我憤然道:“你才無恥呢,你這叫無知,這叫了解消費者心理,我又沒逼著他們吃!”


    顧大河想了想說:“那我不得重新裝修,裝修就得停業,你知道還欠著銀行的錢呢,這一停,我拿什麽還啊?”


    我很自信地說:“這個你不用擔心,我們一間一間改,先從營業額最差的那一間改造,裝修的事我可以幫你搞定,錢你肯定是不會少花,不過可以先拖著,什麽時候有錢了,什麽時候給。”


    顧大河感激地說:“你要幫我墊錢!?”


    我急忙否認道:“我可沒那麽好心,我是認識個朋友做裝修的,他收費可不便宜,不過勝在負責,而且速度快,盡量不耽誤時間,憑我的信譽倒是可以先裝修後付款,所以收得會貴點,怎麽樣?”


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    顧大河急忙說道:“沒問題,隻要你有信心能賺到錢就行!”


    事情比想象中的還要順利,顧大河老婆娘家人,經過我上次的連唬帶騙,毫無條件的簽了公證書,確定了顧大河一人擁有所有大河餐飲。裝修的事,對於現在的阿發來說,是件小事,就是他不收我的錢,他也肯定毫無怨言,況且是讓他賺錢,隻是錢給的晚一點。


    又是半個月過去了,我陸陸續續地接了許多小公司的問題,一部分得到了很好的解決,一部分得到一些疏解,但沒有根本就解決問題,還有一部分公司毫無效果,我不但給人退了錢,還遭到了不少質疑和謾罵。


    曾哥的船比預期晚了一個星期,原本都不是很擔心的我們,現在也變成了熱鍋上的螞蟻,李總的心情隨著時間的退後,越來越焦躁不安。


    現今通訊器材這麽發達,很難說聯係不到海上的漁船,連在哪都不知道,這是個很危險的信號,作為一個漁民的後代,我還是多少有點了解,海難的生存幾率很低,而一旦遇到海難,連求救信號都沒發出的話,那生存的幾率就近似為零了。


    我去了幾趟海務處,那邊的消息是暫時沒收到任何的求救信號,至於曾哥的船去哪了?他們也沒有定位。


    終於在三天後,我們等到了曾哥的船,可卻沒有曾哥的身影,同船的人告訴我們,他們的船沒有打撈到計劃中的海產,曾哥上了另一艘船。


    於是,我們開始不停地猜想,李總做了最壞的打算,就是曾哥在船上遇害了,被這群人扔下了大海,想私吞曾哥的這批海產,但很快就被我否決了,因為這艘船上的確沒什麽海產,這數量真不值得殺個人。又猜想是不是曾哥的脾氣不好,和同船的人吵架打了起來,然後,把曾哥扔了下去。李總執意要報警,最後還是被我攔了下來,因為我知道即使報了警,這死無對證的,茫茫大海上哪去找屍首啊?我提議還是再等等。


    一個星期過去了,所有人都失去了耐性,一邊準備報警,一邊準備雇一艘船出海打撈。


    就在我們準備出海的時候,被曬得比黑人還黑的曾哥回來了。


    沒有得到李總熱情的擁抱,換來了是一個清脆響亮的耳光。曾哥也不惱,像個沒事人一樣,還似乎很是興奮,和我們解釋道:“我們的船啥也沒打到,他們就準備回程了,我不甘心,剛好路過一個港口,我就登上了另一艘漁船,我和你們說啊,這福建佬打魚還是比廣東佬厲害,我答應他們買下他們全部的海產,你們趕快給我準備現金啊,人家還在港口等著呢!”


    所有人都愣了,大家都擔心成什麽樣了,他呢,跟個沒事人似的。


    李總怒吼道:“你知道你在說什麽嗎?大家為了你,什麽都不幹,都準備出海去打撈你的屍體了,你自己一個人逍遙快活去了,屁都不放個,你是死是活,是不是也該給我們一個消息啊?”


    我哼了一聲,對著曾哥說道:“你老實交代,你是不是和哪個小妖精度蜜月去了?”


    李總瞪了我一眼說道:“你少在這兒插科打諢,這事兒沒完,曾誌強,你說吧,你打算怎麽收尾?你得給我們一個交代!”


    我笑著說道:“要啥膠袋啊?現在環保!回來就好,回來就好!”


    曾哥跟著笑道:“沒事,阿飛,我給大家一個滿意得交代,包大家賺大錢!我想過了,這批海鮮回來了,成本也就200萬,我在船上都聯係好了一部分買家,這些都是深海稀少的海產,光這些就肯定能回本。剩下的一部分咱們自己留著,海邊的養殖場咱們可以包一部分,自己養著。一部分直接冷凍下來,找個加工廠冷凍包裝,直接賣到各大超市。”


    我覺得有得做,是個商機,想了想說:“這到真是個門路,隻是你這一船再多,能有多少,要是可以陸續地來,咱們固定收購,形成一條產業鏈,養殖,加工,銷售,咱們來個海產食品集團,這是條發財的財路啊!”


    曾哥點著頭說:“是啊,我在船上就琢磨這事,以後我可以聯係出海的漁船,收購他們回來的海產,他們也希望打回來的,馬上就有銷路,價格上肯定是一手的,最便宜的,而且他們也不篩選,這其中有一部都是罕有的海產,這部分其實是最值錢的!”


    李總也忘了之前對曾哥的氣,提出了疑問:“可怎麽保存呢?深海海產不好保存吧?如果冰凍了,就失去了它的價值了。就算在海邊養殖,海水太淺,養不活的。”


    我很痛快地說:“別擔心,這個容易解決,保存不了,養不活的,就直接拿到酒家做了吃,或者一到岸,就進冷凍室,直接速凍起來,打包起來。現在要做的是幾件事,曾哥,你馬上聯係漁船,和他們簽個協議,咱們優先收購他們的海產;殷師傅,你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民,包一個漁場;李姐,你去聯係急凍加工廠,最好可以收購一家回來。”


    大家都點著頭,然後一起望著我問:“那你呢?你幹什麽啊?”


    我嬉笑道:“我聯係超市,市裏各大的酒家,把這個好消息告訴他們!”


    說幹就幹,幾條線都很順利,船家那邊的協議很快就簽了下來,殷師傅的魚塘更事容易,加工廠也很好找,沒想到,我本覺得最簡單的事,卻成了最大的難題。


    首先,其他酒家根本就信不過我,他們都不確定我的海產到底是什麽?哪裏來的?是不是被汙染過的?什麽時候到貨也不確定,人家總不能等我的貨才開張吧。


    再有就是超市,他們的進貨的渠道必須是經過國檢,必須得有食品安全合格證的,在對包裝,海產的質量都是有嚴格的管控的,不是說你想賣,就可以賣的。


    前期工作都做好了,到我這兒掉鏈子了,我開始有點著急上火了。


    正所謂打瞌睡,就來枕頭。正好有一家九洲海產食品公司來找我,解決問題。


    這家公司是珠海本土一家海產公司,主要是經營一些海產速食品,像什麽魷魚絲,紫菜之類的小食品。他們的問題就是成本太高,包裝老土,除了賣給些遊客外,基本沒什麽銷路。


    找到我的不是他們老板,而是銷售總監,銷售總監希望我可以想些辦法,幫助他們解決下銷路。我就動起來了腦筋來,先是和他分析了下,他們成本高的問題解決不了的話,就不可能有銷路,像他們賣的食品,都是小食品,必須得進入超市,進了超市,超市還得分一部分利潤走,這樣的話,他們的價格又得上漲,大眾很難接受的。


    銷售總監有點失望,問那怎麽辦?


    我的回答很簡單,就是從原材料上下功夫,必須得做一手加工,不能讓加工商賺太多差價。


    銷售總監對於生產不是很懂,本不想搞大這件事,但被老板逼得急,就隻好和老板直接說了。他的老板對我這種谘詢公司非常的不屑,但也實在沒有什麽好的辦法,就抱著試試看的態度來找我,見麵就是來了一句:“聽我們銷售總監說,你覺得我的公司現在最大的問題就是產品價格成本太高,你可能對我們這行業不太了解,我們的成本控製,已經是同行業中最好的啦。我可以很驕傲的說。”


    我哦了一聲說:“那就是說,你們的成品價格也應該是最低的啦?”


    老板猶豫了一下說到:“那到也沒有,大部分的價格都是差不多的。所以,我很奇怪為什麽我們的產品就賣不好,人家的就可以。”


    我拿出一份海產食品公司的調查報告來,遞給老板說道:“這是一份今年和去年,你的同行的銷售報告,你可以看看他們銷售渠道,大多是超市,海產市場。你說你的價格差不多,那你為什麽沒進入超市?如果是這樣的話,你隻要稍微一降價,不就可以擊敗其他同行,稱霸海產食品食品了!”


    老板麵有男色地說:“這價格我們降不下來了,再降就沒錢賺了。”


    我嗯了一聲說:“你不是說你的成本是同行業中最低的嗎?你降一點就不賺錢的,那別人不是早就賠死了?”


    老板有點尷尬地說:“我們的人工成本高啊,你也知道這是經濟特區,什麽都高,這也沒辦法啊!”


    我笑道:“人工成本不是成本?那簡單了,你可以炒掉一部分人啊,你要什麽人工成本?你的產品不是都是成本加工廠生產出來的嗎?就是搬運吧,還有就是你的營運人員,銷售人員,除了這些還有其他的嗎?”


    老板急忙點著頭說:“就是這些啊,這就是筆不少的開銷啊,你說對不?”


    我也不再和他糾結這個問題,轉換話題道:“這帳你自己會算,我就不說了,我覺得你想解決成本問題,就得自己生產,包裝,隻有這樣才能真正的降低成本。”


    老板哎了一聲說:“我也想啊,可這要投資啊,我哪有那麽多錢啊?”


    我知道機會來了,就說道:“這樣吧,我可以給你找個投資人,但必須占你公司51%的股份,控股你們公司,你可以一樣的賺錢,而且肯定比現在賺的多,不過公司就得家人說得算了,你感興趣嗎?當然你要是覺得,你有能力經營下去,就不必考慮我的建議。”


    老板先是馬上拒絕道:“你是叫我賣公司,那不用考慮了,根本就不可能!”


    我哦了一聲說:“那當我沒說,不過,既然收了你的錢,還是和你說下,照這麽下去,你可能都沒機會賣你的公司了。不知道你聽說了沒有,國家旅遊局已經出了新規,任何景點不準售賣超過市場平均價2倍以上的商品。如果,你連景點的地方,都銷售不出去,你想想你的出路到底在哪裏?要不轉型,要不就是讓轉。按著你現在的市值,你的公司現在可能還值點錢,不過你的銷售量每況日下,到了根本就不值錢的時候,你該何去何從啊?”


    老板知道我不是危言聳聽,臉色暗淡地說:“你說的我何嚐不知道呢?可這都是我自己的心血啊,你叫我賣給人,我……”


    我搖著頭說:“你的思想要轉變啦,有錢不用幹活,這世上還有什麽比這個更好的,你開公司是為了什麽?不就是為了賺錢嗎?別人收購了你的公司,你還是占股份啊,錢你照樣的賺,公司做大了,你錢不是賺的更多。可如果還是放在你手上,你能得到什麽?有了錢,你還可以再創辦公司,再創業啊,你現在缺的不就是錢嗎!有了足夠的資金,你可以做更好的公司,現在有人知道怎麽經營你的公司,你何樂而不為呢?”


    老板哎了一聲說道:“是不是你想入股收購啊?”


    這下輪到我尷尬了,我紅著臉說道:“這……不是……是我朋友……哎,是我,我眼下正好有這樣的門路,想做海產食品加工,不過沒有許可證,咱們合作,你還是你的總經理,董事會執行董事,還是你管理!”

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