我又滿意地點了點頭，問道：“我覺得這方案不錯，那你還有沒有具體一點的實施方案呢？”
袁誌遠又拿出了一遝厚厚地筆記出來說道：“有的，內容有點多，我就不一一讀出來了，陳總，您先看看吧！”
我接過了筆記，上麵密密麻麻地寫著很多的細節，我仔細地看了起來，看了一會兒發現這方案寫得非常得詳細，不過大多是針對東北區域的，就抬起頭來問道：“怎麽都隻是針對東北區域的呢？其他區域的，略顯單薄了啊！”
袁誌遠解釋道：“這個我是以我熟悉的區域為例寫的，很多其他區域的數據，我不太清楚，所以也無法仔細地做出相應的方案。”
我看了看雲曼妮問道：“袁總有沒有和你要過這些數據啊？”
雲曼妮點了點頭說：“和我說過，我已經通知各大區域總監，上報給袁總的！”
我皺了皺眉，看著袁誌遠，袁誌遠搖著頭，沒說什麽。
我明白了他的意思，問石大凱道：“雲總叫你上交的數據，你交給袁總了嗎？”
石大凱含混地回答道：“好像是給了吧，這事我交代給內勤了。”
我又問其他幾個大區的總監，回答都是一樣的。
我憤怒地說道：“是你們不把雲總的話當回事兒啊？還是不把袁總放在眼裏啊？”
沒人敢答話。
我指著幾個大區總監說道：“你們有一個是一個的，我告訴你們，別以為你們那點小心思，我不知道！原來和人家平起平坐的，現在人家可以管你們了，你們不服！”
說完，把筆記往桌子上一拍說道：“看見沒有！？你們誰做的出來，你們有誰用心做過，用心想過！這就是高度決定思維方式，做事態度決定你的高度！”
然後，對著袁誌遠說道：“袁總，你辛苦了，等我看完，我們再進一步研究下，開完會，來我辦公室！”
接著和雲曼妮說道：“下麵繼續。”
雲曼妮對著下麵幾個大區總監，一通的批評：“同樣的總監，看看人家，你們腦子裏都在想什麽呢？整天就想著怎麽賺錢，一年下來，讓你們錢少賺了啊？一天天除了嫉賢妒能的，還會個啥！現在馬上都給我按著自己地區，寫出一個完整的促銷方案來，寫不完的，一個不準走！”
說完，和我點了點頭。
我叫上於虹，袁誌遠，雲曼妮走出了會議室。
到了我辦公室，我埋怨雲曼妮道：“你真該整改一下了，這些老油條不給點教訓，真是不長進！天天都以為自己在吃皇糧呢，得給他們點危機感，我覺得就是任務訂的太低，一個個的不思進取，吃老本，即不知道開發新客戶，也不努力維持老客戶，市場動向也不注意，你讓他們太輕鬆了！”
雲曼妮辯解道：“陳總，這個真沒有！他們現在也是風裏來，雨裏去的，每個大區總監，一個月在一個地方待絕不超過三天，都是全國各地的滿地飛，這幾個區域總，我還是很滿意的！你要說和袁總比，肯定是不如，不過，你要是隨便放個出去，去哪個公司都是銷售一把手！這點自信我還是有的！”
我哼了一聲說：“說得這麽肯定，我問你華南區的總監張智，才來三個月，廣東省是咱們公司的大本營，你把這麽重要的區域給他，他能做出什麽成績來？還需要他做什麽？就咱們的代理商老羅一個，就夠他吃一年的了，你找這麽個人過來，是讓他來享福來了？需要這樣的人嗎？華西實業重工，是幹什麽的，你不知道啊？兩年45個人才賣到3300萬，一台叉車少說得幾十萬吧？這麽大的央企，讓他做成這個鳥樣，還好意思在我麵前吹？”
雲曼妮不服地說道：“是一年3300萬，我調查過他，他的確有點本事，華西重工這幾年業績一直不好，國產重型機械根本就賣不出去，成本高，價格貴，質量還不好，能有這樣的成績，也算是不錯了，再說他在華南地區有不少人脈，他來了三個月，已經簽下了三個建工集團的項目。到年底，銷售業績肯定是不錯的！”
我搖著頭說：“按著你這麽說，那直接調他去大客戶部就好了，何必在你手底下幹呢？看人我不一定有你準，不過，事實就擺著眼前，我就問你，他幹的好好的，為什麽要來萬眾？是你找人挖過來的，還是他自己找過來的？”
雲曼妮回答道：“是王衛東找回來的，我麵試的，剛好華南區總監走了，位置空出來了，就叫他試試，我覺得沒什麽問題啊！”
我哎了一聲說：“問題大了去了！任何人幹任何事都有他的動機在，不用查我都知道，按著他自己說的，業績這麽好，又是央企，怎麽可能舍得鐵飯碗，來咱們民營企業，做一個銷售區域總監？給你，你願意嗎？”
於虹突然說道：“陳總，我覺得你這次錯了，你別總抱著懷疑的態度去看人，這個張智，我也研究過，我剛開始和你一樣，對他不放心，我還單獨找個羅總，羅總和我說，張智找他談過，很誠懇，很細心，也很有自己的見地，是個不可多得的人才。能得到羅總的認可，我覺得就是對他最大的肯定了。”
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我看了看袁誌遠，詢問他的意見。
袁誌遠很誠懇地說道：“從他講話的神情來看，我覺得他是真心的，而且他是唯一一個給了我數據的總監，還很詳細，一會兒咱們可以去看看，他的方案如何就知道了！能力這個東西，不是一時半會兒能體現出來的，要經過時間的考驗的。”
我還是不太相信地說：“我覺得他肯定還是沒說實話，他到底為什麽會來萬眾，絕不可能就是因為董總和我的原因，一定是有什麽他不肯說的！”
三個人還是拗不過我，就說道：“等他的方案出來，你可以自己再去問問他！”
再次進入銷售部會議室，有人已經氣定神閑的坐著等我們了，有人還在拚命地書寫，我點了支煙坐在座位上，把煙扔了過去，抽煙的人自己拿，會議室裏立刻煙霧繚繞。於虹不滿地說道：“你們男士們是不是該考慮一下，我們女士的健康狀況呢？”
我有點不好意思，對著幾個抽煙的人斥責道：“別一起抽，一個一個的抽，把空調關了，窗戶都打開！真是的，沒看到這兒還有幾位女士在呢！”
幾個人看著我，眼神中充滿了鄙視和不滿，我一概裝作看不見，翻著白眼。
然後問道：“都寫得怎麽樣了？看你們一個個的，叫你們寫個方案，跟高考答題似的，有那麽難嗎？是不是還有人高中還沒畢業啊？”
眾人不滿地朝我抱怨著。
雲曼妮喝斥了一聲道：“好了！誰完成了，拿出來看看。”
沒人回答。
雲曼妮指著張智說：“張總，你的方案出來沒有，和大家分享一下。”
張智很自信地拿出他的方案來說道：“我們華南地區正如袁總所說的，梅雨季節較長，潮濕天氣多，針對這種氣候條件，空調銷售主要推出T332，T623係列，T1808，這三款產品製冷效果好，抽濕功能強大，價格適中。購物節當天，我打算推出6888，8888，16888，三種價格，按著公司市場價，其中T332和T1808係列，已經降了1000元價格，但T623係列的價格8888，卻長了1600，根據以往的銷售報表來看，T623係列才是爆款，是主體銷售產品。另外，抽濕機，防潮箱我們可以配合小家電同事銷售，如果購買T623係列，加500，就送抽濕機，加1000就送防潮箱，成本核算下來，保賺不賠！”
張智剛剛說完，馬上有幾個低頭寫了下來。
我指著他們說：“都給我停筆，明目張膽地抄啊？自己沒長腦子啊？不會自己想啊？”
其中一個西北區大區總監抱怨道：“陳總，你就放過我吧，你還不知道就是個大老粗，鬥大個字不識多個，那會拿筆寫文章啊？”
我哼了一聲歎息道：“牛壯，我早就和你說過，叫你去上夜大，怎麽不去啊？沒文化你還有理啦？不會寫還不會說啊？怎麽想的怎麽說！”
牛壯磨磨蹭蹭地說道：“那我們就主推T633係列，另外和小家電聯合推出加濕器，價格上，我還沒想好！”
我嗯了一聲，望向王曉君道：“曉君，說說你的想法。”
王曉君波瀾不驚地眼神望了我一下，問道：“你是我問我，大客戶那邊怎麽維護啊？還是幫他們銷售部出點主意？”
這問話把我噎的夠嗆，我反問道：“你能給出什麽建議呢？無論是大客戶還是銷售部。”
王曉君回答道：“大客戶是不會受購物節影響的，銷售部的意見我給不了，畢竟我來的時間太短，之前也沒在集團幹過。”
這態度令我十分的不爽，但她說的在理，我就不好再說什麽，隻是淡淡地點了點頭。
問了一圈後，其他人的想法，大同小異，來來去去就那點東西，雲曼妮也看出我的失望，就草草宣布結束。
晚飯，我請他們參會人員去酒家吃飯，王曉君向於虹請假，說家裏有事，於虹問我意見，我沒說什麽，畢竟這是他們自己的時間。我總舉得王曉君現在不一樣了。
開會他們銷售的沒什麽精神，可一喝酒，精神就都來了，各個生龍活虎的，通常我在這種場合，我是肯定最先被灌酒的，但今天他們看出我的心情不是那麽美麗，就都悶頭喝酒，沒幾個人敢說話。
氣氛不對，自然就有人調節，袁誌遠率先端起酒杯敬我，我本是很尊重他的，就喝了一杯。
袁誌遠感慨地說道：“真是不在其位，就不知其職啊，我上來了才知道壓力遠比在下麵大得多。現在也理解你們這些領導，為什麽老喜歡繃著臉，是真笑不出啊。”
雲漫妮點了點頭說：“在他手底下幹活，總有一種隨時準備挨罵，隨時準備走人的感覺。要是抗壓能力差點，都容易得精神病。”
我敲了敲桌子說道：“喂！喂！喂！我還在呢！要說我壞話，是不是也得背著我點啊？打是親，罵是愛，喜歡不夠下腳踹！我沒踹你們就不錯了！”
說完話，氣氛好了一點，陸續有人過來敬酒，有人和我開著玩笑，大家又開始了有說有笑。
我們在裏麵包廂吃飯，外麵一陣吵雜聲，引起了我的注意。
大家都想出去看看，我叫住了他們說道：“都老實坐著喝酒，和你們沒關係，我出去看看就是了。”
走了出去，幾個服務員不停地在給一個西裝男道歉，我站在一旁，沒走過去，聽著他們說著什麽。
這西裝男，揪著一個服務員的衣領罵道：“你把你剛剛的話再說一遍！”
那個服務員低聲地說道：“這位先生，我們包廂的確沒有位置了，我們這的包廂都是預定的，沒有預定的，我們是沒法安排的！”
西裝男大聲地吼道：“這麽多包廂都空著，怎麽就不能安排啊？是不是覺得我沒錢啊？還是覺得我不夠資格啊？”說完，揪著服務員往其中一間包廂走。
我跟在後麵看熱鬧。
到了我們吃飯旁邊的包廂後，西裝男說道：“這間有人訂嗎？我就要這間！”
服務員有點生氣，但還是笑臉客氣地說道：“您能先放手嗎？我幫您查一下！如果真的沒人訂的話，或者是取消的話，我就給您！”
西裝男一聽有戲，這才放開了手，嘴裏還是罵罵咧咧地道：“真是給臉不要臉，剛剛不是說必須的提前預定嗎？現在怎麽就有了呢？人馬上就到了，我就要這間了！”說完，就坐在了座位上。
我拉著最後一個服務員低聲地說道：“你就說有人訂了，還是人家高價預訂的，看他怎麽說？”
服務員機靈地點了點頭。
袁誌遠又拿出了一遝厚厚地筆記出來說道：“有的，內容有點多，我就不一一讀出來了，陳總，您先看看吧！”
我接過了筆記，上麵密密麻麻地寫著很多的細節，我仔細地看了起來，看了一會兒發現這方案寫得非常得詳細，不過大多是針對東北區域的，就抬起頭來問道：“怎麽都隻是針對東北區域的呢？其他區域的，略顯單薄了啊！”
袁誌遠解釋道：“這個我是以我熟悉的區域為例寫的，很多其他區域的數據，我不太清楚，所以也無法仔細地做出相應的方案。”
我看了看雲曼妮問道：“袁總有沒有和你要過這些數據啊？”
雲曼妮點了點頭說：“和我說過，我已經通知各大區域總監，上報給袁總的！”
我皺了皺眉，看著袁誌遠，袁誌遠搖著頭，沒說什麽。
我明白了他的意思，問石大凱道：“雲總叫你上交的數據，你交給袁總了嗎？”
石大凱含混地回答道：“好像是給了吧，這事我交代給內勤了。”
我又問其他幾個大區的總監，回答都是一樣的。
我憤怒地說道：“是你們不把雲總的話當回事兒啊？還是不把袁總放在眼裏啊？”
沒人敢答話。
我指著幾個大區總監說道：“你們有一個是一個的，我告訴你們，別以為你們那點小心思，我不知道！原來和人家平起平坐的，現在人家可以管你們了，你們不服！”
說完，把筆記往桌子上一拍說道：“看見沒有！？你們誰做的出來，你們有誰用心做過，用心想過！這就是高度決定思維方式，做事態度決定你的高度！”
然後，對著袁誌遠說道：“袁總，你辛苦了，等我看完，我們再進一步研究下，開完會，來我辦公室！”
接著和雲曼妮說道：“下麵繼續。”
雲曼妮對著下麵幾個大區總監，一通的批評：“同樣的總監，看看人家，你們腦子裏都在想什麽呢？整天就想著怎麽賺錢，一年下來，讓你們錢少賺了啊？一天天除了嫉賢妒能的，還會個啥！現在馬上都給我按著自己地區，寫出一個完整的促銷方案來，寫不完的，一個不準走！”
說完，和我點了點頭。
我叫上於虹，袁誌遠，雲曼妮走出了會議室。
到了我辦公室，我埋怨雲曼妮道：“你真該整改一下了，這些老油條不給點教訓，真是不長進！天天都以為自己在吃皇糧呢，得給他們點危機感，我覺得就是任務訂的太低，一個個的不思進取，吃老本，即不知道開發新客戶，也不努力維持老客戶，市場動向也不注意，你讓他們太輕鬆了！”
雲曼妮辯解道：“陳總，這個真沒有！他們現在也是風裏來，雨裏去的，每個大區總監，一個月在一個地方待絕不超過三天，都是全國各地的滿地飛，這幾個區域總，我還是很滿意的！你要說和袁總比，肯定是不如，不過，你要是隨便放個出去，去哪個公司都是銷售一把手！這點自信我還是有的！”
我哼了一聲說：“說得這麽肯定，我問你華南區的總監張智，才來三個月，廣東省是咱們公司的大本營，你把這麽重要的區域給他，他能做出什麽成績來？還需要他做什麽？就咱們的代理商老羅一個，就夠他吃一年的了，你找這麽個人過來，是讓他來享福來了？需要這樣的人嗎？華西實業重工，是幹什麽的，你不知道啊？兩年45個人才賣到3300萬，一台叉車少說得幾十萬吧？這麽大的央企，讓他做成這個鳥樣，還好意思在我麵前吹？”
雲曼妮不服地說道：“是一年3300萬，我調查過他，他的確有點本事，華西重工這幾年業績一直不好，國產重型機械根本就賣不出去，成本高，價格貴，質量還不好，能有這樣的成績，也算是不錯了，再說他在華南地區有不少人脈，他來了三個月，已經簽下了三個建工集團的項目。到年底，銷售業績肯定是不錯的！”
我搖著頭說：“按著你這麽說，那直接調他去大客戶部就好了，何必在你手底下幹呢？看人我不一定有你準，不過，事實就擺著眼前，我就問你，他幹的好好的，為什麽要來萬眾？是你找人挖過來的，還是他自己找過來的？”
雲曼妮回答道：“是王衛東找回來的，我麵試的，剛好華南區總監走了，位置空出來了，就叫他試試，我覺得沒什麽問題啊！”
我哎了一聲說：“問題大了去了！任何人幹任何事都有他的動機在，不用查我都知道，按著他自己說的，業績這麽好，又是央企，怎麽可能舍得鐵飯碗，來咱們民營企業，做一個銷售區域總監？給你，你願意嗎？”
於虹突然說道：“陳總，我覺得你這次錯了，你別總抱著懷疑的態度去看人，這個張智，我也研究過，我剛開始和你一樣，對他不放心，我還單獨找個羅總，羅總和我說，張智找他談過，很誠懇，很細心，也很有自己的見地，是個不可多得的人才。能得到羅總的認可，我覺得就是對他最大的肯定了。”
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袁誌遠很誠懇地說道：“從他講話的神情來看，我覺得他是真心的，而且他是唯一一個給了我數據的總監，還很詳細，一會兒咱們可以去看看，他的方案如何就知道了！能力這個東西，不是一時半會兒能體現出來的，要經過時間的考驗的。”
我還是不太相信地說：“我覺得他肯定還是沒說實話，他到底為什麽會來萬眾，絕不可能就是因為董總和我的原因，一定是有什麽他不肯說的！”
三個人還是拗不過我，就說道：“等他的方案出來，你可以自己再去問問他！”
再次進入銷售部會議室，有人已經氣定神閑的坐著等我們了，有人還在拚命地書寫，我點了支煙坐在座位上，把煙扔了過去，抽煙的人自己拿，會議室裏立刻煙霧繚繞。於虹不滿地說道：“你們男士們是不是該考慮一下，我們女士的健康狀況呢？”
我有點不好意思，對著幾個抽煙的人斥責道：“別一起抽，一個一個的抽，把空調關了，窗戶都打開！真是的，沒看到這兒還有幾位女士在呢！”
幾個人看著我，眼神中充滿了鄙視和不滿，我一概裝作看不見，翻著白眼。
然後問道：“都寫得怎麽樣了？看你們一個個的，叫你們寫個方案，跟高考答題似的，有那麽難嗎？是不是還有人高中還沒畢業啊？”
眾人不滿地朝我抱怨著。
雲曼妮喝斥了一聲道：“好了！誰完成了，拿出來看看。”
沒人回答。
雲曼妮指著張智說：“張總，你的方案出來沒有，和大家分享一下。”
張智很自信地拿出他的方案來說道：“我們華南地區正如袁總所說的，梅雨季節較長，潮濕天氣多，針對這種氣候條件，空調銷售主要推出T332，T623係列，T1808，這三款產品製冷效果好，抽濕功能強大，價格適中。購物節當天，我打算推出6888，8888，16888，三種價格，按著公司市場價，其中T332和T1808係列，已經降了1000元價格，但T623係列的價格8888，卻長了1600，根據以往的銷售報表來看，T623係列才是爆款，是主體銷售產品。另外，抽濕機，防潮箱我們可以配合小家電同事銷售，如果購買T623係列，加500，就送抽濕機，加1000就送防潮箱，成本核算下來，保賺不賠！”
張智剛剛說完，馬上有幾個低頭寫了下來。
我指著他們說：“都給我停筆，明目張膽地抄啊？自己沒長腦子啊？不會自己想啊？”
其中一個西北區大區總監抱怨道：“陳總，你就放過我吧，你還不知道就是個大老粗，鬥大個字不識多個，那會拿筆寫文章啊？”
我哼了一聲歎息道：“牛壯，我早就和你說過，叫你去上夜大，怎麽不去啊？沒文化你還有理啦？不會寫還不會說啊？怎麽想的怎麽說！”
牛壯磨磨蹭蹭地說道：“那我們就主推T633係列，另外和小家電聯合推出加濕器，價格上，我還沒想好！”
我嗯了一聲，望向王曉君道：“曉君，說說你的想法。”
王曉君波瀾不驚地眼神望了我一下，問道：“你是我問我，大客戶那邊怎麽維護啊？還是幫他們銷售部出點主意？”
這問話把我噎的夠嗆，我反問道：“你能給出什麽建議呢？無論是大客戶還是銷售部。”
王曉君回答道：“大客戶是不會受購物節影響的，銷售部的意見我給不了，畢竟我來的時間太短，之前也沒在集團幹過。”
這態度令我十分的不爽，但她說的在理，我就不好再說什麽，隻是淡淡地點了點頭。
問了一圈後，其他人的想法，大同小異，來來去去就那點東西，雲曼妮也看出我的失望，就草草宣布結束。
晚飯，我請他們參會人員去酒家吃飯，王曉君向於虹請假，說家裏有事，於虹問我意見，我沒說什麽，畢竟這是他們自己的時間。我總舉得王曉君現在不一樣了。
開會他們銷售的沒什麽精神，可一喝酒，精神就都來了，各個生龍活虎的，通常我在這種場合，我是肯定最先被灌酒的，但今天他們看出我的心情不是那麽美麗，就都悶頭喝酒，沒幾個人敢說話。
氣氛不對，自然就有人調節，袁誌遠率先端起酒杯敬我，我本是很尊重他的，就喝了一杯。
袁誌遠感慨地說道：“真是不在其位，就不知其職啊，我上來了才知道壓力遠比在下麵大得多。現在也理解你們這些領導，為什麽老喜歡繃著臉，是真笑不出啊。”
雲漫妮點了點頭說：“在他手底下幹活，總有一種隨時準備挨罵，隨時準備走人的感覺。要是抗壓能力差點，都容易得精神病。”
我敲了敲桌子說道：“喂！喂！喂！我還在呢！要說我壞話，是不是也得背著我點啊？打是親，罵是愛，喜歡不夠下腳踹！我沒踹你們就不錯了！”
說完話，氣氛好了一點，陸續有人過來敬酒，有人和我開著玩笑，大家又開始了有說有笑。
我們在裏麵包廂吃飯，外麵一陣吵雜聲，引起了我的注意。
大家都想出去看看，我叫住了他們說道：“都老實坐著喝酒，和你們沒關係，我出去看看就是了。”
走了出去，幾個服務員不停地在給一個西裝男道歉，我站在一旁，沒走過去，聽著他們說著什麽。
這西裝男，揪著一個服務員的衣領罵道：“你把你剛剛的話再說一遍！”
那個服務員低聲地說道：“這位先生，我們包廂的確沒有位置了，我們這的包廂都是預定的，沒有預定的，我們是沒法安排的！”
西裝男大聲地吼道：“這麽多包廂都空著，怎麽就不能安排啊？是不是覺得我沒錢啊？還是覺得我不夠資格啊？”說完，揪著服務員往其中一間包廂走。
我跟在後麵看熱鬧。
到了我們吃飯旁邊的包廂後，西裝男說道：“這間有人訂嗎？我就要這間！”
服務員有點生氣，但還是笑臉客氣地說道：“您能先放手嗎？我幫您查一下！如果真的沒人訂的話，或者是取消的話，我就給您！”
西裝男一聽有戲，這才放開了手，嘴裏還是罵罵咧咧地道：“真是給臉不要臉，剛剛不是說必須的提前預定嗎？現在怎麽就有了呢？人馬上就到了，我就要這間了！”說完，就坐在了座位上。
我拉著最後一個服務員低聲地說道：“你就說有人訂了，還是人家高價預訂的，看他怎麽說？”
服務員機靈地點了點頭。