第121章 殺雞儆猴
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸澤的話，在一群小弟中引起了不小的騷動。
有幾個小弟，看陸澤的眼神都頗為不善。
估計他們心裏都在想，你這個乳臭未幹的臭小子，算個球，怎麽和各位大哥說話呢？
陸澤絲毫沒有榷場，一群老混子而已，有什麽好慌的。
他朝著幾個眼神不善的小弟，狠狠地瞪了過去。
露出一副再敢囂張，就要把他們掃地出門的表情。
人在屋簷下，不得不低頭。
陸澤攜老板之威，幾個小弟終究是敗下陣來。
趙勇強有話在先，他們也不敢造次。
而從本心上來講，他們也想跟著多賺點錢。
強哥說了，這是個賺錢的機會，誰也不想現在就被踢出局。
所以對陸澤這個小老板的質問眼神，沒人敢繼續再挑釁。
陸澤見一眾小弟，終於老實下來，才換回了普通高中生般人畜無害的表情。
他慢條斯理的拿出了一疊A4紙，遞給了趙勇強。
解釋道：“這是銷售話術，每人一張。
限你們在今天之內，全部背出來。
有背不會的，直接淘汰。”
“陸澤兄弟，之前可沒有這一說啊？”趙勇強忙著急問道。
培訓沒問題，他帶兄弟們咬牙可以堅持下來。
隻要能賺錢，學一學也沒關係。
可是直接淘汰，算怎麽回事？
萬一背不會，就不能多給點機會嗎？
陸澤解釋道：“勇強哥，你自己看看紙上打印的話術。
來來回回就那麽十幾句，要是連這個都背不會，還留著幹嘛？
我這，可不養閑人。”
趙勇強聞言，這才拿起A4紙看了起來。
紙上的話術，確實不多，總共也就十幾句。
無非就是怎麽開場介紹自己，怎麽介紹產品，怎麽推崇這個產品能賺錢，怎麽講解合作方式，以及介紹預售模式等等。
看上去，這些話術平平無奇，確實很簡單。
這已經是陸澤把銷售話術，壓縮再壓縮，精簡到不能再精簡了。
一個好的銷售，肯定不是一張A4紙就內培養出來。
但是一個好的公司，卻一定要把銷售培訓標準化，簡單化。
你不能指望招聘來的銷售員工，個個都是銷售精英。
作為銷售崗位，員工流失率本來就非常大。
很多銷售員工入職後，往往幹上一兩個月就不幹了。
所以培訓對銷售部門來說，非常重要。
如果說一個銷售培訓，需要花很長的時間，那一定是這個公司負責銷售部門的領導，大有問題。
除了少部分技術門檻特別高的行業，大多數行業的銷售，培訓期都不會太長。
為了讓銷售員盡快上崗，培訓自然會非常精簡高效。
培訓課程，培訓材料，都是越簡單越好。
如果做不到這點，就說明銷售部門領導對產品的理解，還遠遠不夠。
那他就肯定不是一個合格稱職的銷售崗領導。
陸澤自然不是那樣的人，他對銷售有一套自己的理解。
他從來不奢望招聘的市場銷售人員，個個都是銷售精英。
而是會把銷售培訓，進行標準化，然後壓縮精簡，縮短培訓過程。
可複製，才是一個領導應該追求的東西，銷售培訓也一樣。
不需要你是銷售精英，隻要你把銷售培訓完成，把話術資料背下來，那就夠了。
嚴格按照話術去操作，即使有能力個性發揮，也堅決不能脫離話術的框架。
哪怕是個沒有銷售經驗的員工，經過這樣的培訓，也能很快勝任銷售工作。
這種培訓方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到80-90分的成績。
但至少能讓所有培訓合格的銷售員工，拿個60-70分的成績，完全沒問題。
話術之所以是話術，就是有經驗的銷售，總結出來的溝通技巧。
不僅言簡意賅，還能快速的傳達關鍵信息，達成銷售目的。
對普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強和他的一幫小弟們。
他們一個個的，可都是老混子。
不嚴格培訓一下，豈不是容易壞事？
要知道，銷售如果第一次效果不好，下一次談成的機會就很小了。
第二次再去，客戶不僅會建立更高的心理防線，還會對你極度不耐煩。
因此，第一次的銷售溝通，非常關鍵。
而手帳的銷售，需要依托各地書店、文具店，建立銷售網點。
每個中學門口，就那麽一兩個店適合合作。
萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個中學的市場？
除非你自己再在那附近開店，不然就沒有補救之法。
所以，陸澤必須讓趙勇強和他的小弟們，把話術背會。
這樣，談崩的可能性就小很多。
反而有很大概率，第一次就談成。
因為這種預售模式，店鋪老板完全不需要掏錢，毫無壓力和風險。
陸澤免費鋪產品，店鋪老板能多賺錢，又怎會不願意嚐試一下呢？
等到店老板嚐到了甜頭，以後自然就不需要再用這種鋪貨預售模式。
那時，完全可以要求店老板進貨備貨。
手帳生意的庫存壓力，也就可以讓各地的店老板們，分擔一部分。
實體產品的生意，大多都是這種套路，慢慢推廣開來的。
趙勇強自己親自把話術，從頭到尾的讀了一遍。
發現也沒什麽難的，於是就招呼小弟們，開始背起來。
這一背，一個小時就過去了。
別看隻有短短十幾句話，但是真想背到滾瓜爛熟，像本能反應一樣脫口而出，也不是想象中那麽容易。
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尤其是要在大庭廣眾說出來，可不是短時間能做到。
一個小時後，沒有管趙勇強和小弟們背的如何，陸澤直接喊停。
經過這一個小時的背誦，所有人應該都已經熟悉了話術。
再這樣閉門造車的背，背三天都練不好。
話術培訓，重要的不是記住。
而是要練的當客戶問起時，可以本能反應的說出來。
陸澤說道：“自由背誦就先到這裏。
接下來，每個人站到最前麵，當著大家的麵，背一遍。
今天背不好，就不要回家。”
他這話一出，小弟們就坐不住了。
“搞什麽啊？”
“賣個貨，搞這麽複雜幹什麽？”
“就是，把大家當猴耍呢？”
一個個反對的聲音，都蹦了出來。
就連趙勇強，都為難地看著陸澤，十分不情願。
陸澤見狀，大吼一聲：“都給我閉嘴。
忘記我前麵是怎麽說的了嗎？
誰要是不服，現在就可以離開。
你當我們聚在這是幹什麽？
玩古惑仔？混社會？
你們胡鬧，沒屁點損失。
我可是投了不少錢，真金白銀地在做生意。
生意幹賠了，你們負責？
誰要是真不想好好幹，現在就滾蛋。”
這一吼，倒是把所有人都鎮住了。
一群小弟們麵麵相覷，就是沒人起身離開。
陸澤沒有時間浪費，也沒有時間跟他們玩哥們義氣，玩兄弟感情。
那些都需要日子長了，才能慢慢培養。
小弟們不聽話，陸澤隻能簡單粗暴地敲打他們。
手帳生意，籌備這麽久，陸澤可是給予厚望。
他接下來的很多計劃，都要靠手帳生意打好的基礎，才能布局。
賺錢要趁早，怎麽可能有空和他們在這裏玩過家家，玩混社會那套。
該敲打，就敲打，隻要趙勇強在，諒他們也不敢鬧什麽幺蛾子。
愛幹就幹，不幹就滾蛋。
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PS：今天第二章，後麵還有一章
有幾個小弟，看陸澤的眼神都頗為不善。
估計他們心裏都在想，你這個乳臭未幹的臭小子，算個球，怎麽和各位大哥說話呢？
陸澤絲毫沒有榷場，一群老混子而已，有什麽好慌的。
他朝著幾個眼神不善的小弟，狠狠地瞪了過去。
露出一副再敢囂張，就要把他們掃地出門的表情。
人在屋簷下，不得不低頭。
陸澤攜老板之威，幾個小弟終究是敗下陣來。
趙勇強有話在先，他們也不敢造次。
而從本心上來講，他們也想跟著多賺點錢。
強哥說了，這是個賺錢的機會，誰也不想現在就被踢出局。
所以對陸澤這個小老板的質問眼神，沒人敢繼續再挑釁。
陸澤見一眾小弟，終於老實下來，才換回了普通高中生般人畜無害的表情。
他慢條斯理的拿出了一疊A4紙，遞給了趙勇強。
解釋道：“這是銷售話術，每人一張。
限你們在今天之內，全部背出來。
有背不會的，直接淘汰。”
“陸澤兄弟，之前可沒有這一說啊？”趙勇強忙著急問道。
培訓沒問題，他帶兄弟們咬牙可以堅持下來。
隻要能賺錢，學一學也沒關係。
可是直接淘汰，算怎麽回事？
萬一背不會，就不能多給點機會嗎？
陸澤解釋道：“勇強哥，你自己看看紙上打印的話術。
來來回回就那麽十幾句，要是連這個都背不會，還留著幹嘛？
我這，可不養閑人。”
趙勇強聞言，這才拿起A4紙看了起來。
紙上的話術，確實不多，總共也就十幾句。
無非就是怎麽開場介紹自己，怎麽介紹產品，怎麽推崇這個產品能賺錢，怎麽講解合作方式，以及介紹預售模式等等。
看上去，這些話術平平無奇，確實很簡單。
這已經是陸澤把銷售話術，壓縮再壓縮，精簡到不能再精簡了。
一個好的銷售，肯定不是一張A4紙就內培養出來。
但是一個好的公司，卻一定要把銷售培訓標準化，簡單化。
你不能指望招聘來的銷售員工，個個都是銷售精英。
作為銷售崗位，員工流失率本來就非常大。
很多銷售員工入職後，往往幹上一兩個月就不幹了。
所以培訓對銷售部門來說，非常重要。
如果說一個銷售培訓，需要花很長的時間，那一定是這個公司負責銷售部門的領導，大有問題。
除了少部分技術門檻特別高的行業，大多數行業的銷售，培訓期都不會太長。
為了讓銷售員盡快上崗，培訓自然會非常精簡高效。
培訓課程，培訓材料，都是越簡單越好。
如果做不到這點，就說明銷售部門領導對產品的理解，還遠遠不夠。
那他就肯定不是一個合格稱職的銷售崗領導。
陸澤自然不是那樣的人，他對銷售有一套自己的理解。
他從來不奢望招聘的市場銷售人員，個個都是銷售精英。
而是會把銷售培訓，進行標準化，然後壓縮精簡，縮短培訓過程。
可複製，才是一個領導應該追求的東西，銷售培訓也一樣。
不需要你是銷售精英，隻要你把銷售培訓完成，把話術資料背下來，那就夠了。
嚴格按照話術去操作，即使有能力個性發揮，也堅決不能脫離話術的框架。
哪怕是個沒有銷售經驗的員工，經過這樣的培訓，也能很快勝任銷售工作。
這種培訓方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到80-90分的成績。
但至少能讓所有培訓合格的銷售員工，拿個60-70分的成績，完全沒問題。
話術之所以是話術，就是有經驗的銷售，總結出來的溝通技巧。
不僅言簡意賅，還能快速的傳達關鍵信息，達成銷售目的。
對普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強和他的一幫小弟們。
他們一個個的，可都是老混子。
不嚴格培訓一下，豈不是容易壞事？
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第二次再去，客戶不僅會建立更高的心理防線，還會對你極度不耐煩。
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而手帳的銷售，需要依托各地書店、文具店，建立銷售網點。
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萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個中學的市場？
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所以，陸澤必須讓趙勇強和他的小弟們，把話術背會。
這樣，談崩的可能性就小很多。
反而有很大概率，第一次就談成。
因為這種預售模式，店鋪老板完全不需要掏錢，毫無壓力和風險。
陸澤免費鋪產品，店鋪老板能多賺錢，又怎會不願意嚐試一下呢？
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那時，完全可以要求店老板進貨備貨。
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一個小時後，沒有管趙勇強和小弟們背的如何，陸澤直接喊停。
經過這一個小時的背誦，所有人應該都已經熟悉了話術。
再這樣閉門造車的背，背三天都練不好。
話術培訓，重要的不是記住。
而是要練的當客戶問起時，可以本能反應的說出來。
陸澤說道：“自由背誦就先到這裏。
接下來，每個人站到最前麵，當著大家的麵，背一遍。
今天背不好，就不要回家。”
他這話一出，小弟們就坐不住了。
“搞什麽啊？”
“賣個貨，搞這麽複雜幹什麽？”
“就是，把大家當猴耍呢？”
一個個反對的聲音，都蹦了出來。
就連趙勇強，都為難地看著陸澤，十分不情願。
陸澤見狀，大吼一聲：“都給我閉嘴。
忘記我前麵是怎麽說的了嗎？
誰要是不服，現在就可以離開。
你當我們聚在這是幹什麽？
玩古惑仔？混社會？
你們胡鬧，沒屁點損失。
我可是投了不少錢，真金白銀地在做生意。
生意幹賠了，你們負責？
誰要是真不想好好幹，現在就滾蛋。”
這一吼，倒是把所有人都鎮住了。
一群小弟們麵麵相覷，就是沒人起身離開。
陸澤沒有時間浪費，也沒有時間跟他們玩哥們義氣，玩兄弟感情。
那些都需要日子長了，才能慢慢培養。
小弟們不聽話，陸澤隻能簡單粗暴地敲打他們。
手帳生意，籌備這麽久，陸澤可是給予厚望。
他接下來的很多計劃，都要靠手帳生意打好的基礎，才能布局。
賺錢要趁早，怎麽可能有空和他們在這裏玩過家家，玩混社會那套。
該敲打，就敲打，隻要趙勇強在，諒他們也不敢鬧什麽幺蛾子。
愛幹就幹，不幹就滾蛋。
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PS：今天第二章，後麵還有一章