我嗯了一聲道:“不過,咱們得說好了,這次中標的事,要是什麽人有異議的話,你可別幫著吆喝啊!你也看到了,這個標我拿定了,你要是想和我合作,就別讓那些別有用心的人,給我攪合了!”
倫凱代表急忙點頭道:“我懂!我懂!放心吧,我一定要全力配合!”
張小川一定不會就這麽罷休的,一定會進行反撲,說不定還會搞出什麽事來,我得提前做好準備,至少不能讓其他幾家參與投標的,都一起投訴。
果然,很快我就收到了消息,虹雨要求重審評標,要對整個投標過程複議。
中建總公司下來了兩個人,對於這次投標進行二次評審。
整個投標過程,沒有什麽問題,都是按正常程序走的,兩個人評審員觀看了所有投標監控錄像,也對我們所有參與投標人進行了問話。
兩個人都是40多歲的中年男人,長相普通,說話很平和,聽起來沒有要為難我的意思。
其中一個稍微年長的問道:“陳總,您對整個投標過程,有什麽疑問嗎?”
我搖著頭道:“沒有,我是中標人,當然不會有任何疑問了,隻是你們把價格壓得太低了,我現在考慮的是,後期供貨問題,我們還有沒有利潤賺?”
他微笑著說道:“這不是我們要考慮的問題,我們隻是對這次投標的公正性,進行評審。那我再問一下,有人投訴說,這次投標是有暗箱操作,您作何解釋呢?”
我皺了皺眉道:“我需要解釋嗎?我沒有看到任何暗箱操作,有證據的話,就讓他們拿出來!”
另一個笑著說道:“陳總,您不用這麽激動,我們是例行詢問一下!”
我舒緩了一下情緒道:“你們可以看看整個報價過程,我也是很意外的中了標,我的價格一直不是最低的,我一直是按著我公司的成本報價的,隻是最後一輪,把我逼急了,才報了這個最低價,畢竟幾百萬的設備已經進廠了,我總得收回成本吧!”
兩個人嗯了一聲,沒再說什麽,年輕點的先走了出去,年長的低聲和我說道:“陳總,放心吧,張總和我關係不是一天兩天了,這事就一直按著你今天說的說,一點問題沒有!”
我笑著點了點頭。
二次評審蓋棺定論,這次投標不存在任何問題,三天後公示中標結果。
張總覺得塵埃落定了,晚上偷偷過來找我,一進房間,大笑著說道:“陳總,這回安心了吧?”
我遞給他一杯茶,說道:“一天沒簽合同,一天都不能安心!”
張總不解地問道:“三天後,就公示出來了,你還擔心啥啊?”
我解釋道:“合同什麽樣,還不知道呢?什麽付款方式?什麽驗收條件?價格是定了,可我的回去核算一下成本,這個中標價太低了,之前我們想象是至少80塊前以上的,現在一直變成60了,差了20塊錢啊!”
張總毫不在意地說道:“放心吧,條件上我可以適當的調整,錢肯定一分錢不會差你的,至於利潤,這我可是知道的,這成本也就在30多左右吧?”
我切了一聲道:“我難道還會瞞著你啊?我之前就統計了一下,1米4mm卷材大概成本是在14.5元,2米的至少是一倍還多,要30多左右,還有發票,營運成本,設備折舊,設備投資,要收回成本,沒個50塊錢,根本就不賺錢。這還沒算你們的壓款,項目上的運作費用,這都是錢啊!”
張總皺了皺眉道:“那你的意思是,不做了?”
我白了他一眼道:“能不做嗎?我在想,拿出一部分出來,讓他們外加工,就是怕質量不穩定,這就得你想想怎麽搞了!”
張總嗯了一聲道:“這些不是問題,隻要質量符合國標,能用就行!之前他們用非標的,我都是睜一隻眼閉一隻眼的,不過,這個項目不行,必須是國標,這可是高速路。”
我撇了撇嘴道:“我什麽時候也不會買次貨的,質量肯定是最基本的保證!”
兩個人沉默了一會兒,張總開口道:“這事我來搞定,肯定讓你有錢賺的!”
我淡淡地笑道:“是咱們有錢賺,這事不但要有錢賺,還得讓你在公司那裏也有業績的!放心吧!”
說是這麽說,其實我心裏也沒底,接下來就讓曹喜發計算下,到底成本是多少?
經過一番精密的計算,刨除稅金,運輸成本後,每平方米卷材是21.5元,知道這個成本價格,我心裏就有底了,約了倫凱的代表過來聊天。
經過聊天才知道,他和我一個姓,都姓陳,單字奇,他還是他們老板的小舅子,他姐掌管著公司的財政大權,這次讓他出來,就是給他一個好好的表現機會,誰知道現在搞成這樣,他必須得交出點成績出來,不然永遠在他姐夫麵前,抬不起頭來。
這次投標,他也是花了太多的心思,項目剛立項的時候,他就花了不少錢去公關,可惜前期的錢都是冤枉錢,一部分花在招投標公司,那公司就是集結招標公司,做一些前期的工作,對於招標來講,沒有任何實際意義。
等到知道了這個項目的真正情況後,基本上就定了基調,和他關係不大,他也知道自己公司可能沒機會了,才找到了張小川,張小川也是來者不懼,馬上就同意了,一起合作,主要目的是為了對付我。
可惜人算不如天算,他也沒想到,我一個名不經傳的小公司竟然能中標,更意想不到的是,二次審標竟然也通過了,連張小川都拿我一點辦法都沒有。張小川在行業裏是出了名的霸道,他染指的項目,基本上無人能夠撼動,這麽年來了,可能是第一次吃這麽大的虧。
陳奇十分好奇地問道:“為什麽我以前從來沒聽說過你呢?萬世創業,我到是也知道一點,不過,我記得是姓曹的兩兄弟啊!”
我哦了一聲道:“我就是個股東而已,曹喜發才是老板!”
陳奇哦了一聲道:“我就說嘛,早知道讓你去我們公司了!你本事不小啊,這麽大的項目都能讓你拿下來,說明你的關係可以啊!能和我說下,你跟的誰啊?我可花了不少錢,關係就是做不進去!”
我隻是淡淡笑道:“我能有啥關係,全靠運氣!你和我說說,你姐夫公司實力到底怎麽樣?我是沒怎麽聽說過!”
陳奇很誇張地說道:“你沒聽說過我們公司?我們公司的產品都出口海內外的!我們本身又是合資公司,我們可是和意大利的公司合作的,技術都是意大利人的,設備也都是進口的。”
我哦了一聲道:“那你們在產品價格上,還能有什麽優勢啊?這次你報這麽低的價,即使中標了,你回去怎麽交待啊?還要和我合作,我出的價可是比中標價低得多啊!你考慮清楚了嗎?”
陳奇猶豫了一下道:“我這也是沒辦法得事啊,出來時立了軍令狀,總得有點成績吧!”
我搖了搖頭道:“可你這分分鍾賠了本,還連吆喝都賺不到啊!給我貼牌,除了能給你們公司走點量,啥也不剩了!”
陳奇為難地說道;“那能不能給我一點利潤空間啊?哪怕就一點,讓我也可以慢慢彌補下,我投設備,和投標工作的花費啊?”
我哎了一聲道:“做生意,可不講究人情世故的,再說了,咱們兩個也沒有人情可講啊,你這在投標的時候,還擺了我一道呢!”
陳奇尷尬地笑著說道:“那不是沒辦法嗎?人情這東西,一來二去的,就自然有了!我這人別的本事沒有,就是不忘恩,不記仇!這次你幫了我,下次你有事,我一定赴湯蹈火,在所不辭!”
我笑了笑道:“你這性格,我倒是挺喜歡的,就是不適合做生意啊!我考慮一下吧,我先看看中標的量到底有多大?在統計下,我們公司的產能,如果的確是做不過來,我優先考慮你們公司!”
陳奇高興地說道:“那就好,那就好,我就是要你一句話,至少我還有點希望,不然回去了,我姐,我姐夫都得罵死我!”
我又好奇地問道:“你這前期到底花了多少錢啊?”
陳奇吱吱嗚嗚地回答道:“我也沒算太清楚,就我自己都過來3個多月了,能見的項目上的人,能做工作的,我都做了!錢我花進去了多少,我自己就真沒算過,但是有兩個人,一個人給了10萬,這錢我得要回來,麻批的,拿了錢一點事不辦,我不舉報他們就算好了!”
我皺了皺眉道:“這錢出去了,你還想要回來啊?這要是讓人知道了,以後你還怎麽混啊?以後誰還敢要你的錢了?”
陳奇陷入了思考當中,好一會兒才說道:“可他們既然敢收我的錢,就得為我辦事啊,不然就連手都不該伸的!”
我沒有再說什麽,不想教育他,或者這就是他做事的方式吧。
晚上在陳奇的百般祈求下,同意和他一起吃頓飯,他來酒店找我的時候,剛好碰見了張總過來找我,這下他是死都要拉著張總一起吃飯,他不想錯過這次機會。
張總肯定是不想和他一起吃飯,還解釋說:“我是找陳總,研究下合同的事!”
陳奇自然是不信,直接揭穿我們道:“我就說,為什麽陳總這麽淡定了,原來有這麽大的後台在啊!沒事,沒事,你們放心,事情已經塵埃落定了,我不會再去追究了,就是想和張總認識一下,隨便和陳總交換下做項目的心得,沒有別的意思!”
我不悅地說道:“我管你追究不追究呢,我和張總是談正事的,沒時間和你在這扯皮,這飯我也不吃了,你先回去吧,後續有什麽變化,我再通知你!”
陳奇哪肯死心,急忙說道:“別啊,就當我剛剛在放屁,兩位就當給我麵子,就一頓飯而已,我就是想交幾個朋友,我這入行也沒幾年,真沒機會認識什麽大人物,我不求別的,就是想熟悉下這個行業,回去後,也好和我姐夫吹噓下,讓我能在公司站住腳跟!”
這話說的挺誠懇的,張總看了看我,我點了點頭,警告陳奇道:“你可別整沒用的,就是吃個飯,你回去可以跟你姐夫吹吹牛逼,但別吹太大了,別到時什麽事都辦不了,你話已經說出去了!”
陳奇感激地說道:“放心,放心,就是認識,認識!別我回去報賬,錢是花了一堆,連個有級別的人都不認識,說出去,我姐夫也不信啊!”
張總嗬嗬笑道:“我還是第一次聽見人,這麽請吃飯的!行啊,飯我就不吃了,不過,我給你張名片,回去好較差,要是你姐夫不信,就讓他給我打電話,我幫你說說話!”
陳奇還是有點遺憾地說道:“真不一起吃飯了啊?”
張總搖了搖頭道:“不了,現在還不太方便!等我有新項目的,或者可以找你談談!”
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陳奇高興地點了點頭,順便接過張總的名片,如獲至寶般放進了包裏。
送走了張總,我問道:“咱們還吃飯不?”
陳奇哈哈大笑道:“當然吃了,你才是主角!”
陳奇找了家,還不錯的飯館,說它是飯館,而不是飯店,是因為它的確就叫做有家飯館。
飯館裝修的很有特色,很像是七八十年代的小酒館,門口的招牌都是吊在門廊上的,招牌上一個大大的紅字“飯”。
裏麵的座位都是木桌加板凳,看上去不是那麽高檔,陳奇還一直和我解釋道:“這裏看上去簡陋的一點,但菜是真的做得不錯!秦淮八絕,你聽說過沒有?”
我哦了一聲道:“聽說過啊,八絕也沒有他們家啊!”
陳奇有點驚訝地說道:“你還真知道啊?”
我切了一聲道:“南京人都知道啊,這有什麽好奇怪的?要我給你數數嗎?”
陳奇看了看我,不知道我說的是真的還是假的啊?猶豫著,再次確認道:“你真的知道啊?那你給我說說,讓我也長長見識!”
倫凱代表急忙點頭道:“我懂!我懂!放心吧,我一定要全力配合!”
張小川一定不會就這麽罷休的,一定會進行反撲,說不定還會搞出什麽事來,我得提前做好準備,至少不能讓其他幾家參與投標的,都一起投訴。
果然,很快我就收到了消息,虹雨要求重審評標,要對整個投標過程複議。
中建總公司下來了兩個人,對於這次投標進行二次評審。
整個投標過程,沒有什麽問題,都是按正常程序走的,兩個人評審員觀看了所有投標監控錄像,也對我們所有參與投標人進行了問話。
兩個人都是40多歲的中年男人,長相普通,說話很平和,聽起來沒有要為難我的意思。
其中一個稍微年長的問道:“陳總,您對整個投標過程,有什麽疑問嗎?”
我搖著頭道:“沒有,我是中標人,當然不會有任何疑問了,隻是你們把價格壓得太低了,我現在考慮的是,後期供貨問題,我們還有沒有利潤賺?”
他微笑著說道:“這不是我們要考慮的問題,我們隻是對這次投標的公正性,進行評審。那我再問一下,有人投訴說,這次投標是有暗箱操作,您作何解釋呢?”
我皺了皺眉道:“我需要解釋嗎?我沒有看到任何暗箱操作,有證據的話,就讓他們拿出來!”
另一個笑著說道:“陳總,您不用這麽激動,我們是例行詢問一下!”
我舒緩了一下情緒道:“你們可以看看整個報價過程,我也是很意外的中了標,我的價格一直不是最低的,我一直是按著我公司的成本報價的,隻是最後一輪,把我逼急了,才報了這個最低價,畢竟幾百萬的設備已經進廠了,我總得收回成本吧!”
兩個人嗯了一聲,沒再說什麽,年輕點的先走了出去,年長的低聲和我說道:“陳總,放心吧,張總和我關係不是一天兩天了,這事就一直按著你今天說的說,一點問題沒有!”
我笑著點了點頭。
二次評審蓋棺定論,這次投標不存在任何問題,三天後公示中標結果。
張總覺得塵埃落定了,晚上偷偷過來找我,一進房間,大笑著說道:“陳總,這回安心了吧?”
我遞給他一杯茶,說道:“一天沒簽合同,一天都不能安心!”
張總不解地問道:“三天後,就公示出來了,你還擔心啥啊?”
我解釋道:“合同什麽樣,還不知道呢?什麽付款方式?什麽驗收條件?價格是定了,可我的回去核算一下成本,這個中標價太低了,之前我們想象是至少80塊前以上的,現在一直變成60了,差了20塊錢啊!”
張總毫不在意地說道:“放心吧,條件上我可以適當的調整,錢肯定一分錢不會差你的,至於利潤,這我可是知道的,這成本也就在30多左右吧?”
我切了一聲道:“我難道還會瞞著你啊?我之前就統計了一下,1米4mm卷材大概成本是在14.5元,2米的至少是一倍還多,要30多左右,還有發票,營運成本,設備折舊,設備投資,要收回成本,沒個50塊錢,根本就不賺錢。這還沒算你們的壓款,項目上的運作費用,這都是錢啊!”
張總皺了皺眉道:“那你的意思是,不做了?”
我白了他一眼道:“能不做嗎?我在想,拿出一部分出來,讓他們外加工,就是怕質量不穩定,這就得你想想怎麽搞了!”
張總嗯了一聲道:“這些不是問題,隻要質量符合國標,能用就行!之前他們用非標的,我都是睜一隻眼閉一隻眼的,不過,這個項目不行,必須是國標,這可是高速路。”
我撇了撇嘴道:“我什麽時候也不會買次貨的,質量肯定是最基本的保證!”
兩個人沉默了一會兒,張總開口道:“這事我來搞定,肯定讓你有錢賺的!”
我淡淡地笑道:“是咱們有錢賺,這事不但要有錢賺,還得讓你在公司那裏也有業績的!放心吧!”
說是這麽說,其實我心裏也沒底,接下來就讓曹喜發計算下,到底成本是多少?
經過一番精密的計算,刨除稅金,運輸成本後,每平方米卷材是21.5元,知道這個成本價格,我心裏就有底了,約了倫凱的代表過來聊天。
經過聊天才知道,他和我一個姓,都姓陳,單字奇,他還是他們老板的小舅子,他姐掌管著公司的財政大權,這次讓他出來,就是給他一個好好的表現機會,誰知道現在搞成這樣,他必須得交出點成績出來,不然永遠在他姐夫麵前,抬不起頭來。
這次投標,他也是花了太多的心思,項目剛立項的時候,他就花了不少錢去公關,可惜前期的錢都是冤枉錢,一部分花在招投標公司,那公司就是集結招標公司,做一些前期的工作,對於招標來講,沒有任何實際意義。
等到知道了這個項目的真正情況後,基本上就定了基調,和他關係不大,他也知道自己公司可能沒機會了,才找到了張小川,張小川也是來者不懼,馬上就同意了,一起合作,主要目的是為了對付我。
可惜人算不如天算,他也沒想到,我一個名不經傳的小公司竟然能中標,更意想不到的是,二次審標竟然也通過了,連張小川都拿我一點辦法都沒有。張小川在行業裏是出了名的霸道,他染指的項目,基本上無人能夠撼動,這麽年來了,可能是第一次吃這麽大的虧。
陳奇十分好奇地問道:“為什麽我以前從來沒聽說過你呢?萬世創業,我到是也知道一點,不過,我記得是姓曹的兩兄弟啊!”
我哦了一聲道:“我就是個股東而已,曹喜發才是老板!”
陳奇哦了一聲道:“我就說嘛,早知道讓你去我們公司了!你本事不小啊,這麽大的項目都能讓你拿下來,說明你的關係可以啊!能和我說下,你跟的誰啊?我可花了不少錢,關係就是做不進去!”
我隻是淡淡笑道:“我能有啥關係,全靠運氣!你和我說說,你姐夫公司實力到底怎麽樣?我是沒怎麽聽說過!”
陳奇很誇張地說道:“你沒聽說過我們公司?我們公司的產品都出口海內外的!我們本身又是合資公司,我們可是和意大利的公司合作的,技術都是意大利人的,設備也都是進口的。”
我哦了一聲道:“那你們在產品價格上,還能有什麽優勢啊?這次你報這麽低的價,即使中標了,你回去怎麽交待啊?還要和我合作,我出的價可是比中標價低得多啊!你考慮清楚了嗎?”
陳奇猶豫了一下道:“我這也是沒辦法得事啊,出來時立了軍令狀,總得有點成績吧!”
我搖了搖頭道:“可你這分分鍾賠了本,還連吆喝都賺不到啊!給我貼牌,除了能給你們公司走點量,啥也不剩了!”
陳奇為難地說道;“那能不能給我一點利潤空間啊?哪怕就一點,讓我也可以慢慢彌補下,我投設備,和投標工作的花費啊?”
我哎了一聲道:“做生意,可不講究人情世故的,再說了,咱們兩個也沒有人情可講啊,你這在投標的時候,還擺了我一道呢!”
陳奇尷尬地笑著說道:“那不是沒辦法嗎?人情這東西,一來二去的,就自然有了!我這人別的本事沒有,就是不忘恩,不記仇!這次你幫了我,下次你有事,我一定赴湯蹈火,在所不辭!”
我笑了笑道:“你這性格,我倒是挺喜歡的,就是不適合做生意啊!我考慮一下吧,我先看看中標的量到底有多大?在統計下,我們公司的產能,如果的確是做不過來,我優先考慮你們公司!”
陳奇高興地說道:“那就好,那就好,我就是要你一句話,至少我還有點希望,不然回去了,我姐,我姐夫都得罵死我!”
我又好奇地問道:“你這前期到底花了多少錢啊?”
陳奇吱吱嗚嗚地回答道:“我也沒算太清楚,就我自己都過來3個多月了,能見的項目上的人,能做工作的,我都做了!錢我花進去了多少,我自己就真沒算過,但是有兩個人,一個人給了10萬,這錢我得要回來,麻批的,拿了錢一點事不辦,我不舉報他們就算好了!”
我皺了皺眉道:“這錢出去了,你還想要回來啊?這要是讓人知道了,以後你還怎麽混啊?以後誰還敢要你的錢了?”
陳奇陷入了思考當中,好一會兒才說道:“可他們既然敢收我的錢,就得為我辦事啊,不然就連手都不該伸的!”
我沒有再說什麽,不想教育他,或者這就是他做事的方式吧。
晚上在陳奇的百般祈求下,同意和他一起吃頓飯,他來酒店找我的時候,剛好碰見了張總過來找我,這下他是死都要拉著張總一起吃飯,他不想錯過這次機會。
張總肯定是不想和他一起吃飯,還解釋說:“我是找陳總,研究下合同的事!”
陳奇自然是不信,直接揭穿我們道:“我就說,為什麽陳總這麽淡定了,原來有這麽大的後台在啊!沒事,沒事,你們放心,事情已經塵埃落定了,我不會再去追究了,就是想和張總認識一下,隨便和陳總交換下做項目的心得,沒有別的意思!”
我不悅地說道:“我管你追究不追究呢,我和張總是談正事的,沒時間和你在這扯皮,這飯我也不吃了,你先回去吧,後續有什麽變化,我再通知你!”
陳奇哪肯死心,急忙說道:“別啊,就當我剛剛在放屁,兩位就當給我麵子,就一頓飯而已,我就是想交幾個朋友,我這入行也沒幾年,真沒機會認識什麽大人物,我不求別的,就是想熟悉下這個行業,回去後,也好和我姐夫吹噓下,讓我能在公司站住腳跟!”
這話說的挺誠懇的,張總看了看我,我點了點頭,警告陳奇道:“你可別整沒用的,就是吃個飯,你回去可以跟你姐夫吹吹牛逼,但別吹太大了,別到時什麽事都辦不了,你話已經說出去了!”
陳奇感激地說道:“放心,放心,就是認識,認識!別我回去報賬,錢是花了一堆,連個有級別的人都不認識,說出去,我姐夫也不信啊!”
張總嗬嗬笑道:“我還是第一次聽見人,這麽請吃飯的!行啊,飯我就不吃了,不過,我給你張名片,回去好較差,要是你姐夫不信,就讓他給我打電話,我幫你說說話!”
陳奇還是有點遺憾地說道:“真不一起吃飯了啊?”
張總搖了搖頭道:“不了,現在還不太方便!等我有新項目的,或者可以找你談談!”
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送走了張總,我問道:“咱們還吃飯不?”
陳奇哈哈大笑道:“當然吃了,你才是主角!”
陳奇找了家,還不錯的飯館,說它是飯館,而不是飯店,是因為它的確就叫做有家飯館。
飯館裝修的很有特色,很像是七八十年代的小酒館,門口的招牌都是吊在門廊上的,招牌上一個大大的紅字“飯”。
裏麵的座位都是木桌加板凳,看上去不是那麽高檔,陳奇還一直和我解釋道:“這裏看上去簡陋的一點,但菜是真的做得不錯!秦淮八絕,你聽說過沒有?”
我哦了一聲道:“聽說過啊,八絕也沒有他們家啊!”
陳奇有點驚訝地說道:“你還真知道啊?”
我切了一聲道:“南京人都知道啊,這有什麽好奇怪的?要我給你數數嗎?”
陳奇看了看我,不知道我說的是真的還是假的啊?猶豫著,再次確認道:“你真的知道啊?那你給我說說,讓我也長長見識!”