第73章 大忽悠，我才不信呢
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇槿一看著陸澤手裏的胡蘿卜筆，心想這比她平時用的中性筆好看多了。
放到【止間】店裏，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。
1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。
這錢也太好賺了吧！
蘇槿一作為超級學霸，算賬那是相當地快。
就在剛剛，她深深地為陸澤的討價還價能力所折服。
前麵差點談崩了時，陸澤帶著她轉身離去，她心裏可著急了。
因為這種筆，她看著都喜歡。
要是不批發一點放店裏賣，想想都遺憾。
好在老板最終妥協，把他們喊了回去。
於是蘇槿一問道：“陸澤，剛剛要是老板一直不肯降價怎麽辦？”
“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的。”陸澤淡定的回道。
蘇槿一愣了：“這也行？”
“除非他賣的是壟斷產品，壓根不愁賣。
否則，我們作為采購者，永遠是強勢的一方。
做生意，千萬不能被對方牽著鼻子走。”陸澤分析道。
蘇槿一又問道：“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢？”
“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。
沒有人會拒絕生意，隻不過每個人的耐心不一樣而已。
多來轉悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎麽可能不撿。”陸澤又解釋道。
蘇槿一點點頭，若有所思。
她又想到一個關鍵問題，開口問道：“陸澤，我們下次真的要來補貨嗎？”
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“怎麽可能？下次來，他都不一定還有這個貨。
我一開始把批發數量說的多一些，是為了更容易地探出他的底價。
做生意，這都是套路。
這招，你們去義烏小商品市場進貨的時候，也可以多練習一下。
先報一個虛高的批發量，然後再談價格。
雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學一學。
把套路都背下來，等下次去義烏進貨，就拿那些店主練手。
這玩意兒沒什麽難的，多套路幾次就會了。”陸澤說地異常輕鬆。
蘇槿一又想到了定價問題：“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適？”
“一元可不行，標價2元一支。
新店大酬賓，促銷1.5元一支，買二送一。”陸澤輕鬆的說道。
蘇槿一又暈了：“這最後不還是一元一支嗎？”
“嗬嗬，結果雖然一樣，但生意效果完全不同。
一個人要不了3支，就會喊同學一起來拚單團購。
這樣，就又會給店裏多帶客流。
引流產品，可要好好利用。
套路，無處不在。”陸澤笑著解釋道。
蘇槿一暗暗地記下了陸澤所說，她發現陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。
什麽買二送一，什麽活動促銷，滿滿地都是套路。
為的就是讓你多花錢，還自覺占了便宜。
其實陸澤所說，隻不過都是最淺顯的套路。
十幾年後的電商平台，那才叫套路無處不在。
各種優惠券疊加組合運用，分分鍾繞暈你。
最後你以為自己占了便宜，沾沾自喜。
商家其實比你還高興，因為搞活動，居然比平常賺的還多。
每逢雙十一，雙十二，情人節，618等活動日，其實商家早在一個月前，就提前漲好價了。
先漲價，再打折。
你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。
接下來，陸澤又陪著蘇槿一，一家店一家店的看。
創意的小本子，有趣的橡皮擦。
七彩熒光筆套裝，好玩的表情貼紙。
創意書簽，少女風尺規作圖套裝。
小清新的信紙，文藝的明信片。
這一件件產品，都將為【止間】多添加一份文藝氣息。
但後續的這些產品，陸澤都沒讓蘇槿一批發很多。
今天來，隻不過是帶她熟悉一下選品的方法，而不是真正的來上貨。
尤其是一些高利潤產品，如創意筆袋、小飾品、小公仔娃娃、書包等，根本沒必要在這裏批發。
這些東西，完全可以去義務小商品市場選貨。
那邊，不僅產品更豐富，而且批發價便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁，從鍾L縣就有直達的火車。
三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。
一個月，去上一兩次義烏進貨，足夠滿足【止間】的日常售賣。
不過，陸澤逛了一圈貿易市場，卻沒有發現一種後世學生中非常流行的玩意兒。
那就是手賬本及配套產品。
這玩意兒才是奢侈消費，高利潤產品。
一旦形成風潮，可是非常賺錢的。
手賬是什麽？
就是記在精美本子上的QQ空間或朋友圈。
貼照片，剪一片報紙，畫畫，寫日記、隨筆，記錄心情。
雖然手賬本看上去，和做筆記用的本子差不多，但細節上還是有區別的。
本子越文藝，玩起來越有感覺。
如果再配上一些創意膠帶和精美的貼紙等工具，絕對能讓小女生們玩的不亦樂乎。
陸澤記得，這玩意兒在國內火起來，那可是互聯網時代。
很多大學都組建了手賬社團，促使了這一亞文化盛行。
在娛樂至死的互聯網時代，都能那麽流行。
放到互聯網還不發達的年代，隻要做好引導，豈不是分分鍾讓小女生們沉迷？
至少現在，陸澤就知道手賬的原生形態，在小女生中一直都很流行。
玩手賬的原生形態，就是拿好看的筆記本抄歌詞，有條件的還會貼點明星照片。
等【止間】開業了，倒是可以在那裏做個試點看看。
如果這點子能行，就可以去其它地區推廣，說不定自己的出行座駕，就有著落了。
二人把整個文具片區、小飾品片區及玩具片區，都逛了一遍。
收獲真不少，憑這些種類，都夠【止間】開業撐場麵了。
隻不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。
真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。
有今天的產品打樣，他們應該能摸準，該進什麽貨了。
這一圈逛下來，都已經兩點多。
雖然早飯吃的很頂，這會也早餓了。
二人打車，直奔必勝客。
陸澤昨天一時衝動的賠償，該兌現了。
到了必勝客，這次蘇槿一嚴防死守，沒讓陸澤點太多。
陸澤也早餓的不行，喝著果汁，對著沙拉、披薩、烤翅等，一頓狂吃海吃。
蘇槿一看著陸澤在瘋狂進食，既心疼又感激。
不過她最多的還是好奇，這個小男生明明比自己還小一歲，怎麽好像什麽都懂。
“陸澤，你為什麽能懂這麽多啊？”經不住好奇，她終於開口問道。
陸澤愣了愣神，停下進食笑著回道：“嗬嗬，其實我是從二十多年後穿越重生回來的。
要不是為了回來救某個溺水的人，二十年後不知道有多少榮華富貴，等著我享受呢。
你是不知道，我損失有多大...”
見陸澤說的天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調皮地把一塊披薩直接塞到他嘴裏。
“你個大忽悠，我才不信呢。”
放到【止間】店裏，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。
1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。
這錢也太好賺了吧！
蘇槿一作為超級學霸，算賬那是相當地快。
就在剛剛，她深深地為陸澤的討價還價能力所折服。
前麵差點談崩了時，陸澤帶著她轉身離去，她心裏可著急了。
因為這種筆，她看著都喜歡。
要是不批發一點放店裏賣，想想都遺憾。
好在老板最終妥協，把他們喊了回去。
於是蘇槿一問道：“陸澤，剛剛要是老板一直不肯降價怎麽辦？”
“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的。”陸澤淡定的回道。
蘇槿一愣了：“這也行？”
“除非他賣的是壟斷產品，壓根不愁賣。
否則，我們作為采購者，永遠是強勢的一方。
做生意，千萬不能被對方牽著鼻子走。”陸澤分析道。
蘇槿一又問道：“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢？”
“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。
沒有人會拒絕生意，隻不過每個人的耐心不一樣而已。
多來轉悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎麽可能不撿。”陸澤又解釋道。
蘇槿一點點頭，若有所思。
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我一開始把批發數量說的多一些，是為了更容易地探出他的底價。
做生意，這都是套路。
這招，你們去義烏小商品市場進貨的時候，也可以多練習一下。
先報一個虛高的批發量，然後再談價格。
雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學一學。
把套路都背下來，等下次去義烏進貨，就拿那些店主練手。
這玩意兒沒什麽難的，多套路幾次就會了。”陸澤說地異常輕鬆。
蘇槿一又想到了定價問題：“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適？”
“一元可不行，標價2元一支。
新店大酬賓，促銷1.5元一支，買二送一。”陸澤輕鬆的說道。
蘇槿一又暈了：“這最後不還是一元一支嗎？”
“嗬嗬，結果雖然一樣，但生意效果完全不同。
一個人要不了3支，就會喊同學一起來拚單團購。
這樣，就又會給店裏多帶客流。
引流產品，可要好好利用。
套路，無處不在。”陸澤笑著解釋道。
蘇槿一暗暗地記下了陸澤所說，她發現陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。
什麽買二送一，什麽活動促銷，滿滿地都是套路。
為的就是讓你多花錢，還自覺占了便宜。
其實陸澤所說，隻不過都是最淺顯的套路。
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最後你以為自己占了便宜，沾沾自喜。
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你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。
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但後續的這些產品，陸澤都沒讓蘇槿一批發很多。
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那邊，不僅產品更豐富，而且批發價便宜到爆。
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三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。
一個月，去上一兩次義烏進貨，足夠滿足【止間】的日常售賣。
不過，陸澤逛了一圈貿易市場，卻沒有發現一種後世學生中非常流行的玩意兒。
那就是手賬本及配套產品。
這玩意兒才是奢侈消費，高利潤產品。
一旦形成風潮，可是非常賺錢的。
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至少現在，陸澤就知道手賬的原生形態，在小女生中一直都很流行。
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等【止間】開業了，倒是可以在那裏做個試點看看。
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隻不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。
真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。
有今天的產品打樣，他們應該能摸準，該進什麽貨了。
這一圈逛下來，都已經兩點多。
雖然早飯吃的很頂，這會也早餓了。
二人打車，直奔必勝客。
陸澤昨天一時衝動的賠償，該兌現了。
到了必勝客，這次蘇槿一嚴防死守，沒讓陸澤點太多。
陸澤也早餓的不行，喝著果汁，對著沙拉、披薩、烤翅等，一頓狂吃海吃。
蘇槿一看著陸澤在瘋狂進食，既心疼又感激。
不過她最多的還是好奇，這個小男生明明比自己還小一歲，怎麽好像什麽都懂。
“陸澤，你為什麽能懂這麽多啊？”經不住好奇，她終於開口問道。
陸澤愣了愣神，停下進食笑著回道：“嗬嗬，其實我是從二十多年後穿越重生回來的。
要不是為了回來救某個溺水的人，二十年後不知道有多少榮華富貴，等著我享受呢。
你是不知道，我損失有多大...”
見陸澤說的天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調皮地把一塊披薩直接塞到他嘴裏。
“你個大忽悠，我才不信呢。”