第116章 四兩撥千斤
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1998年，還沒有國慶黃金周假期這一說。
全國統一放假，也就三天而已。
並不會把國慶前後的周末假期，調換過來。
要到明年九月，才會出台新的法定休假製度。
那時全國將迎來第一個“黃金周”，席卷全國的假日旅遊熱潮，將會令各界人士始料不及。
全國出遊人數7天內達2800萬人次，旅遊綜合收入實現141億元。
也許，這才是大家始料未及的原因。
98年多少人下崗，生活都成問題。
99年，卻有2800萬人次，能夠奢侈地去旅行。
大家這才意識到，居然有人如此富裕。
如果說從改革開放開始，是少部分人下海打拚，先行富裕。
那麽從明年起，才真正讓全民意識到賺錢的重要性，這才燃起了大家賺錢的熱情。
沒有對比，就沒有差距。
當身邊有人開始享受攀比，對你才是真正的刺激。
也就是從這時候起，社會上漸漸興起了拜金主義。
這不，趙勇強這位大哥，不就是因為彩禮問題，才和陸澤走到了一起。
下了火車，三人隨便找了家店墊吧了一下肚子，就直接打車去往義烏小商品市場。
義烏的小商品市場，從六七十年代起，就發展出了雛形。
但那會兒小商品市場，雜亂無章。而且因為曆史原因，甚至隻有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式認可的小商品市場。
經過多年發展，到九十年代中期，義烏小商品城的第四代小商品市場宣告落成、投入使用。
1998年，義烏小商品城的全年成交額，將達到153.4億元之巨。
為接下來的騰飛，打下了堅實的基礎。
要不了幾年，義烏就將建起一個全球最大的國際化小商品商貿城。
借著華夏加入WTO的經濟快車，這座城市才開始真正發力，創造了一個又一個的經濟奇跡。
從一個自然條件匱乏的窮困地區，發展成為了一個國際化貿易集散地。
可以說，義烏小商品市場的成功，完美展現了義烏人民雞毛換糖的拚搏精神。
毫厘爭取，積少成多、勇於開拓；百折不撓、善於變通、刻苦務實。
這些實幹精神，才是當地人富起來的關鍵。
義烏義商創業之艱辛，拚搏之精神，以後甚至被拍成了多部電影電視劇。
有一部《雞毛飛上天》的電視劇，就是其中的代表作之一。
人生雖有各種艱苦、各種坎坷，但隻要自強不息，一切就都不是問題。
隻有來到義烏小商品市場，你才能真正感受到這座城市的生命力。
在這裏沒有人誇誇其談，有的隻是務實肯幹。
劉川和趙勇強看到小商品市場的規模，以及人來人往、熱火朝天的盛況，受到的震撼和衝擊力是巨大的。
趙勇強感歎道：“這也太誇張了，省城的貿易大市場和這裏一比，簡直就是小打小鬧。”
“勇強哥，這就叫人比人，氣死人啊。”劉川附和了一句。
陸澤沒有囉嗦，直接說道：“走吧，我們趕時間，先去把文具檔口都逛一遍。”
說著，三人就尋摸到文具片區，開始一家家檔口逛起來。
義烏小商品市場發展到今天，已經有很多小廠家、小作坊，或是在這裏開店，或是和這裏的店鋪老板有合作關係。
從這些檔口老板那，就能找到一些靠譜的生產廠家或是作坊。
不過，這個工作很費時間，還得多方麵比較，不是一件容易的事情。
逛了有半小時，陸澤發現了問題。
他們三個一起逛，這樣效率太低。
陸澤直接說道：“勇強哥，劉川，我們三人分頭行動。
你們也拿一張本子的設計圖，去一家一家檔口打聽、詢價。
專門找有生產工廠的店鋪，然後把他們的報價都記錄下來。
要是問起我們的訂貨量，先報一萬冊，再報十萬冊。
以這兩個生產量，去試探他們的底價。
然後我們再碰頭，把報價匯總在一起分析。
問本子的時候，順帶問一句，看他們有沒有其它文具的合作工廠。
咱們隻有兩天時間，要把套裝內的所有創意文具，都找到生產廠子才行。”
如果時間充足，陸澤自然可以慢慢逛，慢慢談。
但是國慶就放假三天，而且還要算上返程時間。
給陸澤三人真正的找尋生產廠家的時間，就隻有兩天。
而且前期生產量不大，成本壓縮也很有限，不可能直接就拿到最低生產價格。
現在當務之急，是找些有性價比的靠譜工廠，先把第一批樣品做出來。
“行，陸澤兄弟，那我從最後麵幾排檔口開始逛。”趙勇強立馬應了下來。
陸澤吩咐道：“劉川，那你接著逛前麵這三排店鋪，我去逛中間幾排。
等把市場裏的文具檔口，都掃蕩了一遍，我們再碰頭。
記得用上我在火車上教你們的談判技巧，別一直糾纏討價還價。
我們要的是效率，現在分頭開始行動，抓緊時間。”
說著，三人就開始按照各自分配的區域，一家家檔口逛了起來。
這一逛就是幾個小時過去，等三人碰麵時，均是口幹舌燥、累的夠嗆。
劉川叫苦連天道：“把小爺我累死了，賺點錢真特麽不容易。”
做生意就是這樣，尤其是起步階段，遠沒有想象中簡單。
“別嚎了，趕緊把記錄的報價，匯總比較一下。”陸澤急忙催道。
趙勇強很周到，買了三瓶水，一人遞了一瓶：“來，陸澤兄弟，喝口水再說。”
先前嗓子確實都快冒煙了，擰開瓶蓋，大灌了一口，陸澤才覺得好受了許多。
三人拿著自己記錄的報價，開始一一講解起來。
哪怕是經過對比篩選，都剩了有二十來個檔口的廠家資源，需要他們去考察。
光是手帳本子的生產工廠，都有六七家。
聽到還要跑到廠家那邊去考察，劉川懵圈了。
“陸澤，要不要搞得這麽複雜啊？
直接找一個靠譜的工廠，全部外包給他們生產不就行了嗎？”
“你是不是傻？這裏的人，個個都是人精。
你把所有產品，都交給一個廠家，他萬一收到點風聲，回頭就敢給你模仿一批出來，搶你的生意。
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我們所有的產品，都要分包給不同的工廠生產。
這樣，小廠家們都會以為我們就是做普通文具。
就沒人猜的到，其實我們做的是手帳生意。
以後即使有新產品設計出來，也絕對不能包給同一個工廠。
在生意沒有全部鋪開以前，必須做好保密工作。”陸澤耐心地解釋道。
不是他過於小心，而是做生意的就沒幾個不精明的。
回頭要是看你這些文具，都打包在一起生產，肯定會引起某些廠家的好奇心。
萬一人家看產量還不小，肯定會去特意打聽，是什麽生意能如此暢銷。
手帳生意，看似有門檻，但並不能完全防止有心人的探尋。
即使不能完全照搬照抄，生產一批假冒偽劣出來，攪和你一下也很惡心。
所以在品牌建立忠誠度以前，在手帳圈子文化經營好以前，再小心都不為過。
狡兔還有三窟，做生意不多長幾個心眼怎麽行。
而且多找幾個廠商，也免得到時候出了幺蛾子，沒法補救。
優質的生產廠家、優質供應鏈，再多也不嫌多。
積累的越多，就越不會反過來被廠家掐住脖子。
到時候產量上去了，談價格也好談。
趙勇強聽到陸澤的分析，驚訝不已。
陸澤年紀輕輕，心裏就有這麽多彎彎繞繞。
和他一比，自己這些年的飯就像是白吃的。
在陸澤身上，他甚至發現了大哥劉大軍都沒有的東西。
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PS：今天不出意外，還是三章，大家多多支持！
全國統一放假，也就三天而已。
並不會把國慶前後的周末假期，調換過來。
要到明年九月，才會出台新的法定休假製度。
那時全國將迎來第一個“黃金周”，席卷全國的假日旅遊熱潮，將會令各界人士始料不及。
全國出遊人數7天內達2800萬人次，旅遊綜合收入實現141億元。
也許，這才是大家始料未及的原因。
98年多少人下崗，生活都成問題。
99年，卻有2800萬人次，能夠奢侈地去旅行。
大家這才意識到，居然有人如此富裕。
如果說從改革開放開始，是少部分人下海打拚，先行富裕。
那麽從明年起，才真正讓全民意識到賺錢的重要性，這才燃起了大家賺錢的熱情。
沒有對比，就沒有差距。
當身邊有人開始享受攀比，對你才是真正的刺激。
也就是從這時候起，社會上漸漸興起了拜金主義。
這不，趙勇強這位大哥，不就是因為彩禮問題，才和陸澤走到了一起。
下了火車，三人隨便找了家店墊吧了一下肚子，就直接打車去往義烏小商品市場。
義烏的小商品市場，從六七十年代起，就發展出了雛形。
但那會兒小商品市場，雜亂無章。而且因為曆史原因，甚至隻有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式認可的小商品市場。
經過多年發展，到九十年代中期，義烏小商品城的第四代小商品市場宣告落成、投入使用。
1998年，義烏小商品城的全年成交額，將達到153.4億元之巨。
為接下來的騰飛，打下了堅實的基礎。
要不了幾年，義烏就將建起一個全球最大的國際化小商品商貿城。
借著華夏加入WTO的經濟快車，這座城市才開始真正發力，創造了一個又一個的經濟奇跡。
從一個自然條件匱乏的窮困地區，發展成為了一個國際化貿易集散地。
可以說，義烏小商品市場的成功，完美展現了義烏人民雞毛換糖的拚搏精神。
毫厘爭取，積少成多、勇於開拓；百折不撓、善於變通、刻苦務實。
這些實幹精神，才是當地人富起來的關鍵。
義烏義商創業之艱辛，拚搏之精神，以後甚至被拍成了多部電影電視劇。
有一部《雞毛飛上天》的電視劇，就是其中的代表作之一。
人生雖有各種艱苦、各種坎坷，但隻要自強不息，一切就都不是問題。
隻有來到義烏小商品市場，你才能真正感受到這座城市的生命力。
在這裏沒有人誇誇其談，有的隻是務實肯幹。
劉川和趙勇強看到小商品市場的規模，以及人來人往、熱火朝天的盛況，受到的震撼和衝擊力是巨大的。
趙勇強感歎道：“這也太誇張了，省城的貿易大市場和這裏一比，簡直就是小打小鬧。”
“勇強哥，這就叫人比人，氣死人啊。”劉川附和了一句。
陸澤沒有囉嗦，直接說道：“走吧，我們趕時間，先去把文具檔口都逛一遍。”
說著，三人就尋摸到文具片區，開始一家家檔口逛起來。
義烏小商品市場發展到今天，已經有很多小廠家、小作坊，或是在這裏開店，或是和這裏的店鋪老板有合作關係。
從這些檔口老板那，就能找到一些靠譜的生產廠家或是作坊。
不過，這個工作很費時間，還得多方麵比較，不是一件容易的事情。
逛了有半小時，陸澤發現了問題。
他們三個一起逛，這樣效率太低。
陸澤直接說道：“勇強哥，劉川，我們三人分頭行動。
你們也拿一張本子的設計圖，去一家一家檔口打聽、詢價。
專門找有生產工廠的店鋪，然後把他們的報價都記錄下來。
要是問起我們的訂貨量，先報一萬冊，再報十萬冊。
以這兩個生產量，去試探他們的底價。
然後我們再碰頭，把報價匯總在一起分析。
問本子的時候，順帶問一句，看他們有沒有其它文具的合作工廠。
咱們隻有兩天時間，要把套裝內的所有創意文具，都找到生產廠子才行。”
如果時間充足，陸澤自然可以慢慢逛，慢慢談。
但是國慶就放假三天，而且還要算上返程時間。
給陸澤三人真正的找尋生產廠家的時間，就隻有兩天。
而且前期生產量不大，成本壓縮也很有限，不可能直接就拿到最低生產價格。
現在當務之急，是找些有性價比的靠譜工廠，先把第一批樣品做出來。
“行，陸澤兄弟，那我從最後麵幾排檔口開始逛。”趙勇強立馬應了下來。
陸澤吩咐道：“劉川，那你接著逛前麵這三排店鋪，我去逛中間幾排。
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記得用上我在火車上教你們的談判技巧，別一直糾纏討價還價。
我們要的是效率，現在分頭開始行動，抓緊時間。”
說著，三人就開始按照各自分配的區域，一家家檔口逛了起來。
這一逛就是幾個小時過去，等三人碰麵時，均是口幹舌燥、累的夠嗆。
劉川叫苦連天道：“把小爺我累死了，賺點錢真特麽不容易。”
做生意就是這樣，尤其是起步階段，遠沒有想象中簡單。
“別嚎了，趕緊把記錄的報價，匯總比較一下。”陸澤急忙催道。
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這樣，小廠家們都會以為我們就是做普通文具。
就沒人猜的到，其實我們做的是手帳生意。
以後即使有新產品設計出來，也絕對不能包給同一個工廠。
在生意沒有全部鋪開以前，必須做好保密工作。”陸澤耐心地解釋道。
不是他過於小心，而是做生意的就沒幾個不精明的。
回頭要是看你這些文具，都打包在一起生產，肯定會引起某些廠家的好奇心。
萬一人家看產量還不小，肯定會去特意打聽，是什麽生意能如此暢銷。
手帳生意，看似有門檻，但並不能完全防止有心人的探尋。
即使不能完全照搬照抄，生產一批假冒偽劣出來，攪和你一下也很惡心。
所以在品牌建立忠誠度以前，在手帳圈子文化經營好以前，再小心都不為過。
狡兔還有三窟，做生意不多長幾個心眼怎麽行。
而且多找幾個廠商，也免得到時候出了幺蛾子，沒法補救。
優質的生產廠家、優質供應鏈，再多也不嫌多。
積累的越多，就越不會反過來被廠家掐住脖子。
到時候產量上去了，談價格也好談。
趙勇強聽到陸澤的分析，驚訝不已。
陸澤年紀輕輕，心裏就有這麽多彎彎繞繞。
和他一比，自己這些年的飯就像是白吃的。
在陸澤身上，他甚至發現了大哥劉大軍都沒有的東西。
-----------
PS：今天不出意外，還是三章，大家多多支持！