我不滿地說道：“是他問我的，我當然有什麽說什麽了！”
王鶴同毫不在意地說道：“好，我就一會兒再把你說的幾樣都加進去。我說下原理吧，就是我找出了所有需要保鮮食物的保鮮期，和它們相對應的保鮮溫度，做一個線性排比，取一個平均值，那麽這個溫度就是需要在這個保鮮期裏，保持最長時間的溫度，以此類推，這樣我們所謂的智能其實就是我們設定好了的！”
我搖著頭說：“沒聽明白！”
唐傑又解釋道：“其實也有點投機取巧的意思，你想啊，人們都知道一個食品大概的保鮮期是多久，那也就是說，到了保鮮期，她們就會自動拿出來吃掉。像隔夜的飯菜，基本上她們都會第二天就吃了！蔬菜最多是買一個星期的，容易壞的肯定會先吃，不管咱們的冰箱怎麽保鮮，她們都會依照自己的習慣來處理食物的！這就是說，隻要我們能保證最短保鮮期的食物，可以保鮮到最長的時間，那麽其他的食物就不成問題了！王工，剛剛說得大概就是這個意思！”
我豁然開朗道：“你這麽說，我就明白了！這有點偷換概念了吧？我們這冰箱不是什麽智能吧？就是個最長時間的保鮮櫃而已。”
王鶴同不讚成道：“不是的，這裏麵的確是有它的精妙之處在，除了上麵說的那些技術外，我們還加入了保鮮劑，不定時了釋放進去，這個就是根據食物的多少，這個需要我們定期的上門保養，就像汽車一樣，這個當然會增加咱們的售後成本。另外，雖然外形大致和其他冰箱一樣，但我們的內部空間變大了很多，本來是想將整體的體積縮小的，但控製溫度效果不好，我們就放棄了外觀尺寸的變化，而是擴大了內部空間！像最上層，普通冰箱隻能放進23個雞蛋，但我們的就可以放進30個雞蛋！而且占地空間還是一樣的！”
我笑著問道：“那麽我就想問，這麽好的冰箱是不是會很貴呢？”
唐傑笑著，用電視導購的語氣回答道：“這位顧客，您這個問題問得好，現在我就告訴您，不要9998，也不要8998，隻要7998，你就可以把它拿回家！”
我臉色一變道：“你這個就有點貴了吧？一個普通人家誰買的起啊？8000塊錢買個冰箱，雖然是雙開門的，但很難普及吧？”
唐傑推了推眼鏡說道：“這個性價比肯定是很高的，沒問題，至於怎麽賣就不是我的事了！我能做的也隻有這些了！”
怎麽賣?這都不用我想，找袁誌遠和於虹想辦法就是了。
看到這冰箱的時候，他們兩個和我一樣的反應，這是啥玩意？和傳統冰箱有啥區別？
像王鶴同給我解釋的一樣，我給他們兩個解釋了一遍，他們？也沒聽懂！於是賀潔又解釋了一遍，他們兩個這才點了點頭，想了半天，說的都是老套路，我都不是很滿意！
我有點不滿地說：“你們自己說，就這兒？你們自己會不會買？會不會引起你們的注意？做這麽多年銷售了，來來去去的，都是老套路，就沒點創新啊？人家冰箱都做得這麽創新，你說自己連個好點子都想不出來！”
袁誌遠低著頭，不敢說話，於虹卻毫不示弱地說道：“你也是銷售出身啊，你怎麽不想個好點子出來，我們學習下啊？”
我哼了一聲道：“我要是能想出來，還要你們幹啥？”
於虹撇著嘴說道：“切，那就老大別嫌老二，大家一起想就是了！”
我不滿地說道：“你要造反啊！”
賀潔在一旁笑著勸道：“行啦！你那套官威對我們沒用！你看這樣好不好，咱們公司內部舉辦個創意大賽，看看誰能想出好點子出來，就獎勵誰？眾人拾柴火焰高，集思廣益，這麽多個臭皮匠，肯定能有個諸葛亮出來！”
我點著頭道：“這個想法不錯！就這麽定了，重賞之下必有勇夫，一等獎10萬塊，二等獎5萬，三等獎1萬，這錢銷售部和大客戶平攤，從你們的費用裏扣啊！”
袁誌遠這下不幹了，急忙說道：“這可不行，我現在的費用緊得很，今年肯定得超！”
於虹也說道：“你還不知道我們大客戶部，天天請人吃飯，我桌子上的發票一遝一遝的，我到現在都沒批完呢！”
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我望了他們兩個說道：“這也是為你們想創意，替你們辦事，這錢你們不出誰出啊？一年賺那麽多錢，都留著幹什麽啊？這創意要是好，這點錢還不早就補回來了，就這麽定了！”
賀潔笑著說道：“行啦，行啦！我們總裁辦出一半，剩下的一半，你們兩個出！”
袁誌遠急忙感謝道：“謝謝賀潔，還是賀總大氣，不像……”
我撇著嘴說道：“說下去！”
袁誌遠沒理我，而是和於虹說道：“於總，那就你們出個通告吧，我叫人發下去，就給他們一個星期的時間，然後匯總，咱們兩個看看，我明天回趟哈爾賓，回來了，咱們再討論一下！”
於虹嗯了一聲道：“好，那就這麽定了！”
說完，兩個人就走了出去。
我不滿地對著他們兩個說：“越來越不懂禮貌了，也不和我打著招呼再走，也不問我還沒有沒事！”
賀潔笑著說道：“行啦！行啦！你要是有事，叫住他們就是了！”
我哼了一聲道：“你也是，拿著咱們的錢做起人情來了！”
賀潔拿起了一支煙，誘惑我道：“來一支？”
我還真是有點心癢癢，但表麵上還是說道：“要抽出去抽啊，我這裏現在禁煙了！”說完，指了指牆上禁止吸煙的標簽。
賀潔收起了煙，笑道：“逗你笑呢，看你意誌堅定不堅定！”
創意大賽引起了整個公司的巨大反響，全公司上下都在討論，連安安都一樣，天天在我麵前轉，一會兒問我，這個行不行，一會兒問我那樣行不行的，還真是有錢能使鬼推磨！
初選結果出來了，10個創意被選了出來。
我簡單看了一下，其中的一個把我給吸引住了，就是那一台冰箱出來，直接展示出來，裏麵放進去水果，蔬菜等常見的食物，然後讓媒體來關注，看看到底哪天能壞，拿出來還是不是新鮮的？
這個創意我很喜歡，隻是對於這個提出創意的人不太喜歡！不是別人，正是安南，安南就像個蒼蠅一樣，老是時不時地出現在我的視野裏，趕又趕不走，打又打不死。
還有你說他這個創意吧，雖然說不上怎麽高大上，但卻簡單實用，直觀可見，比起那些做了一大堆PPT的，好多頁文案的實用多了。不過，我還是想聽聽其他人意見。
袁誌遠回來了，不但自己回來了，還把長海帶過來了。
長海進我辦公室，顯得十分的局促，雖然一段時間沒見他了，可我們的關係還是很親密的。
我急忙招呼長海坐下，泡起茶來，熱情地說道：“有段時間沒見你了，還真挺想你的，這次來什麽事啊？不會又是來學習的吧？這次培訓不會還有你吧？又被培訓部的人抽到了，又不合格啊？”
袁誌遠笑著說道：“我們長海現在可不同於以前了，上次培訓可是拿了第一名的，這次來是有其他的事。不過，話說回來，培訓部的做法是不是有些過了，你說抽查我們這些公司員工還說得過去，老有事沒事的抽查代理商，人家又不是咱們公司員工，需要學習咱們公司那麽多的條條框框嗎？不合格就得過來公司培訓，誰那麽有時間啊？好多代理商的電話都打到我這兒來了！”
我還沒說話，長海就說話了：“袁總，話也不是這麽說，剛開始第一次來，我也是像你這麽想的，不過培訓過後，我發現的確是對我們銷售有幫助。對公司的經營理念了解清楚，才能更好地貫徹公司的指導精神，領悟公司的方針政策，不能像無頭蒼蠅似的亂撞，還有啊，對於我們這些土八路出身的代理商來講，多學些商業知識，對我們有著莫大的好處，這個在外麵，想學都學不到的！”
我滿意地點著頭道：“長海同學學習得很到位嘛！這才是萬眾人該有的精神！袁誌遠同學，你這狀態要不得啊！”
袁誌遠笑罵道：“媽的，長海你還跟我留一手啊，你在車上可不是這麽說的啊！”
長海急忙解釋道：“我可是一直都是這麽說的！袁總，你可別陷害我！”
我擺著手說道：“行啦！行啦！正好你們都在這兒，你們一起幫我看看，這十個創意裏麵，哪個最好，我一時也拿不定主意！”
兩個人拿起了十個創意文案，看了起來。
過了一會兒，又交換了一下，長海看到一個後，眼睛一亮說道：“這個不錯啊，我覺得可以在我區域裏試一下，我搞大它，就在沈陽市中心的文華廣場上，就擺一台這樣的冰箱，放它一個星期，肯定吸引眼球！”
袁誌遠接過長海的文案，看了看說：“這個的確不錯，不過長海你可別隨便許願，你知道文化廣場擺個攤，一天得多少錢嗎？還擺一個星期，就算你把這冰箱賣出去了，賺的錢還不夠一天的費用呢！”
我板著臉說道：“誌遠，你格局怎麽越老越小了啊？這冰箱要是真推廣出去了，別說一天的擺攤錢，就是一年的擺攤錢都出來了！”
袁誌遠不吭聲了。
長海以為我真怪袁誌遠了，急忙打著圓場說道：“袁總也是體恤我們下麵的代理商，袁總就是一直替我們代理商著想，我們代理商才能死心塌地的跟著萬眾幹啊！”
我笑著說：“行啦！我又沒真怪他！誌遠，你知道這創意是誰想的嗎？”
袁誌遠這才看了看文案下麵的名字，撇著嘴說道；“怎麽又是這小子，他還真是陰魂不散啊！那怎麽辦？再選一個？”
我這次是真的有點不悅地說：“怎麽總把私人感情，摻和到公事裏麵了？”
袁誌遠也意識到自己不對了，急忙說道：“我就是這麽一說，說不定還有更好的呢？”
我哎了一聲道：“你不得不承認，這小子是有點本事的，你看他現在的湖北省，這銷量個個月銷冠，再這麽下去，今年你肯定得升他上來了，這是公司的規定！”
袁誌遠歎氣道：“你說也怪啊，東北區天氣涼快就不說了，你說南方區域廣東福建海南，也比不上他，這是為什麽呢？走了一個羅總，廣東省就一蹶不振了嗎？換了幾個總代理了，就沒一個能有羅總一半能力的！真是氣死個人！”
長海急忙說道：“袁總，你別急，我這個月再衝一衝，還是有望上來的！”
袁誌遠撇嘴道：“你衝個屁啊，大冬天的誰買空調啊？家裏都有暖氣，難道還用空調製熱啊？”
長海一時無語了。
我批評道：“我發現誌遠，你這段時間情緒不對勁兒，回了趟東北，怎麽想問題都這麽負麵呢？冬天就不能賣空調了，那你北方的直營店不能得餓死啊？”
袁誌遠感慨地說道：“你是不知道，這人情冷暖啊！我這次回去，是有個大項目，一個新疆副產品的集鮮基地，要在東北哈爾濱落地，這項目300多畝地，全部是內部中央空調，還有地下的冷藏庫，要投資5.1個億，咱們空調設備就占了4000萬預算，按說這甲方代表，項目經理，我都搞定了，這事肯定能成，可我一個多年的哥們，還是我扶他起來的呢，從我這兒知道消息了，活活把這項目給我撬走了，你說我能不氣嗎？我堂堂萬眾集團銷售總監，帶個項目都拿不下來！我失職啊！”
我好奇地問道：“你哥們也是代理空調的啊？還是他是廠家代表啊？”
袁誌遠哼了一聲說道：“最氣的就在這兒啊，他是海鷗廠家代表！”
王鶴同毫不在意地說道：“好，我就一會兒再把你說的幾樣都加進去。我說下原理吧，就是我找出了所有需要保鮮食物的保鮮期，和它們相對應的保鮮溫度，做一個線性排比，取一個平均值，那麽這個溫度就是需要在這個保鮮期裏，保持最長時間的溫度，以此類推，這樣我們所謂的智能其實就是我們設定好了的！”
我搖著頭說：“沒聽明白！”
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我豁然開朗道：“你這麽說，我就明白了！這有點偷換概念了吧？我們這冰箱不是什麽智能吧？就是個最長時間的保鮮櫃而已。”
王鶴同不讚成道：“不是的，這裏麵的確是有它的精妙之處在，除了上麵說的那些技術外，我們還加入了保鮮劑，不定時了釋放進去，這個就是根據食物的多少，這個需要我們定期的上門保養，就像汽車一樣，這個當然會增加咱們的售後成本。另外，雖然外形大致和其他冰箱一樣，但我們的內部空間變大了很多，本來是想將整體的體積縮小的，但控製溫度效果不好，我們就放棄了外觀尺寸的變化，而是擴大了內部空間！像最上層，普通冰箱隻能放進23個雞蛋，但我們的就可以放進30個雞蛋！而且占地空間還是一樣的！”
我笑著問道：“那麽我就想問，這麽好的冰箱是不是會很貴呢？”
唐傑笑著，用電視導購的語氣回答道：“這位顧客，您這個問題問得好，現在我就告訴您，不要9998，也不要8998，隻要7998，你就可以把它拿回家！”
我臉色一變道：“你這個就有點貴了吧？一個普通人家誰買的起啊？8000塊錢買個冰箱，雖然是雙開門的，但很難普及吧？”
唐傑推了推眼鏡說道：“這個性價比肯定是很高的，沒問題，至於怎麽賣就不是我的事了！我能做的也隻有這些了！”
怎麽賣?這都不用我想，找袁誌遠和於虹想辦法就是了。
看到這冰箱的時候，他們兩個和我一樣的反應，這是啥玩意？和傳統冰箱有啥區別？
像王鶴同給我解釋的一樣，我給他們兩個解釋了一遍，他們？也沒聽懂！於是賀潔又解釋了一遍，他們兩個這才點了點頭，想了半天，說的都是老套路，我都不是很滿意！
我有點不滿地說：“你們自己說，就這兒？你們自己會不會買？會不會引起你們的注意？做這麽多年銷售了，來來去去的，都是老套路，就沒點創新啊？人家冰箱都做得這麽創新，你說自己連個好點子都想不出來！”
袁誌遠低著頭，不敢說話，於虹卻毫不示弱地說道：“你也是銷售出身啊，你怎麽不想個好點子出來，我們學習下啊？”
我哼了一聲道：“我要是能想出來，還要你們幹啥？”
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賀潔在一旁笑著勸道：“行啦！你那套官威對我們沒用！你看這樣好不好，咱們公司內部舉辦個創意大賽，看看誰能想出好點子出來，就獎勵誰？眾人拾柴火焰高，集思廣益，這麽多個臭皮匠，肯定能有個諸葛亮出來！”
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賀潔笑著說道：“行啦，行啦！我們總裁辦出一半，剩下的一半，你們兩個出！”
袁誌遠急忙感謝道：“謝謝賀潔，還是賀總大氣，不像……”
我撇著嘴說道：“說下去！”
袁誌遠沒理我，而是和於虹說道：“於總，那就你們出個通告吧，我叫人發下去，就給他們一個星期的時間，然後匯總，咱們兩個看看，我明天回趟哈爾賓，回來了，咱們再討論一下！”
於虹嗯了一聲道：“好，那就這麽定了！”
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我不滿地對著他們兩個說：“越來越不懂禮貌了，也不和我打著招呼再走，也不問我還沒有沒事！”
賀潔笑著說道：“行啦！行啦！你要是有事，叫住他們就是了！”
我哼了一聲道：“你也是，拿著咱們的錢做起人情來了！”
賀潔拿起了一支煙，誘惑我道：“來一支？”
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賀潔收起了煙，笑道：“逗你笑呢，看你意誌堅定不堅定！”
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這個創意我很喜歡，隻是對於這個提出創意的人不太喜歡！不是別人，正是安南，安南就像個蒼蠅一樣，老是時不時地出現在我的視野裏，趕又趕不走，打又打不死。
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袁誌遠回來了，不但自己回來了，還把長海帶過來了。
長海進我辦公室，顯得十分的局促，雖然一段時間沒見他了，可我們的關係還是很親密的。
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我還沒說話，長海就說話了：“袁總，話也不是這麽說，剛開始第一次來，我也是像你這麽想的，不過培訓過後，我發現的確是對我們銷售有幫助。對公司的經營理念了解清楚，才能更好地貫徹公司的指導精神，領悟公司的方針政策，不能像無頭蒼蠅似的亂撞，還有啊，對於我們這些土八路出身的代理商來講，多學些商業知識，對我們有著莫大的好處，這個在外麵，想學都學不到的！”
我滿意地點著頭道：“長海同學學習得很到位嘛！這才是萬眾人該有的精神！袁誌遠同學，你這狀態要不得啊！”
袁誌遠笑罵道：“媽的，長海你還跟我留一手啊，你在車上可不是這麽說的啊！”
長海急忙解釋道：“我可是一直都是這麽說的！袁總，你可別陷害我！”
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兩個人拿起了十個創意文案，看了起來。
過了一會兒，又交換了一下，長海看到一個後，眼睛一亮說道：“這個不錯啊，我覺得可以在我區域裏試一下，我搞大它，就在沈陽市中心的文華廣場上，就擺一台這樣的冰箱，放它一個星期，肯定吸引眼球！”
袁誌遠接過長海的文案，看了看說：“這個的確不錯，不過長海你可別隨便許願，你知道文化廣場擺個攤，一天得多少錢嗎？還擺一個星期，就算你把這冰箱賣出去了，賺的錢還不夠一天的費用呢！”
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袁誌遠不吭聲了。
長海以為我真怪袁誌遠了，急忙打著圓場說道：“袁總也是體恤我們下麵的代理商，袁總就是一直替我們代理商著想，我們代理商才能死心塌地的跟著萬眾幹啊！”
我笑著說：“行啦！我又沒真怪他！誌遠，你知道這創意是誰想的嗎？”
袁誌遠這才看了看文案下麵的名字，撇著嘴說道；“怎麽又是這小子，他還真是陰魂不散啊！那怎麽辦？再選一個？”
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袁誌遠也意識到自己不對了，急忙說道：“我就是這麽一說，說不定還有更好的呢？”
我哎了一聲道：“你不得不承認，這小子是有點本事的，你看他現在的湖北省，這銷量個個月銷冠，再這麽下去，今年你肯定得升他上來了，這是公司的規定！”
袁誌遠歎氣道：“你說也怪啊，東北區天氣涼快就不說了，你說南方區域廣東福建海南，也比不上他，這是為什麽呢？走了一個羅總，廣東省就一蹶不振了嗎？換了幾個總代理了，就沒一個能有羅總一半能力的！真是氣死個人！”
長海急忙說道：“袁總，你別急，我這個月再衝一衝，還是有望上來的！”
袁誌遠撇嘴道：“你衝個屁啊，大冬天的誰買空調啊？家裏都有暖氣，難道還用空調製熱啊？”
長海一時無語了。
我批評道：“我發現誌遠，你這段時間情緒不對勁兒，回了趟東北，怎麽想問題都這麽負麵呢？冬天就不能賣空調了，那你北方的直營店不能得餓死啊？”
袁誌遠感慨地說道：“你是不知道，這人情冷暖啊！我這次回去，是有個大項目，一個新疆副產品的集鮮基地，要在東北哈爾濱落地，這項目300多畝地，全部是內部中央空調，還有地下的冷藏庫，要投資5.1個億，咱們空調設備就占了4000萬預算，按說這甲方代表，項目經理，我都搞定了，這事肯定能成，可我一個多年的哥們，還是我扶他起來的呢，從我這兒知道消息了，活活把這項目給我撬走了，你說我能不氣嗎？我堂堂萬眾集團銷售總監，帶個項目都拿不下來！我失職啊！”
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