第二天一早,我就早早到了公司,供應商也陸續地被接了過來,隻要是在供應商名單上的,一律由我們公司接待,這雖然是筆不小的開銷,但我覺得值得。我隻是想傳達一個信息,做我們萬眾的供應商,我們就把你當一家人。
宿醉未醒的曹克平遲遲未到,付易生打了很多電話給他的助理,剛開始說馬上到,到後來電話都不接了。
我一氣之下,就不等他了,直接開始。
開始後,我先代表我們萬眾講話:“首先,感謝各位廠商蒞臨我們萬眾集團,在座的各位,很多都是和我們萬眾合作多年的供應商了,感謝大家都萬眾的鼎立支持。再次,我強調下這次供應商大會的意義,這是一次很好的交流,你們的同行之間的交流,供需雙方之間的交流,希望大家都能敞開心扉,對我們萬眾有什麽要求,意見都可以提,最後一點,我要說得是,這次供應商大會,一定是公平公正的,絕不參雜任何的虛假,內定!”
接著就是付易生代表我們萬眾采購部,說了下具體的流程。
之後拿出了長達43頁紙的采購清單出來,大到機械加工設備,小到一顆螺絲釘。
同時直接在上麵標出了底限價格,意思是如果你供貨價連這個最低底限價格,都不能滿足的話,那不好意思,你將失去競爭資格。
供應商們,根據自己要供貨的清單,和采購部的工作人員,索取相應的清單,核對自己的價格,然後填寫上報。
最後,宣布了上報的最後期限,如在上報的期限後還未上交的,則做棄權處理。
我忙完自己的事後,和一些熟悉的老供應商打過招呼後,就回到了自己的辦公室,開始研究新品上市的事。
這次新品上市,也是時隔近一年,我們萬眾第一次出新品,新品也是經過反複的測試,運行,確定無誤後,才開始策劃廣告,做市場推廣的。
市場推廣,我一向不擔心,老白在這一塊做的非常好,沒有一次讓我失望過的。
我們現在討論的核心問題就是,到底什麽時候上市,比較合適?
馬上就是十一長假,這是個難得的機會,現在的問題是在十一前推出,還是在十一時推出比較好?
雲曼妮比較讚同十一前,她認為十一前推出,可以讓一部分外出旅遊的人,可以直接用上。另外因為假期,很多人可能會利用這個假期搬家。
老白的意思是在十一當天推出,配合促銷活動,人流量也大,按著以往的經驗,這是銷售量最大的時期。如果在假期前就推出的話,可能沒那麽多人,也不足夠引起市場熱潮。
於虹的意見是讚同老白的,她也覺得當天推出,效果會更好。
還有一位,賀潔,她也來加入我們的會議,無他,因為她被我招進了萬眾,沒做成廣東的總代理,而是做了我的營運策劃副總,這職位還是於虹替我想的,具體是什麽級別,我自己都不清楚,反正不大大小的,比雲曼妮低一級,和老白,於虹平級,但又沒有什麽下屬,隻是公司的高層會議,允許她參加。
讓她加入萬眾,我也是思前想後了很久,才決定的。
起初,我是不讚成的,我怕她和賀東有什麽關係,故意安插進來的臥底,但經曆了中國電信辦公室的項目後,我覺得她沒有任何問題,畢竟這是幾百萬的大項目,她竭盡全力地幫助於虹拿下,之後又做了幾個大項目,她都是功不可沒,另外就是她和於虹的關係,確定了下來,於虹給她做了擔保。
她和於虹的愛情故事,我就不得而知了,也不知道她用了什麽手段,能令於虹這樣的直女變彎,但她們相愛了,還打算收養一個孩子。
我看著賀潔問道:“你什麽意見?”
賀潔幹練地說道:“我這有份大數據,是曆年萬眾在十一前後的銷售情況,從數據上來看,十一前後的銷售量變化不大,十一當天確實有一個高峰,但十分的短暫,所以,既然後前變化不大,那我們就該從十一前就開始推廣。時間可以延長到十一當天,但不能延長過多,這個就是讓消費者有個審美疲勞,對我們以後的促銷活動不感興趣,就該讓消費者有一種,過了這個村,就沒這個店的印象,保持住新鮮感。”
我嗯了一聲道:“好,那就定在十一前,你們去準備吧,我要這個策劃案做得十分的驚豔,要震驚四射,要形成一股潮流,一種時尚,做好了,全體出去旅遊!”
曹克平在接近中午時分,才到來。
沒人接待他,大家都很忙。
安安說他要見我,我正在和幾個人在開會,就沒理會他,讓他先等等。
這邊開完會,覺得有點怠慢他了,才叫安安找曹可平過來,誰知道安安說曹可平已經走了。
問過付易生得知,曹可平當著他的麵大發雷霆,說沒等他,就開始了供應商大會,那這大會沒有一點意思,因為他才是萬眾最大的供應商,然後就留下他的銷售副總,自己坐飛機走了。
我哼了一聲說:“你說那他來幹什麽?就為了和我喝頓酒?”
付易生勸我道:“還是別和他鬧僵,我們的原材料銅線,有40%是從他那裏拿的,如果我們一旦談崩了,這40%我都不知道從哪裏采購?”
我不滿地說道:“我還沒聽說,現在有錢買不到東西的?他的價格很低嗎?還是款期很長啊?”
付易生搖了搖頭道:“都不是,不過他們銅陵的線的確最純,質量是最好的!”
我想了想說:“能不能在這次的供應商裏,再找出一家來?國外的也行啊!”
付易生搖著頭說:“暫時沒有,國外的質量是可以,但考慮的關稅和運輸成本,不劃算!她們都是根據倫敦的期貨市場走的,換算後,咱們吃虧很多。”
我哎了一聲:“那也不能被他要挾住,做生意最怕的就是獨此一家,是我也吊高來賣啊!”
付易生說道:“不過,他們也受製於咱們,咱們一定的采購量占到他們公司的二成,咱們的回款一向準時,這二成如果不從咱們這兒走,他們也很難受的!”
我搖著頭說:“他們可沒咱們這麽注重效益,個人麵子最大,花著國家的錢,幫國家做生意,隻要不虧就是盡職盡責了。他曹克平完全可以看心情做事的,咱們可不行!這事你再想想,看看他們是不是態度強硬,如果不是的話,能做還是得和他們做啊!另外,絕對不能讓他們占這麽大的比例,這樣下去早晚得被他們牽著鼻子走!”
付易生點頭稱是。
我猜的一點沒錯,曹克平果然是按著心情做事,在我這兒丟了麵子,就完全怪到我頭上,說我不給他麵子。
他委派的銷售副總,態度也是蠻橫得很,要付易生把清單打印出來,給他送過去。其他廠家的人都在緊鑼密鼓地籌劃著,怎麽報價?他可到好,直接回酒店歇著去了。
付易生也是好脾氣,親自給他送了過來。等到上報的截至日期,所有的廠家都將報價遞了回來,隻有他遲遲還未上報,付易生去催了兩次,人家給的答複是,公司那頭還沒最後批。
沒辦法,付易生找到了雲曼妮,雲曼妮很是生氣,直接就要把銅陵踢出了供應商名單。
這事付易生不敢做主,還是和雲曼妮直接找到我這兒來了。
我想了想說道:“付總,我覺得雲總說得對,不能太慣著他們。你看下我們的銅材庫存還有多少?還能從其他廠家調回來多少?看看沒了銅陵,我們能堅持多久?這些年,我們也是對他們太仁慈了,從來沒聽說過,哪個賣方這麽囂張的!不守規則,就得給踢出去。如果,這次我們妥協了,那他們肯定會得寸進尺!”
付易生猶豫著說道:“陳總,由於上個月銅材期貨價很高,所以,我們沒訂多少。一個月的用量是可以保證,再多就難說了。如果新品推廣的好的話,訂單一多,產量上來了,肯定是供不上。其他幾家供應商的合同都到期了,要重新簽,我看了下,基本問題不大,但如果要大批量從他們手上進貨,我覺得他們未必肯,主要還是我們的款期太長,他們承受不了。”
雲曼妮看了看我說道:“陳總,咱們萬眾做事一向是有規有矩的,沒了規矩不成方圓,銅陵這麽多年一向強勢,他們壞規矩也不是一次兩次了,我不會就因為這次的事,就要踢他們出局,而是多少次供貨不及時,合同期內要求更改價格,我們已經是一忍再忍了,我覺得這次就徹底和他們攤牌,想做就好好做,不想做痛快走人,我就不信咱們還找不到其他供應商了!”
我看著付易生,他緩緩地對著雲曼妮說道:“雲總,我們一直在找國內其他廠家的銅材的供應商,隻是一直沒找到合適的,都有這樣那樣的問題。小廠家質量不過關,資金壓不起,大的廠家就那麽幾家,他們的主市場又不在咱們這兒,咱們這點用量,和他們的大客戶比起來,簡直是九牛一毛,他們也不重視咱們。銅陵的銅材質量好,給咱們的款期長,而且價格上也不是最高的,所以,我才沒找到更好的替代廠家。如果,這次鬧翻了,短期內,我很難找到其他廠家供貨。不如,忍一忍,過了這個新品推廣期後,咱們再和他們翻臉?”
我搖著頭說:“不行!是他們先壞了規矩,就得按規定辦,不然讓別的廠家知道了,人家會怎麽想?供不上貨,你去想辦法,這是你的分內事,你本早該打算的!國內的不行,就找國內外,長期的不行,就找短期的,我不信,沒了他的臭雞蛋,咱們就做不了槽子糕了!”
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付易生沒我想象的會生氣,而是點頭說道:“是我的工作失誤,我馬上著手去辦,爭取在一個月內找到兩家頂替銅陵的供應商,你放心吧!”
付易生走後,我問雲曼妮道:“你覺不覺得,這個付易生一點脾氣沒有?好的有點過分!”
雲曼妮點著頭說:“是啊,從來沒聽說他發過脾氣,而且口碑很好,上下對他都是一致稱讚。難得的好人啊,剛剛我那麽強勢,他對我一點意見沒有,這人涵養真好!”
我搖著頭說:“問題是,一般沒脾氣的人都是沒本事的人,可我看他本事也不小,心裏的賬跟明鏡似的,你要是問他,什麽配件多少錢進的?哪家廠商合同什麽時候到期,他都能對答如流!我看了他列出的清單,非常的詳細,一個人能掌握這麽多的配件采購,連所有型號,標準都標識的一清二楚,這很不容易啊!”
雲曼妮切了一聲說:“這些東西又不用他做,他下麵一群人呢!”
我瞪了她一眼道:“你下麵人更多!這不也得靠他布置,統一籌劃嗎?你以為這麽容易管理啊?這都是他要求做的!你別瞧不起他,他可比你一個女人細心的很,要是和他換,你肯定做不來!你和我一樣喜歡,凡事親力親為,缺少管理觀念,也是對人不信任,我們都得改掉這毛病,不然早晚得累死!你現在是總經理了,不能就管你銷售的一畝三分地了,眼光要放的遠一點,多培養和拉攏點自己的人,別一天傻乎乎地就知道銷售,銷售的!”
雲曼妮笑著說道:“老大,你才傻乎乎的呢,我培養自己的人,到時候反了你怎麽辦?你得多留點心眼啊!到時候教會徒弟可是餓死師傅的!”
我望了望窗外的風景,突然說道:“我總覺得我在這個位置,不會坐長久的!不知道為什麽,我坐得非常的不踏實,或者我真不適合這個位置,你加油幹,有機會我就推你上來!”
雲曼妮愣了一下,馬上說道:“老大,你別嚇唬我,你才上來多久啊!你可是比我還年輕呢。昨天我還和於姐開玩笑說,熬到你下來,我估計都退休了!”
我笑了笑說:“希望我們能一起在萬眾退休了!”
宿醉未醒的曹克平遲遲未到,付易生打了很多電話給他的助理,剛開始說馬上到,到後來電話都不接了。
我一氣之下,就不等他了,直接開始。
開始後,我先代表我們萬眾講話:“首先,感謝各位廠商蒞臨我們萬眾集團,在座的各位,很多都是和我們萬眾合作多年的供應商了,感謝大家都萬眾的鼎立支持。再次,我強調下這次供應商大會的意義,這是一次很好的交流,你們的同行之間的交流,供需雙方之間的交流,希望大家都能敞開心扉,對我們萬眾有什麽要求,意見都可以提,最後一點,我要說得是,這次供應商大會,一定是公平公正的,絕不參雜任何的虛假,內定!”
接著就是付易生代表我們萬眾采購部,說了下具體的流程。
之後拿出了長達43頁紙的采購清單出來,大到機械加工設備,小到一顆螺絲釘。
同時直接在上麵標出了底限價格,意思是如果你供貨價連這個最低底限價格,都不能滿足的話,那不好意思,你將失去競爭資格。
供應商們,根據自己要供貨的清單,和采購部的工作人員,索取相應的清單,核對自己的價格,然後填寫上報。
最後,宣布了上報的最後期限,如在上報的期限後還未上交的,則做棄權處理。
我忙完自己的事後,和一些熟悉的老供應商打過招呼後,就回到了自己的辦公室,開始研究新品上市的事。
這次新品上市,也是時隔近一年,我們萬眾第一次出新品,新品也是經過反複的測試,運行,確定無誤後,才開始策劃廣告,做市場推廣的。
市場推廣,我一向不擔心,老白在這一塊做的非常好,沒有一次讓我失望過的。
我們現在討論的核心問題就是,到底什麽時候上市,比較合適?
馬上就是十一長假,這是個難得的機會,現在的問題是在十一前推出,還是在十一時推出比較好?
雲曼妮比較讚同十一前,她認為十一前推出,可以讓一部分外出旅遊的人,可以直接用上。另外因為假期,很多人可能會利用這個假期搬家。
老白的意思是在十一當天推出,配合促銷活動,人流量也大,按著以往的經驗,這是銷售量最大的時期。如果在假期前就推出的話,可能沒那麽多人,也不足夠引起市場熱潮。
於虹的意見是讚同老白的,她也覺得當天推出,效果會更好。
還有一位,賀潔,她也來加入我們的會議,無他,因為她被我招進了萬眾,沒做成廣東的總代理,而是做了我的營運策劃副總,這職位還是於虹替我想的,具體是什麽級別,我自己都不清楚,反正不大大小的,比雲曼妮低一級,和老白,於虹平級,但又沒有什麽下屬,隻是公司的高層會議,允許她參加。
讓她加入萬眾,我也是思前想後了很久,才決定的。
起初,我是不讚成的,我怕她和賀東有什麽關係,故意安插進來的臥底,但經曆了中國電信辦公室的項目後,我覺得她沒有任何問題,畢竟這是幾百萬的大項目,她竭盡全力地幫助於虹拿下,之後又做了幾個大項目,她都是功不可沒,另外就是她和於虹的關係,確定了下來,於虹給她做了擔保。
她和於虹的愛情故事,我就不得而知了,也不知道她用了什麽手段,能令於虹這樣的直女變彎,但她們相愛了,還打算收養一個孩子。
我看著賀潔問道:“你什麽意見?”
賀潔幹練地說道:“我這有份大數據,是曆年萬眾在十一前後的銷售情況,從數據上來看,十一前後的銷售量變化不大,十一當天確實有一個高峰,但十分的短暫,所以,既然後前變化不大,那我們就該從十一前就開始推廣。時間可以延長到十一當天,但不能延長過多,這個就是讓消費者有個審美疲勞,對我們以後的促銷活動不感興趣,就該讓消費者有一種,過了這個村,就沒這個店的印象,保持住新鮮感。”
我嗯了一聲道:“好,那就定在十一前,你們去準備吧,我要這個策劃案做得十分的驚豔,要震驚四射,要形成一股潮流,一種時尚,做好了,全體出去旅遊!”
曹克平在接近中午時分,才到來。
沒人接待他,大家都很忙。
安安說他要見我,我正在和幾個人在開會,就沒理會他,讓他先等等。
這邊開完會,覺得有點怠慢他了,才叫安安找曹可平過來,誰知道安安說曹可平已經走了。
問過付易生得知,曹可平當著他的麵大發雷霆,說沒等他,就開始了供應商大會,那這大會沒有一點意思,因為他才是萬眾最大的供應商,然後就留下他的銷售副總,自己坐飛機走了。
我哼了一聲說:“你說那他來幹什麽?就為了和我喝頓酒?”
付易生勸我道:“還是別和他鬧僵,我們的原材料銅線,有40%是從他那裏拿的,如果我們一旦談崩了,這40%我都不知道從哪裏采購?”
我不滿地說道:“我還沒聽說,現在有錢買不到東西的?他的價格很低嗎?還是款期很長啊?”
付易生搖了搖頭道:“都不是,不過他們銅陵的線的確最純,質量是最好的!”
我想了想說:“能不能在這次的供應商裏,再找出一家來?國外的也行啊!”
付易生搖著頭說:“暫時沒有,國外的質量是可以,但考慮的關稅和運輸成本,不劃算!她們都是根據倫敦的期貨市場走的,換算後,咱們吃虧很多。”
我哎了一聲:“那也不能被他要挾住,做生意最怕的就是獨此一家,是我也吊高來賣啊!”
付易生說道:“不過,他們也受製於咱們,咱們一定的采購量占到他們公司的二成,咱們的回款一向準時,這二成如果不從咱們這兒走,他們也很難受的!”
我搖著頭說:“他們可沒咱們這麽注重效益,個人麵子最大,花著國家的錢,幫國家做生意,隻要不虧就是盡職盡責了。他曹克平完全可以看心情做事的,咱們可不行!這事你再想想,看看他們是不是態度強硬,如果不是的話,能做還是得和他們做啊!另外,絕對不能讓他們占這麽大的比例,這樣下去早晚得被他們牽著鼻子走!”
付易生點頭稱是。
我猜的一點沒錯,曹克平果然是按著心情做事,在我這兒丟了麵子,就完全怪到我頭上,說我不給他麵子。
他委派的銷售副總,態度也是蠻橫得很,要付易生把清單打印出來,給他送過去。其他廠家的人都在緊鑼密鼓地籌劃著,怎麽報價?他可到好,直接回酒店歇著去了。
付易生也是好脾氣,親自給他送了過來。等到上報的截至日期,所有的廠家都將報價遞了回來,隻有他遲遲還未上報,付易生去催了兩次,人家給的答複是,公司那頭還沒最後批。
沒辦法,付易生找到了雲曼妮,雲曼妮很是生氣,直接就要把銅陵踢出了供應商名單。
這事付易生不敢做主,還是和雲曼妮直接找到我這兒來了。
我想了想說道:“付總,我覺得雲總說得對,不能太慣著他們。你看下我們的銅材庫存還有多少?還能從其他廠家調回來多少?看看沒了銅陵,我們能堅持多久?這些年,我們也是對他們太仁慈了,從來沒聽說過,哪個賣方這麽囂張的!不守規則,就得給踢出去。如果,這次我們妥協了,那他們肯定會得寸進尺!”
付易生猶豫著說道:“陳總,由於上個月銅材期貨價很高,所以,我們沒訂多少。一個月的用量是可以保證,再多就難說了。如果新品推廣的好的話,訂單一多,產量上來了,肯定是供不上。其他幾家供應商的合同都到期了,要重新簽,我看了下,基本問題不大,但如果要大批量從他們手上進貨,我覺得他們未必肯,主要還是我們的款期太長,他們承受不了。”
雲曼妮看了看我說道:“陳總,咱們萬眾做事一向是有規有矩的,沒了規矩不成方圓,銅陵這麽多年一向強勢,他們壞規矩也不是一次兩次了,我不會就因為這次的事,就要踢他們出局,而是多少次供貨不及時,合同期內要求更改價格,我們已經是一忍再忍了,我覺得這次就徹底和他們攤牌,想做就好好做,不想做痛快走人,我就不信咱們還找不到其他供應商了!”
我看著付易生,他緩緩地對著雲曼妮說道:“雲總,我們一直在找國內其他廠家的銅材的供應商,隻是一直沒找到合適的,都有這樣那樣的問題。小廠家質量不過關,資金壓不起,大的廠家就那麽幾家,他們的主市場又不在咱們這兒,咱們這點用量,和他們的大客戶比起來,簡直是九牛一毛,他們也不重視咱們。銅陵的銅材質量好,給咱們的款期長,而且價格上也不是最高的,所以,我才沒找到更好的替代廠家。如果,這次鬧翻了,短期內,我很難找到其他廠家供貨。不如,忍一忍,過了這個新品推廣期後,咱們再和他們翻臉?”
我搖著頭說:“不行!是他們先壞了規矩,就得按規定辦,不然讓別的廠家知道了,人家會怎麽想?供不上貨,你去想辦法,這是你的分內事,你本早該打算的!國內的不行,就找國內外,長期的不行,就找短期的,我不信,沒了他的臭雞蛋,咱們就做不了槽子糕了!”
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付易生沒我想象的會生氣,而是點頭說道:“是我的工作失誤,我馬上著手去辦,爭取在一個月內找到兩家頂替銅陵的供應商,你放心吧!”
付易生走後,我問雲曼妮道:“你覺不覺得,這個付易生一點脾氣沒有?好的有點過分!”
雲曼妮點著頭說:“是啊,從來沒聽說他發過脾氣,而且口碑很好,上下對他都是一致稱讚。難得的好人啊,剛剛我那麽強勢,他對我一點意見沒有,這人涵養真好!”
我搖著頭說:“問題是,一般沒脾氣的人都是沒本事的人,可我看他本事也不小,心裏的賬跟明鏡似的,你要是問他,什麽配件多少錢進的?哪家廠商合同什麽時候到期,他都能對答如流!我看了他列出的清單,非常的詳細,一個人能掌握這麽多的配件采購,連所有型號,標準都標識的一清二楚,這很不容易啊!”
雲曼妮切了一聲說:“這些東西又不用他做,他下麵一群人呢!”
我瞪了她一眼道:“你下麵人更多!這不也得靠他布置,統一籌劃嗎?你以為這麽容易管理啊?這都是他要求做的!你別瞧不起他,他可比你一個女人細心的很,要是和他換,你肯定做不來!你和我一樣喜歡,凡事親力親為,缺少管理觀念,也是對人不信任,我們都得改掉這毛病,不然早晚得累死!你現在是總經理了,不能就管你銷售的一畝三分地了,眼光要放的遠一點,多培養和拉攏點自己的人,別一天傻乎乎地就知道銷售,銷售的!”
雲曼妮笑著說道:“老大,你才傻乎乎的呢,我培養自己的人,到時候反了你怎麽辦?你得多留點心眼啊!到時候教會徒弟可是餓死師傅的!”
我望了望窗外的風景,突然說道:“我總覺得我在這個位置,不會坐長久的!不知道為什麽,我坐得非常的不踏實,或者我真不適合這個位置,你加油幹,有機會我就推你上來!”
雲曼妮愣了一下,馬上說道:“老大,你別嚇唬我,你才上來多久啊!你可是比我還年輕呢。昨天我還和於姐開玩笑說,熬到你下來,我估計都退休了!”
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