第72章 這個小鬼壞的很
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
早起的蘇槿一，今天格外的開心。
昨天被陸澤這個壞家夥調戲，雖然當時氣的不行，卻也讓他付出了代價。
不僅索賠了一頓必勝客，外加一碗豪華版拌粉。
還逼著陸澤，簽下了一個“不平等”協議。
協議的內容就是，當沒外人在場的時候，她可以對陸澤喊上兩聲弟弟，過過幹癮。
一想到這，蘇槿一心裏就偷笑不已。
這個壞家夥，可算是讓自己抓住了把柄，誰讓他要動手動腳呢。
今天早飯不在家吃了，因為陸澤要帶她去三舅的【徐記米粉】，吃頂配早餐。
正在下樓的蘇槿一，想想都覺得很美。
剛走到樓下，就見陸澤已經推著車在等她。
蘇槿一開心地說道：“嘻嘻，陸澤你今天這麽早就在等姐姐了，真是個乖弟弟。”
陸澤當場無語，真懊悔昨天自己一時意亂情迷。
但他畢竟是真上手了，也算是光天化日之下進行調戲。
為了平息她的怒火，陸澤隻好答應了這個不平等條約。
現在被蘇槿一喊了聲弟弟，聽的他渾身雞皮疙瘩都起來了。
見蘇槿一麵帶壞笑，還想再喊上兩句。
陸澤立刻叫停：“差不多就行了，別得寸進尺啊。”
“是你昨天答應我的，說話不算話嗎？”蘇槿一不高興了。
陸澤無奈回道：“算話，現在就帶你去吃拌粉，上車吧。”
他暗暗發誓，這筆賬先記下，總有一天要讓你還回來。
到時候，非讓你換個尊稱喊我，喊了我多少聲弟弟，就還我多少聲。
一想到這些，陸澤笑地很猥瑣。
蘇槿一也知道過猶不及，一下不能逗陸澤逗太狠，得徐徐圖之。
就沒再繼續為難他，於是坐上他的自行車，一起去吃早飯。
二人來到拌粉店，二舅直接上了兩份頂配版的牛肉拌粉，陸澤還去隔壁要了包子和豆漿。
這頓早飯必須吃飽一些，畢竟去了市裏，就要直奔貿易大市場進貨。
根本沒時間吃午飯，估計忙完都要到下午了。
這頓頂配版豪華早餐，二人吃的都有點撐。
直到上了大巴車，都還沒緩過來。
一上車，蘇槿一就閉著眼睛，一動不動。
她擔心自己一會兒萬一暈車，非吐出來不可。
陸澤雖然不會暈車，但對大巴車也很不滿意。
車內雖有空調，但車上人多，空氣流通不好，讓人覺得胸悶。
他暗暗地下定決心，必須再搞點錢，給家裏買輛車才行。
不然這一天天出行靠大巴車，屬實難受。
到了市裏，陸澤又帶著蘇槿一，打車直奔省城貿易大市場。
二人沒有直接往文具批發片區走，陸澤先是帶蘇槿一去買了一輛小拉杆車。
再搞了幾個黑色大塑料袋，一會兒裝貨用。
進貨不弄個拉杆車，一直用手拎著，豈不是要累死？
然後，陸澤和蘇槿一才跑去文具批發片區，開始一家店一家店的逛著選品。
這裏大多數店鋪，批發的也是普通文具產品。
但每一家，多少都會有點新創意文具。
雖然不多，也能挑出一兩個好產品出來。
又逛到一家店裏，陸澤在門口正看著一堆小本子挑選，蘇槿一就朝裏走去。
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突然聽她喊道：“陸澤，快來看這裏。”
陸澤走過去一看，地上放著兩三個大紙箱子，像是店裏新到的貨品。
其中一個紙箱敞開著，裏麵放著一種造型可愛的中性筆。
這種筆，就像是一根很細胡蘿卜，筆的頂端還鑲嵌著一隻小兔子。
設計非常可愛，尤其是頂端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。
雖然在十幾年後，這種筆一點都不稀奇。
但放到98年，這種造型就絕對屬於萌寵係的創意文具。
在大巴車上，陸澤就和蘇槿一提前說過，讓她選品時要完全遵從自己的內心。
就當自己是個買文具的小女生，不用考慮價格因素去看產品。
如果有那種一看就特別想擁有文具，那就是最好的產品。
蘇槿一看到這個胡蘿卜筆，就覺得非常有趣。
自己都很想買一支這樣的筆，放在文具盒裏，所以才喊陸澤過來看。
她開口問道：“陸澤，這種中性筆，可以嗎？”
“可以，我先去問問老板”陸澤回答道。
產品和產品，也是有不同的。
有的是引流產品，沒多少利潤，純屬用來吸引客戶。
有的則是利潤產品，價格雖會貴上一些，但卻會讓客戶無法抗拒。
引流產品，銷售量通常都是店裏最大的，所以後續補貨很重要。
又不能一次性進很多貨，那樣會增加庫存壓力，增加經營風險。
每次售空前，再來補貨，才是最好的方式。
這樣，就對批發渠道，有了產品穩定供應的要求。
所以陸澤走到老板跟前，打算去詢問一番。
“老板，那幾箱胡蘿卜筆是新到的貨？”
“對啊，你要批多少？多的話，價格可以商量。”店老板回複道。
陸澤追問道：“老板，你這批貨有多少，以後補貨還能補嗎？”
“補貨補不了了，這是工廠的尾貨。你到底要多少？”店老板再次回複道。
雖然以後不能補貨，但這種筆，一看就好賣。
陸澤琢磨了一下，還是打算批一點。
於是又問道：“老板，我要500支的話，你能給什麽價格？”
“500支的話，給你5毛錢一支。”店老板很快回道。
見老板想都沒想，陸澤笑了：“嗬嗬，老板，生意不是這麽做的吧？
5毛錢一支，那我批回去，不得買個1-2塊錢。你確定這個價格賣的動？”
一般來說，大多數零售商品進貨時，都在3-4折拿貨。
特殊情況下，會更低一些。
也就是說，單個商品的毛利率在60%~70%。
扣掉人工、房租等所有成本，大致的利潤率也就在25%-30%。
所以定價，一般都是以產品的進貨價，翻個2-3倍，去銷售。
如果進貨是5毛一支的話，放店裏豈不是要賣到1塊5到2塊？
這怎麽可能？
這個價格在小縣城，根本沒有競爭力。
所以，就算是平常，這支筆想賣兩塊都有點難，批發價根本不可能是5毛。
更別說這些是尾貨，批發價肯定更便宜。
“這種筆造型可愛，生產成本很高的。
5毛錢一支，已經很便宜了。”店老板依然咬死了價格。
陸澤無語，老板還真敢蒙他。真當他是學生嗎？
就算這種筆新上市的時候，批發價估計也才4毛錢左右。
幾箱尾貨，你進過來，或許都是按斤稱的。
你跟我這按五毛錢一支批發，怎麽可能？
普通中性筆的批發價，也就在2-3毛錢左右。
放到文具店裏，也就隻能當引流產品。
大多都賣個4-5毛錢，能賣到一塊錢的中性筆，都很少，
畢竟引流產品，也不指著賺錢，就是為了吸引客戶。
而這種胡蘿卜筆，陸澤也是打算給【止間】文創優品店，當引流產品的。
雖然不能補貨，但這筆的造型新穎，無論賣多少，都能給學生客戶帶來些驚喜。
要不是造型獨特，陸澤都懶得搭理他。
於是他回道：“既然老板沒誠意，那我們就不打擾了。”
說著，就要領著蘇槿一離開。
“別走啊，小老弟，生意慢慢談嘛。”店老板忙阻攔道。
陸澤直接說道：“老板，我們沒時間和你耽誤功夫，還要去其它店選貨呢，你就說一個誠心的價格。”
“要不4毛？”店老板猶豫地說出了一個價格。
陸澤一扭頭，拉著蘇槿一就走。
“別走，小老弟，給你3毛一支，真沒法再低了。”店老板說出了底價。
陸澤轉過頭，斬釘截鐵地說道：“2毛一支，不然我現在就走。”
“2毛真不行。”老板為難的說道。
陸澤話都沒回，繼續扭頭離開。
老板望著二人遠去，絲毫不像要返回的樣子，忙躥上前去，喊住了二人。
“小兄弟，回來，2毛就2毛，真是虧大了。”
陸澤能信他才怪，他這批尾貨弄過來，成本估計連1毛都不到。
他朝著老板說道：“老板，那給我先裝100支。”
“100？不是說要500支嗎？”店老板懵了。
陸澤糊弄道：“現在都沒開學，我拿那麽多貨幹嘛？
先拿一百支，回去賣賣看。
如果賣的好，我再來補貨嘛。”
我信你個鬼，你這個小鬼壞得很。
你能再回來補貨？
狗都不信。
店老板氣地在心裏吐槽著。
可是底價都已經說出來了，也無力挽回。
總不能和對方吵架，把到手的生意搞黃吧。
於是店老板生著悶氣，拿個塑料袋，裝了5盒，共一百支胡蘿卜筆，遞給了陸澤。
陸澤接過貨，蘇槿一就直接掏出20塊錢付給老板，二人轉身離去。
這單生意，店老板做的毫無成就感，甚至還有些憋屈。
今天是他輕敵了，看二人是學生模樣，就沒往心裏去。
剛剛完全都沒有進入做生意的狀態，討價還價的實力也沒發揮出來。
他把陸澤的樣子，深深地記在心裏。
這個小鬼壞的很，以後要是再來，必須要多留幾個心眼。
昨天被陸澤這個壞家夥調戲，雖然當時氣的不行，卻也讓他付出了代價。
不僅索賠了一頓必勝客，外加一碗豪華版拌粉。
還逼著陸澤，簽下了一個“不平等”協議。
協議的內容就是，當沒外人在場的時候，她可以對陸澤喊上兩聲弟弟，過過幹癮。
一想到這，蘇槿一心裏就偷笑不已。
這個壞家夥，可算是讓自己抓住了把柄，誰讓他要動手動腳呢。
今天早飯不在家吃了，因為陸澤要帶她去三舅的【徐記米粉】，吃頂配早餐。
正在下樓的蘇槿一，想想都覺得很美。
剛走到樓下，就見陸澤已經推著車在等她。
蘇槿一開心地說道：“嘻嘻，陸澤你今天這麽早就在等姐姐了，真是個乖弟弟。”
陸澤當場無語，真懊悔昨天自己一時意亂情迷。
但他畢竟是真上手了，也算是光天化日之下進行調戲。
為了平息她的怒火，陸澤隻好答應了這個不平等條約。
現在被蘇槿一喊了聲弟弟，聽的他渾身雞皮疙瘩都起來了。
見蘇槿一麵帶壞笑，還想再喊上兩句。
陸澤立刻叫停：“差不多就行了，別得寸進尺啊。”
“是你昨天答應我的，說話不算話嗎？”蘇槿一不高興了。
陸澤無奈回道：“算話，現在就帶你去吃拌粉，上車吧。”
他暗暗發誓，這筆賬先記下，總有一天要讓你還回來。
到時候，非讓你換個尊稱喊我，喊了我多少聲弟弟，就還我多少聲。
一想到這些，陸澤笑地很猥瑣。
蘇槿一也知道過猶不及，一下不能逗陸澤逗太狠，得徐徐圖之。
就沒再繼續為難他，於是坐上他的自行車，一起去吃早飯。
二人來到拌粉店，二舅直接上了兩份頂配版的牛肉拌粉，陸澤還去隔壁要了包子和豆漿。
這頓早飯必須吃飽一些，畢竟去了市裏，就要直奔貿易大市場進貨。
根本沒時間吃午飯，估計忙完都要到下午了。
這頓頂配版豪華早餐，二人吃的都有點撐。
直到上了大巴車，都還沒緩過來。
一上車，蘇槿一就閉著眼睛，一動不動。
她擔心自己一會兒萬一暈車，非吐出來不可。
陸澤雖然不會暈車，但對大巴車也很不滿意。
車內雖有空調，但車上人多，空氣流通不好，讓人覺得胸悶。
他暗暗地下定決心，必須再搞點錢，給家裏買輛車才行。
不然這一天天出行靠大巴車，屬實難受。
到了市裏，陸澤又帶著蘇槿一，打車直奔省城貿易大市場。
二人沒有直接往文具批發片區走，陸澤先是帶蘇槿一去買了一輛小拉杆車。
再搞了幾個黑色大塑料袋，一會兒裝貨用。
進貨不弄個拉杆車，一直用手拎著，豈不是要累死？
然後，陸澤和蘇槿一才跑去文具批發片區，開始一家店一家店的逛著選品。
這裏大多數店鋪，批發的也是普通文具產品。
但每一家，多少都會有點新創意文具。
雖然不多，也能挑出一兩個好產品出來。
又逛到一家店裏，陸澤在門口正看著一堆小本子挑選，蘇槿一就朝裏走去。
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陸澤走過去一看，地上放著兩三個大紙箱子，像是店裏新到的貨品。
其中一個紙箱敞開著，裏麵放著一種造型可愛的中性筆。
這種筆，就像是一根很細胡蘿卜，筆的頂端還鑲嵌著一隻小兔子。
設計非常可愛，尤其是頂端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。
雖然在十幾年後，這種筆一點都不稀奇。
但放到98年，這種造型就絕對屬於萌寵係的創意文具。
在大巴車上，陸澤就和蘇槿一提前說過，讓她選品時要完全遵從自己的內心。
就當自己是個買文具的小女生，不用考慮價格因素去看產品。
如果有那種一看就特別想擁有文具，那就是最好的產品。
蘇槿一看到這個胡蘿卜筆，就覺得非常有趣。
自己都很想買一支這樣的筆，放在文具盒裏，所以才喊陸澤過來看。
她開口問道：“陸澤，這種中性筆，可以嗎？”
“可以，我先去問問老板”陸澤回答道。
產品和產品，也是有不同的。
有的是引流產品，沒多少利潤，純屬用來吸引客戶。
有的則是利潤產品，價格雖會貴上一些，但卻會讓客戶無法抗拒。
引流產品，銷售量通常都是店裏最大的，所以後續補貨很重要。
又不能一次性進很多貨，那樣會增加庫存壓力，增加經營風險。
每次售空前，再來補貨，才是最好的方式。
這樣，就對批發渠道，有了產品穩定供應的要求。
所以陸澤走到老板跟前，打算去詢問一番。
“老板，那幾箱胡蘿卜筆是新到的貨？”
“對啊，你要批多少？多的話，價格可以商量。”店老板回複道。
陸澤追問道：“老板，你這批貨有多少，以後補貨還能補嗎？”
“補貨補不了了，這是工廠的尾貨。你到底要多少？”店老板再次回複道。
雖然以後不能補貨，但這種筆，一看就好賣。
陸澤琢磨了一下，還是打算批一點。
於是又問道：“老板，我要500支的話，你能給什麽價格？”
“500支的話，給你5毛錢一支。”店老板很快回道。
見老板想都沒想，陸澤笑了：“嗬嗬，老板，生意不是這麽做的吧？
5毛錢一支，那我批回去，不得買個1-2塊錢。你確定這個價格賣的動？”
一般來說，大多數零售商品進貨時，都在3-4折拿貨。
特殊情況下，會更低一些。
也就是說，單個商品的毛利率在60%~70%。
扣掉人工、房租等所有成本，大致的利潤率也就在25%-30%。
所以定價，一般都是以產品的進貨價，翻個2-3倍，去銷售。
如果進貨是5毛一支的話，放店裏豈不是要賣到1塊5到2塊？
這怎麽可能？
這個價格在小縣城，根本沒有競爭力。
所以，就算是平常，這支筆想賣兩塊都有點難，批發價根本不可能是5毛。
更別說這些是尾貨，批發價肯定更便宜。
“這種筆造型可愛，生產成本很高的。
5毛錢一支，已經很便宜了。”店老板依然咬死了價格。
陸澤無語，老板還真敢蒙他。真當他是學生嗎？
就算這種筆新上市的時候，批發價估計也才4毛錢左右。
幾箱尾貨，你進過來，或許都是按斤稱的。
你跟我這按五毛錢一支批發，怎麽可能？
普通中性筆的批發價，也就在2-3毛錢左右。
放到文具店裏，也就隻能當引流產品。
大多都賣個4-5毛錢，能賣到一塊錢的中性筆，都很少，
畢竟引流產品，也不指著賺錢，就是為了吸引客戶。
而這種胡蘿卜筆，陸澤也是打算給【止間】文創優品店，當引流產品的。
雖然不能補貨，但這筆的造型新穎，無論賣多少，都能給學生客戶帶來些驚喜。
要不是造型獨特，陸澤都懶得搭理他。
於是他回道：“既然老板沒誠意，那我們就不打擾了。”
說著，就要領著蘇槿一離開。
“別走啊，小老弟，生意慢慢談嘛。”店老板忙阻攔道。
陸澤直接說道：“老板，我們沒時間和你耽誤功夫，還要去其它店選貨呢，你就說一個誠心的價格。”
“要不4毛？”店老板猶豫地說出了一個價格。
陸澤一扭頭，拉著蘇槿一就走。
“別走，小老弟，給你3毛一支，真沒法再低了。”店老板說出了底價。
陸澤轉過頭，斬釘截鐵地說道：“2毛一支，不然我現在就走。”
“2毛真不行。”老板為難的說道。
陸澤話都沒回，繼續扭頭離開。
老板望著二人遠去，絲毫不像要返回的樣子，忙躥上前去，喊住了二人。
“小兄弟，回來，2毛就2毛，真是虧大了。”
陸澤能信他才怪，他這批尾貨弄過來，成本估計連1毛都不到。
他朝著老板說道：“老板，那給我先裝100支。”
“100？不是說要500支嗎？”店老板懵了。
陸澤糊弄道：“現在都沒開學，我拿那麽多貨幹嘛？
先拿一百支，回去賣賣看。
如果賣的好，我再來補貨嘛。”
我信你個鬼，你這個小鬼壞得很。
你能再回來補貨？
狗都不信。
店老板氣地在心裏吐槽著。
可是底價都已經說出來了，也無力挽回。
總不能和對方吵架，把到手的生意搞黃吧。
於是店老板生著悶氣，拿個塑料袋，裝了5盒，共一百支胡蘿卜筆，遞給了陸澤。
陸澤接過貨，蘇槿一就直接掏出20塊錢付給老板，二人轉身離去。
這單生意，店老板做的毫無成就感，甚至還有些憋屈。
今天是他輕敵了，看二人是學生模樣，就沒往心裏去。
剛剛完全都沒有進入做生意的狀態，討價還價的實力也沒發揮出來。
他把陸澤的樣子，深深地記在心裏。
這個小鬼壞的很，以後要是再來，必須要多留幾個心眼。