“惠通的張總,您這是唱哪出啊?怎麽也來我們萬眾湊熱鬧啊?”我看著下手邊角落處位置的一個中年男子。


    張總堆著笑臉說道:“張什麽總啊?惠通早就沒了,我這不也隻能打工了!”


    我有點不高興地說:“這麽勉強,還不如不做。我記得你的防潮箱做得挺大的啊?怎麽說倒就倒啊?”


    張總哎了一聲說道:“還不是因為你們萬眾,本來我惠通防潮箱國產品牌裏麵做的最大的,誰知道你們小家電一進來,就沒我們什麽事了!我砸鍋賣鐵的還錢,還欠了350萬的供應商的款,你們萬眾搞垮我,我就從你們這賺回來,怎麽樣?敢不敢要我啊?”


    我笑道:“張總霸氣,您這種人才,我們怎麽可能不要,你去小家電吧,文華,把你防潮箱這一塊,全部給張總負責。”


    苟文華有點猶豫地說:“陳總,我防潮箱現在可是賣全國第一啊!”


    我瞪了他一眼道:“然後呢?”


    苟文華知道我不高興了,沒敢答話。


    我繼續說道:“張總,我把防潮箱給你,到年底你能做到多少?”


    張總想了想說:“上半年的一倍吧!”


    我嗯一聲說道:“翻一倍,我幫你還錢,翻兩倍,我幫你把惠通的牌子撿回來,怎麽樣?”


    張總高興地說道:“成交!說到做到!”


    我轉頭問苟文華道:“要是給你做,你到年底能完成張總承諾的嗎?”


    苟文華愣了一下,搖了搖頭。


    看完這邊,望另一邊看去。


    第一個就是王衛東,眉頭一皺問道:“總務處不是黃總負責了嗎?你還在這幹什麽?”


    王衛東麵不改色心不跳地回答道:“總務處是總務處,負責領導們的人員安排,我是負責下麵人員招聘培訓的,是兩個部門!”


    我尋找著老黃太太,老黃太太直接站了起來,我忙用手按了按,示意她坐下說話。


    然後問她道:“公司職能劃分這塊我不懂,他說的對嗎?”


    老黃太太點了點頭道:“原則上是這樣的,不過,一般我們總務處要高於他們人力資源部。”


    我想了想道:“這麽複雜的?又不是事業單位,這樣吧,以後但凡人事上的事,總務處統一管理,黃總你把下麵的職責劃分清楚,招聘,培訓,任命,全部抓起來,還有以後7級以上的經理,必須由我統一麵試,未經我麵試的,一律都是實習期。”


    老黃太太高興地差點跳了起來:“好的,我知道了,陳總!”


    王衛東憤怒地說道:“那我幹什麽啊?”


    我冷笑道:“我說得不清楚嗎?你歸黃總管,她怎麽用你,是她的事!”


    王衛東直接站了起來吼道:“我歸她管?開什麽玩笑?我6.8的級別,歸她7.1級別的管,陳總你搞清楚公司的組織架構沒有啊?從沒聽說那個公司,總務處管人事行政的?你到底懂不懂公司的行政運作啊?現在稍微大一點公司的,就沒有什麽總務處,你以為是以前的供銷合作社呢?”


    我理直氣壯地回答:“我不懂啊!我需要懂嗎?我隻負責公司的正常運作,其他的自然有人負責,黃總,明天把總務處改個名字,是有點老土。”


    老黃太太馬上反應道:“那就叫總裁辦怎麽樣?”


    我連連點頭說:“這個好,一定要把職能劃分清楚,每個部門責任劃分清楚,王總的職位一定要安排好,他級別那麽高,你知道該怎麽做的吧?”


    老黃太太會意地點了點頭,向我微笑了一下。


    王衛東頹廢地癱坐在座位上。


    接著進行了一係列的盤問,14個新進的高層,我全部問了一遍,然後一一記錄了下來,除了已經確認的7個有問題的人,剩下的三個人,我畫了個圈。


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    來到我辦公室,我對著於虹說道:“王曉君你要特別留意,她有問題!”


    於虹不解地問:“她不是你的熟人嗎?還跟著你幹了一段時間,你培養出來的,你都不放心?”


    我白了她一眼說道:“我培養的人多了,你看有幾個值得信賴的?”


    於虹笑著說道:“那也是,主要你這老板看上去沒那麽靠譜!”


    我不滿地說:“憑良心說,我對你們不好嗎?”


    於虹笑著說:“好是好,就是沒有安全感,三天兩頭的不見人,跟著你今天有,明天無的,不保險!”


    我無奈地說:“跟著我,是自己學本事的,又不是讓我提拔你們,靠我提拔有屁用?我一走,你們不都得完蛋,最好的就是跟著我學本事,本事是自己的,誰也扳不倒,拿不走!是不是這個道理?你看寶兒,現在可是香餑餑,我從小家電出來後,她就沒跟著我,人家自己長本事,小家電一年幾個億的銷量,一個人搞定,苟文華都得像菩薩一樣的供著。董總找她談過幾次了,就是不來集團,一年幾百萬的賺著,還沒人敢管著,牛不牛?你不服不行啊!”


    雲漫妮不滿地說:“她真來了,我怎麽辦?坐我的位置還是虹姐的?”


    “你就這點本事啊?人家來了,你就得給人家騰位置啊?這點自信都沒有?”我毫不保留地責怪著她。


    雲漫妮很委屈地說道:“她是你徒弟,全集團人都知道,誰敢得罪她啊?董總都對她寵愛有加。我們這些人,在你下麵,除了挨罵就是看你臉色,哪還來的自信啊?”


    我臉色一沉道:“這樣你就沒自信了啊?寶兒剛跟我的時候,哪有一天不被我罵的,她經曆過什麽,你們根本就不知道,她有今天的自信和本事,不是我寵出來的,是她自己闖出來的!你說我天天罵,沈洋到是沒罵你們,天天誇你們,你們自己說,你跟著他學到了什麽?屁都學不到!你們在回憶下,你們當初剛跟我時候,能自己處理問題嗎?現在習慣了我的做事方式,怕被我罵,是不是把事情做得盡量盡善盡美,我告訴你們,我越懶,就是對你們越信任,我越輕鬆,就說明你們本事越大,你們想想是不是這個道理?”


    於虹笑著說道:“第一次聽說,把自己的懶惰,說得這麽清新脫俗的!”


    我哈哈大笑道:“作死啊?這麽說我!膽子越來越大了!”


    雲漫妮笑著說道:“跟你唯一的好處就是可以沒大沒小!”


    我嚴肅地說道:“你們兩個以後再跟我沒大沒小的,我就直接降你們的級,別那麽多廢話了,現在跟我去開會,不是說大區經理都在等嗎?”


    我和雲漫妮站在銷售部會議室的門口,沒有馬上推門進去,裏麵正在爭吵的熱鬧。


    其中一個很尖的男人聲音說道:“要我說,根本就不需要什麽對策,降價就可以了,為什麽全國的廠家都在降價,咱們為什麽就不行?隻要稍微降一點點,我保證我西南區,清一色咱們萬眾的產品,沒有其他牌子可以進來!”


    另外一個中氣十足的男人說道:“董總的指示精神你忘了啊?這種話不要隨便說,能降早降了,降了後,你還能提上去啊?降了後,你提成肯定也得下調,你願意啊?你願意我還不願意呢!”


    一個女聲說道:“你們能不能說得有建設性的意見啊?剛剛高層會議上陳總已經說了,在不降價的提前下,盡快做作方案!你們別在這浪費時間了!這都兩天一夜了,我還有很多事情做呢!”


    有人跟著埋怨道:“這些事,本來就不是我們該想的,我們隻要按著上麵的方針執行就是了。”


    我推門進去的時候,馬上靜了下來,我看了所有人一遍,大部分人我就認識的。


    幾個剛剛說話的,都低下了頭。


    我坐在了中間的位置上,雲漫妮坐在我旁邊開口道:“你們怎麽那麽多屁話呢?叫你們過來就是集思廣益,現在成了吐槽大會了!剛剛誰說的,要降價的?”


    一個高大的漢子舉了舉手,雲漫妮一看見他,就氣不打一處來,罵道:“石大凱,你口氣不小啊?你說說給你降多少,你能清一色占領西南市場?”


    這石大凱以為有戲,忙說道:“隻要給我降10個點,我保證可以清一色控製西南地區!”


    雲漫妮哼了一聲道:“可以,那你提成也降10個點,怎麽樣?”


    石大凱臉色一變,說道:“10個點?那我不是得倒貼?”


    雲漫妮淡定地說道:“你倒貼?那你知不知道公司降10個點,要損失多少?成本價不是沒給你們,今年統一市場價已經降了兩次,就是配合你們銷售的,公司已經最低的利潤給你們,你們呢?不去想想怎麽搞好自己的市場,而是總想著怎麽在公司這兒占便宜!”


    石大凱反駁道:“人家都能降,為什麽咱們不能降?主要是價格相差太多,比進口的產品都貴,這就說不通了吧?”


    雲漫妮看了我一眼,看我沒說話,但知道我臉色已經變了。


    馬上吼道:“你腦子進水啦?我們的產品比進口的貴,有什麽問題?你是怎麽培訓的?公司的產品,怎麽生產製造出來的,你不清楚嗎?其他公司的成本怎麽控製的,我不知道,但咱們公司的成本核算,就是這個價!我不想再聽到這麽愚蠢的話了,聽清楚沒有!”


    石大凱低下頭不敢再說話了!


    雲漫妮接著問道:“剛剛還有說,開這個會和你們無關?陳總在股東大會會議記錄,你們沒看過嗎?很多人都參加了吧?怎麽說的?誰回答我一下!”


    有人馬上回答道:“讓我們做公司的主人翁,一起擔負起公司的重任!”


    雲漫妮滿意地點了點頭道:“很好!我就不需要多解釋了吧?這是我往大了說,往小了說,我們製訂了方案,你們要是覺得有問題呢?要是覺得不好執行呢?讓你們一起參與進來,是對你們的信任,不知好歹!”


    我心裏想笑,雲漫妮執行力強,頭腦也很靈活,就是缺了點霸氣,看來我剛剛的談話還是有效果!


    雲漫妮巡視了一周,問道:“現在誰和我說說,你們研究的結果?關於購物狂歡節,有什麽好的促銷方案?”


    沒人答話。


    我指著剛剛提上來不久的銷售副總,原負責東北區銷售的大區總監袁誌遠說道:“袁總,你是銷售副總,你先說說你的想法!”


    袁誌遠是我在商學院學習的時候,他主動來找我,當時他銷售業績全公司基本墊底,排倒數第三,董總要他來找我,指點他一下,董總有心提拔,我看他也順眼,就幫了一下他,他也是很上路,業績增長的驚人,很快就被雲漫妮看中,直接提到副總的位置上。


    袁誌遠拿出了自己的筆記本說道:“我的想法是,這種全國性的購物節,我們必須要拿下8成以上的市場,隻有拿下8成的市場,我們才能補充下半年的銷售落差!大部分的消費者都會趁著這一波的優惠活動,購買商品。如果這一次我們占領不了市場,那下半年的日子,一定不會好過,年底的總業績,一定下滑的厲害!”


    我點了點頭說道:“分析得很好,你繼續說!”


    袁誌遠繼續說道:“我覺得各大區域的銷售促銷方案,應該有針對性,不能單一的,全國統一模式。舉例我們東北區域,就必須銷售冷暖兩式空調,加送一台暖風機;西北地區,天氣幹燥,冷暖兩用,加送一台加濕機,華南地區,梅雨季節時間較長,沿海地區潮濕,抽濕機和防潮箱就派上用場了。實際上我們可以不主導空調機,用空調機帶動其他相關的產品,一樣可以有利潤,而且利潤也不小,空調機現在的價格基本上是透明的,哪家的什麽型號的,基本上都是一清二楚,咱們就算真的降價,也降不了多少,降得再多,和其他廠家也比不了,與其這樣殺敵一千,自損八百,不如另辟蹊徑,怎麽賺錢不是賺錢,不是賺錢啊?”

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