袁誌遠抱怨的話,引起了我的注意,他說的海鷗,在空調這一塊的市場,近年來不太具有競爭優勢,無論是小型家用空調,還是大型的中央控製空調,他們做得都很一般,很多大項目,他們連投標都不投。


    我也很少聽到我們的業務人員,在市場上碰見過海鷗的銷售人員。


    我再次好奇地問道:“那你這哥們最後是以什麽取勝的?”


    袁誌遠回答道:“甲方項目經理說,這項目最後是他們集團定的,采取集采方式,他也沒辦法。”


    我皺了皺眉道:“這麽大的項目,你不去集團上麵找,就找個項目經理,你還指望能成?這事你和於虹溝通過沒有?”


    袁誌遠搖了搖頭道:“沒有,我知道這個項目的時候,項目已經定局了!”


    我有點怒意道:“你這工作做得很到位嘛!下麵的人也不上報給你,你呢,也不和於虹溝通,方向都沒找準,這項目能做成才怪!做這麽多年業務呢,怎麽還能犯這麽低級的錯誤?”


    長海看到我真的生氣了,急忙說道:“這事不怨袁總,哈爾濱那邊一向有項目自己做,從來就不通過袁總,更不會到大客戶那邊。那個區域經理是...”


    袁誌遠急忙製止道:“行了,長海,說這些有什麽用?項目丟了,就是丟了,錯了就是錯了,別找借口!”


    我聽出這裏麵有事了,問長海道:“是誰的誰啊?你怎麽知道這麽多啊?又不是你的區域?”


    長海看了看袁誌遠,把想說的話,憋進了肚子裏,不肯答話。


    我對著長海說:“你看他幹什麽?這裏他說得算還是我說得算啊?”然後瞪了一眼袁誌遠說道:“你把東北區總監給我找過來,是接替你的宮進發吧?”


    袁誌遠嗯了一聲道:“嗯,這是賀總的意思,我是不太讚同的!”


    我哎了一聲道:“你!啊!還是太嫩!賀總什麽意思,你不明白啊?還不看緊點宮進發,那家夥就是個棒槌,這意思是給你麵子,讓他上去,行,她這人情做了,不行,借你手炒了他!一個被人當槍使的人,自己還不知道,能有多大用處?”


    袁誌遠有點惱火地說:“我哪想那麽多,我都沒太留意東北市場,你也知道,一向比較穩定的!”


    “長海,你剛剛吞吞吐吐的,到底怎麽回事?趕快說!”我指著長海問道。


    “沒事啊,就是我認識,之前想讓我做哈爾濱代理,我沒答應,我和他說了我和袁總的關係。”長海回答道。


    我接著問道:“你是說,你已經是萬眾的代理商了,他一個區域經理,還來找你。”


    長海點頭說道:“是啊,我都和他說了,他說袁總算個啥?還說他是...”


    袁誌遠製止道:“行啦!你還打算打小報告啊?”


    我嗬斥道:“你沒完了?你去把宮進發和那個區域經理找過來!”


    袁誌遠回答道:“他們都在區域上呢。”


    我帶著怒意說道:“坐火箭也得給我坐過來,明天一早我要見到他們兩個!”


    袁誌元知道我生氣了,隻好點頭說好。走出了辦公室。


    我向著長海問道:“那個區域經理到底是誰?”


    長海猶豫著回答道:“袁總不讓我說,我也不好說啊!”


    我真的是快失去耐心了,吼道:“那你一開始就別說,天王老子在我這都一樣。”


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    長海隻好回答道:“他姓雲..”


    我一下子明白了,點著頭說道:“那我知道怎麽回事兒了,袁總不讓你說,是怕我誤會他什麽吧?”


    長海搖著頭回答道:“不是的,袁總一直壓著這事,是不想你為難,他說也沒什麽的,隻要他做得好,完成業績就可以了。”


    我思考著整件事情,袁誌遠知道了雲曼妮的親戚在做區域經理,還違反了公司規定,但卻忍氣吞聲,什麽都不肯說,這是應該在雲曼妮的事件之前的,雲曼妮出了事,以袁誌遠的性格更不可能說了。


    還有一種可能就是,雲曼妮知道了她的親戚違反了公司規定,袁誌遠給她麵子沒說出來,雲曼妮一是想除掉賀潔,順帶把袁誌遠提上來,也算還袁誌遠一個人情。


    但無論是哪一種,雲曼妮又做錯了!這裏麵還有沒有其他事情,我這還不知道呢。


    宮進發和那個哈爾濱的區域經理,一大早就來到了我辦公室。


    我和袁誌遠來到的時候,賀潔正好找我有事,就叫她一起進來,來個三堂會審。


    宮進發進辦公室低著腦袋,可沒了上次的氣勢,他後麵的年輕人,看起來有幾分相似雲曼妮。


    大家坐下後,我很直接地問那個年輕人:“你叫雲迪?”


    雲迪點了點頭。


    我又問道:“雲曼妮是你什麽人?”


    那年輕人趾高氣昂地回答道:“我姐姐,我親姐!”


    我嗯了一聲問道:“你是什麽時候叫長海去你區域,給你做代理商的啊?”


    雲迪想了想說:“兩年前吧?這事有什麽不妥嗎?”


    我哼了一聲沒回答他,看了看袁誌遠。


    袁誌遠隻好硬著頭皮說道:“公司有規定,不可以對已是公司代理商的客戶,進行跨區拉攏,這樣會形成惡行競爭,你來公司也挺久的了,你不會不知道這事違反公司規定吧?”


    雲迪毫不在意地說道:“我就是那麽一說,又沒真的拉長海過去,再說都過那麽久了,不也沒怎麽樣嗎?給公司造成損失了嗎?”


    袁誌遠知道他這種態度,我下一刻就會把他趕出去。


    急忙訓斥道:“不是沒造成損失,你就可以這樣做,等造成損失就晚了,你好好反省一下吧!”接著不等我說話,就對著宮進發說道:“你怎麽回事兒?新疆副產品的集鮮基地,這麽大的項目,怎麽不和公司大客戶部溝通呢?”


    宮進發很無辜地說道:“不是和你說了嗎?”


    袁誌遠嗯了一聲道:“這事也怪我,太自信了!”


    我撇著嘴說道:“別什麽事都往自己身上攬了!你懶得過來嗎?叫你做銷售總監,不是讓你背鍋的!”


    然後指著宮進發問道:“你什麽時候和袁總匯報的?項目已經失敗了,才說得吧?然後,讓袁總替你抗啊?你以為袁總是你們的擋箭牌啊?什麽事都得替你們抗啊?”


    袁誌遠急忙說道:“也不是的,那時候還沒最後定用哪一家的呢?告訴我的時候,我們還是有機會的!”


    我哼了一聲道:“這事,一開始就該匯報的,我到要看看,你們是怎麽報備項目的,真當公司的規定都是擺設啊?上有政策,下有對策啊?”


    說完,我打開電腦,打開公司係統,點開報備單,查詢了一下,一拍桌子說道:“這上麵寫的什麽,要我讀給你們聽嗎?4000萬的項目,報備400萬?小寫我就算你寫錯了,這大寫也能錯啊?”


    又看了看袁誌遠和賀潔,責怪道:“你們也是,還簽了名通過!”


    袁誌遠急忙解釋道:“這事不能怪賀總,她是不知道這項目的,是我的失職,我該第一時間去現場調查一下的!”


    我擺了擺手道:“你看得過來嗎?他們下麵要是有心欺瞞,你有什麽辦法?”


    宮進發解釋道:“那時候一期真的就是那麽多體量的,誰知道後麵增資那麽多呢?”


    我皺著眉說道:“我最煩你們這種做錯事,還給自己找借口的人了!這預算不是一開始就有的嗎?400萬預算,增資到4000萬,是你傻還是我傻啊?我告訴你,真以為我們什麽都知道啊?你不過是想自己拿下這個項目,要是你很有這個本事的話,我也就不說啥了!可你有嗎?真以為自己是百萬經理人啊?


    我再問你,這麽大的項目,為什麽不去總部做工作,隻在項目上找項目經理做工作,你也是老業務員了,不會不知道咱們做業務的基本技巧了吧?能往上找就往上找,你就找個項目經理,這能起什麽作用?”


    宮進發低著頭說道:“其實就差一點!我們也差點做成的!”


    我怒道:“你做成個屁!這麽大的事,一個項目經理就能說的算?你自己以為你搞定項目經理了,可惜他根本就說了不算!工作做成你這樣,我覺得你也可以告老還鄉了!”


    賀潔看我有點激動,就說道:“行了,行了,既然項目已經失敗了,咱們就總結經驗教訓就是了!宮總,你說說整個過程吧,是怎麽失敗的,競爭廠家到底有幾個?”


    宮進發磨嘰了半天,才說道:“這項目是小雲一直在跟的,我也沒下去幾天,也就知道個大概!”


    我看了看雲迪,雲迪一副還很驕傲的樣子說道:“是我跟的,從他們甲方選址開始,我就知道這個項目了,就一直在跟,大到他們這邊最大的項目經理,小到保安,我都很熟悉!建築單位的人,我也認識。其實隻要是他們定,這事就十拿九穩了,可誰知道到臨尾了,突出又從總部下來個項目負責人,我再去找他,就說已經定完了!當時,中京的人,樂天的人,還有華生,和鬆下都去了,可我知道我們的勝算最大,誰知道他們最後定的是海鷗呢,之前海鷗的人去都沒去過項目的!這事沒完,我代理商的關係很硬的,咱們做不成,他們誰都別想做成,那家海鷗我讓他都進不了廠!”


    話說完,再看所有人的臉色都很難看,賀潔勸導道:“不能這麽做事的,咱們又不是什麽惡勢力,競爭不過人家,就認輸就是,下一個項目吸取教訓,做好就是了!”


    雲迪卻氣焰囂張地說道:“那可能就這麽算了,我下了那麽大的功夫,臨門一腳,讓人給截胡了,我氣不順,這事不能就這麽算了!”


    袁誌遠急忙說道:“你是萬眾的銷售經理,你以為你在混社會呢?你能怎麽辦?找幾個人堵人家門口啊?還是找找關係,為難一下人家開工啊?這麽大的項目,省裏都會特別關注的,你真以為咱們東北,還是拳頭闖天下的時代啊?你自己回去好好反省,反省吧,我過幾天再去找你!你們都先回吧!”


    我瞪著眼睛說:“回什麽回?當我小孩哄呢!袁總,現在開始,你給我閉嘴!這裏的事,不用你管了!”


    然後對著雲迪說道:“項目沒拿下來,你怪別人?你知道人家是什麽價拿下來的嗎?有什麽優惠政策給到甲方嗎?再說得直白點,總部那邊,你知道他們打點過什麽人嗎?你不算?你打算怎麽個不算法啊?做違法的事?你要做你自己去做,但先把萬眾這份工給我辭了!我可不想和你扯上什麽關係!你怎麽就沒跟你姐好好學學,怎麽為人處事呢?”


    雲迪不滿地看著我說道:“辭就辭,不過,你別再說我姐了!說到我姐,我就氣!你算個什麽東西啊?我姐辛辛苦苦為你賣命這麽多年,你說炒就炒了!你對得起她嗎?她對你可是癡心一片,就是你把她炒了,她還沒說過你一句壞話,這麽多公司找她去,她都不去,還不是為了你!我告訴你,別惹我,惹了我,我就叫你好看!”


    這氣勢,果然是初生牛犢不怕虎啊!


    我其實心裏還是有點內疚的,對於雲曼妮,我覺得我沒做錯,這是為了公司著想,而且的確是她做錯了,做的是不可饒恕的錯誤。


    但對於她這個弟弟,我覺得我真得替她,教訓一下了。


    就笑著對雲迪說道:“你沒問問你姐姐,我為什麽要炒她啊?還有你,要不是因為你姐姐,你估計根本就沒資格進萬眾做銷售經理。還把這麽大的區域分給你?這麽衝動,你能幹成什麽大事啊?項目跟成你這樣,你還好意思怨別人!什麽都不知道,就以為自己穩操勝券了,被人耍了,都不知道!你以為那個項目經理不知道,這事得總部定嗎?既然要集采,他就早該告訴你,拖到最後了才告訴你,就是為了拖住你!”

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