我想了想,提議道:“走,喝兩杯去!一醉解千愁!”
年輕人猶豫著說道:“不是我小氣,我馬上就連吃飯的錢都沒了,不能請你喝酒!”
我很豪氣地說道:“沒事,我剛發工資,我有,今天咱們喝個夠!”
找了個大排檔,簡單地叫了幾個菜,開了酒,年輕人一口氣喝了一杯酒,才問道:“大哥,你是幹什麽的啊?”
我隨口答道:“和你一樣,幹業務的!”
年輕人哦了一聲說道:“就不該入這行,都說咱們這行,行不行全靠運氣!我一直不信,我堅信天道酬勤,隻要努力了,就一定會有回報的,可到頭來呢,勤勞有個屁用,還不如那些投機取巧,阿諛奉承的小人!主管隨便給他們個客戶,就夠我跑上一個月的任務了,憑什麽啊?”
我口中默念著:“是啊,為什麽呢?我也想知道為什麽?”
年輕人又喝了一杯,繼續抱怨道:“為什麽?就是因為我沒個有權,有錢的爹!就是因為我沒有漂亮的臉蛋,沒有前凸後翹的身材,就是因為我不會溜須拍馬!運氣是什麽?就是你有個好出身,有個好靠山,我大學本科畢業,做事勤勤懇懇,小心翼翼,對我爹媽都沒這麽孝順過,對客戶比對我親媽親爸還體貼,得來的是什麽?是看不起,是瞧不上,就因為我是外地來的,就因為我好欺負,等我出頭那天,他們都得給我擦皮鞋!”
我本沒太在意的,心中的怨氣發泄,誰都會有,壓力大的時候,就想象以後,展望下未來,舒解下壓力,可當他說到等他出頭那天的時候,我才意識到,這是一個多麽可怕的現實啊。
壓迫越大,反抗的就越厲害,導致最後像他這樣的人,一旦上位,也會一樣無情的打壓他的下一代,不為別的,就是純粹的報複,大家都是這樣過來的。
比起他,我活著幸運的多,至少我不會再為房租發愁,不會再為完不成業績而苦惱,而我就是他所痛恨的那種人。
我勸了他一句道:“兄弟,接受現實吧,你想想這是你努力的結果,如果你不努力呢?可能早在半年前,你就已經離開了這座城市,現實就是這麽殘酷,我們改變不了什麽,唯一能做的就是適應它!”
年輕人狠狠地說道:“我不服啊!這世界太不公平了,我主管天天早上一杯咖啡,一坐就是一個上午,看看報紙,看看雜誌,中午睡個覺,下午就開會罵一通我們,一個月的工資是我們一年的工資,他努力了什麽?為什麽就這麽不公平啊?”
我笑了笑說道:“或者他在你這年紀的時候,也和你一樣付出了努力,才得到今天的位置,別灰心,你還年輕,你還有很多機會的!”
年輕人慘淡地一笑道:“他是我師兄,才比我大一屆!”
我啊了一聲問道:“那他還不照顧你?”
年輕人傻傻地笑道:“就是因為他是我師兄,才會對你特別的“照顧”!”
我明白地點了點頭說道:“那說明他懼怕你,他知道你的潛能,你的努力威脅到他了,他才會這麽打壓你,那你就更加要努力,讓他知道你的厲害!”
年輕人哎了一聲說:“沒機會了,他想盡一切辦法趕我走,現在他如嚐所願了,我這個月任務不達標,他可以名正言順地趕我走了!”
我想了想,拿過他扔在桌子上,團成一團廢紙的業績表,展開看了看說道:“你是賣五金配件的啊?你們公司不小啊!”
年輕人點了點說:“是啊,你也知道我們公司啊?”
我嗯了一聲,我印象中,我們公司的部分配件,也是從他們公司采購的,他們公司的老總我還見過兩次呢。
年輕人似乎看出了什麽,馬上問道:“大哥,你是不是有認識的人,是做這個的啊?能不能給我介紹一下啊?還剩兩天了,我說不定有機會完成任務呢!”
我猶豫了一下,然後搖著頭答道:“不認識,不過,可以給你傳授點經驗!你一天打8個小時電話,不如拿出4個小時來見客戶,電話溝通是業務員最基本的溝通方式,也是最疏遠的溝通方式,我要是你的客戶,估計一天得聽個十個八個,你這樣的電話,一定是很反感的,不如直接見客戶,俗話說伸手不打笑臉人,總會比你打電話的好!”
年輕人又是一杯酒,噴著酒氣對我說道:“不是我想見,是他們都躲著我,根本就見不著,我也沒辦法!”
我重複著他的話道:“沒辦法?”我突然明白了,他為什麽不成功,根本就不是他說的那樣,他努力了而沒結果,而是他根本就沒努力過,又或者說,他還是不夠努力,見不到,就沒辦法了嗎?這算是什麽借口?於是,我停止了勸解,因為他根本就聽不見去我說什麽,我想如果我告訴他我是誰,或者可以引起足夠的重視,不過,現在他以為我是和他一樣窮困潦倒的人,還真是言輕莫勸人,人窮莫入眾。
聽著年輕人繼續嘮嘮叨叨地抱怨著生活的不易,我想到了自己眼前的處境,就釋然了。
其實也沒什麽,我就算失敗了,大不了不在這行業幹了,至少不用為柴米油鹽發愁,和眼前這年輕人比起來,我還是幸運的多,至少還有很多人在罵我,提及我的名字,知道我是誰!
深呼吸了一口氣,舉著杯和年輕人說道:“來,兄弟,喝完這杯回家睡覺,明天起來就什麽都會好的!”
年輕人已經喝得有點迷糊了,含混地說道:“好個屁!沒個好了!就這樣了,不行,明天老子就辭職,回家種地去!”
我笑了笑,站了起來,去買單了,然後走回來拍了拍他的肩膀說道:“你回老家種地,那你前麵吃的苦,不等於白吃了嗎?讓看扁你的人得逞了,別這麽就輕易放棄,放棄一次就會有第二次,形成了習慣後,你就不知道什麽堅持了!”
第二天一早,我就去了公司,整個人煥發了精神,每個人看見我,都覺得我像重生了一樣,安安問我:“遇到什麽好事了?怎麽突然精神煥發?”我眨了一下眼說道:“防冷塗的蠟!”安安啊了一聲問道:“什麽意思?”
我笑了笑說道:“一個有著代溝的笑話!”
我重新整理了下思路,假如我真的拿到了檢測報告正本,又能怎麽樣呢?真的就能證明新配件有問題了嗎?他們一樣可以否認,一樣可以不認,畢竟眾口鑠金,黑的都能說成白的。怎麽才能讓它形成鐵證呢?
突然想到了,馬上打電話叫雲曼妮過來。
雲曼妮雖然對我最近的表現,不是很滿意,不過還是很尊重我,進來問我道:“陳總,您找我什麽事?”
我表情嚴肅地說道:“最近對我意見很大是吧?有很多怨氣是吧?”
雲曼妮猶豫著說道:“不敢!”
我笑了笑說道:“不敢?你很怕我?”
雲曼妮搖著頭說道:“怕說不上,不過,你做事,有的時候,我真的不是很明白!你又不解釋給我聽,這樣我很難做事的!”
我點了點頭說:“有時候,我做事比較固執,你們是很難理解,我也經常選擇錯誤,也經常做錯事,但在這件事上,我覺得我沒錯,我希望我最信任的人,在這個時候能支持我!”
雲曼妮嗯了一聲說:“跟你這麽多年,我知道你脾氣,而且你做事有自己的方法,但這次你可能真的錯了!”
我點著頭說:“好,就算我錯了,能不能跟我錯一次!錯了,你能有什麽損失呢?”
雲曼妮想了想說:“我也不知道,我不是怕自己損失,我的患得患失是因為我的畢生事業都在萬眾,我不想在我手上看著它衰落,我不想看著你失敗,你是我崇拜的人,你是我們這些銷售人員的一種信念,一種理想,我們都在以你為目標努力著,一旦你倒下了,崩塌了,我們該怎麽辦?我們在乎的不是錢,不是權,而是這份信念,這份理想!”
我聽完她的話,很感動,欣慰地說道:“謝謝你,曼妮,對我的信任!那就再信我一次,這次我也是為了一份信念,我之所以這麽執著,就是想證明一件事情,這世上還是有是非黑白的,還是有人願意為了正義,公正,為了真相願意去以身試險!我相信這世上還是講道理的,如果大家都說雞蛋是長在樹上的,我們就一定的附和著,是的,還長了葉子呢!那這世上還有人願意說實話嗎?這世上本不該是這樣的!”
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雲曼妮似乎被我的話感動了,點著頭說道:“我明白了,我聽你的,你說吧,讓我幹什麽?”
我笑著說道:“你就知道,我找你是有事讓你做?”
雲曼妮哎了一聲說:“跟你這麽多年,還不知道,你讓我們做事的鋪墊嗎?”
我嘿嘿地笑道:“還是你了解我!這樣,你去調查一下,那些買了他們新配件空調的消費者,能不能讓他們做個體檢,尤其是呼吸係統的檢查!”
雲曼妮啊了一聲說:“這個有點難度吧?我怎麽能讓別人無緣無故地去做體檢呢?”
我白了她一眼說道:“免費體檢,有啥不願意的啊?”
雲曼妮想了想說:“也是啊,你是懷疑他們用了新配件的消費者,對他們身體造成了傷害?不太可能吧?這才用了多久啊?又或者買回來他們沒用呢?”
我再次白了她一眼道:“動點腦子行不?你不會找人偽裝成售後調查回訪啊!用了的,再去做體檢啊!”
雲曼妮埋怨道:“又罵我!知道了,我這就去安排!”
我滿意地點了點頭說道:“記得別讓太多知道啊!秘密調查啊!”
雲曼妮走了出去,我又先後叫了幾個我最信任的手下進來,說了幾乎相同的話,跟了我多年,對我的這點信任還是有的,都按著我布置的做事去了。
首先,我約了集團的董事們,和高層幹部開了個內部不擴散會議。
我苦口婆心地勸說道:“在座的各位,很多都是公司的元老了,有幾位從萬眾創立的那天起,你們就在了。我是後輩,我該尊重你們,以前有什麽不對的地方,你們別和我計較!”
元老們聽完,都是一愣,我的脾氣他們是知道的,在我還沒坐上這個位置的時候,我就囂張跋扈到出名,沒有我不敢罵的人,我也從不認錯,更別說道歉了,即使在我被踢出萬眾的時候,我也不曾向誰低過頭,可這次,他們反倒有點不習慣了。
其中一位說道:“這個我們都知道你的脾氣,你是對事不對人,我們都能理解,我們也知道你的能力,但這次你真錯了,不然,我們也不會這樣逼你的!”
我緩緩地點頭道:“我明白,大家都是為了公司好,大家的初衷都是好的,我想說的是,大家想想,如果這次就這樣讓他們蒙混過關了,還會有下次,到時候,什麽假的新技術都可能誕生,沒有人再會去辨真偽,沒有人會把產品質量放在第一位,大家都會把追逐利益最大化,作為做企業的首要位置,賺錢不可厚非,可是不是有個度,有個底限嗎?以損害消費者利益為前提,去賺錢,這樣的事,咱們能幹嗎?如果我們不幹,就視我們為死敵,這樣對嗎?是不是他們殺了個人,我們就也得跟著殺人啊?如果不殺,就是背叛呢?我不想同流合虧,我覺得我們還是該做個有良心的企業!”
幾位點了點頭。
我接著說道:“還有就是,這次我們放過他們,向他們低頭,他們就會更加肆無忌憚,那我們怎麽辦?是不是得和他們一樣啊?不然,我們依然無法生存下去,隻有打贏這場仗,我們才能堂堂正正的,挺胸抬頭做人。我一個人的力量太單薄了,我需要你們的支持,希望各位考慮下我說的!”
經過整整一天的勸說,最終幾位大佬同意了我的建議,和我站在了一條戰線上。
年輕人猶豫著說道:“不是我小氣,我馬上就連吃飯的錢都沒了,不能請你喝酒!”
我很豪氣地說道:“沒事,我剛發工資,我有,今天咱們喝個夠!”
找了個大排檔,簡單地叫了幾個菜,開了酒,年輕人一口氣喝了一杯酒,才問道:“大哥,你是幹什麽的啊?”
我隨口答道:“和你一樣,幹業務的!”
年輕人哦了一聲說道:“就不該入這行,都說咱們這行,行不行全靠運氣!我一直不信,我堅信天道酬勤,隻要努力了,就一定會有回報的,可到頭來呢,勤勞有個屁用,還不如那些投機取巧,阿諛奉承的小人!主管隨便給他們個客戶,就夠我跑上一個月的任務了,憑什麽啊?”
我口中默念著:“是啊,為什麽呢?我也想知道為什麽?”
年輕人又喝了一杯,繼續抱怨道:“為什麽?就是因為我沒個有權,有錢的爹!就是因為我沒有漂亮的臉蛋,沒有前凸後翹的身材,就是因為我不會溜須拍馬!運氣是什麽?就是你有個好出身,有個好靠山,我大學本科畢業,做事勤勤懇懇,小心翼翼,對我爹媽都沒這麽孝順過,對客戶比對我親媽親爸還體貼,得來的是什麽?是看不起,是瞧不上,就因為我是外地來的,就因為我好欺負,等我出頭那天,他們都得給我擦皮鞋!”
我本沒太在意的,心中的怨氣發泄,誰都會有,壓力大的時候,就想象以後,展望下未來,舒解下壓力,可當他說到等他出頭那天的時候,我才意識到,這是一個多麽可怕的現實啊。
壓迫越大,反抗的就越厲害,導致最後像他這樣的人,一旦上位,也會一樣無情的打壓他的下一代,不為別的,就是純粹的報複,大家都是這樣過來的。
比起他,我活著幸運的多,至少我不會再為房租發愁,不會再為完不成業績而苦惱,而我就是他所痛恨的那種人。
我勸了他一句道:“兄弟,接受現實吧,你想想這是你努力的結果,如果你不努力呢?可能早在半年前,你就已經離開了這座城市,現實就是這麽殘酷,我們改變不了什麽,唯一能做的就是適應它!”
年輕人狠狠地說道:“我不服啊!這世界太不公平了,我主管天天早上一杯咖啡,一坐就是一個上午,看看報紙,看看雜誌,中午睡個覺,下午就開會罵一通我們,一個月的工資是我們一年的工資,他努力了什麽?為什麽就這麽不公平啊?”
我笑了笑說道:“或者他在你這年紀的時候,也和你一樣付出了努力,才得到今天的位置,別灰心,你還年輕,你還有很多機會的!”
年輕人慘淡地一笑道:“他是我師兄,才比我大一屆!”
我啊了一聲問道:“那他還不照顧你?”
年輕人傻傻地笑道:“就是因為他是我師兄,才會對你特別的“照顧”!”
我明白地點了點頭說道:“那說明他懼怕你,他知道你的潛能,你的努力威脅到他了,他才會這麽打壓你,那你就更加要努力,讓他知道你的厲害!”
年輕人哎了一聲說:“沒機會了,他想盡一切辦法趕我走,現在他如嚐所願了,我這個月任務不達標,他可以名正言順地趕我走了!”
我想了想,拿過他扔在桌子上,團成一團廢紙的業績表,展開看了看說道:“你是賣五金配件的啊?你們公司不小啊!”
年輕人點了點說:“是啊,你也知道我們公司啊?”
我嗯了一聲,我印象中,我們公司的部分配件,也是從他們公司采購的,他們公司的老總我還見過兩次呢。
年輕人似乎看出了什麽,馬上問道:“大哥,你是不是有認識的人,是做這個的啊?能不能給我介紹一下啊?還剩兩天了,我說不定有機會完成任務呢!”
我猶豫了一下,然後搖著頭答道:“不認識,不過,可以給你傳授點經驗!你一天打8個小時電話,不如拿出4個小時來見客戶,電話溝通是業務員最基本的溝通方式,也是最疏遠的溝通方式,我要是你的客戶,估計一天得聽個十個八個,你這樣的電話,一定是很反感的,不如直接見客戶,俗話說伸手不打笑臉人,總會比你打電話的好!”
年輕人又是一杯酒,噴著酒氣對我說道:“不是我想見,是他們都躲著我,根本就見不著,我也沒辦法!”
我重複著他的話道:“沒辦法?”我突然明白了,他為什麽不成功,根本就不是他說的那樣,他努力了而沒結果,而是他根本就沒努力過,又或者說,他還是不夠努力,見不到,就沒辦法了嗎?這算是什麽借口?於是,我停止了勸解,因為他根本就聽不見去我說什麽,我想如果我告訴他我是誰,或者可以引起足夠的重視,不過,現在他以為我是和他一樣窮困潦倒的人,還真是言輕莫勸人,人窮莫入眾。
聽著年輕人繼續嘮嘮叨叨地抱怨著生活的不易,我想到了自己眼前的處境,就釋然了。
其實也沒什麽,我就算失敗了,大不了不在這行業幹了,至少不用為柴米油鹽發愁,和眼前這年輕人比起來,我還是幸運的多,至少還有很多人在罵我,提及我的名字,知道我是誰!
深呼吸了一口氣,舉著杯和年輕人說道:“來,兄弟,喝完這杯回家睡覺,明天起來就什麽都會好的!”
年輕人已經喝得有點迷糊了,含混地說道:“好個屁!沒個好了!就這樣了,不行,明天老子就辭職,回家種地去!”
我笑了笑,站了起來,去買單了,然後走回來拍了拍他的肩膀說道:“你回老家種地,那你前麵吃的苦,不等於白吃了嗎?讓看扁你的人得逞了,別這麽就輕易放棄,放棄一次就會有第二次,形成了習慣後,你就不知道什麽堅持了!”
第二天一早,我就去了公司,整個人煥發了精神,每個人看見我,都覺得我像重生了一樣,安安問我:“遇到什麽好事了?怎麽突然精神煥發?”我眨了一下眼說道:“防冷塗的蠟!”安安啊了一聲問道:“什麽意思?”
我笑了笑說道:“一個有著代溝的笑話!”
我重新整理了下思路,假如我真的拿到了檢測報告正本,又能怎麽樣呢?真的就能證明新配件有問題了嗎?他們一樣可以否認,一樣可以不認,畢竟眾口鑠金,黑的都能說成白的。怎麽才能讓它形成鐵證呢?
突然想到了,馬上打電話叫雲曼妮過來。
雲曼妮雖然對我最近的表現,不是很滿意,不過還是很尊重我,進來問我道:“陳總,您找我什麽事?”
我表情嚴肅地說道:“最近對我意見很大是吧?有很多怨氣是吧?”
雲曼妮猶豫著說道:“不敢!”
我笑了笑說道:“不敢?你很怕我?”
雲曼妮搖著頭說道:“怕說不上,不過,你做事,有的時候,我真的不是很明白!你又不解釋給我聽,這樣我很難做事的!”
我點了點頭說:“有時候,我做事比較固執,你們是很難理解,我也經常選擇錯誤,也經常做錯事,但在這件事上,我覺得我沒錯,我希望我最信任的人,在這個時候能支持我!”
雲曼妮嗯了一聲說:“跟你這麽多年,我知道你脾氣,而且你做事有自己的方法,但這次你可能真的錯了!”
我點著頭說:“好,就算我錯了,能不能跟我錯一次!錯了,你能有什麽損失呢?”
雲曼妮想了想說:“我也不知道,我不是怕自己損失,我的患得患失是因為我的畢生事業都在萬眾,我不想在我手上看著它衰落,我不想看著你失敗,你是我崇拜的人,你是我們這些銷售人員的一種信念,一種理想,我們都在以你為目標努力著,一旦你倒下了,崩塌了,我們該怎麽辦?我們在乎的不是錢,不是權,而是這份信念,這份理想!”
我聽完她的話,很感動,欣慰地說道:“謝謝你,曼妮,對我的信任!那就再信我一次,這次我也是為了一份信念,我之所以這麽執著,就是想證明一件事情,這世上還是有是非黑白的,還是有人願意為了正義,公正,為了真相願意去以身試險!我相信這世上還是講道理的,如果大家都說雞蛋是長在樹上的,我們就一定的附和著,是的,還長了葉子呢!那這世上還有人願意說實話嗎?這世上本不該是這樣的!”
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我笑著說道:“你就知道,我找你是有事讓你做?”
雲曼妮哎了一聲說:“跟你這麽多年,還不知道,你讓我們做事的鋪墊嗎?”
我嘿嘿地笑道:“還是你了解我!這樣,你去調查一下,那些買了他們新配件空調的消費者,能不能讓他們做個體檢,尤其是呼吸係統的檢查!”
雲曼妮啊了一聲說:“這個有點難度吧?我怎麽能讓別人無緣無故地去做體檢呢?”
我白了她一眼說道:“免費體檢,有啥不願意的啊?”
雲曼妮想了想說:“也是啊,你是懷疑他們用了新配件的消費者,對他們身體造成了傷害?不太可能吧?這才用了多久啊?又或者買回來他們沒用呢?”
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雲曼妮埋怨道:“又罵我!知道了,我這就去安排!”
我滿意地點了點頭說道:“記得別讓太多知道啊!秘密調查啊!”
雲曼妮走了出去,我又先後叫了幾個我最信任的手下進來,說了幾乎相同的話,跟了我多年,對我的這點信任還是有的,都按著我布置的做事去了。
首先,我約了集團的董事們,和高層幹部開了個內部不擴散會議。
我苦口婆心地勸說道:“在座的各位,很多都是公司的元老了,有幾位從萬眾創立的那天起,你們就在了。我是後輩,我該尊重你們,以前有什麽不對的地方,你們別和我計較!”
元老們聽完,都是一愣,我的脾氣他們是知道的,在我還沒坐上這個位置的時候,我就囂張跋扈到出名,沒有我不敢罵的人,我也從不認錯,更別說道歉了,即使在我被踢出萬眾的時候,我也不曾向誰低過頭,可這次,他們反倒有點不習慣了。
其中一位說道:“這個我們都知道你的脾氣,你是對事不對人,我們都能理解,我們也知道你的能力,但這次你真錯了,不然,我們也不會這樣逼你的!”
我緩緩地點頭道:“我明白,大家都是為了公司好,大家的初衷都是好的,我想說的是,大家想想,如果這次就這樣讓他們蒙混過關了,還會有下次,到時候,什麽假的新技術都可能誕生,沒有人再會去辨真偽,沒有人會把產品質量放在第一位,大家都會把追逐利益最大化,作為做企業的首要位置,賺錢不可厚非,可是不是有個度,有個底限嗎?以損害消費者利益為前提,去賺錢,這樣的事,咱們能幹嗎?如果我們不幹,就視我們為死敵,這樣對嗎?是不是他們殺了個人,我們就也得跟著殺人啊?如果不殺,就是背叛呢?我不想同流合虧,我覺得我們還是該做個有良心的企業!”
幾位點了點頭。
我接著說道:“還有就是,這次我們放過他們,向他們低頭,他們就會更加肆無忌憚,那我們怎麽辦?是不是得和他們一樣啊?不然,我們依然無法生存下去,隻有打贏這場仗,我們才能堂堂正正的,挺胸抬頭做人。我一個人的力量太單薄了,我需要你們的支持,希望各位考慮下我說的!”
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