新產品上市在即,銅材供應商還遲遲確定不下來,這種不確定因素,令我焦躁不安。


    越是這個時候,林婉兒越是來煩我,天天我上班她都要跟著,也不吵著要我和她一起回沈陽,救他爸爸了,也不知道我辦公室有什麽魔力,她就那麽喜歡去。


    我也不太理會她,隻是忙著自己的事。


    我也問過她,為什麽要天天跟著我,她的回答很簡單,她喜歡看我大權在手,教訓人的樣子。


    我平時還是挺溫和的,隻是最近事情太多,所以有點煩躁,說起話來,比較衝。


    和我同事的人,都知道我的脾氣,隻是不在我生氣的時候惹我就好。


    付易生推開了我的門,進來和我說道:“陳總,我找到一家歐洲礦業公司KME,他們在深圳有一家代理,常年做進口貿易的,樣品拿回來測試過,完全符合我們生產標準,而且他們提供的銅材可以從8mm到23mm,線徑範圍也符合咱們的生產範圍,價格跟著倫敦期貨交易價走,你覺得怎麽樣?”


    我點了點頭說:“可以啊,但供貨周期呢?能滿足咱們嗎?”


    付易生嗯了一聲說:“他們走海關手續快得很,估計關係都打通了,一個星期可以下一次貨,隻不過他們要求現款現貨,這樣咱們資金的壓力就大了。”


    我想了想說:“暫時性的可以,長期這麽做肯定不行,可以和他們說說,前期先現款現貨,合作一段時間後,必須做到月結,如果他們答應的話,立刻叫他們過來過來洽談。”


    付易生走後,老白拿著新配件的策劃文案進來了,給我看了看,很自豪地說:“你覺得怎麽樣?”


    我看完後,反問道:“你覺得呢?”


    老白信心滿滿地回答道:“這是我目前最滿意的文案了,一定可以一鳴驚人!”


    我笑了笑說道:“有著自信是好的,不過你這文案是不是太偏向於年輕人群了?我想不隻是年輕人,中年人,甚至是老年人說不定也會感興趣。我覺得範圍可以再大點。”


    老白馬上反對道:“這個我不認同,我覺得任何一款產品都應該有它,相對應的消費群體,由這些消費群體再帶動其他群體,範圍太廣,反倒會適得其反,就該有針對性。”


    我嗯了一聲說:“我讚同你的說法,但有沒有更好的做法呢?至少把其他消費群體也帶上呢?你再想想,另外你預計下銷售量,這邊好安排備貨生產。”


    老白點著頭說:“好的,我再想想!”


    老白要走,我叫住了他,說道:“還有,我覺得你現在有事,是不是應該想找曼妮商量下呢?別像以前一樣,凡事都來找我,我倒是無所謂,不過曼妮可能會有想法,畢竟她現在是總經理,別搞得她以為你對她有什麽意見似的!”


    老白愣了一下,很直接地說道:“我不該來直接找你嗎?我越權了嗎?”


    我哎了一聲道:“動動腦子行不?我怎麽樣都無所謂,但曼妮會有想法的,和她商量下不好嗎?她給不到你有建設性的意見嗎?”


    老白搖了搖說道:“那到不是!我對她坐上總經理的位置,一點意見也沒有,她目前是最適合的人選,這也是董事會同意的,就像你坐上董總的位置一樣,都是順理成章的事。我就是習慣了找你而已。”


    我笑著說:“你是做事的人,我明白,不過有些時候,還是要顧及下別人的感受。我在曼妮的位置時候,你不是一樣先找我,我解決不了的問題,才由我去找董總的,現在也一樣啊,你得信任曼妮啊!不能什麽事,都依靠我,我要是不在了呢?你找誰做主啊?”


    老白啊了一聲問道:“你不在了?你要去哪啊?”


    我搖著頭說:“哪也不去,我就是打個比方!”


    老白愣了一下問:“比方是誰?你為什麽要打他?”


    然後兩個人相視一笑。


    深圳的銅材代理商和銅陵的銷售總經理一起來到了公司。


    我想這不是巧合,是付易生,又或者雲曼妮特意安排的,我知道他們都有這個手段。


    我在偏廳,聽著付易生和雲曼妮和他們洽談。


    深圳的銅材代理商是一個香港人,很精明的香港人,不過不是原住民,應該也是內地過去香港的,隻是在香港拿到永久居住權而已。從他的普通話,就不難得知這一點。


    付易生先開口道:“王先生,咱們長話短說,這次邀請您過來,主要是就供貨問題,和你討論下。之前你提出的合同條件,我們都可以接守,不過我們要有個的附帶合同,就是在大合同執行6個月後,我們要求在耽誤供貨的前提下,更改付款條件。”


    肥頭大耳的王先生,用憨厚的聲音說道:“這恐怕不行,KME公司現在所有供貨都要求是款到發貨,對你們公司已經是最大的讓步,同意貨到付款,如果不是為了減少供貨周期,我們最起碼要求是現款現貨的。更改付款條件,這是不可能的!”


    雲曼妮很強勢地說道:“我們之所以,前期同意這麽做,是我們相信KME產品的品質,按著我們以往的做法,至少要到我們生產出來成品檢驗過後,才付款的!為了顯示我們的誠意,才同意這樣運作一段時間,至於貨款,你大可不必擔心,你可以問問其他的供應商,我們公司有沒有欠過別人一分錢,有沒有過一次付款超期的現象!”


    王先生不為所動,淡定地說道:“我相信貴司不會有任何拖欠貨款的事情發生,畢竟萬眾的信譽比什麽都重要!不過,我們有我們做事的原則,我們有我們的難處,一旦同意這麽做了,我們代理商就要承擔很大的風險,我們隻是個中間代理,這麽大的資金,我們可承擔不起!”


    我在後麵一下子就聽出了破綻,馬上發了信息給雲曼妮:“暫停商討!”


    雲曼妮看了一下手機,和付易生說了幾句,付易生站了起來道:“王先生您先坐一下,我們再討論一下,一會兒給你答複。”


    兩個人走出了大門,推開了偏廳的門,我對著他們兩個說道:“你們聽出什麽來沒有?”


    兩個人搖了搖頭,我急忙說道:“這個代理商不想冒風險,不是廠家那邊不同意!”


    付易生馬上反應過來說道:“哦,我明白了!那我馬上直接聯係廠家。”


    我擺了擺手道:“不行,至少現在不行!即使找到廠家,那邊同意了,咱們的貨也進不來,通關很麻煩的,咱們總不能走私吧!現階段還得靠他們,先穩住他們,咱們有一個月的時間,不要進太多貨。你們去聯係艾美,讓她去跑手續,手續一辦下來,咱們就直接和廠家直接簽合同。”


    兩個人點了點頭。


    我又想了想說:“還有,套一下,看看這個代理商是不是全國指定唯一代理商,如果是,問清楚簽了多久合同?如果不是,再找找其他代理商,看看有沒有的談?”


    銅陵的銷售總經理,態度依然傲慢,對付易生的態度不冷不熱地說:“付總,你找我過來,是不是你們公司有什麽決定了?是不是真的不再和我們公司合同了啊?那咱們就不續簽了,這樣也好,減少了我們不小的資金壓力!”


    付易生沒回答他的話,雲曼妮接口道:“張總,你們公司怎麽想我不知道,不過,你怎麽想,我大概知道。我也是做銷售的,我知道銷量才是咱們的根本,我們這麽大的客戶,你就這樣丟失了,我想也影響到了你的收入。”


    張總哼了一聲說道:“我和你不同,說句不好聽的,我們是吃皇糧的,旱澇保收,這銷量多少和我關係不大,最主要是看領導心情,領導心情不好,不想和你們合作,我也沒辦法!再說,是你們不想和我們合作,又不是我先提出不和你們合作的!責任不在我,我肯來見你們,就不錯了!”


    雲曼妮不再客氣了,說道:“是你們不遵守規則的,說了要趕在我們上報價格時間之前,交上你們的最後報價,可你們呢?就因為你們曹總喝多了,第二天供應商大會都不來參加!你們是來幹什麽,你們不知道嗎?換了是你們,你們怎麽辦?”


    張總看完,軟了一些說道:“我承認這是我們的疏忽,但你們也至於,就這麽把我們踢出你們供應商的名單吧?咱們都合作多少年了?你們這麽做合適嗎?”


    雲曼妮看了看付易生,付易生知道機會來了,急忙說道:“我也知道咱們合作這麽多年了,我也不想鬧成這樣,可公司有公司的規矩,你可能還不知道我們陳總的脾氣,誰都敢頂,我們萬眾內部的人都知道,董總可以得罪,就是別得罪陳總,他急了,誰的賬也不買!這回兒,你們曹總也太給我們陳總麵子了。那天喝酒,你我都在,你也看到了,你們曹總就把我們陳總當個小兄弟一樣對待,年紀是差了不少,可大家都是班對班,我們萬眾不比你們銅陵小吧?我們還是你們需方,基本尊重總是該有的吧?晚上喝酒的事就算了,可第二天正事都耽誤了,這就說不過去了吧?總不能讓這麽多廠商等你們一家吧?你們曹總不來,你們下麵的人也不準時到啊?就算你們人不來,可這報價你們總可以準時上報吧?我們又沒有要你們降價!這牢騷我也就和你說說,我們陳總不讓我們說,感覺我們好像很小家氣似的,但你細品品是不是這個道理?”


    張總低著頭,還真的品了品,說道:“事兒是這麽回事兒,但你也知道我們不是有意的,你哪次來我們銅陵,我們曹總不是親自接待你的,曹總就那樣的脾氣,我們也是大意了,那你看這事還沒有沒緩和的餘地呢?”


    付易生看了看雲曼妮,雲曼妮沒說話,示意付易生說,付易生笑了笑說道:“張總,這事我現在說了不算,不過,我倒是可以和陳總去說說。”然後看著雲曼妮說道:“雲總,你看這事兒?都求到我這兒了,我和張總也是多年的交情,這麽多年合作一直都很愉快的,要不咱們一起去和陳總求求情?”


    <a id="wzsy" href="http://m.fantuantanshu.com">飯團探書</a>


    雲曼妮眼皮向上一挑,說道:“要說你去說,我可不敢!陳總,可是下了死命令了,你們也看到了,KME公司都來人了,寧願舍近求遠,也不要他們銅陵的貨了!”


    張總搓著手,也是有點著急了,嘴上沒說什麽,可表情已經出賣了他。


    雲曼妮哎了一聲說道:“我也是多嘴,其實我也看不慣那個什麽KME來的人,眼高於頂,我還是覺得做生不如做熟,這樣吧,付總和我一起去說說看?”


    張總急忙陪著笑道:“那太感謝了!”


    兩個人又來到了我麵前說道:“你都聽到了,我們這出戲演得還可以吧?”


    我切了一聲說道:“也就是這個菜瓜,還真信你們!他們公司的體製就是那樣,這種菜瓜都能當銷售總經理,幾句話就探出實底了,在咱們這兒活不過兩集。你們打算回去怎麽說啊?”


    付易生想了想說道:“提條件唄,款期延長,供貨期提前,價格上就沒什麽好說的啦吧?”


    我問道:“人家會問,你總得給個理由吧?不能就這麽赤裸裸地提條件吧?他傻,他上麵的人可不傻啊!”


    雲曼妮眼珠一轉道:“這還不容易,就說陳總脾氣大,還是不同意,我就拿出這些條件和你說,你才鬆口的,這不就完了!”


    我瞪了她一眼道:“這不是擺明套路他嗎?他再傻也能尋思過來的,你叫他給他們曹總打電話,讓曹總來和我說,曹總發話了,條件再一擺出來,我還能不讓曹總下來台啊?這事曹總也有麵子,咱們的事也辦成了!”


    雲曼妮豎起大拇指說道:“高,實在是高!還是陳總你狡猾啊!”


    我白了她一眼道:“怎麽說話呢?”

章節目錄

閱讀記錄

一個銷售員的自白書所有內容均來自互聯網,uu小說網隻為原作者陳少維的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持陳少維並收藏一個銷售員的自白書最新章節