第117章 趙勇強的決心
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（我還沒寫完，正在寫一個二合一大章節。
防止缺勤，我先發一部分，等這句話消失，就可以看了，或者明早看也行）
老王，名叫王水生，他可不是什麽隔壁老王，而是義烏當地的一名黑車司機。
憑借著敏銳的眼光，細致的觀察能力，以及自己總結的一套黑車經濟學，他的小日子過的有聲有色的。
不僅每天出車的時間比人家少，而且收入還比一般的黑司機要多。
有時候一天下來，收入甚至是其它黑車司機的好幾倍。
就因為他很了解來往義烏做生意的客流規律，而且還有一雙洞察的眼睛。
每次他都能從人群中，拉到豪爽的客人。
今天，他又從火車站，接到了三位奇怪的客人。
上車前也不問價，直接就讓往義烏小商品市場而去。
一個壯年男人，兩個半大小子。
這種奇怪的組合，他載客多年也是第一次見。
最奇怪的是，從談話中發現，居然不是那個壯年說了算，反倒隱隱是一個高中學生模樣的小夥子做主。
老王雖然是個開黑車的，但一向收費合理、誠信經營，從不亂宰客。
到了小商品市場，把客人放下，還耐心的給客人做了一些指引。
客人對他的服務，很是感謝。
但是客人走入小商品市場後，老王並沒有離開。
憑他多年的經驗，他知道這幾個客人，應該是第一次來義烏。
他隱約覺得，可以等上一等，說不定今天可以做單大生意。
這一等，就等了好幾個小時，等的老王心焦不已。
就在他想要放棄的時候，終於又看到了那三個客人的身影，他連忙下車迎了上去。
然後，老王就被包了。
別誤會，是包車的包。
他的車，被陸澤他們包了三天。
因為，接下來他們要馬不停蹄的跑工廠，去實地考察對方的虛實。
陸澤三人之前經過對比，終於篩選了出了十幾個小廠子。
然後又返回去這些檔口確認聯係，和工廠確定好前去考察的時間地點。
這一次來義烏，最難找的就是手帳本的生產廠子。
畢竟本子才是主打產品，而其它的配件小工具，隻能算是添頭。
從定製化角度來說，手帳本的定製要求最高。
像貼紙、彩色筆、膠帶等，定製難度就小很多。
這些小配件，如果一時定製不到，都可以找顏色適合的現貨產品，暫時應付過去。
等到市場打開，再讓趙勇強過來，慢慢找合適的工廠，談長期的定製合作。
兩天要跑十幾個廠子，壓力也不是很大，但陸澤還是想越快越好。
搞定手帳本的工廠，就能有富餘的時間，來挑選其它的小配件供應商。
為了節約時間，當然是包車比較方便。
於是，耐心等候的老王，就被抓了壯丁。
作為小商品市場的配套產業鏈，很多工廠都是連軸轉的。
一旦有訂單，為了趕進度交貨，甚至可以24小時不間斷生產。
這就是義烏的活力，這就是義烏能成為全球最大的小商品集散地的原因。
這也方便了陸澤三人，可以不用考慮時間因素，連夜考察廠子。
晚上十點多，隨意對付了一頓晚飯的三人，坐著老王的車，又來到了一家印刷廠。
這已經是他們跑的第八家印刷工廠了，前麵七家要麽是達不到定製要求，要麽是產能不夠。
這七家工廠跑下來，陸澤發現自己還是高估了98年小印刷廠的能力。
其中四五家，都不能算是工廠，隻能算小作坊，根本不具備提供定製化印刷的能力。
雖然白跑了這麽多家小作坊，不過陸澤也沒有生氣。
因為一看小作坊不符合要求，陸澤馬上掉頭就走，也沒有浪費太多時間。
而且這都是正常生意套路，你能拿人家怎麽辦？
不管行不行，先應下來，把客戶忽悠過來再說，這套路在生意場上可太常見了。
反正你到了地頭上，看不上人家小作坊，最多也就是罵幾句騙子而已，人家也不會損失什麽。
可萬一你對小作坊無所謂，豈不是就有可能談成一單生意。
換做是你，會不會選擇忽悠客戶。
這就是為何陸澤要趕時間的原因，因為套路無處不在。
有些套路，就是陽謀，你不得不吃這一套。
這就是跑工廠，跑供應鏈，避免不了的坑。
來到第八家印刷廠，陸澤總算是有了驚喜。
光看廠子的大門，規模應該不小，產能估計可以滿足陸澤的要求。
雖然前期隻是需要印製一批樣品出來，但是手帳生意一旦鋪開，銷量肯定不會低。
這就需要印刷廠的產能，能滿足供貨要求。
畢竟那些小女生們預定，也沒耐心等太久。
一旦正式開始發售，銷量上來，工廠至少要有一天生產五千本的產能，才能保證快速供應。
而這個最低產能要求，隻不過是陸澤根據江右省的市場，預估出來的。
要是全國市場鋪開，那就非得找大型印刷廠合作才行。
但現在手帳生意八字還沒一撇，去找大型印刷廠，人家肯定懶得搭理你。
看到第八家工廠，總算是勉強達標，陸澤不由地感慨了一句：這年頭做點事真難啊。
沒辦法，98年國內的生產製造水平，才剛剛開始騰飛。
很多領域的生產力，還相對不高。
不管是設備還是規模，都遠遠無法和十幾年後比。
要是換到十幾年後，也許隨便找個小作坊廠子，都可以滿足陸澤的要求。
因為那會兒，整個行業的產能都不知道升級過多少次了。
就連小作坊的印刷設備，都有可能是非常先進的數字化產品。
而且也不用特意跑來義烏，各地都有靠譜的印刷廠。
但現在還是98年，陸澤隻能一家一家工廠考察下去，直到找到靠譜的合作廠子。
來義烏還有個原因，就是其它小配件，小工具，也要在這裏搞定。
所以把印刷生產也放到這裏，正好一站式采集，方便以後打包發貨。
三人來到第八家工廠，廠長吳克清早就等候已久。
見到陸澤三人到來，吳廠長立馬迎了上來。
隻不過，他先打招呼的對象是趙勇強而已。
“歡迎，歡迎，幾位裏邊請。”
因為年輕，被人輕視，陸澤早已經習慣。
他不以為意，邁步就先往廠子裏麵走去。
劉川也緊跟了上來，隻有趙勇強落在後麵，被吳廠長拉著寒暄不已。
陸澤跑到印刷廠裏麵，先是看看設備，然後看了看工人忙活的情況。
最後，也是最關鍵的，是看看廠裏正在生產的產品。
成品區，已經有好幾種產品，等待裝箱發貨。
陸澤走了過去，看到了筆記本、畫冊以及信封袋等產品。
看來，這家工廠的能力挺多樣的，還能生產印刷不同類型的產品。
陸澤拿起一個筆記本，翻開仔細看了看。
紙張材料，做工質量，都很不錯，就是樣式有點普通。
這會兒吳廠長和趙勇強正好走過來，陸澤直接開口問道：
“吳廠長，你們廠開足馬力，一天能生產多少這樣的筆記本？”
“嗬嗬，產能你放心，要是真開足馬力，一天生產個一兩萬本也不是問題。”吳克清驕傲地回到。
陸澤點點頭，拿出手帳本的設計圖，遞給吳克清，接著問道：“我要定製這樣的筆記本，價格能做到多少？”
“那要看你用什麽紙張，封麵用什麽工藝，還有就是印刷量多少，才能定。”吳廠長簡短地回道。
陸澤又拿出一個本子，是之前蘇文宇幫他買的，正好可以做個參考保準。
“就按照這個本子的標準來製作，印刷一萬冊，是什麽價格？”
“這個本子，如果是一萬冊的話，差不多可以做到六塊錢一本。”吳廠長大致預估了一下。
陸澤笑了：“嗬嗬，吳廠長，你說笑了。
這個價格，有點虛高啊。”
要知道，蘇文宇給他買的本子，才三塊多的進貨價。
雖然，有時候檔口的產品，因為尾貨或者清庫存的原因，會便宜處理。
但工廠的出廠價，陸澤估計應該不會超過四塊錢。
因為陸澤拿出的設計圖，隻是單行本的那個設計稿。
他都還沒拿出禮盒版的那個精美設計稿呢。
“這個價格，已經很低了。再低，我們工廠就要虧本了。”吳克清滿臉為難的樣子。
陸澤直接反問道：“吳廠長，我給你的那個本子，檔口進貨價才三塊多。
你現在出廠價就報六塊，看來是很沒有誠意啊。
勇強哥，劉川，我們走吧。”
說著，就要轉身離去。
“哎哎，小兄弟，生意慢慢談嘛。
總要有個有來有往，討價還價的過程嘛。”吳廠長忙勸阻道。
陸澤沒有去討價還價，而是再次語出驚人：“吳廠長，我前麵說一萬本，隻不過是試探一下你的誠意。
<a id="wzsy" href="http://m.156n.net">筆趣閣</a>
其實，我們真實的投產量，是十萬本。
這批貨，是直接出口日韓的，要是按照你的價格，那我還有什麽利潤？”
“十萬本？”吳克清驚呼道。
開廠這麽多年，同一個產品投產十萬本，也算是一個特大的訂單了。
突然來筆大生意，讓吳廠長激動不已。
於是連忙帶著歉意解釋道：“小兄弟，前麵是我不對。
我給你說個實在價格，四塊，真不能再低了。
檔口那個價格，肯定是尾貨處理的價格。
以這個本子的精美程度，出廠價怎麽都不可能低於四塊的。”
“吳廠長，我還是沒有看到你的誠意。
那我就再展示一下我的誠意吧。”說著陸澤又拿出了禮盒套裝手賬本的那個精美設計圖。
吳克清不明所以，問道：“這是？”
“剛剛那個是簡約版本，這個是精裝版。
兩個本子一樣，都是投產10萬本。”陸澤淡定地解釋道。
吳克清聽這話，激動地都要跳起來了。
兩個本子各生產10萬本，加起來就是20萬本了。
這訂單來的如此迅猛，吳克清覺得這幸福感都有點不真實。
他馬上補充道：“三塊五，這是最低最低的價格了。
再低，我就無能為力了。”
“吳廠長，我的心裏價位，這個簡約版三塊，這個精裝版四塊。
如果做不到，我就隻能去找其它工廠合作了。”陸澤斬釘截鐵地回道。
吳克清很糾結，很猶豫。
陸澤報的價格，雖然多少還有的賺，就是利潤已經被壓低很多了。
他不知道該不該拒絕陸澤，生怕拒絕後，陸澤就真的另請高明去了。
吳克清自己知道，在義烏像他這樣規模的印刷工廠，至少還有二三十家。
萬一把陸澤這個大客戶，推到競爭對手那裏，豈不是便宜了他們？
見吳克清還在糾結，陸澤又補了一刀：“吳廠長，這個產品，隻是國外客戶對我們的測試。
如果這批產品做的好，後續還有更多的訂單。
到時候的訂單產量，就不止十萬冊了。”
陸澤一點一點的拋出誘餌，讓吳克清糾結的不行。
一方麵是訂單量越來越多，再報低價格，豈不是會少賺更多。
另一方麵，又擔心報的價格陸澤不滿意，直接損失了這個大客戶。
對於陸澤的底價，他猶豫再三，最後還是答應下來。
“行，就當是薄利多銷，你說的價格，我做了。”
“吳廠長痛快，”
防止缺勤，我先發一部分，等這句話消失，就可以看了，或者明早看也行）
老王，名叫王水生，他可不是什麽隔壁老王，而是義烏當地的一名黑車司機。
憑借著敏銳的眼光，細致的觀察能力，以及自己總結的一套黑車經濟學，他的小日子過的有聲有色的。
不僅每天出車的時間比人家少，而且收入還比一般的黑司機要多。
有時候一天下來，收入甚至是其它黑車司機的好幾倍。
就因為他很了解來往義烏做生意的客流規律，而且還有一雙洞察的眼睛。
每次他都能從人群中，拉到豪爽的客人。
今天，他又從火車站，接到了三位奇怪的客人。
上車前也不問價，直接就讓往義烏小商品市場而去。
一個壯年男人，兩個半大小子。
這種奇怪的組合，他載客多年也是第一次見。
最奇怪的是，從談話中發現，居然不是那個壯年說了算，反倒隱隱是一個高中學生模樣的小夥子做主。
老王雖然是個開黑車的，但一向收費合理、誠信經營，從不亂宰客。
到了小商品市場，把客人放下，還耐心的給客人做了一些指引。
客人對他的服務，很是感謝。
但是客人走入小商品市場後，老王並沒有離開。
憑他多年的經驗，他知道這幾個客人，應該是第一次來義烏。
他隱約覺得，可以等上一等，說不定今天可以做單大生意。
這一等，就等了好幾個小時，等的老王心焦不已。
就在他想要放棄的時候，終於又看到了那三個客人的身影，他連忙下車迎了上去。
然後，老王就被包了。
別誤會，是包車的包。
他的車，被陸澤他們包了三天。
因為，接下來他們要馬不停蹄的跑工廠，去實地考察對方的虛實。
陸澤三人之前經過對比，終於篩選了出了十幾個小廠子。
然後又返回去這些檔口確認聯係，和工廠確定好前去考察的時間地點。
這一次來義烏，最難找的就是手帳本的生產廠子。
畢竟本子才是主打產品，而其它的配件小工具，隻能算是添頭。
從定製化角度來說，手帳本的定製要求最高。
像貼紙、彩色筆、膠帶等，定製難度就小很多。
這些小配件，如果一時定製不到，都可以找顏色適合的現貨產品，暫時應付過去。
等到市場打開，再讓趙勇強過來，慢慢找合適的工廠，談長期的定製合作。
兩天要跑十幾個廠子，壓力也不是很大，但陸澤還是想越快越好。
搞定手帳本的工廠，就能有富餘的時間，來挑選其它的小配件供應商。
為了節約時間，當然是包車比較方便。
於是，耐心等候的老王，就被抓了壯丁。
作為小商品市場的配套產業鏈，很多工廠都是連軸轉的。
一旦有訂單，為了趕進度交貨，甚至可以24小時不間斷生產。
這就是義烏的活力，這就是義烏能成為全球最大的小商品集散地的原因。
這也方便了陸澤三人，可以不用考慮時間因素，連夜考察廠子。
晚上十點多，隨意對付了一頓晚飯的三人，坐著老王的車，又來到了一家印刷廠。
這已經是他們跑的第八家印刷工廠了，前麵七家要麽是達不到定製要求，要麽是產能不夠。
這七家工廠跑下來，陸澤發現自己還是高估了98年小印刷廠的能力。
其中四五家，都不能算是工廠，隻能算小作坊，根本不具備提供定製化印刷的能力。
雖然白跑了這麽多家小作坊，不過陸澤也沒有生氣。
因為一看小作坊不符合要求，陸澤馬上掉頭就走，也沒有浪費太多時間。
而且這都是正常生意套路，你能拿人家怎麽辦？
不管行不行，先應下來，把客戶忽悠過來再說，這套路在生意場上可太常見了。
反正你到了地頭上，看不上人家小作坊，最多也就是罵幾句騙子而已，人家也不會損失什麽。
可萬一你對小作坊無所謂，豈不是就有可能談成一單生意。
換做是你，會不會選擇忽悠客戶。
這就是為何陸澤要趕時間的原因，因為套路無處不在。
有些套路，就是陽謀，你不得不吃這一套。
這就是跑工廠，跑供應鏈，避免不了的坑。
來到第八家印刷廠，陸澤總算是有了驚喜。
光看廠子的大門，規模應該不小，產能估計可以滿足陸澤的要求。
雖然前期隻是需要印製一批樣品出來，但是手帳生意一旦鋪開，銷量肯定不會低。
這就需要印刷廠的產能，能滿足供貨要求。
畢竟那些小女生們預定，也沒耐心等太久。
一旦正式開始發售，銷量上來，工廠至少要有一天生產五千本的產能，才能保證快速供應。
而這個最低產能要求，隻不過是陸澤根據江右省的市場，預估出來的。
要是全國市場鋪開，那就非得找大型印刷廠合作才行。
但現在手帳生意八字還沒一撇，去找大型印刷廠，人家肯定懶得搭理你。
看到第八家工廠，總算是勉強達標，陸澤不由地感慨了一句：這年頭做點事真難啊。
沒辦法，98年國內的生產製造水平，才剛剛開始騰飛。
很多領域的生產力，還相對不高。
不管是設備還是規模，都遠遠無法和十幾年後比。
要是換到十幾年後，也許隨便找個小作坊廠子，都可以滿足陸澤的要求。
因為那會兒，整個行業的產能都不知道升級過多少次了。
就連小作坊的印刷設備，都有可能是非常先進的數字化產品。
而且也不用特意跑來義烏，各地都有靠譜的印刷廠。
但現在還是98年，陸澤隻能一家一家工廠考察下去，直到找到靠譜的合作廠子。
來義烏還有個原因，就是其它小配件，小工具，也要在這裏搞定。
所以把印刷生產也放到這裏，正好一站式采集，方便以後打包發貨。
三人來到第八家工廠，廠長吳克清早就等候已久。
見到陸澤三人到來，吳廠長立馬迎了上來。
隻不過，他先打招呼的對象是趙勇強而已。
“歡迎，歡迎，幾位裏邊請。”
因為年輕，被人輕視，陸澤早已經習慣。
他不以為意，邁步就先往廠子裏麵走去。
劉川也緊跟了上來，隻有趙勇強落在後麵，被吳廠長拉著寒暄不已。
陸澤跑到印刷廠裏麵，先是看看設備，然後看了看工人忙活的情況。
最後，也是最關鍵的，是看看廠裏正在生產的產品。
成品區，已經有好幾種產品，等待裝箱發貨。
陸澤走了過去，看到了筆記本、畫冊以及信封袋等產品。
看來，這家工廠的能力挺多樣的，還能生產印刷不同類型的產品。
陸澤拿起一個筆記本，翻開仔細看了看。
紙張材料，做工質量，都很不錯，就是樣式有點普通。
這會兒吳廠長和趙勇強正好走過來，陸澤直接開口問道：
“吳廠長，你們廠開足馬力，一天能生產多少這樣的筆記本？”
“嗬嗬，產能你放心，要是真開足馬力，一天生產個一兩萬本也不是問題。”吳克清驕傲地回到。
陸澤點點頭，拿出手帳本的設計圖，遞給吳克清，接著問道：“我要定製這樣的筆記本，價格能做到多少？”
“那要看你用什麽紙張，封麵用什麽工藝，還有就是印刷量多少，才能定。”吳廠長簡短地回道。
陸澤又拿出一個本子，是之前蘇文宇幫他買的，正好可以做個參考保準。
“就按照這個本子的標準來製作，印刷一萬冊，是什麽價格？”
“這個本子，如果是一萬冊的話，差不多可以做到六塊錢一本。”吳廠長大致預估了一下。
陸澤笑了：“嗬嗬，吳廠長，你說笑了。
這個價格，有點虛高啊。”
要知道，蘇文宇給他買的本子，才三塊多的進貨價。
雖然，有時候檔口的產品，因為尾貨或者清庫存的原因，會便宜處理。
但工廠的出廠價，陸澤估計應該不會超過四塊錢。
因為陸澤拿出的設計圖，隻是單行本的那個設計稿。
他都還沒拿出禮盒版的那個精美設計稿呢。
“這個價格，已經很低了。再低，我們工廠就要虧本了。”吳克清滿臉為難的樣子。
陸澤直接反問道：“吳廠長，我給你的那個本子，檔口進貨價才三塊多。
你現在出廠價就報六塊，看來是很沒有誠意啊。
勇強哥，劉川，我們走吧。”
說著，就要轉身離去。
“哎哎，小兄弟，生意慢慢談嘛。
總要有個有來有往，討價還價的過程嘛。”吳廠長忙勸阻道。
陸澤沒有去討價還價，而是再次語出驚人：“吳廠長，我前麵說一萬本，隻不過是試探一下你的誠意。
<a id="wzsy" href="http://m.156n.net">筆趣閣</a>
其實，我們真實的投產量，是十萬本。
這批貨，是直接出口日韓的，要是按照你的價格，那我還有什麽利潤？”
“十萬本？”吳克清驚呼道。
開廠這麽多年，同一個產品投產十萬本，也算是一個特大的訂單了。
突然來筆大生意，讓吳廠長激動不已。
於是連忙帶著歉意解釋道：“小兄弟，前麵是我不對。
我給你說個實在價格，四塊，真不能再低了。
檔口那個價格，肯定是尾貨處理的價格。
以這個本子的精美程度，出廠價怎麽都不可能低於四塊的。”
“吳廠長，我還是沒有看到你的誠意。
那我就再展示一下我的誠意吧。”說著陸澤又拿出了禮盒套裝手賬本的那個精美設計圖。
吳克清不明所以，問道：“這是？”
“剛剛那個是簡約版本，這個是精裝版。
兩個本子一樣，都是投產10萬本。”陸澤淡定地解釋道。
吳克清聽這話，激動地都要跳起來了。
兩個本子各生產10萬本，加起來就是20萬本了。
這訂單來的如此迅猛，吳克清覺得這幸福感都有點不真實。
他馬上補充道：“三塊五，這是最低最低的價格了。
再低，我就無能為力了。”
“吳廠長，我的心裏價位，這個簡約版三塊，這個精裝版四塊。
如果做不到，我就隻能去找其它工廠合作了。”陸澤斬釘截鐵地回道。
吳克清很糾結，很猶豫。
陸澤報的價格，雖然多少還有的賺，就是利潤已經被壓低很多了。
他不知道該不該拒絕陸澤，生怕拒絕後，陸澤就真的另請高明去了。
吳克清自己知道，在義烏像他這樣規模的印刷工廠，至少還有二三十家。
萬一把陸澤這個大客戶，推到競爭對手那裏，豈不是便宜了他們？
見吳克清還在糾結，陸澤又補了一刀：“吳廠長，這個產品，隻是國外客戶對我們的測試。
如果這批產品做的好，後續還有更多的訂單。
到時候的訂單產量，就不止十萬冊了。”
陸澤一點一點的拋出誘餌，讓吳克清糾結的不行。
一方麵是訂單量越來越多，再報低價格，豈不是會少賺更多。
另一方麵，又擔心報的價格陸澤不滿意，直接損失了這個大客戶。
對於陸澤的底價，他猶豫再三，最後還是答應下來。
“行，就當是薄利多銷，你說的價格，我做了。”
“吳廠長痛快，”