認識!”
我笑著說:“老相識了,當時我還是以萬世創業的董事長的身份,來和兩位會談的。”
成本部部長笑著說:“陳總,真是能力超群啊,當時我們就低估了你,沒想到今天你已經是萬眾的副總了。”
我笑著說:“都是一樣,打工仔一個,要不咱們開始吧?”
成本部拿出了一次談判的合約說道:“上次和貴司大客戶的王總談過,基本上已經敲定了所有細節,就等你最後審核,如果沒什麽問題的話,咱們今天就可以簽約,我們是很期望可以和貴司盡快合作的。”
我沒說話,麥良心領神會地說:“大客戶部的王總,已經被公司開除了,合約可能要重新談了。”