我再次拿起了圖紙,研究道:“外殼變薄,不會影響保溫效果嗎?”
賀潔解釋道:“不會的,因為咱們之前做的冰箱,就是一層透明的外殼,其實已經減少了外殼的厚度,隻不過當時的重點不在那兒,也沒有太重視,還是王鶴同看到了不一樣的地方,他看問題的角度的確是比較特殊!”
我嗯了一聲道:“走,一起過去看看!”
我們去的時候,王鶴同正對著一張很大的圖紙指點著什麽,下麵的研發人員都聚精會神地聽著王鶴同講解。
王鶴同似乎和之前不太一樣了,自信而驕傲,外表也不太一樣,長頭發不見了,簡潔的平頭,雪白的襯衫,神采飛舞地講道:“我說下這裏的細節,材質上的變化,會導致溫度控製的難度加大,KPI指數較低6個百分點...”
我看著賀潔,賀潔搖著頭,顯然也是沒聽明白,他在說什麽?
不時地下麵有人舉手,提出問題,王鶴同都一一解答,解答地很詳細,很專業,當然這裏是我覺得的,因為聽不懂,所以,我覺得專業!
我好奇地問賀潔:“他到底是學什麽的啊?”
賀潔也搖著頭道:“誰知道呢?”
終於,討論完了,這些人才看到我和賀潔站在後麵,看著他們。
然後,馬上要站起來。
我急忙揮手道:“都坐下,我就是來隨便看看,順便和你們說聲,你們心裏不要有任何負擔,心無旁騖,專心研發,什麽時候出滿意的產品,什麽時候再告訴我,我不要速度,隻要精益求精的精品!做出精品後,我給你們慶功!”
屋子裏的人歡呼雀躍起來。
賀潔低聲地說道:“有點領導講話的風範了啊!”
我笑著說:“低調!低調!”
幾個月過去了,看似風平浪靜的家電市場,卻是激流暗湧,先是盈科中山的生產基地,主體基本上已經完工,這座號稱全國最大的家電生產基地,即將投入實用。短短幾個月,建設的這麽快,當然和強大的資金密不可分。
盈科的股價一路攀升,使得他們資金充裕,加上當地政府重點扶持,處處給開綠燈,基地從設計到建造再到投產,花了不到三個月時間。這麽大的產能,出這麽多的產品,那麽就需要這麽大的市場。這市場從哪來,不用想都知道,要從我們的嘴裏搶飯吃。這場仗馬上就要打響了。
另外一件事,就是國家公布了對於家電行業來說的好消息,家電的部分企業產品可以免檢了,不過這個免檢貼十分的珍貴,全國隻給了10個名額,而且是單項單款產品。也就是說,不是頒發給某個企業,隻是頒發給某個企業的某款產品。家電類的產品林林種種,僅僅10個名額,真的是要打破腦袋。同時,也頒布了將頒發國內知名商標,知名品牌,最受消費者喜愛的商品,一係統評選活動。
這本是我們公關部要做的事情,但這次評選比較嚴謹,從市裏開始推選,再到省裏,最後到國家下來專業評審隊伍,不但要對企業生產,產品銷量做調查,還要對消費者做民意調查,最後打分。這就要求我們企業全廠上下,要時刻防止突襲的檢查,同時要做好消費者滿意度的統計,和想辦法怎麽在近期內討好消費者。
兩件事,對我們都很不利,冰箱事件的失利,本來就叫我們失去了部分市場,加上盈科近期的宣傳攻勢,贏得了市場的一致好評,這讓我們十分的被動。
季度會議上,賀潔坐在我左手邊嚴肅地說道:“事情大家都知道了,大家說說應對的措施吧!”
然後看了看袁誌遠,袁誌遠馬上說道:“不難想象,盈科生產基地投產後,就是要攻占市場,而這麽大批量的產品出來後,他們能做的市場戰略,最可行的就是薄利多銷,肯定是會在價格上做文章。至於其他的廣告宣傳,促銷活動,這些都是些常見的手法,不值一提。另外,我們也知道了,他們進的設備,可能生產的產品規格和型號,並沒有什麽新品問世。針對應對的方案,就是相對應他們的幾款可能上市的產品,我們要進行價格上的調整,這是個勢在必行的,刻不容緩的,而且要在他們之前調整!”
賀潔提出了疑問道:“為什麽要在他們出來產品之前調整呢?不是應該針對他們降價,我們再做出相應的調查嗎?”
袁誌遠解釋道:“那樣的話,我們很被動,就真的形成了價格戰,他們價格低,我們降價,如果他們再降價呢?我們是不是還得降價啊?不如,我們根據自己可以降價的空間調整,來定位我們自己產品的價格,那他們產品的定價肯定是在我們之下的,我要讓他們降無可降,無利可圖。即使他們真的降到那麽低了,我要讓他們賣一台虧一台,我看他們敢不敢迎戰!”
賀潔再次發問道:“產量大就意味著成本低,咱們的成本和盈科能相提並論嗎?如果人家本身成本就比咱們低,價格自然就比咱們低,咱們再調整也不是人家的對手啊!”
袁誌遠解釋道:“現今市場的成本基本都是差不多的,配件就是那些,大家心裏都彼此清楚,除了部分原材料是必須購買的,剩下的都是自己廠家自己生產的。我們對原材料的控製,一向是很精準的,所以,除非他們以好充次,不然,一定不會比我們成本低!我有這樣自信!”
唐傑接著說道:“是的,前幾天我和袁總,對我們產品成本進行了精確地估算,同時也對其他幾家廠家估算了一下,從他們生產的配件,到他們購買的原材料,我們都拿到了第一手資料。我們的成本控製非常的好,除了人工成本我們略高一些,其他的基本持平,還有幾項重要的配件,我們都是自己生產的,成本都要比其他廠家低很多!”
賀潔點了點頭道:“這很好!我同意袁總的方案!”
然後看了看我,我點了點頭,表示同意。
賀潔接著問道:“陸總,你們公關部,有什麽想法沒有?”
陸雨晨現任萬眾集團公關部部長,這位李總的同學,辭去原來報社的工作,幹起了建築材料銷售後一直不順,畢竟那不是她的本行,後來被我招進了萬眾,在公關上麵卻顯示了她極強的工作能力,做得也是如魚得水,幾次大的公關危機,都是她給化解的!不得不稱讚她,是一個合格的公關經理人。
陸雨晨微笑著回答道:“目前,我手上可以利用的資源不多,還需要公司的各位同事幫忙製造和獲取一些。盈科目前打造媒體攻勢,聯合了多家主流媒體,大肆地對他們公司,產品還有賀東個人進行渲染,目的隻有一個,就是想效仿我們萬眾董總,深入民心的形象,塑造品牌效應,在這一點上,我無從下手,他們做得也是無懈可擊的!我現在能做得是,針對我們自己的產品,做一些親民的宣傳,同時在售後服務上做一些推廣。”
賀潔好奇地問道:“我們可不可以再打造出一個董總王朝來呢?”說完,看了看我。
我瞪了賀潔一眼。
陸雨晨笑著說道:“估計是比較難。陳總在媒體眼中的形象可不是那麽好!口碑大家也是有目共睹的!”
我氣著說道:“我形象怎麽了?長相,氣質,我比賀東……”想了想,覺得這場合,說這些有點過了。
陸雨晨馬上接話道:“陳總,我不是那個意思!這個您也知道,之前的幾件事上,您一直未能有正麵形象,加上您對媒體一向不太友善,所以……”
我點了點頭道:“這個你不說,我也知道,那就不打造我,反正我也沒這個打算,賀總呢?她總可以了吧?”
賀潔急忙說道:“人家是董事長,我能一樣嗎?我頂出去,就是個萬眾的吉祥物!”
陸雨晨微笑著說:“賀總當然各方麵條件都很好,但這個不是一蹴而就的事情,董總當年也是做得無數次的努力,才得以樹立形象的。這是要無數次和媒體打交道,做訪問,還要出書,做萬眾的代言人!即使我們想打造賀總,也得等時機成熟的!就目前來講,肯定是不行的!”
我哎了一聲說道:“別人走咱們走過的路,咱們沒理由接著別人的腳步繼續走下去啊!那就想想其他的辦法!”
陸雨晨嗯了一聲道:“我們也可以打造一個全新萬眾王朝。”
所有人都驚呆了,為陸雨晨這個大膽的設想驚呆了。
陸雨晨沒太在意大家的驚訝,而是繼續說道:“大家不妨想想,在家電行業裏,有沒有一個企業是經曆過三代王朝,雖然是換人,但卻沒有易主的。盈科兩度易主,中京就更別提了。這麽多年來,萬眾在家電行業裏屹立不倒,幾十年穩居銷量榜第一,這是所有企業都沒做到的!那我們要做的就是,做一個百年老字號企業。在中國這塊市場上,造就了那麽多的出名企業家,很多企業家可能知道他的名字,而不知道他的企業。而我們萬眾,就是要打造一個萬眾名牌企業,百年老店,鐵打的營盤流水的兵!”
這番話說得鏗鏘有力,蕩氣回腸,聽得人都變得激動了起來。
這裏麵最激動的,要算是老白了。
老白差點跳了起來,興奮地說道:“我在這裏給陸總道個歉!”
這話說完,所有人都愣在了當場。
老白麵帶興奮地說道:“我之前一直認為陸總的部門,是沒有一點技術含量的,就是替公司擦屁股的!造造社會娛樂,請點槍手,寫幾篇文章而已。但是我錯了,我沒想到陸總有這麽大的格局,能提出這麽好的理念!多年來,我就一直在想這個問題,萬眾集團的體係是民營企業裏麵,最嚴謹,最完善的管理體係,從生產,到銷售,到售後,近乎完美,這也就是為什麽這麽多企業,不斷地易主,而萬眾的更新換代能夠一直保持,萬眾的正常運轉,這是和萬眾的體係有著莫大的關係!那麽,這麽好的體係就該讓它保持下去,並且告訴大眾,我們萬眾的產品不是某一個人能左右的了,我們萬眾的產品質量,之所以能夠保障,是因為我們萬眾是一台機器,隻要我們保持著機器的正常運轉,那麽無論誰來操控,都是精準無誤的!
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說回來,如果打造了我們萬眾全新的萬眾王朝,不但可以鞏固我們在消費者心目中的地位,也可以遮擋住外界所有不利因素,一如既往地做好我們自己的產品!
我十分讚同陸總的想法,如果可以的話,我想幫忙陸總去實現這個商業計劃!”
我低聲地對賀潔說道:“我怎麽覺得,他們說著說著,就把咱們兩個給說沒了!有咱們沒咱們,以後都一個樣兒了!”
賀潔笑著回應道:“好像是這個意思!不過,這個想法的確很好,我讚同!”
我撇著嘴說道:“搞得我很小家子氣似的,我舉雙手讚同!”
然後大聲地說道:“這個想法,非常的好,淡化我們個人的魅力,增添企業自身魅力,用產品說話,用體係是管理人,做我們萬眾獨一無二的產品!陸總和白總合作一下,盡快出一個方案。我將全力配合!不!全公司都全力配合!”
下麵響起了掌聲。
我接著說道:“這個事就這麽定了!下麵讓賀總說下,關於免檢的事。”
賀潔打開了文件說道:“國家質監局給我家電行業企業十個免檢名額,每年評定一次!這個事,大家得引起注意,我們的產品,至少要拿到一個名額,爭兩個!具體的檢查標準非常的複雜,我們要成立專項小組,我是組長,具體的人員,我稍後和陳總討論一下,要提醒大家注意的事,做好自己職權範圍內的事,要是哪個環節出了問題,我就找哪個環節的麻煩!我可是沒陳總那麽心軟!要是丟了這個免檢的名額,所有相關責任人,我一個都不會放過!”
賀潔解釋道:“不會的,因為咱們之前做的冰箱,就是一層透明的外殼,其實已經減少了外殼的厚度,隻不過當時的重點不在那兒,也沒有太重視,還是王鶴同看到了不一樣的地方,他看問題的角度的確是比較特殊!”
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王鶴同似乎和之前不太一樣了,自信而驕傲,外表也不太一樣,長頭發不見了,簡潔的平頭,雪白的襯衫,神采飛舞地講道:“我說下這裏的細節,材質上的變化,會導致溫度控製的難度加大,KPI指數較低6個百分點...”
我看著賀潔,賀潔搖著頭,顯然也是沒聽明白,他在說什麽?
不時地下麵有人舉手,提出問題,王鶴同都一一解答,解答地很詳細,很專業,當然這裏是我覺得的,因為聽不懂,所以,我覺得專業!
我好奇地問賀潔:“他到底是學什麽的啊?”
賀潔也搖著頭道:“誰知道呢?”
終於,討論完了,這些人才看到我和賀潔站在後麵,看著他們。
然後,馬上要站起來。
我急忙揮手道:“都坐下,我就是來隨便看看,順便和你們說聲,你們心裏不要有任何負擔,心無旁騖,專心研發,什麽時候出滿意的產品,什麽時候再告訴我,我不要速度,隻要精益求精的精品!做出精品後,我給你們慶功!”
屋子裏的人歡呼雀躍起來。
賀潔低聲地說道:“有點領導講話的風範了啊!”
我笑著說:“低調!低調!”
幾個月過去了,看似風平浪靜的家電市場,卻是激流暗湧,先是盈科中山的生產基地,主體基本上已經完工,這座號稱全國最大的家電生產基地,即將投入實用。短短幾個月,建設的這麽快,當然和強大的資金密不可分。
盈科的股價一路攀升,使得他們資金充裕,加上當地政府重點扶持,處處給開綠燈,基地從設計到建造再到投產,花了不到三個月時間。這麽大的產能,出這麽多的產品,那麽就需要這麽大的市場。這市場從哪來,不用想都知道,要從我們的嘴裏搶飯吃。這場仗馬上就要打響了。
另外一件事,就是國家公布了對於家電行業來說的好消息,家電的部分企業產品可以免檢了,不過這個免檢貼十分的珍貴,全國隻給了10個名額,而且是單項單款產品。也就是說,不是頒發給某個企業,隻是頒發給某個企業的某款產品。家電類的產品林林種種,僅僅10個名額,真的是要打破腦袋。同時,也頒布了將頒發國內知名商標,知名品牌,最受消費者喜愛的商品,一係統評選活動。
這本是我們公關部要做的事情,但這次評選比較嚴謹,從市裏開始推選,再到省裏,最後到國家下來專業評審隊伍,不但要對企業生產,產品銷量做調查,還要對消費者做民意調查,最後打分。這就要求我們企業全廠上下,要時刻防止突襲的檢查,同時要做好消費者滿意度的統計,和想辦法怎麽在近期內討好消費者。
兩件事,對我們都很不利,冰箱事件的失利,本來就叫我們失去了部分市場,加上盈科近期的宣傳攻勢,贏得了市場的一致好評,這讓我們十分的被動。
季度會議上,賀潔坐在我左手邊嚴肅地說道:“事情大家都知道了,大家說說應對的措施吧!”
然後看了看袁誌遠,袁誌遠馬上說道:“不難想象,盈科生產基地投產後,就是要攻占市場,而這麽大批量的產品出來後,他們能做的市場戰略,最可行的就是薄利多銷,肯定是會在價格上做文章。至於其他的廣告宣傳,促銷活動,這些都是些常見的手法,不值一提。另外,我們也知道了,他們進的設備,可能生產的產品規格和型號,並沒有什麽新品問世。針對應對的方案,就是相對應他們的幾款可能上市的產品,我們要進行價格上的調整,這是個勢在必行的,刻不容緩的,而且要在他們之前調整!”
賀潔提出了疑問道:“為什麽要在他們出來產品之前調整呢?不是應該針對他們降價,我們再做出相應的調查嗎?”
袁誌遠解釋道:“那樣的話,我們很被動,就真的形成了價格戰,他們價格低,我們降價,如果他們再降價呢?我們是不是還得降價啊?不如,我們根據自己可以降價的空間調整,來定位我們自己產品的價格,那他們產品的定價肯定是在我們之下的,我要讓他們降無可降,無利可圖。即使他們真的降到那麽低了,我要讓他們賣一台虧一台,我看他們敢不敢迎戰!”
賀潔再次發問道:“產量大就意味著成本低,咱們的成本和盈科能相提並論嗎?如果人家本身成本就比咱們低,價格自然就比咱們低,咱們再調整也不是人家的對手啊!”
袁誌遠解釋道:“現今市場的成本基本都是差不多的,配件就是那些,大家心裏都彼此清楚,除了部分原材料是必須購買的,剩下的都是自己廠家自己生產的。我們對原材料的控製,一向是很精準的,所以,除非他們以好充次,不然,一定不會比我們成本低!我有這樣自信!”
唐傑接著說道:“是的,前幾天我和袁總,對我們產品成本進行了精確地估算,同時也對其他幾家廠家估算了一下,從他們生產的配件,到他們購買的原材料,我們都拿到了第一手資料。我們的成本控製非常的好,除了人工成本我們略高一些,其他的基本持平,還有幾項重要的配件,我們都是自己生產的,成本都要比其他廠家低很多!”
賀潔點了點頭道:“這很好!我同意袁總的方案!”
然後看了看我,我點了點頭,表示同意。
賀潔接著問道:“陸總,你們公關部,有什麽想法沒有?”
陸雨晨現任萬眾集團公關部部長,這位李總的同學,辭去原來報社的工作,幹起了建築材料銷售後一直不順,畢竟那不是她的本行,後來被我招進了萬眾,在公關上麵卻顯示了她極強的工作能力,做得也是如魚得水,幾次大的公關危機,都是她給化解的!不得不稱讚她,是一個合格的公關經理人。
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賀潔好奇地問道:“我們可不可以再打造出一個董總王朝來呢?”說完,看了看我。
我瞪了賀潔一眼。
陸雨晨笑著說道:“估計是比較難。陳總在媒體眼中的形象可不是那麽好!口碑大家也是有目共睹的!”
我氣著說道:“我形象怎麽了?長相,氣質,我比賀東……”想了想,覺得這場合,說這些有點過了。
陸雨晨馬上接話道:“陳總,我不是那個意思!這個您也知道,之前的幾件事上,您一直未能有正麵形象,加上您對媒體一向不太友善,所以……”
我點了點頭道:“這個你不說,我也知道,那就不打造我,反正我也沒這個打算,賀總呢?她總可以了吧?”
賀潔急忙說道:“人家是董事長,我能一樣嗎?我頂出去,就是個萬眾的吉祥物!”
陸雨晨微笑著說:“賀總當然各方麵條件都很好,但這個不是一蹴而就的事情,董總當年也是做得無數次的努力,才得以樹立形象的。這是要無數次和媒體打交道,做訪問,還要出書,做萬眾的代言人!即使我們想打造賀總,也得等時機成熟的!就目前來講,肯定是不行的!”
我哎了一聲說道:“別人走咱們走過的路,咱們沒理由接著別人的腳步繼續走下去啊!那就想想其他的辦法!”
陸雨晨嗯了一聲道:“我們也可以打造一個全新萬眾王朝。”
所有人都驚呆了,為陸雨晨這個大膽的設想驚呆了。
陸雨晨沒太在意大家的驚訝,而是繼續說道:“大家不妨想想,在家電行業裏,有沒有一個企業是經曆過三代王朝,雖然是換人,但卻沒有易主的。盈科兩度易主,中京就更別提了。這麽多年來,萬眾在家電行業裏屹立不倒,幾十年穩居銷量榜第一,這是所有企業都沒做到的!那我們要做的就是,做一個百年老字號企業。在中國這塊市場上,造就了那麽多的出名企業家,很多企業家可能知道他的名字,而不知道他的企業。而我們萬眾,就是要打造一個萬眾名牌企業,百年老店,鐵打的營盤流水的兵!”
這番話說得鏗鏘有力,蕩氣回腸,聽得人都變得激動了起來。
這裏麵最激動的,要算是老白了。
老白差點跳了起來,興奮地說道:“我在這裏給陸總道個歉!”
這話說完,所有人都愣在了當場。
老白麵帶興奮地說道:“我之前一直認為陸總的部門,是沒有一點技術含量的,就是替公司擦屁股的!造造社會娛樂,請點槍手,寫幾篇文章而已。但是我錯了,我沒想到陸總有這麽大的格局,能提出這麽好的理念!多年來,我就一直在想這個問題,萬眾集團的體係是民營企業裏麵,最嚴謹,最完善的管理體係,從生產,到銷售,到售後,近乎完美,這也就是為什麽這麽多企業,不斷地易主,而萬眾的更新換代能夠一直保持,萬眾的正常運轉,這是和萬眾的體係有著莫大的關係!那麽,這麽好的體係就該讓它保持下去,並且告訴大眾,我們萬眾的產品不是某一個人能左右的了,我們萬眾的產品質量,之所以能夠保障,是因為我們萬眾是一台機器,隻要我們保持著機器的正常運轉,那麽無論誰來操控,都是精準無誤的!
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我低聲地對賀潔說道:“我怎麽覺得,他們說著說著,就把咱們兩個給說沒了!有咱們沒咱們,以後都一個樣兒了!”
賀潔笑著回應道:“好像是這個意思!不過,這個想法的確很好,我讚同!”
我撇著嘴說道:“搞得我很小家子氣似的,我舉雙手讚同!”
然後大聲地說道:“這個想法,非常的好,淡化我們個人的魅力,增添企業自身魅力,用產品說話,用體係是管理人,做我們萬眾獨一無二的產品!陸總和白總合作一下,盡快出一個方案。我將全力配合!不!全公司都全力配合!”
下麵響起了掌聲。
我接著說道:“這個事就這麽定了!下麵讓賀總說下,關於免檢的事。”
賀潔打開了文件說道:“國家質監局給我家電行業企業十個免檢名額,每年評定一次!這個事,大家得引起注意,我們的產品,至少要拿到一個名額,爭兩個!具體的檢查標準非常的複雜,我們要成立專項小組,我是組長,具體的人員,我稍後和陳總討論一下,要提醒大家注意的事,做好自己職權範圍內的事,要是哪個環節出了問題,我就找哪個環節的麻煩!我可是沒陳總那麽心軟!要是丟了這個免檢的名額,所有相關責任人,我一個都不會放過!”